全員營(yíng)銷方案

1、蘭州中天健廣場(chǎng)全員營(yíng)銷激勵(lì)方案活動(dòng)目的通過動(dòng)員、鼓勵(lì)公司員工介紹新客戶到訪并認(rèn)購(gòu)公司所屬開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)而促進(jìn)本期貨量的快速銷售?；顒?dòng)時(shí)間2016.09.17 -2017.12.31三、活動(dòng)對(duì)象中天健集團(tuán)在職員工（策劃及銷售體系除外）。四、 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案及優(yōu)惠：給予成功介紹新客戶成交的公司員工成交金額1%/套的獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)房人折扣：與普通購(gòu)房者相應(yīng)享有同等購(gòu)房?jī)?yōu)惠，具體根據(jù)實(shí)際情況而定五、全員營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則為了充分利用公司員工資源，發(fā)揮“全民營(yíng)銷”效應(yīng)，制定如下全民營(yíng)銷細(xì)則（規(guī)范）：1、“全員營(yíng)銷”的界定條件1）中天健集團(tuán)員工（策劃及銷售系統(tǒng)除外）通過個(gè)人資源介紹的新客戶資源2）由公司員工帶領(lǐng)新客戶（客戶

2、首次到訪無(wú)來電、來訪記錄）至售樓部進(jìn)行看房，并最終成交；3）介紹人與銷售人員共同跟進(jìn)購(gòu)房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購(gòu)房人繳納首期購(gòu)房款及按時(shí)簽訂購(gòu)房合同方認(rèn)定為全民營(yíng)銷客戶；2、“全員營(yíng)銷”的相關(guān)規(guī)則及說明 1）公司員工成功介紹客戶購(gòu)房與銷售人員業(yè)績(jī)無(wú)沖突參考.資料*2）新客戶必須在銷售經(jīng)理處填寫客戶轉(zhuǎn)介表,填寫完畢后由銷售經(jīng)理指定專人*跟進(jìn)該客戶；3）介紹人跟進(jìn)購(gòu)房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購(gòu)房人繳納首期購(gòu)房款及簽訂購(gòu)房合同方認(rèn)定為全民營(yíng)銷客戶。4）銷售人員傭金說明：情況銷售人員傭金分配銷售經(jīng)理或營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人指疋銷售人銷售人員：50%員跟進(jìn)公共傭金：50%銷售人員一直跟進(jìn)接待銷j售員傭金 ：

3、100%前期已有銷售人員跟進(jìn),后來由于某首次接待銷售人員：50%些原因由其他同事成交后期接待銷售人員：50%3、全員營(yíng)銷操作流程鑒于-全員營(yíng)銷計(jì)劃已通過公司評(píng)審，即：凡-集團(tuán)員工介紹客戶購(gòu)買-項(xiàng)目，每成功介紹一套則獎(jiǎng)勵(lì)員工現(xiàn)金已購(gòu)買房產(chǎn)成交金額1%/套的獎(jiǎng)勵(lì) （銷售和策劃體系員工除外），于客戶簽約后次月發(fā)放。為保障公司利益 ，激勵(lì)同事參與全員營(yíng)銷，特設(shè)定以下執(zhí)行細(xì)則：1、客戶報(bào)備：-集團(tuán)員工如有購(gòu)買 - 意向的客戶或親友 ，首先由員工對(duì)其推薦項(xiàng)目，明確其意向后向現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理進(jìn)行報(bào)備，報(bào)備須提供意向客戶的全名，聯(lián)系方式等資料（如該客戶在報(bào)備前已有到銷售中心了解過項(xiàng)目則不算員工推薦，界定標(biāo)準(zhǔn)以現(xiàn)場(chǎng)

4、來訪登記表 上的記錄為準(zhǔn)。）現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理須對(duì)員工推薦的客戶建立參考. 資料電子檔案及保存相關(guān)的原始資料（如入會(huì)申請(qǐng)表 等），并于每周一將更新后參考.資料的全員營(yíng)銷推薦明細(xì)表 的紙質(zhì)版交項(xiàng)目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。2、成交確認(rèn)：項(xiàng)目正式開賣后 ，已作報(bào)備的客戶（以領(lǐng)導(dǎo)簽字版為準(zhǔn) ）最終成交的，客戶及介紹人須于成交當(dāng)天簽署內(nèi)購(gòu)確認(rèn)書，確認(rèn)書一式兩聯(lián) ，一份銷售部留存 ，一份當(dāng)天交財(cái)務(wù)部留存。銷售部每月須匯總制作全員營(yíng)銷推薦成交明細(xì)表 并將其紙質(zhì)版交項(xiàng)目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。3、發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)銷售部須于每月月末制作 全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放明細(xì)表 ，匯總本月符合發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì) 條件（推薦成交的客戶已簽 商品房買賣合同 ）的單位，將其紙質(zhì)版交項(xiàng)目公司 總經(jīng)理簽名后由財(cái)務(wù)部安排下月發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。備注：各同事請(qǐng)嚴(yán)格自律，如有違規(guī)操作一經(jīng)核實(shí)，必嚴(yán)肅處理。制表人：銷售經(jīng)理：項(xiàng)目公司總經(jīng)理：參考.資料序號(hào)推薦人信息被推薦人信息項(xiàng)目公司部門姓名獎(jiǎng)勵(lì)金額物業(yè)類型房號(hào)業(yè)主姓名認(rèn)購(gòu)日期合同金額注制表人：銷售經(jīng)理：項(xiàng)目公司總經(jīng)理：現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)確認(rèn)：備2、發(fā)放制度1）為公司全員營(yíng)銷金額XX-XX萬(wàn)元的發(fā)放獎(jiǎng)金 XXX元、XX-XX元發(fā)放獎(jiǎng)金 XXX*制表銷售經(jīng)項(xiàng)目公司人：理：總經(jīng)理 ：現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)確認(rèn) ：被推薦人信息推薦人信息參考. 資料序號(hào) 項(xiàng)目公部 姓 獎(jiǎng)勵(lì)金物業(yè)類房 業(yè)主姓 認(rèn)購(gòu)日