美容院如何利用社群7天拓客267人

1、各位朋友大家晚上好，很高興認識大家我們本次為期兩天的課程將由我來給大家做分享今晚和明晚主要給大家分享，如何通過社群裂變的模式，為我們帶 來源源不斷的流量，無論你是做實體，還是微電商，這套裂變模式 你都可以用的上先分享一下操作流程，其實很簡單，主要有三個步驟第一步，吸引種子用戶進群第二步，裂變爆粉第三步，秒殺成交那接下來我將通過我們指導學員落地實操的案例，來給大家拆解操 作細節(jié)當然這兩天我們在群內(nèi)給大家發(fā)了很多案例，都是我們之前輔導的 學員，他們親自分享的經(jīng)驗，價值非常高，大家記得下載學習其他就不多說了，直接開始第一個實操案例的分享：美容院如何通 過社群營銷的方法7天拓客267人美容院如何通過社

2、群營銷的方法7天拓客267人這個案例是我們?nèi)簝?nèi)的一位學員，學習完微信社群營銷的方法后， 幫助他們當?shù)氐囊患颐廊菰郝涞夭僮鞯陌咐?，當時操作的時候，由 于成交的顧客人數(shù)過多，不得不停止拓客如果持續(xù)進行的話，拓客還不只這個人數(shù)，給大家看一張數(shù)據(jù)統(tǒng)計 圖，這是這次拓客的總?cè)藬?shù)晚上7:59. 面部深層補水10次工班把購限量秒殺，虧錢宣傳，需幫商家做一下微信廣告王總策劃的這次活動是以拓新客為主，98元老板是不賺錢的，員工 做一次的手工費是10元，10次就是100元成本考慮到要激發(fā)員工的積極性，所以制定了拓客提成是：10個新客提 成每個10元一個，30個新客提成每個20元，50個新客提成40元， 所以員工的

3、積極性都很高把店里面的員工分成2組，每組4個人，起了組名，互相PK每個人交50元的PK金，老板再掏出600元作為PK獎勵和個人業(yè)績 獎勵萬事具備，只欠東風！前期的籌備工作都準備好了，接下來就是啟 動了王總是5月22號開始建新群，每個員工把店里的老客戶和原來流失 的客戶都拉到福利新群，進群的理由就是老客戶免費送禮品當天群里一共拉了 120多人進群當天晚上通過紅包抽出最佳手氣獎，送出紫砂電燉鍋一個，面膜3 盒和電子秤4個，群里活躍度很高 給大家看一下當時他們的抽獎禮品圖片稱重精準美觀實用價值95元 ST蠶絲面膜紫砂電燉鍋價值168元簡約操作雙重防溢當晚抽完獎品之后，在群里面要求中獎的顧客第二天進店

4、來領(lǐng)取, 第二天就有客戶陸續(xù)進店領(lǐng)取禮品了 每個客戶領(lǐng)取禮品時都要拍照發(fā)群里，并且說：活動真實有效，我 已經(jīng)領(lǐng)到，讓顧客自己在群里面講，幫我們證明活動的真實性第二天晚上在群里面操作的時候，還是先抽獎送禮品，送禮品活動 結(jié)束后，王總就開始啟動裂變了 當時他們的裂變主張是拉5個本地20歲以上的女性好友進群，送價 值58元的電子秤或者價值68元的電吹風，拉15個本地20歲以上 的女性好友送價值168元的紫砂電燉鍋這些裂變禮品是原來這家店做活動的時候剩下的，看一下當時王總 做的裂變海報免費送二選-稱重精準美觀實用邀請5位20歲以上本地女性朋友進群免費送紫砂電燉鍋紫砂電燉鍋價值168元邀請15位20歲以

5、上本地女性朋友進群凡是拉滿5人或者15人，就在群里面通知她們明天就可以來進店領(lǐng) 取禮品，有顧客來店里面領(lǐng)禮品的時候，就拍照發(fā)群里并且文字證明活動真實性，由于前面抽獎環(huán)節(jié)，送出了這些禮品都 兌現(xiàn)了，所以很多客戶就開始紛紛往群里拉人24號第一個群白天就拉滿了 500人,然后王總又迅速建了第二個新 群，到了晚上很快又到了 200多人也就是一天時間，2個群就700多人了，裂變了 600多人進來了人拉的差不多了以后，24號晚上8點王總就在群內(nèi)啟動了秒殺活動但是，在秒殺活動中，發(fā)生了一件很突然的事情，在馬上開始秒殺 打款的時候，有人搗亂，說是騙錢的，一下子把王總搞得措手不及幸好群里有些老客戶在群里說好話，

6、由于出現(xiàn)有人搗亂的情況，當 晚秒殺才30多人第二天，王總馬上采取補救措施，在群里上傳店面照片，客戶做身 體的小視頻等，然后晚上名取賣秒殺，又成交了 10多個客戶然后第三晚秒殺面部深層補水，又成交了 7個，所以三天時間從群 里面就已經(jīng)成交了 50多人，后面又陸續(xù)有成交同時在線下王總又采用了新客轉(zhuǎn)介紹裂變方案，凡是新客介紹2個 朋友成交98元的，免費送價值95元的面膜（成本30多元）。效果非常好，到5月31號時，買98元卡的客戶已經(jīng)達到260多人， 店里員工已經(jīng)忙不過來了，所以就停止了拓客活動拓客已經(jīng)成功超過預期目標，接下來，這家店的重心就是服務(wù)好這 些新客戶，把這些新客戶留下來，做更深一步的轉(zhuǎn)化總結(jié)下，王總的操作流程，第一步，建種子顧客群第二步，做裂變，從基礎(chǔ)種子用戶裂變到700人第三步，啟動成交（拓客）第四步，顧客進店做更深一步的轉(zhuǎn)化，因為服務(wù)項目，轉(zhuǎn)化