農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)

1、農(nóng)村電商知識(shí)培訓(xùn)一、為什么要開(kāi)展農(nóng)村電商近年來(lái)，從中央到地方都非常重視農(nóng)村的發(fā)展，原因有1 、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是擴(kuò)大內(nèi)需的重要途徑。2 、有利提升農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)。3 、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的交易使農(nóng)民增收。4 、吸引外出務(wù)工人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。因此，我們看到從中央到地方各級(jí)政府密集出臺(tái)一一（一）中央層面：僅今年的頭幾個(gè)月里，關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展的政策，有目不暇接之感。1月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案、提出將在10省份幵展農(nóng)業(yè)電商試點(diǎn)，逐步探索出農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)等不同類別農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑。同月，國(guó)務(wù)院扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組與京東簽署電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，提出將在832個(gè)貧困縣中選擇 200個(gè)縣作為

2、電商扶貧示范縣。2月，國(guó)家發(fā)展改革委與阿里巴巴達(dá)成結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn) 發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作的協(xié)議。未來(lái)三年，雙方將共同支持 300余試點(diǎn)縣（市、區(qū)）結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商。（二）地方層面：2015年底河北省政府發(fā)布了關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的實(shí)施意見(jiàn)，提出了到2016年底商務(wù)雙向流通渠道全覆蓋？、 ？行政村電子商務(wù)應(yīng)用全覆蓋?的三個(gè)全覆蓋目標(biāo)。一近日，四川省近日下發(fā)的四川省促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展實(shí)施方案明確了培育農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)主體、建設(shè)新型 農(nóng)村日用消費(fèi)品流通網(wǎng)絡(luò)、加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、鼓勵(lì)發(fā) 展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)、大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)、提高電子商 務(wù)扶貧開(kāi)發(fā)水平、加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)

3、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等未來(lái)全省 農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的七項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀從2014年開(kāi)始，商務(wù)部和財(cái)政部共同開(kāi)展了電子商務(wù)進(jìn) 農(nóng)村綜合示范工作，國(guó)務(wù)院有關(guān)部門，像農(nóng)業(yè)部、團(tuán)中央等 一些部門也相繼出臺(tái)了一些相關(guān)支持政策。許多地方政府也 將農(nóng)村電商作為？區(qū)域經(jīng)濟(jì)？發(fā)展的重要引擎，結(jié)合本地的 一些資源特點(diǎn)相繼出臺(tái)了一系列的政策文件，創(chuàng)造良好的發(fā) 展環(huán)境。在政府積極推動(dòng)下，社會(huì)資本也積極介入，像供銷總社、郵政局、萬(wàn)村千鄉(xiāng)等傳統(tǒng)的商貿(mào)流通企業(yè)和物流企業(yè)，進(jìn)行線上線下融合，共同推動(dòng)農(nóng)村電商升級(jí)發(fā)展，像阿里巴巴、 京東、蘇寧等大企業(yè)也紛紛下沉營(yíng)銷渠道，布局農(nóng)村電商。到目前為止， 我國(guó)共有 涉農(nóng)網(wǎng)站3

4、萬(wàn)多家，其中 電子商務(wù)網(wǎng)站3000多家，2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購(gòu)交易額達(dá)到3530億元，同比增長(zhǎng)了 96%。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額也達(dá)到了1505億元，發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到了 5659萬(wàn)人，新增網(wǎng)店達(dá)到118萬(wàn)家，在全國(guó)1000個(gè)縣里， 已經(jīng)建成了 25萬(wàn)個(gè)電商村級(jí)服務(wù)點(diǎn) ，這 組數(shù)據(jù)可以說(shuō)明農(nóng)村電商發(fā)展態(tài)勢(shì)非常好。1、京東：早在 2013年，京東就吹響了向農(nóng)村電商市場(chǎng) 進(jìn)軍的號(hào)角。經(jīng)過(guò) 3年的探索和實(shí)踐 ，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略一 包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略逐 漸成形并迅速推進(jìn)。不久前，京東在一次發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了，？渠道下沉戰(zhàn)略？ 開(kāi)始在農(nóng)村拓展線下業(yè)務(wù)。他們將在原有的？鄉(xiāng)村推廣員+京

5、東幫？的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)深入到縣級(jí)及以下區(qū)域。而根據(jù)規(guī)劃，京東縣級(jí)以下區(qū)域?qū)?015年的京東幫服務(wù)點(diǎn)直接轉(zhuǎn)變?yōu)?？京東家電專賣店？。?京東家電專賣店？將兼具鄉(xiāng)鎮(zhèn)、零售、加盟、實(shí)體四個(gè)要素。在 ？京東家電專賣店？入駐鄉(xiāng)村以后，以前的純服務(wù)商？京東幫？也將在原有的基礎(chǔ)上獲得移動(dòng)倉(cāng)庫(kù)、店鋪升級(jí)以及深化推廣的升級(jí)。2 、阿里：2014年阿里啟動(dòng)？千縣萬(wàn)村？計(jì)劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立 1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和 10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。在一年時(shí)間里，農(nóng)村淘寶以每天200個(gè)存點(diǎn)（庫(kù)存地點(diǎn)）的速度進(jìn)行覆蓋，建立了 6000個(gè)存點(diǎn)。 可以讓幾十萬(wàn)村民享受淘寶服務(wù)，2015年，阿里巴巴又推出了村淘APP，并且

6、在阿里內(nèi)部發(fā)動(dòng)全體員工，在家鄉(xiāng)尋找？村淘合伙人？，使其成為淘寶撬動(dòng)農(nóng)村電商的杠桿。2015年中國(guó)淘寶村研究報(bào)告顯示，全國(guó)范圍內(nèi)符合 標(biāo)準(zhǔn)的淘寶村達(dá) 780個(gè)，同比增長(zhǎng)268%，覆蓋活躍網(wǎng)店超過(guò) 20萬(wàn)家。這些淘寶村廣泛分布于17個(gè)省市區(qū)。光鮮的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，密集的扶持政策、電商巨頭們?cè)谵r(nóng)村市 場(chǎng)幵疆?dāng)U土，火爆農(nóng)村電商背后后農(nóng)村電商對(duì)農(nóng)民增收貢獻(xiàn)幾何？然而，國(guó)家大力支持農(nóng)村電商的發(fā)展;最終的目的還是要改_變農(nóng)民的收益渠道，讓農(nóng)民真正獲利。但是農(nóng)民能從中獲得多少實(shí)惠？而農(nóng)民增收也在某種程度上左右著農(nóng)村電商發(fā) 展的順利與否！使農(nóng)民通過(guò)發(fā)展農(nóng)村電商而實(shí)現(xiàn)增收，關(guān)鍵之一是構(gòu)建?上行渠道？。商務(wù)部部長(zhǎng)助理王炳

7、南指出，增強(qiáng)農(nóng)村電商 對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用，更加注重推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市 的上行渠道。使線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機(jī)融合，拓寬農(nóng) 產(chǎn)品進(jìn)城的門路，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)農(nóng)民增 收。這不僅需要解決物流問(wèn)題，更需要破解農(nóng)村電商人才缺乏的問(wèn)題，特別是既懂種植、也會(huì)經(jīng)商，又了解電商的復(fù)合型 人才。這絕不是朝夕之功。來(lái)越貴，對(duì)資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的負(fù) 擔(dān)，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)村電 商有相關(guān)的優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需求。因此，要使農(nóng)村電商成為農(nóng)民增收的利器，還需要加把勁兒！三、發(fā)展農(nóng)村電商存在的問(wèn)題1、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，特別是鄉(xiāng)村信息基礎(chǔ)設(shè)

