推薦-營(yíng)銷大商集團(tuán)元旦促銷活動(dòng)調(diào)查

1、大商集團(tuán)元旦促銷活動(dòng)調(diào)查系部名稱：經(jīng)濟(jì)管理系 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 班級(jí)： 092011 學(xué)號(hào)： 12 姓名：實(shí)踐日期：20 年 1 月 1 日目錄一、前言二、正文1、促銷方案（1）促銷活動(dòng)（2）品類活動(dòng)（3）聯(lián)盟活動(dòng)（4）重點(diǎn)品牌2、消費(fèi)者在面對(duì)促銷，何去何從三、總結(jié)、, 、-前言物質(zhì)不斷豐富，市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)充滿誘惑，促銷無處不在。上到機(jī)票打 折，下到地鐵里程積分，大到國(guó)家招商推廣，小到個(gè)人穿衣吃飯。優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送，各種促銷潛人人們消費(fèi)購(gòu)物的各個(gè)角落， 成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚牟糠帧ｋy怪有人驚呼，中國(guó)消費(fèi)已經(jīng)步入了促銷時(shí)代！促銷（Promotio n）作為營(yíng)銷 4P 中的重要一環(huán)，隨著中

2、國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)而日益成熟和發(fā)展，并成為銜接 溝通廠家、 商家與顧客之間的一個(gè)重要橋梁。 可以說， 促銷是企業(yè)與消費(fèi)者購(gòu)買 意愿的直接碰撞， 是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買決策的最后一擊， 它既是市場(chǎng)攻堅(jiān)的矛， 也 是市場(chǎng)防御的盾，是企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售策略的必經(jīng)之路。企業(yè)通過一系列的促銷活 動(dòng)， .一些知名的企業(yè)，如可口可樂、麥當(dāng)勞，他們的促銷策略看似簡(jiǎn)單，總是“開罐 抽獎(jiǎng)”“優(yōu)惠券”等，歷經(jīng)幾十年還在使用，而且效果不錯(cuò)，特別是在促進(jìn)銷售 的同時(shí)，還可以增加品牌的價(jià)值和活力， 這望洋興嘆得不引起我們的深思。 從整 個(gè)發(fā)展趨勢(shì)來看，促銷已經(jīng)開始由“硬” （強(qiáng)迫推銷法）到“軟”（軟式推銷法）， 更為有趣， 更加有效，

3、 更注重面上操作與面下操作的配合， 而不是依靠單一的手 法與技巧。現(xiàn)代“整合促銷”通過充分整合企業(yè)資源，借助公眾媒體造勢(shì)，從而 實(shí)現(xiàn)促銷的更多功能和更好效果。 也許，只有真正告別單純的促銷時(shí)代， 中國(guó)的 行業(yè)和企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息， 說服或吸引消 費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品， 以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。 促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)， 即營(yíng) 銷者（信息提供者或發(fā)送者） 發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息， 把信息傳遞到一個(gè) 或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等） ， 以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣 和

4、公共關(guān)系。 企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、 產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段 的組合正文 一、促銷方案大商集團(tuán)至尊卡、 鉆石卡會(huì)員、 100 個(gè)重磅品牌會(huì)員、 中國(guó)銀行持卡客戶憑 相應(yīng)會(huì)員卡或銀行卡即可于指定時(shí)間指定地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)禮品活動(dòng)時(shí)間： 12 月 30 日 15 ：00-23 ：00 活動(dòng)地點(diǎn)： 8 奧納電影院旁 一、促銷活動(dòng)1、30%商品1-3 折，50%商品4-6 折。20%商品7-9 折活動(dòng)時(shí)間： 12 月 30 日 1 月 3 日活動(dòng)地點(diǎn)：樓層各專柜2、百貨滿額禮 （12.31-1.3）880 元（特例 2640 元）送整理箱或樂扣水杯組或 50 元富安娜現(xiàn)金券1880 元 （特

5、例 5640 元 ）送中式餐具或新飛加濕器或 100 元富安娜現(xiàn)金券3880 元 （特例 8400 元 ）送美的電磁爐或足浴器或 200 元富安娜現(xiàn)金券5880 元 （特例 14400 元）送飛利浦電水壺或格萊德掛燙或 300 元富安娜現(xiàn)金 券8880 元（特例 26400 元）送 WMF 煎鍋或先鋒電油?；?500 元富安娜現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間： 12月 30 日（15：00-23 ：00）1月 3日活動(dòng)地點(diǎn)： 8F 兌券處3、尊崇大單禮10000（ 特例 30000 元 ）送資生堂套裝或富安娜蠶絲羊毛二和一被50000（ 特例 150000 元）送 IBM 筆記本電腦 （限 5 臺(tái)）或三星液晶電

