美容院如何利用社群7天拓客267人

1、各位朋友大家晚上好，很高興認(rèn)識(shí)大家我們本次為期兩天的課程將由我來給大家做分享今晚和明晚主要給大家分享，如何通過社群裂變的模式，為我們帶 來源源不斷的流量，無論你是做實(shí)體，還是微電商，這套裂變模式 你都可以用的上先分享一下操作流程，其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要有三個(gè)步驟第一步，吸引種子用戶進(jìn)群第二步，裂變爆粉第三步，秒殺成交那接下來我將通過我們指導(dǎo)學(xué)員落地實(shí)操的案例，來給大家拆解操 作細(xì)節(jié)當(dāng)然這兩天我們?cè)谌簝?nèi)給大家發(fā)了很多案例，都是我們之前輔導(dǎo)的 學(xué)員，他們親自分享的經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值非常高，大家記得下載學(xué)習(xí)其他就不多說了，直接開始第一個(gè)實(shí)操案例的分享：美容院如何通 過社群營銷的方法7天拓客267人美容院如何通過社

2、群營銷的方法7天拓客267人這個(gè)案例是我們?nèi)簝?nèi)的一位學(xué)員，學(xué)習(xí)完微信社群營銷的方法后， 幫助他們當(dāng)?shù)氐囊患颐廊菰郝涞夭僮鞯陌咐?，?dāng)時(shí)操作的時(shí)候，由 于成交的顧客人數(shù)過多，不得不停止拓客如果持續(xù)進(jìn)行的話，拓客還不只這個(gè)人數(shù)，給大家看一張數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 圖，這是這次拓客的總?cè)藬?shù)晚上7:59. 面部深層補(bǔ)水10次工班把購限量秒殺，虧錢宣傳，需幫商家做一下微信廣告王總策劃的這次活動(dòng)是以拓新客為主，98元老板是不賺錢的，員工 做一次的手工費(fèi)是10元，10次就是100元成本考慮到要激發(fā)員工的積極性，所以制定了拓客提成是：10個(gè)新客提 成每個(gè)10元一個(gè)，30個(gè)新客提成每個(gè)20元，50個(gè)新客提成40元， 所以員工的

3、積極性都很高把店里面的員工分成2組，每組4個(gè)人，起了組名，互相PK每個(gè)人交50元的PK金，老板再掏出600元作為PK獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)勵(lì)萬事具備，只欠東風(fēng)！前期的籌備工作都準(zhǔn)備好了，接下來就是啟 動(dòng)了王總是5月22號(hào)開始建新群，每個(gè)員工把店里的老客戶和原來流失 的客戶都拉到福利新群，進(jìn)群的理由就是老客戶免費(fèi)送禮品當(dāng)天群里一共拉了 120多人進(jìn)群當(dāng)天晚上通過紅包抽出最佳手氣獎(jiǎng)，送出紫砂電燉鍋一個(gè)，面膜3 盒和電子秤4個(gè)，群里活躍度很高 給大家看一下當(dāng)時(shí)他們的抽獎(jiǎng)禮品圖片稱重精準(zhǔn)美觀實(shí)用價(jià)值95元 ST蠶絲面膜紫砂電燉鍋價(jià)值168元簡(jiǎn)約操作雙重防溢當(dāng)晚抽完獎(jiǎng)品之后，在群里面要求中獎(jiǎng)的顧客第二天進(jìn)店

4、來領(lǐng)取, 第二天就有客戶陸續(xù)進(jìn)店領(lǐng)取禮品了 每個(gè)客戶領(lǐng)取禮品時(shí)都要拍照發(fā)群里，并且說：活動(dòng)真實(shí)有效，我 已經(jīng)領(lǐng)到，讓顧客自己在群里面講，幫我們證明活動(dòng)的真實(shí)性第二天晚上在群里面操作的時(shí)候，還是先抽獎(jiǎng)送禮品，送禮品活動(dòng) 結(jié)束后，王總就開始啟動(dòng)裂變了 當(dāng)時(shí)他們的裂變主張是拉5個(gè)本地20歲以上的女性好友進(jìn)群，送價(jià) 值58元的電子秤或者價(jià)值68元的電吹風(fēng)，拉15個(gè)本地20歲以上 的女性好友送價(jià)值168元的紫砂電燉鍋這些裂變禮品是原來這家店做活動(dòng)的時(shí)候剩下的，看一下當(dāng)時(shí)王總 做的裂變海報(bào)免費(fèi)送二選-稱重精準(zhǔn)美觀實(shí)用邀請(qǐng)5位20歲以上本地女性朋友進(jìn)群免費(fèi)送紫砂電燉鍋?zhàn)仙半姛蹂亙r(jià)值168元邀請(qǐng)15位20歲以

5、上本地女性朋友進(jìn)群凡是拉滿5人或者15人，就在群里面通知她們明天就可以來進(jìn)店領(lǐng) 取禮品，有顧客來店里面領(lǐng)禮品的時(shí)候，就拍照發(fā)群里并且文字證明活動(dòng)真實(shí)性，由于前面抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，送出了這些禮品都 兌現(xiàn)了，所以很多客戶就開始紛紛往群里拉人24號(hào)第一個(gè)群白天就拉滿了 500人,然后王總又迅速建了第二個(gè)新 群，到了晚上很快又到了 200多人也就是一天時(shí)間，2個(gè)群就700多人了，裂變了 600多人進(jìn)來了人拉的差不多了以后，24號(hào)晚上8點(diǎn)王總就在群內(nèi)啟動(dòng)了秒殺活動(dòng)但是，在秒殺活動(dòng)中，發(fā)生了一件很突然的事情，在馬上開始秒殺 打款的時(shí)候，有人搗亂，說是騙錢的，一下子把王總搞得措手不及幸好群里有些老客戶在群里說好話，

6、由于出現(xiàn)有人搗亂的情況，當(dāng) 晚秒殺才30多人第二天，王總馬上采取補(bǔ)救措施，在群里上傳店面照片，客戶做身 體的小視頻等，然后晚上名取賣秒殺，又成交了 10多個(gè)客戶然后第三晚秒殺面部深層補(bǔ)水，又成交了 7個(gè)，所以三天時(shí)間從群 里面就已經(jīng)成交了 50多人，后面又陸續(xù)有成交同時(shí)在線下王總又采用了新客轉(zhuǎn)介紹裂變方案，凡是新客介紹2個(gè) 朋友成交98元的，免費(fèi)送價(jià)值95元的面膜（成本30多元）。效果非常好，到5月31號(hào)時(shí)，買98元卡的客戶已經(jīng)達(dá)到260多人， 店里員工已經(jīng)忙不過來了，所以就停止了拓客活動(dòng)拓客已經(jīng)成功超過預(yù)期目標(biāo)，接下來，這家店的重心就是服務(wù)好這 些新客戶，把這些新客戶留下來，做更深一步的轉(zhuǎn)化總結(jié)下，王總的操作流程，第一步，建種子顧客群第二步，做裂變，從基礎(chǔ)種子用戶裂變到700人第三步，啟動(dòng)成交（拓客）第四步，顧客進(jìn)店做更深一步的轉(zhuǎn)化，因?yàn)榉?wù)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)化