8、施不夠完善，網(wǎng)速還比較低。2、物流也是農(nóng)村電商的痛點(diǎn)之一3、農(nóng)村電商人才缺乏，特別是缺少既懂種植，也會(huì)經(jīng)商，又了解電商的復(fù)合型人才。村名電子商務(wù)意識(shí)薄弱。4、農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化不行，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。5、農(nóng)特產(chǎn)品不成規(guī)模生產(chǎn)、6、農(nóng)村市場(chǎng)秩序不夠規(guī)范。7、政府當(dāng)怨大頭（1 ）被騙補(bǔ)貼前兩年京東劉強(qiáng)東就曾毫不客氣地指出：？現(xiàn)在很多電商都打著農(nóng)村電商騙地方的補(bǔ)貼，這你們也可以問(wèn)，很多電商電他一，市想商們切？!大殺巨做也其把進(jìn)頭得為實(shí)大來(lái)，好農(nóng)都把，這的民是地為卻引兄在散什有進(jìn)弟拱錢么失，有手，不市所給消為讓場(chǎng)付電費(fèi)什他競(jìng)出商者么們爭(zhēng)方面政花府，?貨,都農(nóng)2015不村約電年而商，同產(chǎn)電把業(yè)子重園商點(diǎn)孵

9、務(wù)放化進(jìn)在班農(nóng)了也村人如綜才雨合培后示訓(xùn)春范上筍工。般作涌在岀全。國(guó)不遍少3）不切實(shí)際的培訓(xùn)地平臺(tái)跟地方省簽了很多合同，找了省長(zhǎng)、縣長(zhǎng)簽字，要到了 扶持資金。？最終是肥了電商瘦了政府，基礎(chǔ)設(shè)施投入和巨 額補(bǔ)貼打了水漂。（2）盲目對(duì)待電商巨頭不少地方政府還存在電商神話思維，對(duì)于電商巨頭的崇拜有點(diǎn)過(guò)了頭，為了讓電商巨頭青睞自己，不惜使出？為了響應(yīng)該縣與阿里巴巴達(dá)成 ？農(nóng)村淘寶？電商協(xié)議，要求職工每 人網(wǎng)購(gòu)至少 1000元金額物品。?呢在寧接讓的面城都到各源血本輸了憑方戰(zhàn)意送農(nóng)本面一，利村事，番既益就營(yíng)然，價(jià)這？兵銷京像開(kāi)高些不，東接展者地血既、財(cái)直得方刃然淘神接，政地他寶一競(jìng)府服收們、樣爭(zhēng)所務(wù)割能

10、蘇迎做方其不微一需。位要大政這多府樣只人是員為說(shuō)打了：醬培油們?訓(xùn)此而前的培很培訓(xùn)多訓(xùn)，地，方都而不在是注搞要重培實(shí)訓(xùn)實(shí)際，在結(jié)效在果果的。微成 ？乎果，。?我?四、如何發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù) 商務(wù)部下一步重點(diǎn)從三個(gè)方面推動(dòng)農(nóng)村電商工作，一是補(bǔ)短板， 破解制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。2016年財(cái)政部和商務(wù)部將繼續(xù)深入推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)示范工作，下大力氣解決物流配送最后一公里的問(wèn)題，推動(dòng)地方整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)各種資 源，暢通物流的渠道。二是重上行，增強(qiáng)農(nóng)村電商對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用，更加注 重推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。使線下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展 和線上電商有機(jī)融合發(fā)展，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的各種門路，帶 動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、

11、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)農(nóng)民增收。三是促競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)市場(chǎng)主體活力，鼓勵(lì)各地市場(chǎng)主體創(chuàng) 新發(fā)展，更加注重農(nóng)村電商人才培訓(xùn)，抓骨干，帶隊(duì)伍，加 強(qiáng)資源統(tǒng)籌共享?，F(xiàn)在很多企業(yè)熱衷于跑馬圈地，搶占農(nóng)村的市場(chǎng)，一些地方政府忙著趕上？互聯(lián)網(wǎng)+?的快車，卻不知道怎么趕，很 少沉下心來(lái)真正思考布局農(nóng)村戰(zhàn)略。因而，難免會(huì)出現(xiàn)這樣 那樣的問(wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題要區(qū)別對(duì)待。發(fā)展農(nóng)村點(diǎn)電商我們要是考的幾個(gè)問(wèn)題:（一）如何把更多？互聯(lián)網(wǎng)+?的收益留在農(nóng)村、留給農(nóng)民？從普普通通的農(nóng)民家庭，到合作社家庭農(nóng)場(chǎng)等新型經(jīng)營(yíng)主體，再到地方區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，在？觸網(wǎng)？的過(guò)程中，并沒(méi)有太多的議價(jià)能力。 由于很多地方政府自身應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā) 展農(nóng)業(yè)的能力較差，不

12、得不倚靠外來(lái)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。地方政府在與企業(yè)合作的過(guò)程中不得不讓渡產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民甚至地方整體利益給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 是把整體的產(chǎn)業(yè)做大了， 但是桃 子卻讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摘走了大部分， 這種模式既影響農(nóng)民利益， 也影響地方觸網(wǎng)積極性。（二）信息進(jìn)村入戶如何實(shí)現(xiàn)公益性和商業(yè)性的雙重可持續(xù)？信息進(jìn)村入戶不應(yīng)是政府或企業(yè)任何一方的獨(dú)角戲。在推進(jìn)信息進(jìn)村入戶的過(guò)程中，既需要政府部門加強(qiáng)在人員、硬件等方面的支持力度，也需要充分發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)力量，讓?益農(nóng)信息社？有錢可掙，才能從根本上解決信息進(jìn)村入戶的最后一一 公里。（三）？互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)？資金和力量的條塊分割亟待統(tǒng)籌整合。建議從中央到地方加強(qiáng)對(duì)相關(guān)資金力量的整合，成立

13、相關(guān)部際聯(lián)席會(huì)議或更高層面的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，試點(diǎn)給地方整合利用相關(guān)資金更大的自主權(quán)，提高 ？互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)？資金的使 用效率。發(fā)展農(nóng)村電商的步驟：（一）拉通一根線之前發(fā)了幾篇關(guān)于農(nóng)村電商的文章，其中不少網(wǎng)友回復(fù)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)還電什么商呀！到去年底我國(guó)還有5萬(wàn)個(gè)行政村沒(méi)有 通寬帶，要實(shí)現(xiàn)寬帶覆蓋 98%行政村，得到2020年。世界上最遙 遠(yuǎn)的距離就是沒(méi)有網(wǎng)！如果網(wǎng)絡(luò)不通，電商就是天方夜譚，裝寬帶只能政府牽頭，因?yàn)檗r(nóng)村裝寬帶成本不低，運(yùn)營(yíng)商不會(huì)主動(dòng)去干。而且去年10月份，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制。利好消息！但就怕地方政府和運(yùn)營(yíng)商等補(bǔ)償，這一等可能就要到2020年了。（二

14、）解決物流問(wèn)題：有一位網(wǎng)友這樣說(shuō)：？剛開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，郵寄一件3斤裝的荔浦芋到浙江需要6元每斤，而當(dāng)時(shí)網(wǎng)上銷售荔浦芋不過(guò)10元每斤，單是郵費(fèi)就去了一大半。？因?yàn)檫@位朋友的村子在鎮(zhèn)和縣城中間，車程15分鐘，即使快遞收件價(jià)格高，但 因?yàn)榘l(fā)貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來(lái)收件。有 時(shí)只能自己開(kāi)車送到縣城，時(shí)間和油錢比商品還貴。還有網(wǎng)友說(shuō)，他們的村子和鎮(zhèn)、縣城都沒(méi)有通馬路，只能是摩托車、自行車配送，裝得少，效率低。據(jù)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村各大物流快遞企業(yè)布點(diǎn)，基本都是在縣城和少數(shù)的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)配送網(wǎng)點(diǎn)，還無(wú)法覆蓋全部鄉(xiāng) 鎮(zhèn)，更別說(shuō)村一級(jí)了。物流、修路這種事真不是個(gè)人能解決的，只能依靠政府， 比如：有的地方