6、視 （限 5活動(dòng)時(shí)間：12月30日（15 : 00-23 : 00）活動(dòng)地點(diǎn)：8F兌券處4、重磅品牌超值購(gòu) 、重磅買就送百貨任意消費(fèi)即送沙宣洗發(fā)或護(hù)法活動(dòng)時(shí)間：12月23日（15 : 00-23 : 00）活動(dòng)地點(diǎn)：8F兌券處 、重磅滿額禮滿 3000 元（特例 9000 元）送傲士拉桿箱或 300 元富安娜現(xiàn)金券 （單張小票限兌 5 個(gè)，數(shù)量有限 ）活動(dòng)時(shí)間：12月30日（15 : 00-23 : 00） 1月3日活動(dòng)地點(diǎn)：8F兌券處5、會(huì)員加贈(zèng)禮：持卡消費(fèi)滿 3000（ 特例 9000） 送九陽(yáng)開水煲或榮事達(dá)電火鍋（單張小票限兌一個(gè)，總量限 300 臺(tái)）活動(dòng)時(shí)間：12月30日15 : 00

7、-23 : 00活動(dòng)地點(diǎn)：8F會(huì)員中心6、聯(lián)盟刷卡禮：刷中國(guó)銀行系列卡每滿 1000（特例5000）元送100 元百貨禮券 活動(dòng)時(shí)間：12月23日15 : 00-23 : 00活動(dòng)地點(diǎn)：1F愛是唯一專柜對(duì)面 活動(dòng)一：活動(dòng)期間，凡持中國(guó)銀行卡在新瑪特鄭州總店刷卡消費(fèi)， 當(dāng)日刷滿599 元贈(zèng)價(jià)值 30 元精美坐墊一個(gè)； 滿 2999 元贈(zèng)價(jià)值 300 元電飯煲一個(gè)；滿 6999 元贈(zèng)價(jià)值 500 元電動(dòng)牙刷一個(gè)；滿 19999 元贈(zèng) 價(jià)值 1000 元自行車一輛活動(dòng)二：活動(dòng)期間，中國(guó)銀行持卡人當(dāng)日刷中行卡消費(fèi)滿 1-3 萬元，可參與 抽獎(jiǎng)贏取索尼筆記本電腦；滿 3-5 萬元，可參與抽獎(jiǎng)贏取 iph

8、one 手機(jī)；滿5 萬元以上，可參與抽獎(jiǎng)贏取 ipad 電腦。注：本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)由中國(guó)銀行提 供，以上獎(jiǎng)品每種每天限一臺(tái)， 于消費(fèi)后次日抽取， 辦理相關(guān)手續(xù)后登記領(lǐng) 取。二、品類活動(dòng)1、名品化妝：滿 600（ 特例 1800 元）送暖手寶滿 2600（ 特例 7800 元 ）送足浴盆滿 10000 元 （特例 30000 元 ）送價(jià)值 800 元 SK-II 或資生堂化妝品滿 30000 元 （特例 90000 元 ）送價(jià)值 3000 元 SK-II 或資生堂化妝品 化妝品區(qū)：滿 1080 送 100 元化妝品券滿 1980 送 200 元化妝品券 名品、珠寶、名表區(qū)：滿 3000 送 100

9、元業(yè)種券活動(dòng)時(shí)間： 12 月 23 日（15：00-23 ：00） 12 月26 日活動(dòng)地點(diǎn)： 8F 兌券 處2、少女少淑：滿 1666 送加濕器 2666 送足浴盆活動(dòng)時(shí)間：12月30日（15 : 00-23 : 00） 1月3日活動(dòng)地點(diǎn)：8F兌券處3、淑女貴婦： 500 返 300/200/100 業(yè)種券（僅限 12.30）滿 1888 元送加濕器、滿 3888 元送電暖扇內(nèi)衣區(qū)滿 1280 元送精美時(shí)尚拉桿箱活動(dòng)時(shí)間： 12 月 30 日（15： 00-23 ： 00）1 月 3 日活動(dòng)地點(diǎn)： 8F 兌券處4、男士服裝： :500 返 500/300/200/100 業(yè)種券滿 980 元

