券團購網(wǎng)推廣計劃書

1、鵲橋仙宋秦觀 織云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗度。金風玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。柔情似水，佳期如夢，忍顧鵲橋歸路。兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮。 24券團購網(wǎng)推廣計劃書1推廣時間：2010.11.1-2011.2.1 時間總計四個月。推廣目標：在四個月之內(nèi)使24券購物的團購頻道日瀏覽量突破一萬以上，轉(zhuǎn)化率可達到1%以上，注冊用戶數(shù)量達到5-10萬人，轉(zhuǎn)化率達到1%以上。相關關鍵詞搜索引擎自然排名出現(xiàn)在第一頁，被百度收錄相關文章達到20篇以上。推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為主要推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動推廣。第一個月推

2、廣時間為2010.111-2010.12.1推廣目標：這一階段是網(wǎng)站剛剛上線初期，首要的目標是讓更多的人通過我們網(wǎng)絡的推廣了解到我們網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站產(chǎn)品相關的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標是在經(jīng)過這一個月的推廣之后，使網(wǎng)站能夠被人們廣泛的知道，并且對網(wǎng)站有一定的了解。使大量的相關信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。一、 網(wǎng)站存在的問題：1. 網(wǎng)站的現(xiàn)在還沒有全面登錄搜索引擎和搜索優(yōu)化！2. 之前域名的使用的網(wǎng)頁信息還殘留在搜索優(yōu)化上面！3. 網(wǎng)站制作要足夠精致。像大型網(wǎng)站的規(guī)模、正規(guī)化。給消費者充足的信任感。另外，商品該越做越多，讓消費者有選擇的余地。4. 團購導航網(wǎng)上商

3、品及排名一定要顯眼，靠前。多數(shù)消費者是通過導航網(wǎng)團購物的。這就需要在SEO推廣，圖片設計，商品種類，優(yōu)惠力度上做足功夫。5. 網(wǎng)站的商品名沒有按照人們常用的關鍵詞，進行命名。這樣很難帶來能轉(zhuǎn)化成為銷售的流量。6. 網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面的存在相似度過高的問題7. 產(chǎn)品頁面沒有排版優(yōu)化，造成頁面價值不高，網(wǎng)站部分頁面排版效果很差；網(wǎng)站的社區(qū)功能要發(fā)揮出來， 8. 關于關鍵詞可以考慮做團購，秒殺的長尾流量在商品命名規(guī)范化以后，可以帶來非常大的流量， 例如：女裝團購 連衣裙 團購 靴子團購女裝秒殺 連衣裙秒殺 靴子秒殺等！但這些的前提是商品的命名規(guī)范化的問題。9. 更多的外鏈的問題。10. 同時結合社區(qū)的推

4、廣帶來流量！11. 關鍵詞考慮有“秒殺購物”，這個詞深入人心。關鍵詞設置需自己百度直接看數(shù)據(jù)優(yōu)化12. 以大的交易量使原本就有價格優(yōu)勢的商品獲得更低的價格。二、 網(wǎng)站的流量導入方案1. 自身的知名度，團購搜索優(yōu)化導入的流量。下面是拉手網(wǎng)的百度指數(shù)：2. 騰訊微博、新浪微博等社區(qū)的信息分享！導入流量3. 通過導航網(wǎng)站導入的流量4. 郵件、短信的導入流量5. 發(fā)帖發(fā)任務，吸引個人注冊，成功邀請好友點擊鏈接且在5天之內(nèi)注冊并首次購買 后，他的24券團賬戶會打入10元24券幣，同時返給他1元現(xiàn)金。6. 申請十個QQ，每天把QQ加入好友和QQ群，每天在群內(nèi)發(fā)一條信息，在群論壇發(fā)一篇帖子，發(fā)一封群郵件。此

5、種方法適合長期操作，能夠起到長久的口碑效果，而且直接面對自己的目標客戶，可以直接尋找團購群，消費群等。三、 網(wǎng)站的運營策略1. 網(wǎng)站首先解決搜索優(yōu)化存在的影一系列問題2. 網(wǎng)站設立聯(lián)系機制，爭取被各個團購導航網(wǎng)站收錄，并且可以每天在團購網(wǎng)站提交團購信息3. 針對關鍵詞，擴大流量導入的范圍，特別是周邊城市的流量導入！4. 加強微博的營銷5. 設立QQ群，可以進一步吸引顧客6. 引魚入塘、圍魚入啦、留住每一次購物的消費者。7. 中，高級別長期的品牌，甚至可以印好圖冊，出去跑市場 8. 24券的名字走進酒店走進基層消費者走進年輕人心中推廣手段：1，論壇推廣主要覆蓋論壇如下：天涯社區(qū)：新浪論壇：搜狐社