15、政府專門推出政策加強(qiáng)配送能力，特別是大 件商品配送能力，配置三輪摩托車或微型車，甚至配備專門 的農(nóng)村電商物流車輛，以此強(qiáng)化村級(jí)配送力量。還有的地方政府直接采用物流補(bǔ)貼的辦法，這個(gè)辦法比較直接，見(jiàn)效快，但因?yàn)椴豢赡苋嫒鼍W(wǎng)式的補(bǔ)貼，有可能造成腐敗和低效的反作用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就應(yīng)該讓市場(chǎng)說(shuō)話，在下面會(huì)提出我們的建議與意見(jiàn)?，F(xiàn)在農(nóng)村電商普遍呈現(xiàn)的是單兵做戰(zhàn)狀態(tài)，這就出現(xiàn)了 散、小、亂的問(wèn)題，政府可以著力在這方面下功夫。統(tǒng)一地方品牌：政府統(tǒng)一注冊(cè)品牌， 免費(fèi)授權(quán)農(nóng)村電商使用, 但授權(quán)不能過(guò)度，應(yīng)考慮資質(zhì)、能力等，還可以進(jìn)行分品類的品 牌授權(quán)。統(tǒng)一價(jià)格體系：成立當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)，對(duì)于本地特色產(chǎn)品，制定統(tǒng)一銷售價(jià)

16、格，誰(shuí)違反誰(shuí)就出局。統(tǒng)一推廣宣傳：對(duì)外不斷宣傳推廣地方特產(chǎn)和品牌，營(yíng)造XXX之鄉(xiāng)，XXX最甜美等概念，讓全國(guó)人民對(duì)地方特產(chǎn)和品牌留下深 度印象。統(tǒng)一包裝：現(xiàn)在不少農(nóng)村電商在包裝上非常不講究，沒(méi)有 正規(guī)統(tǒng)一的包裝盒，包裝袋，膠帶、宣傳頁(yè)等，地方政府完 全可以在這方面為大家集中定制，電商以成本價(jià)采購(gòu)，不僅 服務(wù)了電商，還提高了整體形象。統(tǒng)一質(zhì)檢：現(xiàn)在大部分農(nóng)村電商的產(chǎn)品都沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)質(zhì)量 檢測(cè)，這在很大程度使買家有點(diǎn)打鼓，因此，地方政府可以幫 助當(dāng)?shù)厮须娚啼N售的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢，提供相關(guān)證明等。統(tǒng)一 店鋪：現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)上的營(yíng)銷費(fèi)用越來(lái) 越貴，對(duì)資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大

17、的負(fù)擔(dān)， 甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)村電商有相 關(guān)優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需求。建議，政府完全可以牽頭成立股份化公司，統(tǒng)一幵辦本地的天 貓店鋪，客服共享、設(shè)計(jì)共享、物流共享等，每個(gè)品類或幾 個(gè)品類承包給一個(gè)農(nóng)村電商來(lái)經(jīng)營(yíng)。統(tǒng)一物流：可以直接補(bǔ)貼物流公司，這個(gè)是最簡(jiǎn)單奏效的， 但要有健全的投訴打分機(jī)制，幾次被投訴或累計(jì)到多少分就 直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問(wèn)題的產(chǎn)生。（四）成立地方電商協(xié)會(huì)1、共同對(duì)外的窗口政府可以牽頭組織當(dāng)?shù)氐碾娚虆f(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)以后代表當(dāng)?shù)仉娚膛c外部連接，成為共同對(duì)外的窗口。2、向上找組織向上靠攏市級(jí)電商協(xié)會(huì)、 省級(jí)電商協(xié)會(huì)等， 也可以直接靠

18、 攏在對(duì)自己支持力度最大的組織下面，比如：？互聯(lián)網(wǎng)+?城市促進(jìn)辦公室。有了更大的組織，就意味著有了更好的靠山和更廣闊的視野 和資源。3、信息整合傳遞在某縣一家農(nóng)業(yè)合作社中調(diào)研時(shí)，該企業(yè)利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物深 加工出來(lái)了酒、茶等產(chǎn)品。但這類產(chǎn)品在網(wǎng)上很多、同質(zhì)化 嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，難度蠻大。但在這家企業(yè)產(chǎn)品展廳的角落里，發(fā)現(xiàn)了另外一款農(nóng)作物的深加工產(chǎn)品，雖然企業(yè)并不看好，但坤鵬論卻認(rèn)為大有可為。 因?yàn)槟壳叭珖?guó)沒(méi)有同類產(chǎn)品，而其功效正好是很多消費(fèi)者強(qiáng)烈 需求的。通過(guò)這個(gè)親身體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)，由于這些地方企業(yè)及個(gè)人，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及互聯(lián)網(wǎng)上的各種商業(yè)模 式和渠道并不熟悉

19、，所以應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品、什么產(chǎn)品在 網(wǎng)絡(luò)上有銷路，并不了解。產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題的根源就在于信息不對(duì)稱，所以坤鵬論才會(huì)感慨，讓產(chǎn)品流通前，先讓信息流通。而讓這些企業(yè)解決信息對(duì)稱 和流通問(wèn)題，比較難。所以當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)完全可以起到信息整合與傳遞的作用， 通過(guò)信息搜集整理、同行交流、引進(jìn)專家培訓(xùn)等，將最新的 資訊、經(jīng)驗(yàn)帶給大家。（五）人才如何培養(yǎng)前面說(shuō)過(guò)培訓(xùn)班大多華而不實(shí)，其實(shí) 最好的人才培養(yǎng)方法就是實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)絕對(duì)比坐那里聽(tīng)強(qiáng)百倍！而現(xiàn)在各種培訓(xùn)班天花亂墜，真正實(shí)戰(zhàn)型的鳳毛麟角，因?yàn)?大部分培訓(xùn)班的老師可能自己都沒(méi)有開(kāi)過(guò)店。（六）發(fā)展農(nóng)村電商，一定要解決地方政府領(lǐng)導(dǎo)干部和農(nóng)村 電商

20、培訓(xùn)者兩個(gè)層面的人才問(wèn)題！一是地方領(lǐng)導(dǎo)干部要學(xué)習(xí)。如果基層政府官員總是堅(jiān)持固有 的思維，跟不上目前的形勢(shì)，甚至總想著見(jiàn)馬云，這不是好 事情。他們需要深入地學(xué)習(xí)，向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。二是不要被外行蒙蔽。三是多搞專業(yè)的培訓(xùn)。要學(xué)習(xí)，要避免被外行蒙蔽，那就得 去真正的農(nóng)村電商那里學(xué)習(xí)，找真正的電商培訓(xùn)者對(duì)自己進(jìn) 行培訓(xùn)。閉門造車不行。農(nóng)村電商發(fā)展模式http:/www.pps.tv/w_19rs nxkug5.html世界電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷的四個(gè)階段：一，為什么開(kāi)展農(nóng)村電商？1. 拉動(dòng)內(nèi)需。2. 提升農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)。3. 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易。4. 電商對(duì)農(nóng)村就業(yè)的吸引。二，目前電商發(fā)展?fàn)顩r。1. 政府立體。2.

