2016年開門紅客戶大拜訪活動方案

1、2016 年開門紅客戶大拜訪活動方案“金猴揚帆?盛世XX”-2016 年開門紅客戶大拜訪活動方案借助公司發(fā)展一周年之際為答謝公司新老客戶強化公司品牌宣傳促進伙伴加強拜訪積累充足客戶資源為 2016年開門紅舉績夯實基礎特制訂本企劃 方案。一、活動時間2015年 12月 1 日 2016年 1 月 31 日二、活動目標1、活動期間每人有效積累50 名準客戶,2、全體營銷員每人每天拜訪10個以上客戶讓客戶獲得公司回饋的禮品3、2016年開門紅全員舉績。三、活動對象XXXXXf有新、老客戶。四、活動口號金猴揚帆迎盛世XXXX開門紅人人10訪快樂猴年福進萬家禮送全城千億禮金幸運相傳五、活動內(nèi)容, 一 ,

2、 客戶抽獎活動:1、“金猴揚帆盛世XX'幸運刮獎活動期間所有接受并認真填寫調(diào)查問卷的客戶，每位客戶限一份，均可營銷員帶著拜訪問卷去拜訪客戶先向客戶介紹公司“金猴揚帆盛世xxxx參加由XXX鄧辦的“金猴揚帆盛世 XXXX現(xiàn)場舌IJ獎。(1) 一等獎:2 名。獎品為, 價值2000元 ,(2) 二等獎:8 名。獎品為, 價值300元 ,(3)三等獎:50名獎品為，價值50元，。(4) 四等獎 : 獎品為 , 價值為 1 元 /3 元 , 。中獎率100%。客戶每投資一次可增加抽獎機會一次上不封頂。以上獎品由公司承擔費用。2、“金猴揚帆盛世XX'拜訪大獎活動期間對有效客戶資料積累達到

3、 50人以上的營銷伙伴進行獎勵獎品由 公司行政部門確定在早會上進行發(fā)放。3、“金猴揚帆盛世XX'開單獎勵活動期間為鼓勵伙伴多開單開大單將對開單營銷員額外獎勵 1%,半年期 按年化收益折算比如10萬半年期提成500元獎勵500元，在扣除客戶所領 獎品費用后于次日早會上進行現(xiàn)金發(fā)放。六、活動流程領取拜訪問卷填問卷 拜訪客戶邀請客戶來公司領獎轉(zhuǎn)介紹及銷售面談培訓部根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計營銷員拜訪情況并召開產(chǎn)品說明會客戶投資繼續(xù)進行抽獎公司下發(fā)費用支持遞送獎品索取轉(zhuǎn)介紹,一，介紹拜訪活動填寫問卷回饋活動并提示客戶進行“拜訪問卷”填寫。,二,客戶了解抽獎活動營銷員引導客戶來公司參與活動。引導客戶到公司參加

4、產(chǎn)說會。, 三 , 轉(zhuǎn)介紹及觀念溝通、產(chǎn)品促成客戶不來公司可和客戶溝通轉(zhuǎn)介紹填寫三個轉(zhuǎn)介紹信息，轉(zhuǎn)介紹主要針對老客戶話術設計思路“您作為我公司老客戶在自己獲得公司回饋的同時還可讓 三位親友獲得同樣回饋”，進行理財觀念溝通介紹產(chǎn)品并進行促成。客戶每推 薦 3 個有效轉(zhuǎn)介紹即可獲得一張刮獎券。, 四 , 邀約獲得三等獎以上的客戶或理財意識比較高的客戶到公司參加說明會并領取禮品進行進行二次拜訪。，五,各營業(yè)部提前3天向培訓部門申請舉辦說明會，要求詳細說明客戶以確 定會議安排，會議中對簽單客戶進行禮品贈送禮品和抽獎的禮品由培訓部門確 定，簽單禮品費用由營銷員自己承擔原則上統(tǒng)一由公司采購從獎勵或工資中扣

5、 除抽獎禮品及會場參與禮品費用由公司承擔，。各部門配合實施。七、活動階段安排第一階段: 活動準備階段,2015 年 12月 7日 -12 月 10 日 ,各部門要做好客戶大拜訪的相關準備工作在公司大拜訪方案的基礎上做好 活動安排細化行事歷安排做好拜訪流程和話術的研討工具的準備和職場的布 置營造活動氛圍。第二階段：全面啟動階段，2015年12月10日，公司召開啟動會議各營業(yè)部要在公司啟動的基礎上層層推進對活動獎品進 行充分宣導通過調(diào)查問卷，每人不超過20份，以及產(chǎn)說會門票的預定4伙伴拜訪客戶數(shù)量的認購開門紅業(yè)績目標的認購等進行全面啟動做好活動流程、話術、開門紅主打產(chǎn)品的培訓和通關確保客戶大拜訪工

6、作迅速全面鋪開。第三階段：大拜訪階段及回收階段，2015年12月11日2016年1月31日，圍繞“金猴揚帆盛世XXXX活動主題通過填寫調(diào)查問卷進行刮獎幫助客戶了解理財知識贈送客戶對聯(lián)、年畫、毛巾等禮品對客戶進行大拜訪召開客戶答 謝會做好客戶促成參加簽單抽獎做好業(yè)績回收工作。12月11日25日為第一階段預熱階段累計客戶達到30名累計業(yè)績達到開門紅總業(yè)績計劃的20%,12月25日31日為第二階段彎道加速階段累計客戶達到50名累計業(yè)績達成計劃的40%,2016年1月1日15日為第三階段規(guī)模業(yè)績階段累計業(yè)績達成計劃的80%,2016年1月5日-25日為第四階段沖刺階段累計業(yè)績達成計劃的100%行政部屆

7、時將每隔一小時進行一次全員戰(zhàn)報追蹤實時對開單人員進行通報表揚。八、活動支持,一,公司統(tǒng)一制作刮獎券調(diào)查問卷費用均由公司承擔，二，公司首批設計、制作調(diào)查問卷及刮獎券1000份各營業(yè)部按照人力比例分配下發(fā)，首次個人領取不超過20份，各營業(yè)部如需增加卡數(shù)可再次向公司中請公司視該部門業(yè)績酌情增補，, 三 , 公司統(tǒng)一下發(fā)海報、對聯(lián)、年畫新產(chǎn)品宣傳資料等活動物料。, 四 , 公司將在門戶網(wǎng)站及微信公眾號中進行活動宣傳。4九、活動要求,統(tǒng)一思想高度重視各營業(yè)部要高度重視此次大拜訪活動公司上下要統(tǒng)一思想充分認識本次活 動對于提高營銷隊伍舉績率提升公司服務水平促進業(yè)務發(fā)展的重要意義。要充 分利用活動契機認真組織周密策劃、廣泛宣傳、深入推進。,二，加強領導精心組織各營業(yè)部要加強領導精心組織管控好活動的各個環(huán)節(jié)與公司各部門做好 溝通確保整個大拜訪活動取得完美成績。,三，宣傳造勢借力使力各營業(yè)部要充分借助公司提供的平臺進行強力宣傳造勢對內(nèi)、外部環(huán)境進行 充分宣導對內(nèi)炒熱職場對外炒熱市場根據(jù)自身實際情況選擇場地舉辦新春答 謝會、聯(lián)誼會酒會等各種形式的說明會形成各級聯(lián)動的宣傳攻勢從而吸引更 多的客