商業(yè)計(jì)劃書編寫之條軍規(guī)

1、商業(yè)計(jì)劃書中的 21 條軍規(guī)創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找 VC 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC 的大門。這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多， 能給出去的錢少，僧多粥少， 融資是有門檻的。如果沒 有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了 VC 的門。而每一個(gè) VC 的桌子上都有堆積如 山的商業(yè)計(jì)劃書， 所以你的機(jī)會(huì)是有限的， 你面臨著巨大的挑戰(zhàn)， 關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。注意：別誤解我的意思，打動(dòng) VC,從來就不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，商業(yè) 計(jì)劃書只能幫你打開 VC 的門，進(jìn)門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們 單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書去砸 VC

2、 的大門。不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭， 只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。 不是嘛， 每天我電腦的郵 箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：A）大排檔類估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的PPT，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“ThankYou! ”7以頁外是，從有網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“ Web5.0 將改變我們大家的生存方式 iResearch 預(yù)測(cè)到 2050 年，中國的 Web5.0 市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 5000 個(gè)億 我們將成為中國 Web5.0 的最大的門戶 ”外加一

3、頁需花5000 萬元錢的消費(fèi)清單。 插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后， 創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之 前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書， 在網(wǎng)上搜索了一下， 說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀 況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是 否下星期一上午我們可以和你面談兄弟姐妹們呀， 不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、 不是我不愿和你們見面， 只是你不給我足夠 的有用信息， 我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資， 要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條過來就要 立刻見面，我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。B）八股文類用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)

4、計(jì)劃書模板”，寫上洋洋80-100 頁的文字 可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧 ?我花這么多工夫， 你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧? ”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里 ?溪不在深， 有魚則清。 一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少， 即使你把每一個(gè)章 節(jié)都寫得面面俱到， 但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭， 恐怕到頭來還是白忙乎。 我相信有那么一部分 創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的， 以為文字多、 篇幅長(zhǎng)、 貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽 悠到 VC 的錢 ?C）精心包裝的實(shí)心饅頭類還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)

5、計(jì)排版的， 粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮， 但是 反復(fù)看了幾遍，除了精美的 PPT 畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候 有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀?!我相信每個(gè) VC 都是非常認(rèn)真來對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。 極少會(huì)有一個(gè) VC 在商業(yè) 計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙， VC 犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判 斷。VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書， 你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，VC個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。還是一句話， 商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚， 不必在乎排版、 美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言 花語，把正事交代清楚為重。簡(jiǎn)單地

6、說， VC 在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：1. 驗(yàn)明正身，你到底是誰 (who)?2. 你要做什么 (what)?- 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值 ;3. 怎么做 (how)?- 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。沒人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美，但是字里行間， VC 一眼就能看出你是 否誠心誠意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉 某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對(duì)我可能很重要。只要 VC 對(duì)你的項(xiàng)目有興趣， 即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的 VC 會(huì)來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家 的工作效益， 創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重 VC 的

7、工作方式， 努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書， 不要玩 TomandJerry 的貓捉老鼠游戲。有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下 21 個(gè)方面，分前面的“七項(xiàng)基本內(nèi)容”，中間“七項(xiàng)必 不可少的內(nèi)容”，和最后“七項(xiàng)建議性的內(nèi)容”，加在一起一共 21 條。為了方便記憶，暫 且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“條軍規(guī)2”1吧。【七項(xiàng)基本內(nèi)容】1) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 (ExecutiveSummary)一頁紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、 也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。 好比電 視廣告，它如果不能在 15 秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”， 但它并非要包含商

8、業(yè)計(jì)劃書的每 一個(gè)方面。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 - 即你的產(chǎn)品或服務(wù)用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺用一句話 （包括具體數(shù)字 ）來描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景 ;用一句話來概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ;用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”;用一句話 （包括具體數(shù)字和時(shí)間 ）來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。2）產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的 ?別說什么“我們要成為中國最大的什么什么 ”也別說自己是“最好最好的什么什么 ”相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)， 一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容

9、有特別的想法， 胸有成竹地說出來吧， 多講些具體 的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。3）市場(chǎng)市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從 iReaserch 網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告， 這一類的信息適可而止， VC 們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市 場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。 即使你沒有這些數(shù)據(jù) VC 自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把 VC 要做的工作都先給做了，這樣 你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。然后， 你要說明你如何來行之有效地做市場(chǎng)， 別斗膽說你需要 1000 萬去做媒

10、體廣告建立企業(yè)品牌 初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的 ;你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣 ”4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我不相信有哪家公司沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)， VC 都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾 是不是有同類的產(chǎn)品， 或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品， 再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品 的看法和觀點(diǎn) 要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司， 別怕， 你應(yīng)該比他們做得更好， 只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的更先進(jìn)，我們會(huì)支持你，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問題嗎5）團(tuán)隊(duì)對(duì)于清華、 交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)， 海龜們

11、也不例 外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。 每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如 Google 、微軟工作過，人們 就有可能想象你的水平和謝爾蓋、 比爾蓋茨也不相上下。 悲哀的現(xiàn)實(shí)是， 我們總是根據(jù)每個(gè) 人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的能力。 不過， 常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考 入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和喬布斯這類人，他們 的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)， 也沒有在著名大公司里工作過， 千萬不要有失落感。 你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作 ”

12、你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)是 VC 投資的對(duì)象，也是 VC 重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也 作詳細(xì)。6) 里程碑創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓， 什么時(shí)候地基落成、 什么時(shí)候封頂、 什么時(shí)候交鑰匙都是工 程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說， 我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測(cè)試推向市 場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開始有收入進(jìn)來 ?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平 ?當(dāng)然， 持平并不是我的最終目的， 公司收支打平了， 我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī) 模、去進(jìn)一步發(fā)展。 創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白， 無論你創(chuàng)立什