21、農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)快速增長(zhǎng)。 農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)使用率百分之四十三。超過(guò)一千八百億。3. 電商企業(yè)千縣萬(wàn)村計(jì)劃（阿里巴巴）。4. 如何發(fā)展農(nóng)村電商（農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)）1. 區(qū)域電商。2. 專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商。3. 農(nóng)村電商發(fā)展會(huì)影響農(nóng)村金融生態(tài)。4. 農(nóng)村電商發(fā)展會(huì)倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。5. 會(huì)倒逼農(nóng)村生產(chǎn)合作社從虛到實(shí)。三、農(nóng)村電商發(fā)展模式。下行消費(fèi)品，農(nóng)產(chǎn)品上行觀念轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷體系，縣級(jí)運(yùn)行中心，村級(jí)服務(wù)站。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料農(nóng)村金融生活服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化管理政務(wù)信息1. 業(yè)務(wù)綜合實(shí)現(xiàn)資源整合。2. 實(shí)體資源對(duì)農(nóng)村電商起實(shí)質(zhì)性作用3. 先做工業(yè)品下行。農(nóng)產(chǎn)品上行比較難4. 先從網(wǎng)店起步，比網(wǎng)站成活5. 找到鏈接的巧妙方法。

22、6. 物流的解決，團(tuán)購(gòu)、整合批發(fā) 市場(chǎng)；云農(nóng)場(chǎng)。鄉(xiāng)間貨機(jī)。；聚超網(wǎng)，為小賣店團(tuán)購(gòu)。農(nóng)村帶購(gòu)。電 商主要是做價(jià)值。把握住鏈接，價(jià)值，綜合來(lái)發(fā)展農(nóng)村電商。四，農(nóng)村電商發(fā)展之路1. 聽(tīng)起來(lái)很神奇2. 看起來(lái)很簡(jiǎn)單3. 做起來(lái)不容易 如何客服困難 : 思維改革 規(guī)劃先導(dǎo) 機(jī)制保障 龍頭帶動(dòng) 打造生態(tài)系統(tǒng)吸引年輕居民回到農(nóng)村數(shù)據(jù)意識(shí)平臺(tái)意識(shí) 供應(yīng)鏈意識(shí) 商業(yè)模式意識(shí) 夸界意識(shí) 資本意識(shí) 標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化，商品化農(nóng)村電商的現(xiàn)狀及發(fā)展思路-V農(nóng)村電商發(fā)展：瞬開(kāi)放三十第緒人1啲生活費(fèi)來(lái)了關(guān)天叔地的雯化”人 此的生活再到了很夫的捉盲,蜒捋的三十年賣速贈(zèng)後引起了是人 的關(guān)注.農(nóng)村鏡拼的發(fā)展也備受政府刑企業(yè)的翊.f隨

23、著電于離務(wù)悵足的發(fā)展，農(nóng)村翁疥的發(fā)展瑚到了 f濟(jì)的 歷史機(jī)遇.2015年7月15號(hào)財(cái)政嫁裔務(wù)都最I(lǐng)浦減中央將對(duì)全 國(guó)200個(gè)電誨扁I基投20億賽金用于農(nóng)村娜t金眥電關(guān) 人才的配奩服務(wù)的投竇.易外橡腎凰.京甌券寧.中國(guó)郵政警 企業(yè)的左農(nóng)村的故略布山為農(nóng)村電裔提供了一個(gè)陡好的時(shí)機(jī)* 農(nóng)村111商的號(hào)角已繪吹響1世有理論措導(dǎo)的IGtOB的.蹄時(shí)伺的理論楚刪的, 雀實(shí)踐中學(xué)習(xí)總傳共同為農(nóng)村電南的發(fā)屣鐵解加瓦9-2013年農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到L77億，占網(wǎng)第人散28.6%： 2014幾讎國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)諏達(dá)1800億元播計(jì)2016隼將冥複4600億冠成為網(wǎng)鮒場(chǎng)的辭點(diǎn)R農(nóng)村啊購(gòu)用戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)的播曼眾超過(guò)八嵐網(wǎng)購(gòu)誚費(fèi)者的

24、平均年齡燦在20蛋29埶農(nóng)村用戶的手機(jī)上網(wǎng)的比例已達(dá)46張高出城鎖5個(gè)百分點(diǎn)以上數(shù)攜幀 農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)試在不IB升，城鄉(xiāng)、農(nóng)村尊三四銭區(qū)刪0有大量潛在網(wǎng)購(gòu)人霹農(nóng)村將為電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零彎商褪供個(gè)更廣闿的曜朋市場(chǎng).即便沒(méi)有上述數(shù)據(jù)也不議發(fā)現(xiàn)電裔下況是必OR.那實(shí) 上,牡幾年IT零售及電商企業(yè)就已將戰(zhàn)略詔署旬三、四銭城市霍展，I 2014年中旬電窗企業(yè)已將他角深入農(nóng)村。2014穿10 月，國(guó)務(wù)瞪展硏貌中卷農(nóng)村劉制S視駅研窕員般在一次電予窗錚論壇上，曾拋出蘭個(gè)敵旳.全岡農(nóng)村阿購(gòu)観磯2014年將達(dá)到1800億元” 2016年雅達(dá)到4600億，中國(guó)農(nóng)村電齒洞既市場(chǎng)習(xí)力巨大。鋼楓黃詢資顯示.手機(jī)已成為雄娶的網(wǎng)

25、購(gòu)終軌佩2%的農(nóng)村阿民是遜3對(duì)闢物,便用電81購(gòu)物的只占31瓶可以誥 手機(jī)不僅是農(nóng)村啊民撮主煥的網(wǎng)購(gòu)終悩也展他1臟姿的上網(wǎng) 農(nóng)端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆笈除了讓很多PC網(wǎng)民加快了移動(dòng)化的過(guò)*r W r b 山 r&也址很多尚未觸網(wǎng)的農(nóng)特人直接咸為了移姻聯(lián)陽(yáng)用戶。三、農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣: f w o o ee*aWRMSSMHH詢衲KAO(MWHaMon Iew7T)anaHV*RIB477U%WM7az?%4OHim?721%2M4%IO1%32M1?MttII5S4IUI24Mg?%” MJ752%5JHNT8EMFWilM.V%4jVMWJ754 JO%2M493? J%JJ%MW7MI 1 I7%

26、221947 (FwHWWT7I44)-2%2U2I04%I7J%Mi LM3佃MJ%3415a514%g.fMl Ml*700Ug22914MOS1忖atiMiing*22貝HIM%nm29M16HMI5%14.2%ismM4HMl115%” gISSS新只412IS910%J化L9NMW3XVSI9S5I41此I LT*%J.Z1 9OH4iimnMr8gHin f.亠-一 - .上 - Um 三H 上 就務(wù)炎應(yīng)用祀農(nóng)村F很中快逋發(fā)恢網(wǎng)細(xì)黝用戶就協(xié)帳率淙達(dá)40.6偸是農(nóng)村網(wǎng)艮.上網(wǎng)設(shè)和1!農(nóng)村電商的方式2D冊(cè)購(gòu)物t2OI4年12月.敘村網(wǎng)民網(wǎng)第購(gòu)物用戶規(guī)模為7714萬(wàn),比去翎加了 2229

27、萬(wàn)。年劃長(zhǎng)率髙達(dá)40昭 是農(nóng)村網(wǎng)民各互4I聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用申網(wǎng)民規(guī)模繪速最快的應(yīng)用。城覘網(wǎng)民阿緒購(gòu)物用戶翹 模為284億,劃幅169夠 卿汙農(nóng)祐網(wǎng)民農(nóng)村網(wǎng)民啊綁購(gòu)物 使用率為432%我用率較去輛9加了 111令百分總 刪瀕阿民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物便用率低171個(gè)百分啟盡曹網(wǎng)鋁購(gòu)物是城鄉(xiāng)阿民呈現(xiàn)普及蝕E,阿購(gòu)已麗刑帽金民擴(kuò)凱農(nóng)村熨眾正在加醛擴(kuò)尢各互聯(lián)啊應(yīng)用中購(gòu)民規(guī)模劃逮授快的應(yīng)用.遠(yuǎn)髙于爐麒卿2014 年 12 月網(wǎng)酬麴去離高了 8.6個(gè)百分總低于城鎮(zhèn)服27.9%的揪氯 棉K團(tuán)賊脾為163臥和耕眥赭増加r 比刪網(wǎng)民姍低142個(gè)百分朮MWO 2014隼12耳農(nóng)欄民厳飾脈戶規(guī)模為4028萬(wàn)，輜鉀為獺颯限怖耽戶規(guī)解灘梯2