10、送電子稱或毛衫去球器滿 2980 送足浴盆或電暖扇滿 4980 元送掛 燙機(jī)活動(dòng)時(shí)間： 12 月 30 日（15： 00-23 ： 00）1 月 3 日活動(dòng)地點(diǎn)： 8F 兌券處5 運(yùn)動(dòng)休閑：滿 299 元返 300/200/100 元業(yè)種品類券活動(dòng)時(shí)間：12月30日(15 : 00-23 : 00) 1月3日活動(dòng)地點(diǎn)：8F兌券處6、家居兒童餐廚床品區(qū)：滿 1000 元返 100 元業(yè)種品類券 童裝、嬰幼、羊絨、家飾：滿 200 返 200/100/60 元業(yè)種品類券活動(dòng)時(shí)間：12月30日(15 : 00-23 : 00) 1月3日活動(dòng)地點(diǎn)：8F兌券處7、靴鞋皮具： 49 當(dāng)做 100 花(12

11、.30-1.2)現(xiàn)金滿 680 元送暖手寶重點(diǎn)品牌滿 1680 元送電暖扇 (嘉寶、雅氏、露娜、真美詩(shī)、都彭、傲士、雅樂士男女鞋、其樂、CD 、愛步男女鞋、新秀麗、馬飛仕圖 )活動(dòng)時(shí)間：12月30日(15 : 00-23 : 00) 1月3日活動(dòng)地點(diǎn)：8F兌券處換券地點(diǎn)： 2-3 款臺(tái)、2-4 款臺(tái)、 4-5 款臺(tái)三、聯(lián)盟活動(dòng)：招商銀行刷卡禮活動(dòng)時(shí)間： 12月 31 日1 月 3 日活動(dòng)地點(diǎn)： 8F 會(huì)員中心活動(dòng)一：活動(dòng)當(dāng)日， 凡持招商銀行信用卡在新瑪特鄭州總店刷卡消費(fèi)， 累計(jì) 刷滿 980 元，即可獲贈(zèng)土大力韓國(guó)燒烤餐廳 50 元餐券；滿 1980 元，即可獲贈(zèng)土大力韓國(guó)燒烤餐廳 100 元

12、餐券；滿 2980 元，即可 獲贈(zèng)土大力韓國(guó)燒烤餐廳 150 元餐券。活動(dòng)二：活動(dòng)期間，持招商銀行信用卡在新瑪特鄭州總店刷卡消費(fèi)可享招商 銀行 5 倍積分中信銀行刷卡禮活動(dòng)時(shí)間： 12 月 31 日 1 月 2 日活動(dòng)地點(diǎn)： 8F 會(huì)員中心 活動(dòng)一：活動(dòng)當(dāng)日，在新瑪特鄭州總店刷中信信用卡消費(fèi)滿 288 元以上， 贈(zèng)送丁家宜化妝品套裝一套；滿 888 元以上，贈(zèng)送樂士居套裝一 套；滿 1688 元以上，贈(zèng)送迪斯尼保鮮盒套裝一套；活動(dòng)二：中信銀行信用卡 50000 積分兌換價(jià)值 50 元大商代金券一張 （12580 卡、國(guó)航卡除外 ）四、重點(diǎn)品牌1、紀(jì)梵希：滿 9880 送 WMF 煎鍋、滿 16

13、880 元送 26 寸液晶電視活動(dòng)時(shí)間： 12 月 30 日 12 月 31 日活動(dòng)地點(diǎn)： 8F 兌券處2、都彭：滿 9880 送 WMF 煎鍋、滿 16880 元送 26 寸液晶電視 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 30 日 12 月 31 日活動(dòng)地點(diǎn)： 8F 兌券處 二、消費(fèi)者在面對(duì)促銷，何去何從1、理性對(duì)待促銷，避免盲目消費(fèi) 消費(fèi)者應(yīng)選擇自己真正需要的商品， 看清商品信息， 不要因?yàn)樯碳业男麄鳌?游說 而一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買自己并不需要或質(zhì)次價(jià)高的商品。 大額返券促銷背后其實(shí)是一場(chǎng) 利益博弈，商場(chǎng)在打折返券的過程中把壓力都給了供應(yīng)商。 在這過程中， 大品牌 憑借實(shí)力不參加活動(dòng)， 但高額的成本附加、 頻繁的