6、區(qū)：QQ論壇：網(wǎng)易論壇：華聲論壇：西祠胡同：貓撲大雜燴：紅網(wǎng)論壇：新華網(wǎng)論壇：鳳凰論壇：中華網(wǎng)論壇：CCTV論壇：Chinaren論壇：凱迪論壇：21CN論壇：19樓論壇：Tom論壇：這些論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發(fā)布，維護，炒做的。而國內(nèi)其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進行適當鋪帖的。從11月1號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進行發(fā)布，并且進行三天的維護，專人從事頂帖維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現(xiàn)在論壇首頁。在一個月內(nèi)總共是發(fā)布10篇軟文。每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進行鋪帖。使軟

7、文的覆蓋面積盡量的擴大化。主要覆蓋論壇： 國內(nèi)論壇前100強。2，博客推廣11月1日開始，在以下主流網(wǎng)站同時開設官方博客新浪 搜狐 網(wǎng)易 鳳凰博客網(wǎng) 和訊 天涯 中華網(wǎng) 央視博客博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時發(fā)布。博客每天需瀏覽其他博客10個以上，增加好友10個以上，圈子5個以上。博客的標題統(tǒng)一為：有家團購。博客的友情連接統(tǒng)一為：有家團購官方網(wǎng)站。博客的內(nèi)容每天更新一次，全部為與團購或者與有家官方有關的信息。在維護，建設自己的官方博客的同時，也在豬八戒發(fā)布相關任務，通過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。每天發(fā)布一個50元的小任務，一個月征集超過1500個的博

8、客和我們做友情連接，并且轉(zhuǎn)載我們的文章。博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。3，QQ推廣從11月1日開始建立10個官方QQ推廣專用QQ。QQ資料設置：頭像使用有家購物LOGO，簽名使用有家購物官方連接。資料隨推廣進程和官方活動更新。空間同步發(fā)表軟文。QQ每天增加至少20名以上好友，相關購物群5個以上。10天之內(nèi)把每個QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50-100個。在把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。每個QQ保守的估計，每個群內(nèi)按100人計算。一個QQ可以帶

9、來潛在用戶5000-10000人。10個QQ就可以帶來500000-100000人以上。這10個QQ是官方自主操作的QQ，每個QQ都有專人維護。其他QQ推廣。威客發(fā)布QQ推廣任務，使覆蓋面積進一步擴大。任務為每天發(fā)布一個50元的QQ群推廣任務。一個月內(nèi)使QQ群的覆蓋面達到3000個以上，QQ簽名達到1500個以上。4，生活類門戶推廣主要生活信息類網(wǎng)站如下： PR=7 同城58 PR=7 百姓網(wǎng) PR=7 263在線 PR=7 易登網(wǎng) PR=7 中國寫字樓 PR=7 口碑網(wǎng) PR=7 阿里巴巴 PR=7 慧聰 PR=7 中國供應商 PR=6 趕集網(wǎng) PR=6 銘萬網(wǎng) PR=6 站臺網(wǎng)http:/

10、cn.made-in- PR=6 中國制造網(wǎng) PR=6 八方資源網(wǎng) PR=6 阿德采購網(wǎng) PR=6 生意寶 PR=6 中國商業(yè)企業(yè)網(wǎng) PR=6 錢眼網(wǎng) PR=5 一呼百應 PR=5 百業(yè)網(wǎng) PR=5 事事旺 PR=5 久久信息網(wǎng) PR=5 小區(qū)連線* PR=5 飛鴿傳書網(wǎng) PR=5 老客 PR=5 易發(fā)網(wǎng) PR=5 KVOV信息發(fā)布平臺 PR=5 八方網(wǎng) PR=5 橙頁網(wǎng)http:/ PR=5 好喇叭 PR=5 自助貿(mào)易 PR=5 環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng) PR=5 商虎中國 PR=5 旺天下 PR=5 威龍商務網(wǎng) PR=5 1798國際貿(mào)易網(wǎng) PR=5 塞門國際

