2016年開(kāi)門紅客戶大拜訪活動(dòng)方案

1、2016 年開(kāi)門紅客戶大拜訪活動(dòng)方案“金猴揚(yáng)帆?盛世XX”-2016 年開(kāi)門紅客戶大拜訪活動(dòng)方案借助公司發(fā)展一周年之際為答謝公司新老客戶強(qiáng)化公司品牌宣傳促進(jìn)伙伴加強(qiáng)拜訪積累充足客戶資源為 2016年開(kāi)門紅舉績(jī)夯實(shí)基礎(chǔ)特制訂本企劃 方案。一、活動(dòng)時(shí)間2015年 12月 1 日 2016年 1 月 31 日二、活動(dòng)目標(biāo)1、活動(dòng)期間每人有效積累50 名準(zhǔn)客戶,2、全體營(yíng)銷員每人每天拜訪10個(gè)以上客戶讓客戶獲得公司回饋的禮品3、2016年開(kāi)門紅全員舉績(jī)。三、活動(dòng)對(duì)象XXXXXf有新、老客戶。四、活動(dòng)口號(hào)金猴揚(yáng)帆迎盛世XXXX開(kāi)門紅人人10訪快樂(lè)猴年福進(jìn)萬(wàn)家禮送全城千億禮金幸運(yùn)相傳五、活動(dòng)內(nèi)容, 一 ,

2、 客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng):1、“金猴揚(yáng)帆盛世XX'幸運(yùn)刮獎(jiǎng)活動(dòng)期間所有接受并認(rèn)真填寫調(diào)查問(wèn)卷的客戶，每位客戶限一份，均可營(yíng)銷員帶著拜訪問(wèn)卷去拜訪客戶先向客戶介紹公司“金猴揚(yáng)帆盛世xxxx參加由XXX鄧辦的“金猴揚(yáng)帆盛世 XXXX現(xiàn)場(chǎng)舌IJ獎(jiǎng)。(1) 一等獎(jiǎng):2 名。獎(jiǎng)品為, 價(jià)值2000元 ,(2) 二等獎(jiǎng):8 名。獎(jiǎng)品為, 價(jià)值300元 ,(3)三等獎(jiǎng):50名獎(jiǎng)品為，價(jià)值50元，。(4) 四等獎(jiǎng) : 獎(jiǎng)品為 , 價(jià)值為 1 元 /3 元 , 。中獎(jiǎng)率100%?？蛻裘客顿Y一次可增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次上不封頂。以上獎(jiǎng)品由公司承擔(dān)費(fèi)用。2、“金猴揚(yáng)帆盛世XX'拜訪大獎(jiǎng)活動(dòng)期間對(duì)有效客戶資料積累達(dá)到

3、 50人以上的營(yíng)銷伙伴進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品由 公司行政部門確定在早會(huì)上進(jìn)行發(fā)放。3、“金猴揚(yáng)帆盛世XX'開(kāi)單獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)期間為鼓勵(lì)伙伴多開(kāi)單開(kāi)大單將對(duì)開(kāi)單營(yíng)銷員額外獎(jiǎng)勵(lì) 1%,半年期 按年化收益折算比如10萬(wàn)半年期提成500元獎(jiǎng)勵(lì)500元，在扣除客戶所領(lǐng) 獎(jiǎng)品費(fèi)用后于次日早會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)金發(fā)放。六、活動(dòng)流程領(lǐng)取拜訪問(wèn)卷填問(wèn)卷 拜訪客戶邀請(qǐng)客戶來(lái)公司領(lǐng)獎(jiǎng)轉(zhuǎn)介紹及銷售面談培訓(xùn)部根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷員拜訪情況并召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)客戶投資繼續(xù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)公司下發(fā)費(fèi)用支持遞送獎(jiǎng)品索取轉(zhuǎn)介紹,一，介紹拜訪活動(dòng)填寫問(wèn)卷回饋活動(dòng)并提示客戶進(jìn)行“拜訪問(wèn)卷”填寫。,二,客戶了解抽獎(jiǎng)活動(dòng)營(yíng)銷員引導(dǎo)客戶來(lái)公司參與活動(dòng)。引導(dǎo)客戶到公司參加

4、產(chǎn)說(shuō)會(huì)。, 三 , 轉(zhuǎn)介紹及觀念溝通、產(chǎn)品促成客戶不來(lái)公司可和客戶溝通轉(zhuǎn)介紹填寫三個(gè)轉(zhuǎn)介紹信息，轉(zhuǎn)介紹主要針對(duì)老客戶話術(shù)設(shè)計(jì)思路“您作為我公司老客戶在自己獲得公司回饋的同時(shí)還可讓 三位親友獲得同樣回饋”，進(jìn)行理財(cái)觀念溝通介紹產(chǎn)品并進(jìn)行促成?？蛻裘客?薦 3 個(gè)有效轉(zhuǎn)介紹即可獲得一張刮獎(jiǎng)券。, 四 , 邀約獲得三等獎(jiǎng)以上的客戶或理財(cái)意識(shí)比較高的客戶到公司參加說(shuō)明會(huì)并領(lǐng)取禮品進(jìn)行進(jìn)行二次拜訪。，五,各營(yíng)業(yè)部提前3天向培訓(xùn)部門申請(qǐng)舉辦說(shuō)明會(huì)，要求詳細(xì)說(shuō)明客戶以確 定會(huì)議安排，會(huì)議中對(duì)簽單客戶進(jìn)行禮品贈(zèng)送禮品和抽獎(jiǎng)的禮品由培訓(xùn)部門確 定，簽單禮品費(fèi)用由營(yíng)銷員自己承擔(dān)原則上統(tǒng)一由公司采購(gòu)從獎(jiǎng)勵(lì)或工資中扣

