季度工作總結(jié)報(bào)告1

1、季度工作總結(jié)報(bào)告 1季度工作總結(jié)報(bào)告 1尊敬的總公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，今天我來作溫州 20xx 年第一季 度工作總結(jié)報(bào)告，我的心情是沉重的。一：回顧過去1：目前存在的問題今年以來， 由于前任總部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全工作的不重視， 加上分公司 安全管理體制不完善和管理不到位， 在 1月連續(xù)性發(fā)生 3 起重大交通 事故，造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失 20 萬元，影響分公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)， 直接損失青島和福州文泰的配送項(xiàng)目 2 個(gè)。2：第一季度營業(yè)額20xx 度第 1 季度營業(yè)收入（市區(qū)配送和倉儲(chǔ)收入統(tǒng)一： 11，89227 萬元，奧克斯： 8，24543 萬元，青島啤酒： 7，58363 萬元，福州文 泰：萬元，杭州百

2、事： 13， 0 萬元，溫州鵬甌： 9，00 萬元）長(zhǎng)途配 送： 11，00 萬元，合計(jì)： 60， 41133萬元20xx 年預(yù)算年計(jì)劃溫州 570，0 萬元，季度預(yù)算萬元，完成預(yù)算年計(jì)劃%3：第一季度營業(yè)利潤(rùn)： 4， 8 萬元4：第一季度營業(yè)虧損利潤(rùn)： 15，2 萬元二：展望未來1: 紫江集團(tuán)郭峰總裁清楚意識(shí)到下屬子公司紫江物流溫州分公 司的處境，調(diào)整紫江物流領(lǐng)導(dǎo)體系，由新任總經(jīng)理沈國興先生，營運(yùn) 總監(jiān)喬松友先生組成新的領(lǐng)導(dǎo)班子，于 20xx 年 3 月來溫州分公司現(xiàn) 場(chǎng)辦公，為溫州分公司的可持續(xù)發(fā)展指明物流商貿(mào)一體化正確路線 .2：庫區(qū)位置的整改方案在 5 月底定稿3：新的工作制度和工作條

3、例在 4 月初全面落實(shí)并執(zhí)行 4：客戶關(guān)系得到改善5：加大力度支持鵬甌商貿(mào)的發(fā)展和壯大6：繼續(xù)尋找新的客戶，做大做強(qiáng)溫州分公司7：溫州分公司員工有信心和決心打造紫江物流品牌 謝謝大家！季度工作總結(jié)報(bào)告 2轉(zhuǎn)眼年第一季度就要過去了。 在這短暫的一個(gè)季度中， 在公司領(lǐng) 導(dǎo)的關(guān)心和各位同事的幫忙、 指導(dǎo)下，圓滿地完成了自我的本職工作， 讓本人在報(bào)告撰寫和溝通協(xié)調(diào)潛力等方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)與提 高?？偨Y(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將一季度工作總結(jié)如下：在工作和學(xué)習(xí)生活中， 本人不斷提高自我的人品素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平， 在思想上、政治上和行動(dòng)上與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)一致， 本人重視理論學(xué)習(xí)， 利用工余時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，

4、 溫習(xí)理論與方法、 案例分析等學(xué) 科知識(shí)， 不斷拓展知識(shí)和認(rèn)知面， 本人在日常生活中時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn) 政策法規(guī)的信息，真正做到邊工作邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊提高，在工作中 做到“腦勤、耳勤、手勤、腿勤” 。公司與員工不僅僅是雇傭關(guān)系， 更是相輔相成的關(guān)系。 公司的發(fā) 展關(guān)系著員工的發(fā)展， 員工的提高同時(shí)促進(jìn)公司的發(fā)展。 一個(gè)優(yōu)秀的 企業(yè)會(huì)培養(yǎng)員工的歸屬感、群眾榮譽(yù)感、認(rèn)同感，讓員工以公司的利 益為自我的利益，能與公司共進(jìn)退、同榮辱。公司也會(huì)給我們帶給良 好的成長(zhǎng)空間?？偨Y(jié)過去，展望未來，在以后的工作中，我有信心在公司的正確 領(lǐng)導(dǎo)下，更加出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。季度工作總結(jié)報(bào)告 3我于XX年02月份任職于

5、XX公司，在任職期間，我非常感謝公 司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫 助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工 作模式和工作方式上有了重大的突破和改變， ，在任職期間，我嚴(yán)格 要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：一、銷售部辦公室的日常工作：作為XX公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、 聯(lián)系八方的重要樞紐， 把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集， 為銷售部 業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行 按揭合同的簽署及所需的資料 （剛剛開通） 、

6、用戶的回款進(jìn)度、 用戶逾 期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件， 面對(duì)這些繁瑣的 日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做 到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況： 在簽署分期分期買賣合同時(shí)， 對(duì)于我來說可以說是游刃有余。 但 是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)， 要慎之又慎， 我們都知道合同具有法律 效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜 集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單 （ 包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件 ） 。? 在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通， 銀行按揭和分期買賣合同同樣， 在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)， 要慎之

7、又 慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī) 用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分， 公證處公證、 銀行貸款 資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果 不公證 ?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部 分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精 華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞， 我相信隨著銀 行按揭貸款的逐步深入， 我將做得更好、更完善!（ 我建議組織一次關(guān) 于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。 ）三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為XX公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，

8、主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān) 系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益， 我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶 的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在 提報(bào)客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng) 導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。四、今后努力的方向： 半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)， 但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方 面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù) ; 第二，加強(qiáng)自身的學(xué) 習(xí)，拓展知識(shí)面， 努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以 及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù) ; 第

9、三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情 上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手 !在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與 企業(yè)共成長(zhǎng)。季度工作總結(jié)報(bào)告 4為了貫徹落實(shí)國務(wù)院安委會(huì) 關(guān)于深入開展安全生產(chǎn)大檢查、 切 實(shí)做好第四季度安全生產(chǎn)工作的通知 ，我院積極圍繞“安全生產(chǎn)、 重在落實(shí)”為主題的安全生產(chǎn)活動(dòng)。落實(shí)責(zé)任、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，堅(jiān)持“安 全第一、預(yù)防為主、綜合治理”安全生產(chǎn)方針。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，牢 固樹立“以人為本、安全發(fā)展”的理念。我院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全生產(chǎn)工作統(tǒng) 一的部署和安排，結(jié)合實(shí)際，突出重點(diǎn)，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治 工作，做到了責(zé)任明確，措施到位，有效預(yù)防和減少了安全事故的發(fā) 生，取得了顯著成