11、PR=4 好資訊 PR=4 消息樹 PR=4 我是商人 PR=4 中國廣告供求網(wǎng) PR=4 中國工業(yè)信息網(wǎng)http:/ PR=4 娃酷分類網(wǎng) PR=4 萬通商聯(lián) PR=4 普通網(wǎng)(普通商訊) PR=4 大中華制造網(wǎng) PR=4 中國開門網(wǎng)(開門商貿(mào)) PR=4 掌商網(wǎng) PR=4 志趣網(wǎng) PR=4 齊齊商務 PR=3 中國企業(yè)商務網(wǎng) PR=3 企贏123 PR=3 推廣在線 PR=3 企業(yè)采購網(wǎng) PR=3 中科商務網(wǎng)每天在這些網(wǎng)站發(fā)布一條24券團購的信息，發(fā)布信息地址主要以北京為主。一個月內(nèi)發(fā)布信息超過1500條。5，問答類推廣主要網(wǎng)站如下：1.百度知道：2.搜搜問問：3.天涯問答：4.愛問知識人

12、：5.搜狗問答：6.奇虎問答：7.雅虎知識堂：在主要的問答類網(wǎng)站每天發(fā)布提問5條，百度酌情發(fā)布。一個月內(nèi)發(fā)布問答類信息1000條以上。前三個月對一個新網(wǎng)站的發(fā)展來說是重要的，而這三個月中的第一個月在這三個也里是最重要的，萬事開頭難。第一個月的總的目標是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個月內(nèi)推廣的一個組成部分，還需要其他的推廣方法和網(wǎng)絡活動來配合才能起到作用。新站推廣一定要有活動支持，一定要有話題支持。好的網(wǎng)站活動才能引起人們的關注，好的話題才能引起人們的關注。目的不僅是要讓人們知道24券團購，更重要的是讓人們?nèi)鬟f這一信息，讓人們對24券團購產(chǎn)生興趣，能夠粘住網(wǎng)友。

13、而想要讓網(wǎng)友關注，網(wǎng)友支持，產(chǎn)生興趣，就要有好的活動支持。網(wǎng)站同步上線的時候，一定要出臺精彩活動。活動建議一：注冊有獎 新會員注冊可以獲得一定的獎品。購物有獎 第一次購物可以獲得獎品。推薦有獎 推薦朋友注冊，購物可以獲得獎品。天天有獎，月月驚喜：每天從注冊會員中，購物會員中，抽幾名幸運網(wǎng)友，獲得獎品。世界杯竟猜有獎：每場比賽竟猜，猜中有獎。世博會門票每天送。每天有一名幸運會員可以獲得世博會門票一張。投資百萬，八大活動，一起來團購吧。活動建議二：一定要有一個響亮的口號，也就是廣告詞。使人們很容易記住24券團購。這對活動和網(wǎng)站推廣都是有好處的?；顒咏ㄗh三：購物獻愛心，愛心大接力。只要您在24券團購

14、購物，我們就向中國兒童基金會捐款一元錢。捐款到100元的時候，就通過郵政愛心郵遞向兒童捐出書包。此活動透明操作。每一次捐款都將在官方網(wǎng)站公示?；顒咏ㄗh四：活動主題：團購之星 活動內(nèi)容：你是否參加過團購呢？你身邊的朋友是否參加過團購呢？你想體驗團購嗎？請來參加團購之星大比拼吧。不管您是否參加過團購，只要參加本活動，就有可能獲得團購之星的獎勵。天天有驚喜，月月有大獎，邀請朋友更有好禮相送?；顒恿鞒蹋簠⑴c條件：1，在24券注冊成為本站會員。并且加入本網(wǎng)站此次活動專署團購之星QQ群。2，參加活動會員須提交本人真實信息，尤其是電話和聯(lián)系地址，在您獲得獎品后需要給您郵寄獎品，由于提交信息不真實造成獎品不能

