商道-試驗(yàn)分析報(bào)告總結(jié)

1、WORD格式專業(yè)資料整理商戰(zhàn)亦有道商戰(zhàn)模擬實(shí)踐報(bào)告121 專專業(yè)班級(jí)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)生學(xué)號(hào)： 學(xué)生姓名：熊祎韜1、實(shí)踐目的：實(shí)踐目的和要求頁腳內(nèi)容學(xué)生能夠通過整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工廠的運(yùn)作、 人力資源的調(diào)配、 存貨的控制、 市場(chǎng)推廣、價(jià)格 的制定、網(wǎng)絡(luò)銷售的管理、財(cái)務(wù)成本的診斷、資本結(jié)構(gòu)的投資組合、股 東權(quán)益、銷售前景的預(yù)測(cè)以及正確應(yīng)對(duì)利率、 股價(jià)的起伏這個(gè)完整的經(jīng)營模擬過程，有效地 將已學(xué)過的營銷、 財(cái)務(wù)、金融、人力資源等各學(xué)科的知識(shí)結(jié)合到一起。2、實(shí)踐要求：通過合理的判斷來制定本公司的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略， 并通過每年的行業(yè)報(bào)告分析及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略， 以達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，占領(lǐng)較多的市場(chǎng)份額。二、實(shí)踐環(huán)境與條件實(shí)驗(yàn)環(huán)境機(jī)

2、房 、五人一組。軟件要求： Windows 2003 、商道系統(tǒng)軟件。三、實(shí)踐內(nèi)容商戰(zhàn)模擬，即以小組形式在 E-GO 行業(yè)中模擬開公司進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 首先，老師先分組、分 配公司，總共分為 7 個(gè)公司；然后，各小組給各自的公司命名，設(shè)置代碼等，分配小組成員 在公司里的角色（ CEO，生產(chǎn)部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理）；再者，各小組經(jīng)理在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下，精心思考、分析，為各自的公司制定決策以便公司更好的運(yùn)行； 最后，通過一年 的運(yùn)營， 每個(gè)公司都有了一定的業(yè)績(jī)，比較各個(gè)公司之間的在本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況， 從而也反 映了每個(gè)小組所做決策的正確與否。如果公司運(yùn)營順利，業(yè)績(jī)佳，則說明決策無誤；相反，公

3、司運(yùn)營不順，業(yè)績(jī)不佳，則說明決策有誤，需要修改。就這樣， 16 個(gè)公司在 E-GO 行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)了 6 年。最后各個(gè)公司作總結(jié)答辯，不論成功與 否，每個(gè)公司都說出了自己的經(jīng)營之道。由老師做最后的總結(jié)。四、實(shí)驗(yàn)過程，職位分配CEO： 龐世聰市場(chǎng)部總監(jiān)：劉杰斐財(cái)務(wù)部總監(jiān)：李志強(qiáng)生產(chǎn)部總監(jiān)：熊祎韜物流 & 廣告部總監(jiān)：熊祎韜由于我們小組都沒有經(jīng)驗(yàn)， 所以所有決策都是由大家商討出來的， 并頁腳內(nèi)容 沒有一人負(fù)責(zé)一部門。二，每年分析11 年：由于上次三年的模擬測(cè)試， 大家做的基本是高端， 而且我們目標(biāo)定的比較高，所以我們制定 的策略是初期大量貸款，擴(kuò)建工廠，以低端占領(lǐng)市場(chǎng)，壓縮對(duì)方市場(chǎng)份額，所以第

4、一年我們就 貸款 20 億在珠三角，環(huán)渤海，長(zhǎng)三角， 中西部地區(qū)大量擴(kuò)建廠房，由于擔(dān)心第一年市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)太激烈，所以我們做了 900000 件貼牌，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)我們沒這么重視，市場(chǎng)我們款式是 50 ， 廣告預(yù)算都是 3000000 元，零售店我們沒有改變，初期都是 100 家，專賣店由于我們沒有做 高端的想法，所以暫時(shí)沒開，品牌代言由于我們初期貸款太多，所以準(zhǔn)備盈利后再投資。12 年：11 年結(jié)果，我們名次是倒數(shù)第三，利潤(rùn)只有 1.6 億元，我們發(fā)覺我們生產(chǎn)的貨物全部售完， 但是由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量信心不足， 到指定價(jià)過低，雖然貨都賣出去了， 但是根本沒賺多少錢，更糟糕的是我們之前的欠款加上短期貸款，到達(dá)