10、效，現(xiàn)將安全生產(chǎn)活動(dòng)情況總結(jié)如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一部署：為全面落實(shí)第四季度安全生產(chǎn)工作，院成立以 XXX院長(zhǎng)為組長(zhǎng)，XXX副院長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)為組員的安全生產(chǎn)大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)我院的安全生產(chǎn)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后召開了關(guān)于“開 展安全生產(chǎn)大檢查”活動(dòng)的部署大會(huì)，建立了監(jiān)督、監(jiān)管體系，制定 了相應(yīng)的職責(zé)制度，明確責(zé)任、層層分解。讓全院職工從思想上徹底 認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性和必要性，真正把認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨染枞趨R 到日常工作中去。二、大力開展宣傳教育，提高安全生產(chǎn)意識(shí)和技能：為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的宣傳教育力度，領(lǐng)導(dǎo)小組首先在院內(nèi)營 造起“安全生產(chǎn)”的濃郁氛圍。在我院各生產(chǎn)所

11、、部門辦公室外墻的 顯目位置廣泛宣傳“安全是效益、安全是品牌”等各種安全生產(chǎn)標(biāo) 語橫幅，并充分利用宣傳欄、宣傳海報(bào)，進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)的宣傳教 育活動(dòng)。樹立了正確的安全觀念，使安全文化深入人心，得到廣大員 工的理解和認(rèn)同，成為每位員工共同的安全需求和價(jià)值取向， 促進(jìn)安 全生產(chǎn)由“全員參與”向“全員責(zé)任”轉(zhuǎn)變，通過這次大力宣傳，在 全院形成了濃厚的輿論氛圍，提高了員工安全生產(chǎn)素質(zhì)、強(qiáng)化安全責(zé) 任意識(shí)，形成了較好的成績(jī)。為了加強(qiáng)我院安全生產(chǎn)工作教育力度的管理，高度重視安全生產(chǎn) 工作，組長(zhǎng)潘必勝召集各所、各辦公室有關(guān)人員，結(jié)合我院實(shí)際情況 開展了安全生產(chǎn)工作專項(xiàng)會(huì)議。會(huì)議指出：對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)來說，

12、實(shí)施好質(zhì)量管理，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量，做好合理、科學(xué)、全面、安全的施 工設(shè)計(jì)，是一個(gè)單位健康發(fā)展的基礎(chǔ)，搞好安全生產(chǎn)將對(duì)減少損失、增加效益， 正常開展各方面工作起到積極作用， 同時(shí)也是提升我院競(jìng) 爭(zhēng)力的關(guān)鍵和根本所在。會(huì)上，各所負(fù)責(zé)人對(duì)目前的項(xiàng)目做出匯報(bào)。 鐵道所 11 月 17 號(hào)由王可群總工程師帶領(lǐng)， 在南京曙光國際飯店參加 對(duì)蕪湖地方鐵路有限公司鐵路專用線技術(shù)工程和蕪湖新興鑄管有限 公司鐵路專用線的初步設(shè)計(jì)的評(píng)審活動(dòng)。本次評(píng)審活動(dòng)，基本圓滿， 并未發(fā)現(xiàn)較大的設(shè)計(jì)質(zhì)量問題。建筑所X月X號(hào)由鄭所長(zhǎng)帶領(lǐng)測(cè)量人 員，前往滁州對(duì)滁州市上海路供水管道穿越京滬鐵路工程的設(shè)計(jì)項(xiàng)目 進(jìn)行測(cè)量，并深入探討研究，保證

13、了安全生產(chǎn)。此外，并對(duì)院當(dāng)前及 今后一段時(shí)間安全生產(chǎn)工作做出了重要安排。我院從年初至今整體安全形勢(shì)較好， 未出現(xiàn)大的安全事故， 但我 們不能有絲毫的放松和掉以輕心， 為我院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)得基礎(chǔ)。三、開展安全檢查，消除事故隱患： 我院本著“穩(wěn)定壓倒一切“和“以人為本，預(yù)防為主”的原則， 為打造平安單位，消除安全隱患，提高防患意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)小組在全院范 圍內(nèi)開展了安全生產(chǎn)大檢查，通過全面、深入的檢查，進(jìn)一步落實(shí)企 業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和安全監(jiān)管責(zé)任， 認(rèn)真解決安全管理上存在的突 出問題和薄弱環(huán)節(jié)， 有效防范和堅(jiān)決遏制事故的發(fā)生， 把安全生產(chǎn)工 作做好。我院重點(diǎn)排查范圍及要求如下：1. 對(duì)公司所有自有

14、及租用的機(jī)動(dòng)車車輛進(jìn)行了檢查。要求機(jī)動(dòng)車駕駛員要嚴(yán)格遵守交通管理規(guī)定， 不違章駕駛， 定期檢查車輛運(yùn)行 狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，消除事故隱患，確保車輛安全行駛，并及 時(shí)向辦公室和分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)車輛使用情況 。2. 對(duì)所有辦公室設(shè)備進(jìn)行了檢查。要求復(fù)印機(jī)、裝訂機(jī)等各類 辦公室設(shè)備由專人管理和使用， 使用者要按操作程序工作， 結(jié)束后立 即切斷電源，工作場(chǎng)所嚴(yán)禁違章用電，以免發(fā)生觸電及火災(zāi)事故。3. 對(duì)勘察人員的防護(hù)措施和安全管理進(jìn)行了檢查。要求勘察人 員外測(cè)工作時(shí)，必須穿戴標(biāo)志服、標(biāo)注帽，并按規(guī)定配備防護(hù)人員， 在儀器周圍設(shè)置標(biāo)志墩。 儀器人員必須嚴(yán)格執(zhí)行儀器操作規(guī)程， 對(duì)所 有儀器做到工前、工后認(rèn)