28、9*iI助圃網(wǎng)囲肺附的朗1林翊!冶 RWeW刪鮭年哉明顯端 受邂淋況、生耐的軸J翊服肝厳牖求無(wú)齡辦it擴(kuò)大那輛姊用戶會(huì).在-毗內(nèi)多次軸電洲悔禮1比粘城枷戶楓僅 T 10%.筑電紀(jì)已蠱成為農(nóng)村用戶f比躺跚互聯(lián)術(shù)九 同時(shí),駁比瞬當(dāng)?shù)孽?帶購(gòu)物辭才針 M,占比釣 44%.可幾棉用戶觀狎電瓠務(wù)時(shí)分化利糊歟押警|r 求IT兩大IU臨 跚趕峠繃用戶已鋪町沖多師 月電郵帥習(xí)協(xié) 囲了麵發(fā)釧物的吋偽這訊釧解 e孑*至17%理過(guò)酬購(gòu)買番求ifi產(chǎn)生ifl師為餉人祥刪則丿愜6L4低可凡 赭用戶的電繃費(fèi)行為栩（1!瓠目跚騙五、農(nóng)村網(wǎng)民的電商網(wǎng)站選用的平臺(tái)另溶73.6躺at擁戶蘇燧常翎的電刪蒯爾翱II天 陋甬余下的大謝

29、則饒赫氛1號(hào)店等自營(yíng)電爲(wèi)占比為UM.農(nóng)櫚戶讎前三名的購(gòu)蜩類分脫 緣鮭電予產(chǎn)也賊市用戶墩釧買的晶龍屬于夫懲面敞歡湘九第三個(gè)腳唸農(nóng)枷戶峨歸肝傑有黝筋求.跚鼬阿萸和拿鑿純商巨頭郁缶狒灌動(dòng)農(nóng)村電鶴向農(nóng)村刪斛種旅化眼農(nóng)用工具輛驚從用戶的鯛純，已有畑的用脯腿了腳的糊習(xí)佻H査1懇農(nóng)村用戶娥在倉(cāng)的翱I晶價(jià)臨其次是周品品肌 釧訓(xùn)股價(jià)締用戶觀34爲(wèi)占比対鼠伽在帥 其他問(wèn)耿次M氐物紅支枷品類獨(dú)息這-方帆城鄉(xiāng)酚用戶蹄幟m出太大的哋 可見(jiàn)大翱砂務(wù)的訴求相對(duì)一致.值制一褪的島 梱用戶對(duì)“物瀟不能送到初屮的褸顒遠(yuǎn)蜩稠已達(dá)到17M.這與農(nóng)村物洸體飆設(shè)不兜轡有林懺美魚(yú) 拠方阿僅有36射農(nóng)村用戶蘇壯瑚錘成不便,這-刪躺市用戶相當(dāng)

30、.可見(jiàn)支付撕在繃繃及戲日精城市沒(méi)有血黑不會(huì)對(duì)用戶的網(wǎng)購(gòu)耐造成不仏丸棉電子酪的三種觸篦哩腳賦定平榊1臥網(wǎng)I韋粧雄tLr|W ttWFturn WRW有密不嘴代的僭毬射刊柜瞅薪鞠勰酣薩個(gè)翱農(nóng)赳佻 轉(zhuǎn)軸8JJ備 觸灘一啊刪髓龍墉平飢制I政III艄?fàn)钪跫澼S繃巨大舲力，“剛貽了罪千 鯨柯執(zhí)戦鼠他肪千韓松齟稀林專抽械I LL H.itSIa i _x.刪?？噭h脇時(shí)上緞?lì)U爐齢并號(hào)綢i 騰由蛍阿”制m曲飾噸妁亂蝦融腸t 熱加購(gòu)、轄觀妙仔 飽靴的Shoppin池11.翻加個(gè)略帥已觸的針粽第二轆胞用朮就恥謎妝岫地處HW棘，鷄電稱輜歸陋韓瞬粕觸有樹(shù)科分瞅M 陶離肚癇喉辭繃槪t llfi刪和糰為權(quán) 魏馳嫦轉(zhuǎn)妍,槻雕

31、敝了禎嘀務(wù)舲.主 臚晶肄桃、土黠勒to懵產(chǎn),絲埶霸馳錦他 劇一刪是,帥鏑了林際 歸上輜觸的躺,井 歸了秒年翻魯人晁對(duì)他懶術(shù)林化艄髀和,1 錐180%酬糟絲自戦兔辦社訛斛,WWMr . 4 rCim萸大的價(jià)阿溫創(chuàng)業(yè)初期繇矯艸艸I.愉r瑞從觸刪啊砂櫛鳩 購(gòu)IF磁E 軸礎(chǔ)峽雖姍刪,側(cè)厳 熱雖馳酬了 “山泉釧歸”晶鷹但躥制酸開(kāi)艮 第三種便強(qiáng)幀OMiB.冊(cè)縣和趾隈的 說(shuō)大根是,開(kāi)仃見(jiàn)山進(jìn)鈿綁寵作,為馳曲農(nóng)產(chǎn)品取了- 帕紳w “三書(shū)鶴制耐天翩規(guī)店.ram 闔勰,嫌垃了賊電于斛舲,并有專出的靄予主牌 旋亂如舵弋IT跚為=桿欲洲啾是沖B2C, 曰禾”俶斛漲十砂，但加刪全 程產(chǎn)怖上舒標(biāo)推惱低4珮、軒醐、址臨馭

32、址讒urn多觥耐刪刪的地 W.會(huì)大坤粕腳附M我主事餓來(lái)自世界三大 黑土蛇-的雜脇孤 m.具有國(guó)城地理標(biāo)識(shí)的犧紅牛計(jì)贖翳瀬跟千開(kāi)簡(jiǎn)單蹶幅桝滋條踣,a 嚴(yán)晶斯脯化盼輔翻佈冊(cè)的絆柵歸 mmom,蹄伽砂 艸mm 伽 跚恥處大侏北,無(wú)坤昨耕酬b比臥 腿補(bǔ)天赫購(gòu),專業(yè)朋靴琳粕腕欺還有-舗麴勰數(shù)農(nóng)和鱗朋軸影報(bào)誡 wW悔禎嘀務(wù)捷釀刪場(chǎng)Z=晶）斛刪m價(jià)值齣以帶動(dòng) F * f W產(chǎn)業(yè)離miom.下飄以 犧腫油工產(chǎn)業(yè)及附粗楓,河潮刪磴 IB般甜,這才頤師酬鶴刪!IB九以上mm9reIh r *刁 L fy r丸并不代麒喩穢,饋行業(yè)腳開(kāi)妳創(chuàng)新及刻L直觥響怖業(yè)IB江樹(shù)腫長(zhǎng)城鹹,竝的翅從生網(wǎng)節(jié)確黝議、銷辦翻熱通過(guò)網(wǎng)頁(yè)把斜

33、制啲各魏具廠鮒家具秫P剛獅本刪牲鬥眩相連探 綁噸網(wǎng)的040恥曲齡成稍刪種模朮不翹押險(xiǎn)O輔島颶有砌腑I:ItI I以?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合新時(shí)代201與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇壇緊扣?互聯(lián)網(wǎng)品牌?趨勢(shì)討?互聯(lián)網(wǎng)+?助力農(nóng)業(yè)發(fā)展的?大融合?。mi互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)怎么加渠道？四大議題，從政策、市場(chǎng)I跨界金融等多個(gè)角度，共同探?為主題的* rr iiui I7月25日在北京舉行。本論i曲山口*右1VRI 1 wH AUii Hl AfflWR I u ifti JPIUij t XJh ffTlw *1朋 aSHIU#f1 業(yè)缸 14! |H| 1 pwV Fl *1j|r在主題為？傳統(tǒng)農(nóng)企與互聯(lián)網(wǎng)的融合新契機(jī)