14、打折活動(dòng)卻使得那些小品牌的 生存每況愈下。抬高價(jià)格、拿出積壓的舊款商品“渾水摸魚” 、以次充好的現(xiàn)象 也常有發(fā)生。2、正視“返券泡沫”，以免陷入循環(huán)購(gòu)物怪圈返券銷售并非真正實(shí)惠， 所返的代金券給消費(fèi)者一種錯(cuò)覺， 其實(shí)是吸引消費(fèi)者進(jìn) 行循環(huán)滾動(dòng)式購(gòu)買，并且有些商家先抬高原價(jià)或宣稱某些商品不列在活動(dòng)之內(nèi)， 而消費(fèi)者事先卻并不知情，一定程度上損害了消費(fèi)者的利益。3、對(duì)購(gòu)買質(zhì)量問題促銷產(chǎn)品這一問題應(yīng)理性對(duì)待，找經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商處理，若 無法調(diào)和， 可向相關(guān)部門求助。 每個(gè)公民都應(yīng)合法維護(hù)自身利益， 一次次沉默和 自認(rèn)倒霉只會(huì)讓那些經(jīng)銷商更猖獗。行動(dòng)吧，不要再做沉默的大多數(shù)總結(jié)在當(dāng)代社會(huì)， 在這個(gè)以市場(chǎng)經(jīng)

15、濟(jì)為主的社會(huì)中， 市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈， 無 論是廠商、 公司還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小戶， 都是希望通過各種營(yíng)銷手段來增加自己的 利潤(rùn)，提高營(yíng)業(yè)額等等。 而促銷是一種十分有效且重要的營(yíng)銷手段。 促銷時(shí)銷售 的一部分，銷售除了促銷外還包括定位、分銷渠道、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)?，商品銷售又 是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)。 但促銷在我們的生活中的確十分重要， 我想，基本上我 們每一個(gè)人或是每一個(gè)家庭都有購(gòu)買促銷商品的經(jīng)歷。 一般在商場(chǎng)、 超市、品牌 專賣店等地點(diǎn)，都有商品的促銷活動(dòng)。 對(duì)于購(gòu)買促銷商品大家都有著不同的態(tài)度， 有些人認(rèn)為買促銷商品是很好的， 可以以相對(duì)較低的價(jià)格買到相同的商品， 物美 價(jià)廉。但也有些人認(rèn)為促銷的

16、商品可能存在著質(zhì)量等等的問題， 所以對(duì)購(gòu)買促銷 商品不是很放心。 我覺得，購(gòu)買到合意的促銷商品和不合意的促銷商品都是正常 的。也不是說促銷的商品就是不好的， 有時(shí)候以優(yōu)惠的價(jià)格買到自己本就想買的 東西，這樣一來的確是一件好事。當(dāng)然，有時(shí)也會(huì)碰到促銷商品有問題的時(shí)候， 凡事都不可以絕對(duì)得去評(píng)價(jià)。 既然在社會(huì)中存在著促銷活動(dòng)， 那么就有著它存在 的條件與理由。一個(gè)好的促銷活動(dòng)可以使廠商和消費(fèi)者都獲利。 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示， 促銷對(duì)女 性的吸引力明顯大于男性， 但這并不是說男性市場(chǎng)就無法打開了。 男性與女性的 消費(fèi)行為與動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)目的都有著很大的不同。 對(duì)于不同的促銷活動(dòng)，男女參 與的熱情有著明顯的不同，所以對(duì)于廠商而言，若能抓住這一差異、特性，制定 有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，那么必定能擁有更大的市場(chǎng)，增加其銷售額，更好的達(dá)到 其目的。廠商在質(zhì)量方面也應(yīng)重視，不能因?yàn)槭谴黉N產(chǎn)品而將好壞產(chǎn)品混合銷售，而 且即使是促銷產(chǎn)品，也要做好其售后服務(wù)，不能在其產(chǎn)品出現(xiàn)問題后，借由銷售 的名義不顧不管。對(duì)于自身的形象還是要維護(hù)的，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其的信心和忠誠(chéng) 度。在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下， 一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰 需要什么商品，何時(shí)需要，何地需要，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方 面，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供