15、真檢驗(yàn)。同時(shí)要求從自身做起，做好防火、防觸電、防人身傷害。通過此 次大檢查，對(duì)安全隱患設(shè)施該添置的添置、該更換的更換、該維修的 維修，以及管理處上下的共同努力，發(fā)現(xiàn)消除隱患，夯實(shí)了安全生產(chǎn) 基礎(chǔ)。通過安全生產(chǎn)宣傳、教育、培訓(xùn)、檢查、整改等一系列的活動(dòng)， 使全體員工進(jìn)一步提高安全防患意識(shí)，堅(jiān)持“以人為本、牢固樹立安 全發(fā)展”的理念更加深入人心，促進(jìn)了企業(yè)提高安全生產(chǎn)管理水平， 并在工作中得到了很好的貫徹和加強(qiáng)，遏制了各類事故的發(fā)生?？傊谖以侯I(lǐng)導(dǎo)小組和全體員工的共同努力下， “安全生產(chǎn)”活動(dòng)大大提高了員工對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)， 增強(qiáng)了全體員工的安 全意識(shí)和安全責(zé)任心， 促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利實(shí)

16、施， 也取得了較好的 成績(jī)。我們將以這次活動(dòng)為契機(jī)，努力抓好安全生產(chǎn)工作。XXX設(shè)計(jì)院20xx年X月X日季度工作總結(jié)報(bào)告 5一、1-8 月工作開展情況1、工會(huì)組織建設(shè)。今年，鎮(zhèn)工會(huì)圍繞年度的工作目標(biāo)，集中力 量，狠抓落實(shí)， 把工會(huì)規(guī)范化建設(shè)又向前推進(jìn)了一大步。至今年 8月 底，全鎮(zhèn)累計(jì)共有基層工會(huì) 79個(gè)，涉及職工 14000余人，有會(huì)員 13000 余名。其中銷售 500 萬以上非公企業(yè)已建工會(huì) 62 家，今年新建 9 家， 做到應(yīng)建都建，一家不漏 ; 今年新建家電行業(yè)工會(huì)一家，創(chuàng)建規(guī)范化 建設(shè)合格單位 6家，新入會(huì)會(huì)員 1000余名。2、職工維權(quán)工作。至今年 8 月，全鎮(zhèn)共有 51 家單位

17、建立了職代 會(huì)制度，其中新建 6 家。廠務(wù)公開建制數(shù) 3 家，與此同時(shí)，鎮(zhèn)工會(huì)還 積極探索新時(shí)期勞動(dòng)關(guān)系的新路子， 使大量勞動(dòng)關(guān)系矛盾協(xié)調(diào)在源頭， 化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。 鎮(zhèn)職工維權(quán)中心今年共接待職工來信 來訪 15件，調(diào)解工傷事故 89起，其中涉及外來職工 272人，合計(jì)賠 償金額 132。54萬元; 調(diào)解工資糾紛 45起，標(biāo)的 4。81萬元。勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解案件，件件有著落，事事有回音，結(jié)案率達(dá)100%，對(duì)弱勢(shì)群體提供義務(wù)法律咨詢 36 起。3、職工素質(zhì)教育。全鎮(zhèn)工會(huì)組織職工學(xué)習(xí)“榮辱觀” ，增強(qiáng)職工 投身現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感和使命感， 不斷提高職工的科學(xué)技術(shù)文化素 質(zhì)。按照服務(wù)基層企業(yè)為

18、主，提高職工技能為主，與企業(yè)日常管理相 結(jié)合，與本地、 本系統(tǒng)的競(jìng)賽活動(dòng)相結(jié)合的工作要求，各級(jí)基層工會(huì) 積極組織開展了創(chuàng)新競(jìng)賽、 技術(shù)比武、 合理化建議等多種形式的群眾 性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。全鎮(zhèn)有 5600 多職工投身到這一活動(dòng)，組織家 電行業(yè)技術(shù)比武 1 次，縫紉工技術(shù)比武 2 次，提出合理化建議 120 多 條。組織基層工會(huì)干部培訓(xùn) 3 期，培訓(xùn) 200余人次。重大節(jié)日期間和 日常的職工文化活動(dòng)豐富多彩， “五四”青年職工歌手大獎(jiǎng)賽，七月 企業(yè)籃球友誼賽等，展示了當(dāng)代工人階級(jí)崇尚健康、文明、科學(xué)生活 方式的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新意識(shí)。4、幫扶救困工作。在積極組建企業(yè)互助基金的基礎(chǔ)上

19、，開展職 工重特大病補(bǔ)充保險(xiǎn)和女職工保險(xiǎn)的宣傳和落實(shí)工作， 建立健全特困 職工檔案，為下半年的結(jié)對(duì)慰問做好準(zhǔn)備。至今，又有 2 家企業(yè)希望 建立企業(yè)職工互助基金，目前正在籌建中。5、工會(huì)自身建設(shè)。組織基層工會(huì)主席深入學(xué)習(xí)“榮辱觀”和工會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)， 工會(huì)干部的大局觀念和維權(quán)意識(shí)有了明顯增強(qiáng)， 為職工 說話辦事的能力有了新的提高 ; 協(xié)助國稅收繳企業(yè)工會(huì)經(jīng)費(fèi)，上半年 的已全部收齊。二、先進(jìn)典型介紹1、浙江心連心電器有限公司：基礎(chǔ)扎實(shí)，各項(xiàng)工會(huì)工作開展有 序，企業(yè)對(duì)工會(huì)工作重視。 4 月組織職工參加企業(yè)之歌大獎(jiǎng)賽， 7 月 與鎮(zhèn)工會(huì)一起舉辦家電行業(yè)職工技能比武， 今年下半年將創(chuàng)建企業(yè)文 化中心。2、

20、寧波神馬集團(tuán)：基礎(chǔ)扎實(shí)，各項(xiàng)工會(huì)工作開展有序，企業(yè)對(duì) 工會(huì)工作重視。企業(yè)經(jīng)常開展勞動(dòng)競(jìng)賽，安全培訓(xùn)，職工文藝活動(dòng)。 已建成企業(yè)文化中心。3、余家路村聯(lián)合工會(huì)：基礎(chǔ)扎實(shí)，各項(xiàng)工會(huì)工作開展有序，對(duì) 工會(huì)工作重視。 是主動(dòng)參與安全生產(chǎn)試點(diǎn)村， 已建成村級(jí)規(guī)范化工會(huì) 職工活動(dòng)中心， 等待市總工會(huì)驗(yàn)收。 下半年重點(diǎn)是主動(dòng)參與安全生產(chǎn) 工作。4、老浦村聯(lián)合工會(huì)：基礎(chǔ)扎實(shí)，各項(xiàng)工會(huì)工作開展有序，對(duì)工 會(huì)工作重視。 是主動(dòng)參與安全生產(chǎn)試點(diǎn)村， 下半年重點(diǎn)是主動(dòng)參與安 全生產(chǎn)與建設(shè)村級(jí)規(guī)范化職工活動(dòng)中心。三、下步重點(diǎn)工作打算1、繼續(xù)做好組織建設(shè)。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好工會(huì)的組織和規(guī)范化建設(shè)。包括企業(yè)工會(huì)星級(jí)規(guī)

