SIYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)資料

1、精品文檔創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)姓名:學(xué)號(hào):班級(jí):精品文檔*S1VB創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)一中國(guó)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱：墨香書(shū)屋創(chuàng)業(yè)者姓名：日 期： 2016/5/10通訊地址：* 大學(xué)郵政編碼:8000000聯(lián)系電話：12345678傳 真：電子郵箱：12345678一、企業(yè)概況二、企業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金（月）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍:主營(yíng)：出售各種書(shū)報(bào)刊物兼營(yíng)：二手書(shū)籍的收購(gòu)以及出售企業(yè)類型:口生產(chǎn)制造口服務(wù)口批發(fā)近零售口農(nóng)業(yè)口新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往

2、的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：合伙人都為學(xué)生，了解學(xué)生群體的對(duì)于不同種類的書(shū)報(bào)刊物的需求，了解學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 （包括時(shí)間）：2016年5月參加了 SYB創(chuàng)業(yè)師資班的培訓(xùn)。這此課程讓我學(xué)會(huì)了如何管理企業(yè)，如何用科學(xué)的方法去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)員工， 如何去宣傳、營(yíng)銷產(chǎn)品，怎樣去與其他企業(yè)進(jìn)行交流溝通，及如何利用創(chuàng)業(yè)理念三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：1 .主要顧客是學(xué)校的老師、學(xué)生2 . 到淘寶網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng) 占有率:大學(xué)校園內(nèi)教師以及學(xué)生主體， 對(duì)于書(shū)籍的需求不存在飽和問(wèn)題。 身處校園 的學(xué)生需要教科書(shū)以及各種輔導(dǎo)用書(shū)，但是大部分學(xué)生對(duì)于部分書(shū)籍的使用是短

3、 時(shí)間需求，這就產(chǎn)生了書(shū)籍的閑置。閑置書(shū)籍的出售以及二手書(shū)的購(gòu)買(mǎi)提高資源 利用率，降低學(xué)生的書(shū)籍使用成本，市場(chǎng)容量不存在飽和問(wèn)題。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競(jìng)爭(zhēng)，主要從技術(shù)、商品價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)因素，然后制定競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的主要優(yōu)勢(shì)：1 .消費(fèi)群體比較熟悉；2 .經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)較豐富；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1 .對(duì)手的人員很多，日常開(kāi)支很大；2 .書(shū)籍種類不甚齊全 ；3 .對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度一般。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1 .二手書(shū)籍直接從學(xué)生手中收購(gòu)，成本較?。? .深知學(xué)生群體的消費(fèi)需求，服務(wù)態(tài)度良好；3 .根據(jù)學(xué)期和顧客需要的實(shí)際需要作靈

4、活調(diào)整；4 .淘寶網(wǎng)實(shí)名注冊(cè)店鋪，加入消費(fèi)者保障協(xié)議，7天無(wú)條件退貨本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1 .因初開(kāi)辦，客源相對(duì)較少；2 .經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的租金較貴；3 .管理經(jīng)驗(yàn)不足。4 .物流費(fèi)用較高5 .店鋪的信譽(yù)值低、很難吸引新手買(mǎi)家四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征各類書(shū)籍讀物質(zhì)量?jī)?yōu)越，價(jià)格適宜，發(fā)貨效率高。期刊雜志質(zhì)量?jī)?yōu)越，價(jià)格適宜，發(fā)貨效率高。二手書(shū)籍價(jià)格低廉，質(zhì)量有保證。2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格青春文學(xué)72225人文社科102830成功勵(lì)志113235期刊雜志41215二手教材61820輔導(dǎo)資料122830折扣銷售店慶時(shí)，推出買(mǎi)書(shū)包郵費(fèi)促銷活動(dòng)贈(zèng)送銷售9月開(kāi)學(xué)

5、季，買(mǎi)書(shū)送文具3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本301000元/月(2)選擇該地址的主要原因:房租便官，不沅處就有快涕服務(wù)站， EMS、順豐等物流點(diǎn)位于大學(xué)校園內(nèi)，有固定客源(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打V):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：0最終消費(fèi)者 零售商口批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：選擇服務(wù)對(duì)象直接為最終消費(fèi)者的方式， 可減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低成 本，使服務(wù)工作更到位，更能保證服務(wù)的質(zhì)量，容易打響自己的品牌，提升企業(yè) 的信譽(yù)和知名度。4.促銷廣告在QQ空間，QQ群各類論壇的灌水區(qū)發(fā)廣告貼成本預(yù)測(cè)朋友關(guān)系向同學(xué)，朋友推薦書(shū)店商品成本預(yù)測(cè)無(wú)營(yíng)業(yè)推廣買(mǎi)家的推薦成本預(yù)