5、了 37 億元。我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是大幅擴(kuò)大工廠， 但是這點(diǎn)并沒有引起我們的注意，我們依舊盲目 樂觀， 由于供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，四塊地區(qū)的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們的產(chǎn)量， 所以我們準(zhǔn)備把 所有的生產(chǎn)剩余轉(zhuǎn)作貼牌市頁腳內(nèi)容WORD格式場(chǎng)，并且沒有考慮到其他公司，把貼牌的價(jià)格定得過高，并且把公司產(chǎn)品定價(jià)為高質(zhì)量，高質(zhì)量，低價(jià)格的產(chǎn)品。一廂情愿的以為的砸錢，就可導(dǎo)致最后的盈利。13 年：12 年結(jié)果，當(dāng)然非常不樂觀，由于貼牌市場(chǎng)價(jià)格過高，導(dǎo)致所有貼牌一件都沒賣出去，庫存嚴(yán)重積壓，加上市場(chǎng)產(chǎn)品定位混亂，沒有有效地降低運(yùn)營成本，反而做高價(jià)格，導(dǎo)致貨物只售出約 1/5 ，庫存嚴(yán)重加壓，凈利潤(rùn)為 負(fù)，投資回報(bào)率瞬間

6、降低為 2.56% ，債券評(píng)價(jià)直接降低為 C ，股票價(jià)格為 6.08 元。由于去年存貨激增，導(dǎo)致今年壓力巨大，貼牌市場(chǎng)由于要清貨，所以定價(jià)最低位 19 元，我 們這時(shí)才想到了縱觀全局，發(fā)覺絕大多數(shù)公司都在做低端市場(chǎng)，導(dǎo)致我們競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，這是 我們動(dòng)搖了，開始轉(zhuǎn)作高端市場(chǎng)，不顧大量債務(wù)，轉(zhuǎn)作高端市場(chǎng)，質(zhì)量等級(jí)全都花錢生產(chǎn)到 250，由于成本劇增，我們的價(jià)格只能上升，高達(dá)89 元一件，多余的生產(chǎn)力由于去年的貼牌市場(chǎng)剩余過多， 我們只能減產(chǎn)， 浪費(fèi)了很多生產(chǎn)力，這也是導(dǎo)致了我們生產(chǎn)成本過高的原因之一。14 年：13 年結(jié)果，情況略有好轉(zhuǎn)，但是也沒改變多少，我們變成了倒數(shù)第六，但是這全都是基 于把之

7、前的貼牌市場(chǎng)虧本賣了， 今年的凈利潤(rùn)為負(fù)的 2.7 億，每股收益為負(fù)的 25.4 元，投資回報(bào)率負(fù)的 35.13 ， 股票價(jià)格跌至 2.03 元，由于我們生產(chǎn)了太多的高質(zhì)量產(chǎn)品，但是高 端市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)年我們的制造成本為 8.7 億，倉儲(chǔ)費(fèi)用為 0.4 億。 市場(chǎng)費(fèi)用為 0.9 億，管理費(fèi)用為 0.2 億，利息為 0.7 億，但是這時(shí)得 總債務(wù)已經(jīng)是 7.7 億了。這是導(dǎo)致我們最后入不敷出的最壞的一年。我們決定多余的生產(chǎn)力不能浪費(fèi)，我們還是轉(zhuǎn)作貼牌，生產(chǎn)了 96 萬件，定價(jià) 36 。其余轉(zhuǎn) 作高端產(chǎn)品，約每個(gè)地區(qū) 200w 件，款式數(shù)量卻沒有做上來，只做了 100 ，質(zhì)量我們花了很多 錢，做

8、到了 250 最高的質(zhì)量，并且開設(shè)了專賣店，希望能夠完全占領(lǐng)高端市場(chǎng)。15 年：14 年依然慘敗的一年，我們倒數(shù)第四名，銷售收入負(fù)的 0.7 億，每股收益負(fù)的 6.85 元，投資回報(bào)率2.92%，股票價(jià)格已經(jīng)跌倒了 1元，又下降了 50%。非常非常的不幸，我們給予很大期望的貼牌市場(chǎng)我們?cè)俅问Ю?，又是因?yàn)槎?價(jià)過高，導(dǎo)致九十萬件貨物積壓，沒有一件被賣掉。而我們的自由品牌批發(fā)市場(chǎng)，只有長(zhǎng)三角地 區(qū)情況稍好，賣掉了 1/2 ，其他售出約 1/6 。今年我們銷售收入是 2 億，但是制造成本 0.7 億，倉儲(chǔ)費(fèi)用 0.2 億，市場(chǎng)費(fèi)用 0.5 億，管理費(fèi)用 0.2 億， 最糟糕的是利息費(fèi)用億。導(dǎo)致我們的