21、范化建設(shè)、企業(yè)民主直選、村級(jí) 規(guī)范化職工活動(dòng)中心建設(shè)等。2、扎實(shí)推進(jìn)職工維權(quán)。下半年重點(diǎn)一是解決職工上訪和勞資糾 紛，對(duì)基層工會(huì)主席進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)。二是幫 困扶貧工作。 做好各類保險(xiǎn)的擴(kuò)面和特困職工的結(jié)對(duì)慰問。 三是試點(diǎn) 村主動(dòng)參與安全生產(chǎn)工作。3、職工教育培訓(xùn)。一是開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職 工”活動(dòng)。二是進(jìn)行基層工會(huì)主席培訓(xùn)。三是組織基層工會(huì)開展科學(xué) 技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)。四是積極開展工會(huì)工作調(diào)研。4、工會(huì)自身建設(shè)。一是積極完成上級(jí)交代的任務(wù)。二是協(xié)助國 稅收繳工會(huì)經(jīng)費(fèi)。季度工作總結(jié)報(bào)告 620xx 年的第 2 個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自我這 3 個(gè) 月來所做的

22、工作，心里頗有幾分感觸。我是年月日，才有幸加入公司， 成為銷售部的一名員工， 在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作， 對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。 經(jīng)過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企 業(yè)文化的磨合， 我深切的感受到了自我有所提高， 同時(shí)也感覺自身還 存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未 來我覺得第 2 季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：一、第 2 季度工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成情景2、第 2 季度轎車部共銷售 282臺(tái)，我個(gè)人銷售 115臺(tái)，其中 19 臺(tái)，15 臺(tái)，21 臺(tái)，占轎車部總數(shù)的 18%。3、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我 一共接待

23、 113個(gè)有效客戶，其中成交的有 6 個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一 個(gè)重要打擊。4、銷售工作總結(jié)、分析（1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總 辦林總監(jiān)和銷售部經(jīng)理， 我要十分感激他們倆人在工作上對(duì)我的幫忙。 我在接觸汽車銷售時(shí)， 對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)十分缺乏， 我的工作能 夠說是很難入手的。 前兩個(gè)月， 我都是在總監(jiān)和經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客 戶談判、分析客戶情景的、 所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較 車型優(yōu)勢(shì)比較的時(shí)候我總想到他們。 正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、 談 判工作中的幫忙， 還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊， 所以八月份我才能順利 的在崗位中獨(dú)立開展工作， 整個(gè)學(xué)習(xí)的過程， 能夠說完

24、全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo) 言傳身教的結(jié)果。2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始， 每一天早上我都會(huì)從 自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來， 然后以精神充沛、 歡樂的心態(tài)迎 接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。（3）重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我們要把 b 類的客 戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類 就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客 戶和制定目標(biāo)是一樣的， 首先要集中精力去做一個(gè)客戶， 僅有這樣才 能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。（4）自我工作中

25、的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)， 不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的 開展，也打擊了自我的自信心。 我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良 的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自我的銷售 技能。二、第 3 季度的工作開展公司在發(fā)展過程中， 我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員， 首先要調(diào) 整自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向， 才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作首先，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅(jiān)持一致的經(jīng)營思想、 經(jīng)營理念， 與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情景等，挖 掘客戶需求，投其

26、所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第 4 季 度要比 3 季度翻一翻。第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自 私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用進(jìn)取向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì) 謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處；最終我期望第 3 季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌！季度工作總結(jié)報(bào)告 720年的第 3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自我這 3 個(gè)月 來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是 20年 4月30日，才有幸加 入佳致公司， 成為銷售部的一名員工， 在此之前自我從未正式從事過 汽車銷售工作， 對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。 透過這半年來對(duì)銷售工作的 學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的

27、感受到了自我有所提高， 同時(shí)也感覺自身還存在許多問題， 工作方法也存在許多薄弱之處。 但 回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第 3 季度收獲還是不少的。以下是我的 幾點(diǎn)總結(jié)：一、第 3 季度工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成狀況(1)第 3季度轎車部共銷售 282臺(tái)，我個(gè)人銷售 115臺(tái)，其中賽 豹 19 臺(tái)，路寶 15 臺(tái)，賽馬 21 臺(tái)，占轎車部總數(shù)的 18%。(2 )結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我 一共接待 113 個(gè)有效客戶，其中成交的有 6 個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一個(gè)重要打擊。2、銷售工作總結(jié)、分析(1 )入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦 林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，

28、 我要十分感激他們倆人在工作上對(duì)我的幫忙。 我在接觸汽車銷售時(shí)， 對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)十分缺乏， 我的工作能 夠說是很難入手的。 前兩個(gè)月， 我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn) 行客戶談判、分析客戶狀況的、 所以在銷售中遇到難談下來的客戶或 比較車型優(yōu)勢(shì)比較的時(shí)候我總想到他們。 正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、 談判工作中的幫忙， 還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊， 所以八月份我才能順 利的在崗位中獨(dú)立開展工作， 整個(gè)學(xué)習(xí)的過程， 能夠說完全是兩個(gè)領(lǐng) 導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。(2 )職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始， 每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來， 然后以精神充沛、 歡樂的心態(tài)迎

29、 接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。(3 )重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我們要把 b 類的客戶 當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè) a類，多一個(gè)a類就 多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶 和制定目標(biāo)是一樣的， 首先要集中精力去做一個(gè)客戶， 僅有這樣才能 有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。(4 )自我工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)， 不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的 開展，也打擊了自我的自信心。 我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良 的做法，并用心學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)

30、務(wù)知識(shí)，盡快提高自我的銷售 技能。二、第 4 季度的工作開展公司在發(fā)展過程中， 我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員， 首先要調(diào) 整自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向， 才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我就應(yīng)和公司持續(xù)一致的經(jīng)營思想、 經(jīng)營理念， 與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭狀況等，挖 掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第 4 季 度要比 3 季度翻一翻。第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自 私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用用心向上