34、？的圓桌論壇中，新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人辛巴作為主持，北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公 司副總經(jīng)理謝磊、北京農(nóng)管家科技有限公司CEO王磊、北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理鄭震寰、阿里研究院高級(jí) 專家張瑞東、翼龍貸戰(zhàn)略部總裁蔡凱龍出席了本場(chǎng)活動(dòng)，并 進(jìn)行了精彩的發(fā)言，圓桌嘉賓分別就？互聯(lián)網(wǎng) +?加在哪里？、?如何用互聯(lián)網(wǎng)金融的方式解決社會(huì)性的問(wèn)題 ？互聯(lián)網(wǎng) +?、在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)層面獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？做了精彩對(duì)話。新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人辛巴 我是辛巴，新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人，也是一枚新農(nóng)人，剛才看到 一畝田的美女介紹她的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想的時(shí)候，我相信她應(yīng)該進(jìn)入 農(nóng)業(yè)不久，老農(nóng)民都不會(huì)那么漂亮，面朝黃土背朝天，應(yīng)該 是黝黑黝黑的感覺(jué)

35、。但是的確，有了這批新農(nóng)人，對(duì)我們的 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是迎來(lái)了一個(gè)新的歷史機(jī)遇，也是我們這一代年輕 人的使命，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。今年 3 月，李克強(qiáng)總理提出了 ?互聯(lián)網(wǎng) +? 的戰(zhàn)略構(gòu)想，來(lái)勢(shì) 兇猛，幾乎席卷了每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)給各行各業(yè)都帶來(lái)了一 些新的發(fā)展機(jī)遇。今天我們就探討一下互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)最先進(jìn)的 工具和最古老、最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)，這兩者之間的碰撞究竟有 什么火花 ?目前，互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)面臨幾個(gè)問(wèn)題，第一人的問(wèn)題，二是理 念的問(wèn)題，還是人的問(wèn)題，三是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，四是電子商 務(wù)工具的使用，基礎(chǔ)設(shè)施的安裝和普及。如果企業(yè)要轉(zhuǎn)型的 話，這是需要具備的幾個(gè)條件。傳統(tǒng)企業(yè)遇到新的互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的契機(jī)，這

36、個(gè)?新 ?就新在互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)什么都沒(méi)有變化，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大部分農(nóng)企來(lái)說(shuō)猶如 給了你一把鐵錘，可以把你帶到一個(gè)新的新的公平的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 上去，你可以鑿開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)。其實(shí)你現(xiàn)在不用怕，你小，不 用怕，互聯(lián)網(wǎng)可以告訴你， 可以帶給你這么一個(gè)公平的節(jié)點(diǎn)，你可以跟那些大的企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，恰恰你的優(yōu)勢(shì)可能還比小實(shí)你看這些創(chuàng)業(yè)者，他本身的起點(diǎn)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的起點(diǎn)是很扁 平化的，他們新是新在思維上，我覺(jué)得每個(gè)人在這個(gè)新的起 點(diǎn)上都是有機(jī)會(huì)的。這個(gè) ?新 ?也猶如一把利刀，讓你從不同的產(chǎn)業(yè)角度上能夠 撕開(kāi)一個(gè)口子。所以說(shuō) ? 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè) ?，一方面是加在流通領(lǐng)域，電子商務(wù)是一個(gè)新的契機(jī)， B2C 也好、 B2B 也好、 B2

37、B2C 也好，互聯(lián)網(wǎng)加在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域，也帶來(lái)了無(wú) 限的想象空間，也就是剛才兩位嘉賓談到的農(nóng)村金融、農(nóng)村 貸款。包括互聯(lián)網(wǎng)流通服務(wù)，一些農(nóng)技服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、人 才孵化等等。 應(yīng)該說(shuō)，傳統(tǒng)農(nóng)企碰到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)嶄新的今天， 每個(gè)人都是一樣的。有句詩(shī)叫 ?長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?，此時(shí)不去做互聯(lián)網(wǎng)，更待何時(shí) ?我相信三年之后互聯(lián)網(wǎng)將成就更多的 大企業(yè)。北京農(nóng)管家科技有限公司CEO王磊大家好，我是農(nóng)管家科技有限公司CEO，我們農(nóng)管家科技主要是以規(guī)模農(nóng)業(yè)這種新型經(jīng)營(yíng)主題為服務(wù)對(duì)象的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng) 業(yè)平臺(tái)，基本形式是做互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)服務(wù)鏈平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)是供金融、農(nóng)技、農(nóng)資整體打包方案，幫助新型規(guī)模農(nóng)業(yè)體

38、成長(zhǎng)O主題是互聯(lián)網(wǎng)怎么改變農(nóng)業(yè)，我原來(lái)也做 今天參會(huì)的各家企業(yè)都是從一個(gè)方向在 努力。我們總結(jié)一下 ，一畝田是以流通為 從電商出發(fā)，翼龍貸是做農(nóng)村的類信用貸款業(yè)務(wù)實(shí)際上是在東北。 東北規(guī)模農(nóng)業(yè)的種植面積是很大的， 比如我們服務(wù)的一個(gè)合作社，有 1000 多公頃土地，大概兩 萬(wàn)畝左右。我們農(nóng)管家的理念是以規(guī)模農(nóng)業(yè)主體為服務(wù)對(duì)象， 我們是一個(gè)供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺(tái)，包括一畝田、翼龍貸， 都可能是我們的合作伙伴。我們從合作社的需求出發(fā)，它需 要什么樣的金融服務(wù)，農(nóng)資服務(wù)、技術(shù)服務(wù)，我們是給它做 一個(gè)打包的。舉個(gè)例子，翼龍貸的總裁講了，他給每個(gè)農(nóng)戶 的額度是 6 萬(wàn)，我們給每個(gè)合作社 500 萬(wàn)，它是 80

39、 個(gè)農(nóng)戶，如果 這 80 個(gè)農(nóng)戶都去銀行貸款也有問(wèn)題，因?yàn)閲?guó)家有個(gè)統(tǒng) 計(jì)， 50% 的農(nóng)業(yè)資金是來(lái)自于民間借貸，有時(shí)候很多資金 滿足不了，不是說(shuō)郵儲(chǔ)銀行沒(méi)有錢，而是說(shuō)我們的信貸體系 是圍繞原來(lái)的五聯(lián)保設(shè)計(jì)的。在現(xiàn)在土地還沒(méi)有入社，沒(méi)有 完成流轉(zhuǎn)的情況下，他們需要一些特定的人幫他們想辦法來(lái) 做。另外，合作社面臨著種植觀的變化，原來(lái)人均就幾畝地，隨 便種點(diǎn)什么，產(chǎn)量一般，差不了多少?，F(xiàn)在在土地流轉(zhuǎn)的前 提下，像我合作的一個(gè)客戶，他們的 1500 畝土地大部分是流轉(zhuǎn) 的，租地的情況下，利潤(rùn)率是 20%-30% ，如果產(chǎn)量下降 了 20% ，他就不賺錢了。而我們的植物新品種基本是五年更 新?lián)Q代一次，所