6、測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成0 合伙企業(yè)口有限責(zé)任公司口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他擬議的企業(yè)名稱：墨香書(shū)屋企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū))：職務(wù)業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理11人經(jīng)理21人預(yù)一用月薪金企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用淘寶網(wǎng)實(shí)名注冊(cè)100元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工薪酬、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用無(wú)無(wú)合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)伙人條合伙人i暫無(wú)合伙人暫無(wú)合伙人暫無(wú)合伙人出資方式直接現(xiàn)金一一一出資數(shù)額 與期限20000一一一利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)?0%一一一經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任同等一一一合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任同等一一一協(xié)議變更 和終止協(xié)商一一一其他條款一一一一六、固定資產(chǎn)

7、1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦及相關(guān)配件135003500數(shù)碼相機(jī)115001500合計(jì)5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2 .交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì)3 .辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦桌（張）1150150電話機(jī)18080單面書(shū)架34001200報(bào)刊架1150150合計(jì)15804.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值年折舊（元）工具和設(shè)備50001000辦公家具和設(shè)備1580316合計(jì)1316七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量

8、單價(jià)總費(fèi)用（元）定制塑料袋10000.0550合 計(jì)50供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注辦公費(fèi)200此為寬帶（電話費(fèi)）90、水費(fèi)50、電費(fèi)60 等其他3000淘寶網(wǎng)保證金3000兀合計(jì)3200精品文檔八、銷售收入預(yù)測(cè) (12個(gè)月)銷售月份銷售的產(chǎn)品情況"、 或服務(wù)123456789101112合計(jì)(1)青春文學(xué)銷售數(shù)量16820180158162150152161641591551521636平均單價(jià)222222222222222222222222一月銷售額36964403960347635643300334435236083498

9、3410334435992(2)人文社科銷售數(shù)量6511728260755820110968572806平均單價(jià)282828282828282828282828一月銷售額182030820162298168021001624560308026882380201622570(3)成功勵(lì)志銷售數(shù)量3284836503633652353433403平均單價(jià)323232323232323232323232一月銷售額102425815361152160011521058192166411201088105812902(4)期刊雜志銷售數(shù)量64121006872586313103667172762平均單價(jià)

10、121212121212121212121212月銷售額768144120081686469675615813287928528649238(5)二手教材銷售數(shù)量3005434213542843186平均單價(jià)181818181818181818181818一月銷售額54009725472361863075814472543350(6)輔導(dǎo)資料銷售數(shù)量620984365342053110425628611平均單價(jià)282828282828282828282828一月銷售額17380274412041820952260148430801176156878416810合計(jì)銷售總量42151552390

11、4133553271435814064053604404銷售總收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862精品文檔九、銷售和成本計(jì)劃金額份 項(xiàng)、，、123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862流轉(zhuǎn)稅(增值稅)一一一一一一一一一一一一一銷售凈收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862成本業(yè)主工資一一一一一一一一一一一一一員工工資一一

12、一一一一一一一一一一一租金1000 11000P 1000100010001000 11000100011000100010001000 12000營(yíng)銷費(fèi)用一一一一一一一一一一一一一公用事業(yè)費(fèi)2001200P 200200200200 120020012002002002002400維修費(fèi)一一一一一一一一一一一一一折舊費(fèi)1101110P110110110110 111011011101101101101320貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)0000000000000其他一一一一一一一一一一一一一登記注冊(cè)費(fèi)55555555555560原 材 料(1)青春文學(xué)117614012601106

13、113410501064112114811131085106411452(2)人文社科650110720820600750 1580200111009608507208060(3)成功勵(lì)志35288528396550396363665723853743634433(4)期刊雜志256484002722882322524122482642842883244(5)二手教材180032418241262102524824181116(6)二手輔導(dǎo)資料7440117651678040824063613205046723367332總成本471317415763337747314203386029915

14、99547294644414450891禾1潤(rùn)(稅前)4873-59166655623486940333200385752346894726397649971納稅基數(shù)一稅企業(yè)所得稅一一一一一一一一一一一一一精品文檔費(fèi)個(gè)人所得稅一一一一一一一一一一一一一其他(估稅)一一一一一一一一一一一一一凈收入(稅后)4873-59166655623486940333200385752346894726397649971十、現(xiàn)金流量計(jì)劃_金額月份(元)項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金01838817947247673054535569397574311243652513305617

15、461055一現(xiàn)金銷售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862賒銷收入一一一一一一一一一一一一一貸款一一一一一一一一一一一一一其他現(xiàn)金流入(業(yè)主投資)20000一一一一一一一一一一一一可支配現(xiàn)金(A)295861953830375337674014543805468174648857170607486554469175一現(xiàn) 金 流 出現(xiàn) 金 采 購(gòu)(1)青春文學(xué)117614012601106113410501064112114811131085106411452(2)人文社科6501107208206007505802

16、0011009608507208060(3)成功勵(lì)志35288528396550396363665723853743634433(4)期刊雜志256484002722882322524122482642842883244(5)二手教材180032418241262102524824181116(6)二手輔導(dǎo)資料7440117651678040824063613205046723367332業(yè)主和員工工資租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000精品文檔營(yíng)銷費(fèi)用一一一一一一一一一一一一一公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修