31、的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì) 謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處；最終我期望第 4 季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌！季度工作總結(jié)報(bào)告 8基層的鍛煉是成長(zhǎng)的必須，了解百姓所想、所思、所需才是整個(gè) 社會(huì)的精神實(shí)質(zhì)所在。為此，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：一、深刻認(rèn)識(shí)選調(diào)的意義，堅(jiān)定信念，好好工作我知道在基層鍛煉是成長(zhǎng)的必修課。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個(gè)社會(huì)的縮影。 通 過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會(huì)， 掌握生存和發(fā)展的能力。 只有在基 層，切實(shí)了解百姓的所思、 所需，將來工作才能少走彎路， 少出偏差。 我要好好珍惜這寶貴的機(jī)遇， 努力增加本領(lǐng)， 通過實(shí)際工作來鍛煉自 己的意志，磨煉自己的品行，堅(jiān)定信念，好好工作。我深知：

32、只有面 對(duì)著社會(huì)的驚濤駭浪， 體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能、 堅(jiān)毅的品格， 培養(yǎng)出周到細(xì)致的辦事能力和遇難則上的精神面貌， 才 有可能更好的為人民服務(wù)。二、以苦為樂，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己來到新的環(huán)境，清苦和寂寞總是難免的?！肮陋?dú)刺痛心靈的同時(shí)， 常常會(huì)引發(fā)思考的激情；寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會(huì)掘出生命的泉水”。我明白清苦 與寂寞更是一個(gè)人對(duì)一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的最佳時(shí)期，是一個(gè)人在認(rèn)識(shí)上、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時(shí)刻。對(duì)這種關(guān)鍵時(shí) 刻如果不好好把握而錯(cuò)過某種體會(huì)，也許花幾倍時(shí)間都無法領(lǐng)悟。我 會(huì)好好珍惜這大好時(shí)間，以苦為樂，與寂寞為伴，多思考、多充電， 不斷提高自己

33、的思想境界和道德情操。同時(shí)，多讀書、讀好書，加強(qiáng) 自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā) 展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。現(xiàn)在，每天的報(bào)紙和新聞財(cái)經(jīng)，成了我的必 修課，國家的最新決策，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對(duì)象。我會(huì) 繼續(xù)堅(jiān)持下去，努力加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)，不斷提高服務(wù)本領(lǐng)，快速 的成熟起來。三、注重細(xì)節(jié)，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)高效的去工作態(tài)度決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗。汪中求先生的講座讓我感受很深， 他說過：“展示完美的自己很難，需要每個(gè)細(xì)節(jié)都完美，但毀壞自己 很容易，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒注意到，就會(huì)給你帶來難以挽回的影響。”的 確，人與人之間往往只有很小的差異， 但這種小的差異卻往往造成巨

34、大的差異， 小的差異就是態(tài)度上的積極和消極， 巨大的差異就是成功 與失敗?，F(xiàn)今社會(huì)上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象，由于浮躁，使人覺得 自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能冷靜下來考 慮一些細(xì)節(jié)問題， 就不可能將工作提升上層次， 工作質(zhì)量也無法保證。 細(xì)微之處見精神，我要以把信送給加西亞中的那個(gè)偉大的羅文上 尉為榜樣，咬定青山不放松，在工作中，拒絕浮躁，排除干擾，將細(xì) 節(jié)的理念銘記于心， 認(rèn)認(rèn)真真的做好本職工作， 踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo) 布置的任務(wù)，講究方法，提高工作效率， “不以善小而不為，不以惡 小而為之”。同時(shí)，虛心向他人學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。少說話，多 做事，切實(shí)為基層農(nóng)民服務(wù)。三個(gè)

35、月中，多類別、多崗位的實(shí)踐，讓我受益菲淺。我深知，自 身閱歷淺、經(jīng)驗(yàn)薄，還有很多不足需要完善。我會(huì)以時(shí)間的積累為載 體，用堅(jiān)定的信心當(dāng)航標(biāo)， 以實(shí)干的激情作動(dòng)力，腳踏實(shí)地的好好鍛 煉。不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷進(jìn)取，自強(qiáng)不息，奮斗不止，努力使 自己快速成熟起來，做一個(gè)合格的選調(diào)生。季度工作總結(jié)報(bào)告 9時(shí)間過得真快， 這個(gè)季度又即將過去， 合本季度學(xué)生的學(xué)習(xí)和本人的教學(xué)情況，特做總結(jié)如下：一、加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，做好學(xué)生的思想教育。 在課堂教學(xué)中尋找知識(shí)性和思想性的有機(jī)合點(diǎn)， 讓學(xué)生在不知不 覺中受到感染熏陶， 使學(xué)生無論在思想上還是其它方面， 根據(jù)不同的 途徑受到愛國教育，使他們熱愛社會(huì)主義，熱

36、愛中國共產(chǎn)黨。在每周 的班會(huì)課上，帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)小學(xué)生守則及小學(xué)生日常行為規(guī)范 ， 使他們懂得作為一名小學(xué)生應(yīng)該怎樣做， 怎么樣去對(duì)待學(xué)習(xí)， 怎么樣 去培養(yǎng)自己良好的習(xí)慣。二、教學(xué)方面 在教學(xué)中，努力實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育，讓課堂生動(dòng)有趣，讓課堂的主角 變成學(xué)生，而不是老師的“一言堂” ，去聽他們?cè)趺聪?，怎么說。讓 學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，把主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生在樂中學(xué)。1、學(xué)生有了問的權(quán)利：課堂上，學(xué)生在預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上質(zhì)疑 ; 放課 后，學(xué)生回顧學(xué)習(xí)過程反思，反思自己學(xué)到了什么。2、學(xué)生有了讀的時(shí)間：學(xué)生多讀，讀好書，學(xué)生可以利用大量 的時(shí)間去讀，學(xué)生自讀自悟才能學(xué)到知識(shí)。3、學(xué)生有了講的時(shí)間：教師精講后學(xué)生