40、有的種植技術(shù)也在迅速換代，合作社需要的 農(nóng)技服務(wù)不單單是告訴他怎么播種、怎么施肥，還要告訴他怎么經(jīng)營(yíng)合作社、怎么提高種植、怎么賣更好的價(jià)格，這是 綜合的東西。大概的原則和組織形式由我們發(fā)起，有我們自己解決，也有 找供應(yīng)商解決的。比如金融，我們有互聯(lián)網(wǎng)金融合作伙伴， 農(nóng)技服務(wù)，我們有農(nóng)科院的，我們有三級(jí)專家，有農(nóng)科院診 斷系統(tǒng)這樣的高端服務(wù)，包括當(dāng)?shù)氐钠渌麖S商在內(nèi)已經(jīng)在干 服務(wù)的人員也在我們的平臺(tái)上，也是搭建了一個(gè)社區(qū)類平臺(tái), 讓他們自由地去交流，只有這樣才接地氣?？傊?，我們想盡 一切辦法，給規(guī)模經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)主體提供一攬子服務(wù)。我的經(jīng) 驗(yàn)和教訓(xùn)是我們覺(jué)得應(yīng)該順勢(shì)而為，因?yàn)閷?lái)規(guī)模農(nóng)業(yè)的經(jīng) 營(yíng)主體一

41、定是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的中堅(jiān)力量，我希望在座的有識(shí)之 士、領(lǐng)導(dǎo)和各位創(chuàng)業(yè)者、各位傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和我們農(nóng)管家一 道，希望跟我們一起來(lái)給這個(gè)新興的農(nóng)業(yè)主體服好務(wù)。我在集團(tuán)里負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)我還有一個(gè)身份，是集團(tuán)食品安全 辦公室主任，首農(nóng)集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通占整個(gè)集團(tuán)80%的份額。我還有一個(gè)身份是北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化龍頭企業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，北京的國(guó)家級(jí)、北京 市級(jí)的龍頭企業(yè)基本都在這個(gè)協(xié)會(huì)里，包括首農(nóng)、阿爾商、 精良、順鑫，也包括國(guó)字號(hào)的中糧集團(tuán)。剛才陳部長(zhǎng)講的時(shí)候用了一個(gè)詞，農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村所面臨 的三個(gè)挑戰(zhàn)，我覺(jué)得，與其說(shuō)是問(wèn)題，從更積極的角度說(shuō)是 一個(gè)挑戰(zhàn)。實(shí)際上，我同意一畝田的王總說(shuō)的，

42、互聯(lián)網(wǎng)為我 們打開(kāi)的可能不僅僅是一扇窗、一扇門，打開(kāi)了一個(gè)豐富的 想象空間。作為首農(nóng)集團(tuán)，是從傳統(tǒng)的國(guó)企脫胎出來(lái)的，剛才說(shuō)首農(nóng)集 團(tuán)和天安是兄弟企業(yè)，實(shí)際上， 37 年前， 1978 年的時(shí)候，我 們兩家是一家單位，那時(shí)候叫北京市農(nóng)林局，后來(lái)分解出農(nóng)業(yè)局和農(nóng)場(chǎng)局，農(nóng)場(chǎng)局后來(lái)演變成首農(nóng)集團(tuán)的組成部分。在 發(fā)展中，作為傳統(tǒng)國(guó)企，確實(shí)也有壓力，我和張玉璽聊，我們 在電商方面投入多少錢 ?我老實(shí)講，我剛才說(shuō)，從協(xié)會(huì)到目前 為止投了 10 萬(wàn)塊錢。我實(shí)際上是首農(nóng)集團(tuán)電商辦公室主任， 我現(xiàn)在很難拿國(guó)企的預(yù)算去投入電商，當(dāng)然我們下屬企業(yè)拿的 預(yù)算要比集團(tuán)拿的多一些，下一步也可能做得多一些，這里既 有理念的問(wèn)

43、題，也有人才準(zhǔn)備的問(wèn)題，還有整個(gè)考核體系的建 設(shè)問(wèn)題。比如國(guó)資委是只準(zhǔn)你營(yíng)利，不準(zhǔn)你 虧損，而大家說(shuō)，是不是電商在燒錢 ?要說(shuō)壓力，在理念上、資 金上、體制上，都會(huì)有壓力。我在這兒說(shuō)話，肯定沒(méi)有一 畝田的王總說(shuō)話輕松，我首先得考慮現(xiàn)實(shí)的雞怎么賣、豬怎 么賣、牛奶怎么賣，我有時(shí)候還得多考慮一個(gè)問(wèn)題，比如中 央交給我們的任務(wù)，嬰幼兒配方奶粉，民族乳業(yè)的振興怎么 辦 ? 考慮的問(wèn)題就更復(fù)雜了。我從首農(nóng)集團(tuán)在電商建設(shè)、基地建設(shè)這個(gè)層面作個(gè)介紹，來(lái) 談大企業(yè)怎么做。首農(nóng)集團(tuán)是一個(gè)具有 600 億資產(chǎn)的集團(tuán)，它本 身又是一個(gè)國(guó)企。叫 ?互聯(lián)網(wǎng) +? 也好、最后一公里也好，在農(nóng)業(yè)、 農(nóng)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，我們現(xiàn)

44、在是這么布局的， 一個(gè)是國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，再一個(gè)是國(guó)內(nèi)做好京津冀的布 局。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)我們主要是做京津冀，我們?cè)诒本┪瀛h(huán)內(nèi)建 了 4 個(gè)大的物流基地，在三環(huán)草橋?qū)ｉT建了 8 萬(wàn)平米的農(nóng)產(chǎn) 品交易市場(chǎng)，這種交易市場(chǎng)不純粹是線下的，也通過(guò)線上來(lái) 進(jìn)行。從愿景上看，我們也準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)社區(qū)店。在河北，我們準(zhǔn)備建 11 個(gè)物流園區(qū)，用這 11 個(gè)物流園區(qū)把 跟河北的合作形成到戰(zhàn)略層面。在天津，我們主要依托天津東江港，解決進(jìn)出口貿(mào)易問(wèn)題， 能把國(guó)外的優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)到國(guó)內(nèi)、引進(jìn)到北京。 與國(guó)內(nèi)同步，我們?cè)趲啄陜?nèi)準(zhǔn)備做 3000 家社區(qū)店，其中在 北京要做到 500 家社區(qū)店， 真正把線上、 線下有機(jī)結(jié)合起來(lái)

45、。 在國(guó)外，我們?cè)诎臀鳌⒓砥艺?、澳大利亞都在做?zhàn)略布局。 前一段時(shí)間，在柬埔寨專門研究了 5 萬(wàn)畝土地種植香蕉和水 果的問(wèn)題，來(lái)解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的問(wèn)題。這里有一個(gè)什么情況呢 ?作為國(guó)企，應(yīng)該怎么辦 ?我們一直在講， 首農(nóng)是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，比如我們生產(chǎn)的豬肉，從它的子種到 養(yǎng)殖、到加工，以及最后一公里，是全產(chǎn)業(yè)鏈的。牛奶也是， 從種公牛到良種牛， 到奶，一直到進(jìn)入千家萬(wàn)戶，北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)大家好，我寰。天安一個(gè)30們?cè)?00勤不管社會(huì)也好、實(shí)際上這個(gè)壓力都是存力，同時(shí)怎么融合到整個(gè)社會(huì)對(duì)于這種壓力的詮釋，不要成 為一個(gè)局外人，而要參與其中。在這個(gè)過(guò)程中，我想分享的 是兩方面，一方面是，首先我得先感謝

46、法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)，我 們是在 2006 年做北京市的商業(yè)渠道布局的時(shí)候，他們是第 一家到天安來(lái)指導(dǎo)，他們提出了類似于 ERP 的系統(tǒng)，對(duì)于育苗、 播種、種植、采收、種植、儲(chǔ)運(yùn)，再到配送、銷售的過(guò) 程，他們要一個(gè)整個(gè)信息連。 當(dāng)時(shí)的整體互聯(lián)網(wǎng)能力達(dá)不到， 所以那時(shí)候我們采取特別笨的方法，有幾百個(gè)技術(shù)員，下到 我們的基地，和農(nóng)民兄弟一起不斷地每天計(jì)數(shù)，今天育苗的 過(guò)程、良種的過(guò)程，所有的過(guò)程都是手抄的。真正的改變是 2008 年，我們成為奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商，尤其在 核心供應(yīng)商的層面上，對(duì)信息化有一個(gè)對(duì)接的要求，我們投 入 3000 萬(wàn)，成立了技術(shù)攻關(guān)組，用半年的時(shí)間完成了基礎(chǔ) 的 ERP 供應(yīng)?，F(xiàn)在只有

