醫(yī)藥場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-2019年范文

1、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告我國(guó)居民比較常見的皮膚病包括真菌感染（足癬、體癬、灰 指甲、婦科真菌感染等） 、濕疹、細(xì)菌感染、痤瘡用藥、牛皮癬 等類別。 在診療藥品方面， 國(guó)內(nèi)皮膚病抗真菌藥是目前最主要的 一個(gè)用藥類別，約占皮膚病用藥整體市場(chǎng)的一半以上。其中，輝 瑞公司的氟康系列產(chǎn)品、西安楊森的施皮仁諾（伊曲康唑） 、派 瑞松（硝酸益康唑曲安縮松） 、達(dá)克寧（硝酸咪康唑）、采樂（酮 康唑），以及北京諾華、山東齊魯制藥、中美天津史克的特比萘 芬、聯(lián)苯芐唑等相關(guān)品牌產(chǎn)品占了較大市場(chǎng)份額。 其它重要的皮 膚病藥物還包括皮質(zhì)激素（丁酸氫化可的松、莫米松）及其復(fù)方 和目前的新治療藥研發(fā)多集中于維生素 D 類似物、外用

2、抗生素 （莫匹羅星、克林霉素）等等。 20*-20* 年中國(guó)皮膚病藥物行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 在大量周密 的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家XX局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家 海關(guān)總署、國(guó)家衛(wèi)生部、國(guó)家食品藥品監(jiān)督XX局、中國(guó)醫(yī)藥商 業(yè)協(xié)會(huì)、SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所、中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó) 輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、國(guó) 內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息、 皮膚病藥物行業(yè)研究單位等公布 和提供的大量資料以及對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)研訪察所獲得的大量第 一手?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)我國(guó)皮膚病藥物市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、供需狀況、競(jìng)爭(zhēng) 格局、贏利水平、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了皮膚 病藥物前十大企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)銷、戰(zhàn)略

3、、經(jīng)營(yíng)狀況等。報(bào)告還對(duì)皮膚病藥物市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，為皮膚病藥物生產(chǎn)廠家、流通 企業(yè)以及零售商提供了新的投資機(jī)會(huì)和可借鑒的操作模式，對(duì)欲在皮膚病藥物行業(yè)從事資本運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)實(shí)體等單位準(zhǔn)確了解目 前中國(guó)皮膚病藥物行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)， 把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重 要參考價(jià)值。醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（二）一、現(xiàn)狀（一）農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷渠道混亂。目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村 面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難。 需求客觀的存在，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言，無證藥販活動(dòng)猖獗。一些 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益

4、的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu) 藥品時(shí)只問價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販 有空子可鉆。農(nóng)村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。 另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè) 超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食 品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷無記錄，藥 品來源和去向均無法查核，供應(yīng)、銷售的渠道十分混亂。（二）農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān) 管力度明顯加強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。 一些無證藥販在城 市無法經(jīng)營(yíng)， 只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。 他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī) 藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)

5、， 憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)， 將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過GMF認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液 和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等， 銷往農(nóng)村地區(qū)。 造成廣 大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌， 不合格藥品隨處可見。 據(jù)有些地 區(qū)對(duì)農(nóng)村基 層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá) 70%，而那些無證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。 歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加 工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。（三）農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。 農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。 加上進(jìn)貨渠道的不同， 往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)

6、的同一品種、 同 一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、 鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。 消費(fèi)者往往因此而 無所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。（四）農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。 由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí)， 造成目前農(nóng)村許多地區(qū) 藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無機(jī)制管理狀態(tài)。 在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管 幾乎成為空白。 縣級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立， 剛建 立的地市， 縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。 人員少、 素質(zhì)差、 經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管

7、力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù) 擔(dān)。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村 中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難， 同時(shí)農(nóng)民群眾在 用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。 農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的 稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難。二、癥結(jié)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問題，建國(guó)以來主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)， 造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批 發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、 多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費(fèi)層次的農(nóng) 村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今

8、沒有建立 起來。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋 黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于 無秩序狀態(tài)。第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地 段，競(jìng)爭(zhēng)過度，競(jìng)銷過熱；經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀少的地區(qū)， 特別是廣大的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本 處于空白狀態(tài)。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足， 根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要。 有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店 已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店， 現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展， 藥店不是多了而 是規(guī)模、機(jī)制不對(duì)頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村

9、人口重 要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農(nóng)民帶來了很大的不便。第三、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系，各類經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按 照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。 購(gòu)銷脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對(duì)路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤(rùn)藥品的銷售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商 品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、 醫(yī)療器械、售后服務(wù)、 特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購(gòu)到和滿足。第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市 拼搏，無暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)， 造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷售 力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類不全，低價(jià)、低利潤(rùn)的商品無 人經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本

10、不見。第五、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常 規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。為了 提高經(jīng)濟(jì)效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工 作。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市 場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于 經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販 處購(gòu)藥。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī)， 成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級(jí)衛(wèi) 生員采購(gòu)藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來， 基本上可分解為兩個(gè)方面。 一、 農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)

11、和規(guī)范； 二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng) 藥品流通渠道非常需要疏理。 藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就 通暢。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展。三、初探農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視?？h 級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個(gè)十分可喜的現(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難 度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討。一、建國(guó)初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏， 農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問題。 國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng) 村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的根本問題。 由于藥品掌握在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì) 手中，在國(guó)營(yíng)商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農(nóng)村

12、的合作化運(yùn)動(dòng)，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián) 合起來，組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來，組成合作藥店。 有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下， 農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩(wěn)。 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展， 農(nóng)村中 心集鎮(zhèn)由國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。 但在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一 領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入，多種商品流通渠道的展開，徹 底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況

13、。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化， 農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)也就跟著出現(xiàn)了巨大 的變革。簡(jiǎn)單的歷史回顧，面對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況：農(nóng)村發(fā)達(dá)、人 口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)寬廣、多層 次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一、應(yīng)該積極鼓勵(lì)和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入 農(nóng)村，通過收購(gòu)、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式， 切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革，特別是以經(jīng)濟(jì)自 然流向?yàn)橹笇?dǎo)，實(shí)行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機(jī) 構(gòu)，精簡(jiǎn)行政人員，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的變革。這為大型醫(yī)藥集 團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)帶來很大的方便和效益。建國(guó)幾十年 中，

14、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展， 一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī) 藥市場(chǎng)長(zhǎng)期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管。 大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好、 實(shí)力強(qiáng)、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥 市場(chǎng)這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問題。我們向那些大集團(tuán)企業(yè)提議，深入農(nóng)村應(yīng)該深入到在農(nóng)村機(jī)構(gòu) 改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心， 也是目前我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥 網(wǎng)點(diǎn)的空白處。二、建國(guó)幾十年中城市國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組 建批發(fā)部門，我們認(rèn)為這個(gè)經(jīng)驗(yàn)實(shí)得大型醫(yī)藥集團(tuán)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥 市場(chǎng)的借鑒。大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼 營(yíng)的藥品配供中心。全面開花，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是得 不償失的。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊，勢(shì)必庫(kù)存大，藥品賣不掉， 周轉(zhuǎn)失靈，既造成經(jīng)濟(jì)損失又造成資源浪費(fèi)，另一方面若品種少、 規(guī)模小又滿足不了消費(fèi)多層次的現(xiàn)代農(nóng)民醫(yī)藥保健的正常需要。 這正是一些以單一經(jīng)濟(jì)成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解 決的問題。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心，貝y有利于商品資金、人 員規(guī)模的節(jié)約。農(nóng)村中心集