37、主動(dòng)表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)， 感想，還可以小組討論，每個(gè)學(xué)生都有講的機(jī)會(huì)。4、學(xué)生有了寫的時(shí)間：在課中學(xué)生可以把課外訓(xùn)練或作業(yè)搬到課內(nèi)，實(shí)踐證明把寫的訓(xùn)練落實(shí)在課堂，學(xué)生在課內(nèi)就可以寫，有疑 問可以得到及時(shí)的解答， 鍛煉了他們的寫作能力。 這種方法通過實(shí)踐 較好。5、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，加強(qiáng)優(yōu)、差生的輔導(dǎo)，在教學(xué)中，教師用愛心 和行動(dòng)積極轉(zhuǎn)化后進(jìn)生， 對(duì)待他們和優(yōu)等生一樣一視同仁， 不偏不愛， 和所有孩子的家長(zhǎng)都保持聯(lián)系， 讓他們知道孩子在學(xué)校的表現(xiàn)同是反 饋他們?cè)诩依锏谋憩F(xiàn)。 利用自己的休息時(shí)間為他們補(bǔ)課。 使后進(jìn)生覺 得自己真正是班中的一員。三、紀(jì)律方面抓好紀(jì)律，教學(xué)中，采用權(quán)利下放的制度， “班主任”輪

38、流做， “班長(zhǎng)”輪流當(dāng)， 讓每個(gè)學(xué)生都有責(zé)任意識(shí)，去主動(dòng)的融入班級(jí)作為 班里的重要成員。四、其它方面 教師為人師表，言傳身教。在語言和行動(dòng)為學(xué)生起了表率作用， 在出勤、衛(wèi)生方面做出好榜樣。半年來，所教班無一人違規(guī)違紀(jì)，班 級(jí)多次被評(píng)為衛(wèi)生優(yōu)勝班和紀(jì)律優(yōu)勝班。總結(jié)之：本季度以來無論在思想政治工作方面， 還是在學(xué)習(xí)及班 級(jí)管理方面， 我們們班都較好的完成了任務(wù)。 受到了領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的一 致好評(píng)。今后我將再接再厲，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)季度工作總結(jié)報(bào)告 10光陰荏苒，時(shí)光流逝，20xx年很快過去。在XX總經(jīng)理的正確領(lǐng) 導(dǎo)下，全體員工上下一心， 團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利地完成了上半年各項(xiàng)工作 任務(wù)?；仡櫳习肽辏m然我

39、們沒有驕人、優(yōu)異的成績(jī)，但是我們能平 安、順利的過度是最大的收獲。為了更好地開展各項(xiàng)工作，認(rèn)真吸取 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出工作中存在的問題，現(xiàn)將 20xx 年前三季度工作總結(jié) 匯報(bào)如下：一、主要經(jīng)營業(yè)績(jī)：XX 清潔公司業(yè)績(jī)情況：本公司一直致力于城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化和垃 圾分類、垃圾源頭減產(chǎn)，于 20xx 年三月簽訂環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目三個(gè)，五月簽 訂垃圾分類項(xiàng)目二個(gè)，六月簽訂一個(gè)，共計(jì)合同額約 20xx 余萬元。 另有二個(gè)項(xiàng)目正在洽談中，有望十月份簽訂環(huán)衛(wèi)托管協(xié)議。XX物資公司業(yè)績(jī)情況：20xx 年以來物資公司主要服務(wù)于國網(wǎng)山東供電公司、山東將軍 集團(tuán)、兵工企業(yè)、山東鐵路總局等。其中國家電網(wǎng)合同額約 1600 萬 元、

40、將軍集團(tuán)約 300 萬元、內(nèi)蒙、山東、湖北、甘肅、江蘇等兵工企 業(yè)簽訂合同額約 2700 萬元，山東鐵路總局約 900 萬元，另山東省內(nèi)30 余個(gè)火車站年合同額約 120 萬元20xx 年至今， XX 公司上半年合同額約 7620 余萬元， XX 公司本 著誠信經(jīng)營、踏實(shí)肯干的精神，先后與安徽大地、包頭明佳、江蘇宇 潔、河北捷德、天津金昱、湖北裕環(huán)等企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略共識(shí)。 XX 清潔公司及物資公司在全體員工不懈努力、踏實(shí)肯干的工作精神 下年底兩個(gè)公司合同額有望突破 1 億大關(guān)。二、主要工作情況：（一）、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平。企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。今年以來，在

41、 XX 總經(jīng) 理的領(lǐng)導(dǎo)下，以理順關(guān)系為重點(diǎn)，以制度建設(shè)為根本，以提高服務(wù)質(zhì) 量為抓手，不斷加強(qiáng)人員、 設(shè)備設(shè)施和物資管理。始終把管理工作放 在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅(jiān)持制度化管理與 人性化管理相結(jié)合，分工協(xié)作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗 位管理制度，定期召開工作例會(huì)，及時(shí)召開各類應(yīng)急工作會(huì)議，適時(shí) 組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)。 了解掌握人員動(dòng)態(tài)和思想狀況， 加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)， 及時(shí)化解矛盾和解決問題， 決不允許任何人以任何借口或理由在工作 中相互推諉，更不允許任何人把個(gè)人之間的恩怨或思想情緒帶到工作 中去。有力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 利用召開各類工作會(huì)議 的機(jī)會(huì)，相互交流

42、探討，互相查找問題、剖析原因，及時(shí)制定改進(jìn)措 施，做到了小問題當(dāng)場(chǎng)解決， 大問題限期整改， 任務(wù)到崗，責(zé)任到人。 保證了全年各項(xiàng)工作的順利開展。（二）、團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。加強(qiáng)生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在。 20xx 年 以來，公司各部門緊密配合，相互協(xié)作，圍繞“強(qiáng)管理，抓安全，保 質(zhì)量，講信譽(yù)，求實(shí)效”的工作思路狠抓保潔 /分類/ 拆除任務(wù)的按時(shí) 完成。（三）、加強(qiáng)各部門之間配合協(xié)調(diào)力度，本著“平等互利、相互尊 重，及時(shí)溝通”的原則，確保生產(chǎn)任務(wù)的順利進(jìn)行，要求各崗位工作 要深要細(xì)，提前做好工作安排，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保各生產(chǎn)工序安 全、高效、無誤。（

43、四）、加大質(zhì)量管控力度，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。 今年以來，始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展”的指導(dǎo)思 想，大力加強(qiáng)質(zhì)量管理建設(shè)，加強(qiáng)每一個(gè)生環(huán)節(jié)的控制和要求。質(zhì)檢 部從源頭抓起，發(fā)現(xiàn)問題迅速糾正，確保了保潔的質(zhì)量 ;（五）、加強(qiáng)新項(xiàng)目開發(fā)工作， 根據(jù)甲方特定需求建立相應(yīng)管理模 式，增強(qiáng)企業(yè)活力。三、狠抓安全工作。安全工作是企業(yè)的命脈， 是公司管理的重中之重， 它直接關(guān)系到 企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個(gè)員工的切身利益。 為此公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視， 按照安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹始終， 把安全工作放在頭等大事來 抓，取得了良好效果。實(shí)現(xiàn)了安全處于平穩(wěn)可控狀態(tài)。（一）、加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)。 年初公司更新了安全生產(chǎn)