47、天安小湯山品牌一家能實(shí)現(xiàn)真正的 品牌追溯， ERP 管理。我們的基地在小湯山， 1984 年的時(shí)候， 為了解決使館、外賓的日常供菜成立了特菜基地。第二點(diǎn)，機(jī)遇來(lái)的時(shí)候，從事農(nóng)業(yè)的人，尤其我們有國(guó)企背 景的事業(yè)單位，我們的學(xué)習(xí)能力和融合能力一點(diǎn)不比商業(yè)企 業(yè)的學(xué)習(xí)能力弱，只是我們需要有一個(gè)過(guò)程去找這種方法， 包括整體銷售也是如此，雖然我們沒(méi)有在 2B 、 2C 的平臺(tái)去開(kāi) 店，大批量走，這主要是由于我們的定位，現(xiàn)在我們做的事情存 在一個(gè)根本性的問(wèn)題即時(shí)性，我們的蔬菜實(shí)際上在凌晨采摘，集中處理時(shí)間是在早上 6 點(diǎn)前全部處理完，整 個(gè)商超的配送在早上 7 點(diǎn)前要全部完成，不管是家樂(lè)福還是華聯(lián) 這些大

48、的商超，大家看到的蔬菜，一定都是 24 小時(shí)內(nèi)處理掉的。我們更多的時(shí)候是把互聯(lián)網(wǎng)看作一個(gè)交易環(huán)節(jié)，實(shí)際上回到 核心是我們的用戶思維，是我們整個(gè)行為對(duì)于用戶的關(guān)注度 決定了用戶的選擇性。所以我想說(shuō)我們的兩個(gè)現(xiàn)象，一是為 了整個(gè)信息化 ERP 系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)我們?cè)谏暾?qǐng)蓋普（ 音 ） 標(biāo)準(zhǔn)，為了達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們所有的終端銷售人員上配 ERP 斷口，我們 開(kāi)發(fā)出來(lái)，加了一個(gè)微信，在所有便利店和專柜能夠買菜的消費(fèi) 者們?nèi)考尤胛⑿牛晕覀兠恳粋€(gè)店為一個(gè)軸心來(lái) 做這種互動(dòng)，實(shí)際上對(duì)于用戶來(lái)講，我們希望不光只是他選 擇我們的蔬菜，更多的時(shí)候是能夠給大家這樣一個(gè)平臺(tái)，來(lái) 增加用戶的黏度，不要不斷地挖掘新的用戶，

49、向流量市場(chǎng)買 用戶來(lái)降低自己的成本。這互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于成本控制和用戶 價(jià)值的體現(xiàn)，不管是做2B 還是 2C ，我們要真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要的是什么。第二，我們現(xiàn)在更多的關(guān)注銷售端， 但實(shí)際上在我們的供給、 種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的需求是把互聯(lián)網(wǎng)的能力、能力這種工具化的應(yīng)用忽略了，真正我們?cè)谏a(chǎn)上存在的最大問(wèn)題是沒(méi)有標(biāo) 準(zhǔn)化，不習(xí)慣，隨意性非常強(qiáng)。我們給所有的農(nóng)戶派技術(shù)員 下去，讓他們養(yǎng)成一種習(xí)慣， 什么時(shí)候下苗、 什么時(shí)候施肥，30施吃飯的肥間1們希望通過(guò)這個(gè)ERP系統(tǒng)解決。0專業(yè)農(nóng)民，這些人通過(guò)以前靠天 礎(chǔ)數(shù)據(jù)，之前拿手,在 ERP后臺(tái)他可以看到在整記這個(gè)個(gè)生產(chǎn)過(guò)程所需要做的過(guò)程，包括時(shí)間節(jié)點(diǎn)任務(wù)的分配。

50、我們的技術(shù)和資金應(yīng)該從上游去轉(zhuǎn)移，更多地幫助農(nóng)民幫助、供應(yīng)商不光解決銷售的問(wèn)題，而是解決核心問(wèn)題，對(duì)于農(nóng)業(yè) 這個(gè)產(chǎn)業(yè)真正價(jià)值的思考，讓他們有一個(gè)提升，這是互聯(lián)網(wǎng) 對(duì)農(nóng)業(yè)最大的價(jià)值。到有超過(guò) 100 萬(wàn)新農(nóng)人在阿里的平臺(tái)上解決了他的就業(yè)問(wèn) 題，創(chuàng)造了一個(gè)新的時(shí)代。 我們也看到農(nóng)產(chǎn)品交易蓬勃發(fā)展， 去年網(wǎng)絡(luò)零售接近 500 億。全國(guó)涌現(xiàn)出了 212 個(gè)淘寶村，農(nóng)民 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)夢(mèng)想。最近集團(tuán)也在大 力推農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，現(xiàn)在在 17 個(gè)省、 70 個(gè)縣建立了農(nóng)村電子 商務(wù)服務(wù)體系。 這兩年看了很多地方和很多農(nóng)企，了解到他們的需求，不知 道是不是真正的 ?痛? 。首先看到的就是在人才培

51、養(yǎng)上， ? 互聯(lián) 網(wǎng) +? 來(lái)了之后，很多企業(yè)都要做轉(zhuǎn)型，但是不是能夠抓 到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才，也是它遇到的一個(gè)比較大的難題。從 這點(diǎn)來(lái)看， ?互聯(lián)網(wǎng) +? 給我們提供了大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新 的平臺(tái)， 我們一定要相信流通里的主體， 包括合作社、 農(nóng)戶， 其實(shí)他們都有很強(qiáng)的主觀能動(dòng)性，主要你給他這個(gè)機(jī)會(huì)，給他相應(yīng) 的條件，他都可以去把這個(gè)事情做得更精彩。我們?cè)?很多調(diào)研的地方也看到很多 60 多歲的老農(nóng)，他在給兒子、媳 婦作電商客服，他會(huì)在屏幕上敲 ?親，昨天發(fā)了貨，收到了 嗎 ? 你看到這個(gè)也是醉了。很多合作社也是一樣的，我相信 你們的人才一個(gè)是可以從院校里找，但更多的還是在民間，我 們可以去民間

52、找到更多的這樣的人才。第二，還看到觀念上的轉(zhuǎn)變、思維上的欠缺，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)給 我們帶來(lái)的思維變化是很不一樣的，首先是數(shù)據(jù)的應(yīng)用，現(xiàn) 在已經(jīng)進(jìn)入 DT 時(shí)代，從淘寶平臺(tái)上也可以看到，整個(gè)移動(dòng)端的交易已經(jīng)超過(guò) PC 端，因此數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我們每 一個(gè)人都在無(wú)時(shí)無(wú)刻地產(chǎn)生著這樣的數(shù)據(jù)，那就需要有這樣 的數(shù)據(jù)觀念，會(huì)利用數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)。我們?cè)谌ツ暌部吹胶?多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)很好地使用了數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析， 它可以去向上游推進(jìn)育種、耕地做一些改進(jìn)，進(jìn)而提升收獲 時(shí)的收成，這也是一個(gè)精細(xì)農(nóng)業(yè)的雛形。同樣，除了數(shù)據(jù)之外 ?互聯(lián)網(wǎng) +? 還給我們帶來(lái)分享經(jīng)濟(jì)的概 念?；ヂ?lián)網(wǎng)圈子里有一個(gè)很流行的話，就是羊毛出在豬身上， 但是錢不是豬買的，可能是狗買的賬，也就是分享經(jīng)濟(jì)的概 念。我們傳統(tǒng)的農(nóng)企能不能迅速地把這