13、么樣的公司， 賬面收支持平越早越好。 一個(gè)公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的 ;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC 會(huì)青睞你，給你送來更多的錢。仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步， 確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一 個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。7) 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。 但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中， 這是最最最被 忽視的方面 !早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自 白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：除了在 PPT 中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常 VC 對(duì)有興趣

14、的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的 Excel 文件。記?。褐辽僮?3 年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做 5 年，把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張 表：- 假設(shè) (Assumptions)- 收入預(yù)測(cè)表 (IncomeStatement)- 現(xiàn)金流表 (CashFlow)【七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容】上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。 但是商業(yè)計(jì)劃書是寫給 你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不 一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。8) 股權(quán)結(jié)構(gòu)你要拖我進(jìn)來當(dāng)股東， 還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、 甚至一起同床異夢(mèng) ?我遲早一定要問你

15、這問題，你何必不一開始就托盤而出呢?9) 公司的組織構(gòu)架這個(gè)問題有兩層含義：(a) 公司注冊(cè)在哪里 ?注冊(cè)在海外還是國內(nèi) ?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司 ?投資人的 錢從哪里注入 ?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達(dá)清楚。(b)你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門？你的C00，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長(zhǎng)、又兼任 CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān) 集 大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主 ?你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表來。10) 目前公司的投資額?如果自己你你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢 一分錢都沒有投入， VC

16、 們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。不要怕丟臉， 如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像 樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣， 而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。 我會(huì)放心的把大把大把的錢交給你去打理， 同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點(diǎn)火燒。11) 合約和訂單是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。12)收入模式-清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。千萬、 千萬不要對(duì)我說，你是一個(gè)可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢。 我和你恰我只關(guān)心今晚

17、睡覺前我能不能有你肯定會(huì)， 我最關(guān)心的是你什么時(shí)恰相反， 我從來不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉， 小口米飯吃。 我不在乎你未來能不能成為一個(gè)億萬富翁， 候賺進(jìn)你的第一塊錢。你也許知道，我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對(duì)我來說有多么的重要， 因?yàn)樗梢再I到你和我的救命稻草 ! 老老實(shí)實(shí)地告訴我， 你的第一塊錢是怎么來的、 從什么 地方來、什么時(shí)候來 ?13) 估值這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。 想好了你需要多少錢 ?準(zhǔn)備出讓多少股份 ? 不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。14) 資金用途即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)， 建議你在商業(yè)計(jì)劃

18、書里有一張清晰的列表， 把主要的資金用 途羅列出來。【七項(xiàng)建議性的內(nèi)容】15)寫商業(yè)計(jì)劃書到底是用 Word 的形式好還是 PPT 好?回答是：沒有差別。16) 商業(yè)計(jì)劃書最好寫多少頁 ?寫多少字 ?字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點(diǎn)說明白就好，不必多寫。頁數(shù)嘛， 14 頁足夠可以寫出一份出色 的商業(yè)計(jì)劃書，外加一頁封面，一頁封底 (聯(lián)系方法 )，共十六頁。總之，以上從 1)到 14) 的 內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少 !17) 怎樣才能找到 VC ，需不需要有人引薦 ?自己找 VC 和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書， VC 可能會(huì) 找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的

19、決定，引薦人起不到任何作用。VC 是一個(gè)非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有 VC 的 名單。建議你千萬不要將商業(yè)計(jì)劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。 你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)回 家作業(yè)：到這些 VC 的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。如果你做的 是生物醫(yī)藥項(xiàng)目，把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給只投TMT的VC,那只會(huì)是有去無回。歸根到底，找 VC 融錢就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份， 就像賣任何一件產(chǎn)品一樣， 要找對(duì)自己 的可能買主，做精準(zhǔn)營銷。不過做好思想準(zhǔn)備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，你千萬別做夢(mèng) VC

20、會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門檻。18) 我可以讓財(cái)務(wù)顧問幫我寫商業(yè)計(jì)劃書嗎商業(yè)計(jì)劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是 CEO 們的 WarPlan（ 作戰(zhàn)計(jì)劃 ），我從來沒聽說 過巴頓將軍出征身旁離不開財(cái)務(wù)顧問。 通常財(cái)務(wù)顧問對(duì)你的行業(yè)并不熟悉， 也沒有運(yùn)營的經(jīng) 驗(yàn)，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問題做一些解答和幫助， 比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)， 如果你對(duì)此 活不太熟悉的話，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問咨詢一下， 但是萬萬不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚 至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問。 VC 面對(duì)的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰 的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到 VC 錢的可能性極

21、小。建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問， 也要把他們安排在你的幕后， 你自己出面和 VC 演示與談判， 不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問讓他 （她 ）到處為你張羅，成為你和 VC 之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。19） 我是否要帶律師去見 VC?否。律師的工作要在你收到“ Termsheet ”以后才有必要。20）我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給 VC,他們會(huì)偷走我的Idea嗎？不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒有 ?有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求 VC 簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書， 我不知道這是一件明智的策 略與否，至少這樣做你會(huì)過濾掉一大堆 VC ，其中不乏是正在尋找你的 VC。不客氣的 VC 你如果一提出這樣的要求， 人家便就此掛斷， 省掉了下面那些婆婆媽媽的 瑣事?？蜌獾?VC 會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。 有些 VC 甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。有意思的是， 我每天收到大量商業(yè)計(jì)劃書 - 并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動(dòng)發(fā) 給我的， 封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”， 意思是我只要收到、 看到這里 面的內(nèi)容， 出了問題我就得負(fù)責(zé)。幸虧我是個(gè)好人，從不偷