44、委員會(huì)的組成成 員，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患 24 起。不斷修改 和完善安全工作制度。（二）、注重安全教育，提高安全意識(shí)。適時(shí)組織安全知識(shí)培訓(xùn)， 定期講評(píng)安全工作情況， 認(rèn)真落實(shí)三級(jí)教育工作。 時(shí)刻提醒廣大員工 “安全工作無小事，小隱患也會(huì)釀成大事故”的道理。增設(shè)了安全標(biāo) 識(shí)標(biāo)志，完善了安全員職責(zé)。堅(jiān)持警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。（三）、上下一心，齊抓共管。嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主， 綜合治理”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、生產(chǎn)安全”的 目標(biāo)，形成“人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全”的安全工作氛 圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對(duì)忽視安全工作的部門，發(fā)生 安全事故的責(zé)任

45、人堅(jiān)決處理，決不姑息遷就。（四）、制定完善了應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)，保證及時(shí)有效 的處理，最大限度把損失降到最低程度。四、加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)、提高廣大員工的主人翁意識(shí)。公司的絕大部分員工能嚴(yán)格要求自己， 工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)， 服從公司安排和調(diào)度， 得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。 我們必須繼續(xù)加 強(qiáng)制度建設(shè)和紀(jì)律考核工作。五、工作中存在的一些不足和問題。（一） 、各部門之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)， 效率有待進(jìn) 一步提高。主要表現(xiàn)在工作人員對(duì)某些工作認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致工作“能 拖就拖，能緩就緩”的現(xiàn)象時(shí)有存在，有時(shí)不是這個(gè)沒到位就是那個(gè) 沒有到位，在一定程度上影響了工作進(jìn)度。（二） 、工作流程有待

46、改進(jìn)，以避免造成職責(zé)不清，分工不明，有 力提升工作效率。季度工作總結(jié)報(bào)告 11根據(jù)縣委、縣政府 20xx58 號(hào)文件要求，我委制定了建立健全 人口計(jì)生長(zhǎng)效機(jī)制實(shí)施方案， 按照建立健全人口計(jì)生長(zhǎng)效機(jī)制的安排 部署，為確保 20xx 年人口計(jì)生各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成，我委在基 礎(chǔ)工作上下功夫，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上求創(chuàng)新，在重點(diǎn)工作上尋突破，務(wù)求 工作實(shí)效， 促進(jìn)我縣人口計(jì)生工作再上新臺(tái)階。 前階段主要做了以下 工作：一是抓宣傳教育，營造良好輿論氛圍。利用各種宣傳媒體，深入廣泛宣傳計(jì)劃生育“獎(jiǎng)得心動(dòng)、罰得心 痛”的典型事例，讓廣大群眾在真實(shí)的事例中受到教育、得到啟發(fā)，努力提高廣大群眾實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性。二

47、是抓環(huán)孕情檢查，全面做好孕情跟蹤服務(wù)。把不自愿參加環(huán)孕檢的重點(diǎn)對(duì)象作為重點(diǎn)， 組織精干力量，加強(qiáng) 入戶訪視、服務(wù)與管理，實(shí)行查環(huán)查孕與入戶訪視雙管齊下的辦法， 根據(jù)摸底情況逐村逐組逐戶逐人進(jìn)行環(huán)孕檢排查， 一發(fā)現(xiàn)計(jì)劃外外孕, 不論用多少功夫，費(fèi)多少口舌，花多少費(fèi)用，都要安全補(bǔ)救，堅(jiān)決做 到不見面、不查清、不罷休。對(duì)流出環(huán)孕檢對(duì)象，要督促其及時(shí)寄回 有效的環(huán)孕檢服務(wù)證明，不能按期寄回檢查證明的，要千方百計(jì)把這 些人的生育情況搞清楚，防止隱瞞生育或連續(xù)超生、搶生。要始終扭 住環(huán)孕檢這個(gè)“總開關(guān)”不放，不斷提高早孕發(fā)現(xiàn)率、節(jié)育措施落實(shí) 率、流動(dòng)人口建檔率和接收率。三是抓四項(xiàng)手術(shù)，努力提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平

48、。著重抓好計(jì)劃外生育“二（多）女戶”的深挖細(xì)查工作，狠抓計(jì) 劃外流引產(chǎn)，重點(diǎn)抓好漏管人員、非法婚姻、未婚先孕和未辦理再生 一胎生育證對(duì)象的計(jì)劃外流引產(chǎn)。扎實(shí)做好以環(huán)孕情監(jiān)測(cè)、術(shù)前咨詢、 術(shù)后隨訪為重點(diǎn)的技術(shù)服務(wù)工作，切實(shí)為育齡群眾排憂解難，最大限 度滿足育齡群眾需求，提高服務(wù)滿意度。四是抓社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收，大力推進(jìn)依法行政。堅(jiān)決依據(jù)江西省社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法，依法規(guī)范征繳程 序和征收標(biāo)準(zhǔn)， 按程序及時(shí)上繳財(cái)政專戶， 不斷加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收 力度；要繼續(xù)探索好的 . 做法，注重征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)所產(chǎn)生的教育作用， 通過依法征費(fèi)，真正達(dá)到既震懾超生當(dāng)事人， 又教育廣大群眾的目的。五是抓利益導(dǎo)向，落實(shí)優(yōu)