15、及時送達的自己負責。評選辦法：每天設幸運星10名，每人獎勵Q幣1個。幸運星每天從Q群內(nèi)選出，沒有加入Q群的不能參與幸運星的評選。幸運星可以重復獲得。每個月設最佳幸運星一名，最佳幸運星從每個月獲得日幸運星次數(shù)最多的人中選出。如果，你這個月獲得幸運星最多，那么到月底，你自然就是最佳幸運星。可以獲得Q會員一個月的獎勵。購物之星每次網(wǎng)站的產(chǎn)品上線后，所有購買產(chǎn)品的會員在自己的博客發(fā)表一篇關于對購買產(chǎn)品的心情類文章。把自己的博客提交到網(wǎng)站論壇活動專區(qū)。即可參與購物之星的活動。每款產(chǎn)品設購物之星一名，不僅可以獲得本站送出的等于于此次購買產(chǎn)品價格的優(yōu)惠卷。最佳購物之星每個月從購物之星中選出一名最佳購物之星，

16、享受本月購買所有產(chǎn)品價格的優(yōu)惠卷。優(yōu)惠卷可以在下次購買產(chǎn)品時做現(xiàn)金使用。推廣之星當你注冊會員后會有一個自己的推廣連接。通過這個連接可以邀請到自己的朋友。每天會從推廣連接中選出十名推廣會員，做為推廣之星?？梢垣@得本站送出的優(yōu)惠卷一份。最佳推廣之星每個月從推廣會員中選出推廣數(shù)量最多的一名會員，做為推廣之星?？梢垣@得與被推廣人數(shù)相同的Q幣獎勵。天天有獎品 月月有大獎 年底總評榜讓你在購物的同時享受到娛樂和交流的快樂。年底總評榜特別設立推廣金星一名 購物金星一名 幸運金星一名每人不僅可以獲得現(xiàn)金獎勵，更有機會獲得本站在2011年的特別VIP會員的獎勵。諸多大獎等您來拿。在這里，您不僅是在購物，更多的是

17、在和朋友一起分享購物的樂趣，讓你的購物不在寂寞。和美女一起購物，讓帥哥陪你逛。第一個月基本上是以上的操作，也就是活動和推廣相結合的方式來進行的?；顒佑捎屑屹徫锕俜浇M織，此活動只是建議參考。第二個月 2010.8.1-2010.9.1在經(jīng)過第一個月的集中信息轟炸之后軟文發(fā)布達到10篇論壇的覆蓋面積達到1000個論壇以上。QQ的覆蓋面積達到10萬人左右。博客的覆蓋面積達到1500個博客以上。生活類門戶信息發(fā)布量達到1000條以上。生活門戶信息發(fā)布達到1500條以上。第二個月要及時把以上信息總結，根據(jù)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量和流量有針對性的對方案做出調(diào)整。在以上的基礎上，在第二個月加大力度。使以上信息量翻一

18、倍以上。對于反映較好的論壇重點推廣，加大力度。推廣目標：信息發(fā)布量翻一番，流量穩(wěn)定提高，注冊會員穩(wěn)定提高。1，論壇推廣繼續(xù)通過軟文發(fā)布，進行推廣 。2，博客推廣每天必須更新博客，適當維護。3，QQ推廣加大力度，重點培養(yǎng)。4，生活門戶繼續(xù)堅持每天分布信息。5，問答類推廣繼續(xù)堅持每天發(fā)布問答信息。策劃新穎的活動。繼續(xù)組織活動。第二個月可以在門戶網(wǎng)站多發(fā)布一些新聞稿，在經(jīng)過第一個月的推廣過后，網(wǎng)友對有家有個基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個時候，就需要門戶新聞稿來增加網(wǎng)友對有家的信任度。在第一個月的推廣過程中，也一定會有許多的噱頭來當做新聞發(fā)布。也根本不去用杜撰些新聞來發(fā)。例如：24券購物獻愛心，最有愛心的團購網(wǎng)站。24券購物為貧困兒童捐獻書包100個。購物之星評選開始，新浪與24券合作組織。想做團購之星，就來有家，諸多大獎等你來拿。等類似的新聞稿。第一個月是擴大信息覆蓋面，第二個月是建立信任，樹立品牌和良好的口碑。第三個月是組織大型的活動，集中進行事件炒做。第三個月的事件炒做待定，推廣依照第二個月的方法繼續(xù)加大力度。這三個月的營銷是一個整體的營銷操作。投入的人力，物力，資金相當大。而我們之間的配合也是很重要的。比如；軟文，圖片，廣告詞，LOGO，活動策劃，這都需要提前組織好。對于我們之間的合作，資金一定要到位，最好能夠提前支