股份(合伙)運作廣告公司方案廣告運作可行性方案(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上股份(合伙)運作廣告公司方案廣告運作可行性方案股份(合伙)運作廣告公司方案廣告運作可行性方案一、 前 言 廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當大的回報這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗.究其原因，無非是以下幾點：對廣告認知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性,成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。 對外，銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分； 對內(nèi)，合理的獎懲模式是團隊管理和人際關系良好的組合。

2、60;在廣告行業(yè)營業(yè)總額每年30%遞增和政策法規(guī)的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。要在眾多同行中脫穎而出，除了學習我們必定需要更多的創(chuàng)新，要成長，首先必須生存，要生存對支出與收入我必需要精打細算！ 二、 支 出 組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出組建廣告公司的啟動資金，而日常運營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務狀況的好壞。 1、 啟動基金： a.辦公地點的租賃，裝修； b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等

3、設備的購買； c.營業(yè)執(zhí)照種類相關批文手續(xù)的辦理； d.注冊資金； e.團隊組建 2、 日常運營費用支出 i. 工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設計、AE（客戶服務）、財務、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務、客戶服務必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設計可以由同人擔任； ii. 非工資費用支出： 1. 自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%65%； 2. 客戶服務支出：主要指

4、為客戶進行服務時的所有開支，包括差旅費、招待費、調(diào)研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應該控制在營業(yè)額收入的3%5%； 3. 場地/設備費：除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業(yè)費、電費、機器設備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設備零部件等等，通常要占到毛收入2%4%； 4. 公司開支：公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。 以上數(shù)字僅僅起到參考指導的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據(jù)自己的經(jīng)營方式及營利進行適當調(diào)整。 三、 收 入 廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務的所得，

5、如：策劃、設計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。 廣告收入的主要架構： 1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點收入來源； 2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出； 3、各類設計印刷制作等非重點項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支； 4、 其它如：策劃、活動等。 連橫合縱，積極向外擴展業(yè)務，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務管理費用(股份所得)。 從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60

6、%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風險等等。一個精心設計，謹慎運行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。 四、 團隊組建 廣告作為專業(yè)性很強的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務（AE）由為重要?？蛻羟捌诘臏贤?，關系的建立以及長久的維護，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們

7、走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。 解決這類人員關鍵的問題在于：公司的制度要嚴謹而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學習的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進一到2名優(yōu)秀人員作為重點培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失，這是我對公司團隊組建的一些意見。 五、 管 理 對于任何公司而言,管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展,如同人的性格造就人的命運.很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進手法,個人認為漸進的手法在前期

8、操作中看似靈活,塾不知對公司未來的發(fā)展會埋下很大的隱患,如:人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況.集合本人8年廣告從業(yè)及管理經(jīng)驗，廣告公司管理需解決以下問題：（心得部份重點簡略，勿怪） 1、為了充分發(fā)揮專業(yè)分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統(tǒng)及職責，明示同事職務責任，并避免職務稱謂混亂，制定職稱核定及權限； 2、為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專長，制定人員任用辦法； 3、為使團隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發(fā)展有所向往，對未來有所努力的目標，增加了向心力； 4、薪資給付符合從業(yè)人

9、員的基本條件，從工作類別、職務內(nèi)容、績效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關薪資辦法制度化； 因廣告公司一般會采員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務與補貼及提成的出處與辦法； 5、建立獎懲制度與目標獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情； 6、員工規(guī)章制度，沒有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務實的公司規(guī)章。 麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。太多的經(jīng)驗告訴我們，好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否

10、造就了公司的管理與發(fā)展。 六、 合作運行模式 從市場經(jīng)濟框架及長久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運行會比較合理。 優(yōu)勢分析： 1. 體現(xiàn)出公平公正 任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤，就不會出現(xiàn)互相拆臺情況，不會出現(xiàn)單獨占有思想。雙方都會為了同一目標努力,增加了凝聚力和向心力。 2. 有助于商業(yè)化模式拓展 對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責的明確，就會擁有一個較好的發(fā)展空間，因為雙方都有了明確責任感，會更加有助于去

11、做好份內(nèi)的工作。 3. 有助于長久發(fā)展 從長久發(fā)展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。 七、 合作股份劃分 （簡略） 八、 職責分配 甲方為公司法人，擁有公司管理一切權力。乙方作為股東擁有相應管理權、協(xié)調(diào)權以及對財務帳目的核對權，參照公司制度 公司各項事宜雙方相互協(xié)商決定，有事項雙方協(xié)商不下，公司全體員工開會討論決定。 九、 財務制度 合作雙方，除每月領取相應工資和補貼外，獎金另外核發(fā)，獎金以業(yè)務提成為準，提成額度以公司制度為準;財務為獨立單位，各項報銷領取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則； 公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。 十、 分紅辦法 公司年終理出全年營利，留下50%作為流動資金及開發(fā)項目備用，其余50%雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。 十一、增資辦法 在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。 十二、 股份增減辦法 隨著公司發(fā)展，