49、先優(yōu)惠政策。嚴(yán)格落實(shí)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向政策， 及時(shí)讓享受對(duì)象享受到計(jì)劃生 育利益導(dǎo)向政策帶來的實(shí)惠， 使實(shí)行計(jì)劃生育的家庭在社會(huì)上有地位， 在經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠， 在生活上有保障， 及時(shí)讓計(jì)生家庭享受計(jì)劃生育利 益導(dǎo)向政策的實(shí)惠。六是抓基層基礎(chǔ)，不斷增強(qiáng)工作能力。進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)， 鼓勵(lì)計(jì)生專干報(bào)考執(zhí)業(yè) （助理）醫(yī)師， 不斷提高技術(shù)服務(wù)能力。 全面做好縣計(jì)劃生育服務(wù)大樓建設(shè)， 著力改 善鄉(xiāng)所村室條件，添置醫(yī)療器械，建全規(guī)章制度，強(qiáng)化計(jì)生專干業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，不斷提高人口計(jì)生整體工作水平。七是抓查缺補(bǔ)漏，全面做好省市年終考核工作。認(rèn)真對(duì)照省市工作目標(biāo)管理考核方案規(guī)定的要求， 逐條逐項(xiàng)研究、 全面掌握，及

50、時(shí)分析人口計(jì)生工作存在的不足，查擺突出問題，制定 行之有效的整改措施，全力以赴查缺補(bǔ)漏，狠抓落實(shí)。季度工作總結(jié)報(bào)告 12隨著工作的深入， 我接觸到了許多新的事物， 也遇到了許多新的 問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。 回顧整個(gè) 十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去應(yīng)對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候， 我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。 以上是我在 工作方面取得略微突破的地方， 但這種突破并不意味著我就能夠做好 工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善

51、自我， 在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念； 在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人?，F(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：一、工作方面：1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的狀況、向工廠 反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程， 確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨， 最終還要確定客戶 是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票 資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最終確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；4、維護(hù)老客戶，持續(xù)經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求 的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出

52、公司最新產(chǎn)品， 確定客戶是否有需要。二、工作中存在的問題1、貨期協(xié)調(diào)潛力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地 滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。 這種狀況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。 工作的條理性不夠， 在工作中經(jīng)常 會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作資料的主次性， 從而影響了工作的整體進(jìn)程。2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。 這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完 善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，可是所有人都期望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的

53、發(fā)生率。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存h0710136在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威（盛豐）單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)， 導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)超多底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客 戶帶來了必須的損失， 經(jīng)過協(xié)調(diào)， 客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘 1000 粒；邦威（圣?。?h0710052 單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在 嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變 形、顏色不統(tǒng)一。 這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻?對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑， 也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。 他們覺得我 們沒有一點(diǎn)誠意。 之后我們工

54、廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問 題?？墒侵霸愀獾馁|(zhì)量問題給客戶帶去了十分不好的影象對(duì)我們的 信任度和滿意度都大幅度降低。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的， 如果要求工廠生產(chǎn)的 大貨不發(fā)生質(zhì)量問題， 那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。 容忍必須 限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所務(wù)必做到的， 如果一味地去埋怨工廠， 只會(huì)讓事情變得更加糟糕。 如果說有什么能夠彌補(bǔ)質(zhì)量問題， 那就是 我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就就應(yīng)及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和 客戶對(duì)我們的信任， 拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自我的過失之處， 這 才是首先要做的事情。三、自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是職責(zé)分散。

55、 我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)， 我曾嘗試著去緩解 這種狀態(tài)，可是效果并不好。 心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因 素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整 急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習(xí)慣和工作方法做起， 因?yàn)楣ぷ?環(huán)境是客觀的， 而提高自身素質(zhì)個(gè)性是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一 夕的事情，此刻我能把握的就是調(diào)整自我的工作方法和自我的生活習(xí) 慣。職責(zé)分散是為了提高工作效率的一種重要手段， 可是工作分散心 理卻有著它消極的一面， 當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個(gè)人分擔(dān)后， 沒有人 認(rèn)為這件事是自我的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事， 在我

56、身邊我能感受到它是存在的。 我想克服這種心理的最佳方法就是 培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。 時(shí)刻都要把自我擺在一個(gè)團(tuán)體的位 置里，因?yàn)槟抢餂]有我僅有我們。四、工作計(jì)劃1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn) 時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從此刻開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑， 什么事情都要確認(rèn)才行。3、對(duì)于新客戶，必須要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲 得新客戶對(duì)我們的信任和支持。4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻 變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自我。堅(jiān)持多出去走走，

57、持 續(xù)經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。以上是我工作總結(jié)， 不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)， 在接下來的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。季度工作總結(jié)報(bào)告 13一、債權(quán)債務(wù)的清理，財(cái)務(wù)人員季度工作總結(jié)，財(cái)務(wù)季度工作總 結(jié)。清理了財(cái)務(wù)賬上長(zhǎng)期掛帳的應(yīng)收款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)， 對(duì)于以前年度 支付的款項(xiàng)未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)， 財(cái)務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追 回大部分發(fā)票， 并完善了入賬手續(xù)， 對(duì)于中油堅(jiān)盛極個(gè)別長(zhǎng)期追繳而 未完善手續(xù)的發(fā)票， 財(cái)務(wù)部發(fā)出了追繳通知， 并要求經(jīng)辦人員將所欠 發(fā)票限期交于財(cái)務(wù)部，否則追究相關(guān)責(zé)任。二、準(zhǔn)確及時(shí)出具各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表，提供月、季度

58、預(yù)算分析。及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表， 及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 根據(jù)各單 位的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況， 對(duì)各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成情況進(jìn)行月度 與季度分析，配合績(jī)效考核出具準(zhǔn)確無誤的財(cái)務(wù)信息， 財(cái)務(wù)部在 4 月 下旬協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)召開了預(yù)算分析會(huì)議， 就各考核單位預(yù)算完成情況 提供了參考信息和考核分析意見， 財(cái)務(wù)工作總結(jié)財(cái)務(wù)季度工作總結(jié)三、開展財(cái)務(wù)內(nèi)部稽核，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，堵塞漏洞。對(duì)* 三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)核算進(jìn)行了內(nèi)部稽核，發(fā)現(xiàn) *的會(huì)計(jì)科目使 用有個(gè)別科目不符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范， 有個(gè)別費(fèi)用報(bào)銷不符合費(fèi)用報(bào)銷 規(guī)定，沒有經(jīng)過公司董事長(zhǎng)審批，財(cái)務(wù)對(duì)倉庫的監(jiān)控不是很到位。而 三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)處理都較規(guī)范， 暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題。 加強(qiáng)單據(jù)的 審核，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用支出建立支出數(shù)據(jù)庫， 對(duì)超出預(yù)算的支出及時(shí)提 醒各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請(qǐng)， 發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經(jīng)過審計(jì)程序， 及時(shí)糾正不符合財(cái)務(wù)手續(xù)的事項(xiàng)，