5、 除抽獎(jiǎng)禮品及會(huì)場(chǎng)參與禮品費(fèi)用由公司承擔(dān)，。各部門配合實(shí)施。七、活動(dòng)階段安排第一階段: 活動(dòng)準(zhǔn)備階段,2015 年 12月 7日 -12 月 10 日 ,各部門要做好客戶大拜訪的相關(guān)準(zhǔn)備工作在公司大拜訪方案的基礎(chǔ)上做好 活動(dòng)安排細(xì)化行事歷安排做好拜訪流程和話術(shù)的研討工具的準(zhǔn)備和職場(chǎng)的布 置營(yíng)造活動(dòng)氛圍。第二階段：全面啟動(dòng)階段，2015年12月10日，公司召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)議各營(yíng)業(yè)部要在公司啟動(dòng)的基礎(chǔ)上層層推進(jìn)對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品進(jìn) 行充分宣導(dǎo)通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，每人不超過(guò)20份，以及產(chǎn)說(shuō)會(huì)門票的預(yù)定4伙伴拜訪客戶數(shù)量的認(rèn)購(gòu)開(kāi)門紅業(yè)績(jī)目標(biāo)的認(rèn)購(gòu)等進(jìn)行全面啟動(dòng)做好活動(dòng)流程、話術(shù)、開(kāi)門紅主打產(chǎn)品的培訓(xùn)和通關(guān)確保客戶大拜訪工

6、作迅速全面鋪開(kāi)。第三階段：大拜訪階段及回收階段，2015年12月11日2016年1月31日，圍繞“金猴揚(yáng)帆盛世XXXX活動(dòng)主題通過(guò)填寫調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行刮獎(jiǎng)幫助客戶了解理財(cái)知識(shí)贈(zèng)送客戶對(duì)聯(lián)、年畫、毛巾等禮品對(duì)客戶進(jìn)行大拜訪召開(kāi)客戶答 謝會(huì)做好客戶促成參加簽單抽獎(jiǎng)做好業(yè)績(jī)回收工作。12月11日25日為第一階段預(yù)熱階段累計(jì)客戶達(dá)到30名累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到開(kāi)門紅總業(yè)績(jī)計(jì)劃的20%,12月25日31日為第二階段彎道加速階段累計(jì)客戶達(dá)到50名累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)劃的40%,2016年1月1日15日為第三階段規(guī)模業(yè)績(jī)階段累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)劃的80%,2016年1月5日-25日為第四階段沖刺階段累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)劃的100%行政部屆

7、時(shí)將每隔一小時(shí)進(jìn)行一次全員戰(zhàn)報(bào)追蹤實(shí)時(shí)對(duì)開(kāi)單人員進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。八、活動(dòng)支持,一,公司統(tǒng)一制作刮獎(jiǎng)券調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)用均由公司承擔(dān)，二，公司首批設(shè)計(jì)、制作調(diào)查問(wèn)卷及刮獎(jiǎng)券1000份各營(yíng)業(yè)部按照人力比例分配下發(fā)，首次個(gè)人領(lǐng)取不超過(guò)20份，各營(yíng)業(yè)部如需增加卡數(shù)可再次向公司中請(qǐng)公司視該部門業(yè)績(jī)酌情增補(bǔ)，, 三 , 公司統(tǒng)一下發(fā)海報(bào)、對(duì)聯(lián)、年畫新產(chǎn)品宣傳資料等活動(dòng)物料。, 四 , 公司將在門戶網(wǎng)站及微信公眾號(hào)中進(jìn)行活動(dòng)宣傳。4九、活動(dòng)要求,統(tǒng)一思想高度重視各營(yíng)業(yè)部要高度重視此次大拜訪活動(dòng)公司上下要統(tǒng)一思想充分認(rèn)識(shí)本次活 動(dòng)對(duì)于提高營(yíng)銷隊(duì)伍舉績(jī)率提升公司服務(wù)水平促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要意義。要充 分利用活動(dòng)契機(jī)認(rèn)真組織周密策劃、廣泛宣傳、深入推進(jìn)。,二，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)精心組織各營(yíng)業(yè)部要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)精心組織管控好活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與公司各部門做好 溝通確保整個(gè)大拜訪活動(dòng)取得完美成績(jī)。,三，宣傳造勢(shì)借力使力各營(yíng)業(yè)部要充分借助公司提供的平臺(tái)進(jìn)行強(qiáng)力宣傳造勢(shì)對(duì)內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行 充分宣導(dǎo)對(duì)內(nèi)炒熱職場(chǎng)對(duì)外炒熱市場(chǎng)根據(jù)自身實(shí)際情況選擇場(chǎng)地舉辦新春答 謝會(huì)、聯(lián)誼會(huì)酒會(huì)等各種形式的說(shuō)明會(huì)形成各級(jí)聯(lián)動(dòng)的宣傳攻勢(shì)從而吸引更 多的客