9、凈利潤(rùn)還是負(fù)的，負(fù)的 0.7 億。其實(shí)這時(shí)我們的總債務(wù)已經(jīng)高達(dá) 10 億。存貨周期高達(dá) 2423. 這時(shí)我們已經(jīng)知道我們之前犯的錯(cuò)誤已經(jīng)無法挽回了， 但是我們唯 一能做的就是把情況變化， 盡量把名次往前沖點(diǎn)吧， 我們把之前的貼牌低價(jià)銷售，依然控制生產(chǎn)力，只生產(chǎn)少量的貨物，盡量壓低價(jià)格，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，只求把貨物賣出去。16 年：15 年結(jié)果，情況有所好轉(zhuǎn)，我們倒數(shù)第七名，銷售收入高達(dá) .5.4億，但是我們沒有控制好成本，制造成本 3.8 億，倉儲(chǔ)費(fèi)用 0.5 億，市場(chǎng)費(fèi)用 0.8 億，管理費(fèi)用 0.3 億，結(jié)果總的運(yùn)營收益還是為負(fù)的200 萬。但是這時(shí)我們的債務(wù)已經(jīng)高達(dá) 12 億了。 最后一年

10、了，形式已經(jīng)不可能被逆轉(zhuǎn)， 我們能做的只有做好最后一 年，吸取之前的經(jīng)驗(yàn)，我們依舊壓縮成本，降低價(jià)格，貼牌市場(chǎng)降低。 爭(zhēng)取把存貨全都銷售。由于市場(chǎng)供大于求，我們不想再鋌而走險(xiǎn)，剩余的生產(chǎn)力只能浪費(fèi)。16 年結(jié)果，我們銷售收入是 4.1 億，制造成本為 3.1 億，倉儲(chǔ)費(fèi)用 0.5 億，市場(chǎng)費(fèi)用 0.9 億，管理費(fèi)用 0.2 億，最后的營運(yùn)收入為負(fù)的 0.5 億，當(dāng)年利息為 1.9 億。最終結(jié)果：我們累計(jì)的成績(jī)是倒數(shù)第六， 到 16 年年底，我們的短期債務(wù)為 14.9 億，債券債務(wù)為 0.6億，總債務(wù)為 15.7 億，在實(shí)際情況中，我們公司早已倒閉破產(chǎn)了。五，實(shí)踐總結(jié)一，生產(chǎn)方面由于第一次模擬實(shí)

11、踐， 大多數(shù)公司都沒有大膽進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)線， 所以我們公司準(zhǔn)備第一年 就舉債擴(kuò)建， 但是沒想到幾乎一般的公司都轉(zhuǎn)作低端市場(chǎng)，中后期的產(chǎn)能過剩， 致使市場(chǎng)行 情價(jià)格中后期一致走低價(jià)路線，我們的低質(zhì)低價(jià)已無力去挽回市場(chǎng)份額，只剩下惡性循環(huán)。 真是“一失足，成千古恨”二，貼牌方面由于不知道在貼牌市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量只要達(dá)到 50 就可以了，再高也沒有競(jìng)爭(zhēng)力，反而提高成本而已，這點(diǎn)是我們犯了兩次的錯(cuò)誤，第一 次犯錯(cuò)，沒有好好總結(jié)，第二次繼續(xù)犯錯(cuò)，真的不應(yīng)該了。三，物流方面由于生產(chǎn)過剩，完全沒有缺貨的壓力，導(dǎo)致物流沒起到什么作用。四，財(cái)務(wù)方面由于缺乏財(cái)務(wù)方面的系統(tǒng)知識(shí)， 以及前期的考慮不足， 導(dǎo)致最后入不敷出，每年基本沒有現(xiàn)金，所有生產(chǎn)費(fèi)用都是利用短期貸款，最后每年的15%利息，每個(gè)月的盈利連利息都還不上，這是我們犯的重大錯(cuò)誤之一。六，結(jié)束語頁腳內(nèi)容專業(yè)資料整理WORD格式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 是否能擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要， 直接決定著在同一市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的主 動(dòng)權(quán)。制定規(guī)劃的時(shí)候一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，在所有決策之前明確發(fā)展戰(zhàn)略， 而且要對(duì)整 個(gè)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的估計(jì)。之所以謂之“商戰(zhàn)”，就意味著并不是自己一家企業(yè)在獨(dú)立決策， 同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者之間的博弈才是最關(guān)鍵