年會(huì)公司部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿

1、4 月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，年會(huì)公司部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好! 很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴; 剛才 xx 已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這個(gè)年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在 xx 董事長(zhǎng)和 xx 的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步 ! 我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝 !下面我做為營(yíng)銷總經(jīng)理和大家一起分享下相關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們能夠說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役 ! 大家

2、都知道，今年真能夠說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：一、公司當(dāng)前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成： 1) 銷售構(gòu)成：當(dāng)前公司的銷售主要有四大塊：半成品 ( 箱體、玻璃、外殼等 ) 、國(guó)際貿(mào)易 ( 燃?xì)鉄崴?、烤爐等 ) 、oem( 電壓力鍋等) 、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占 20% 、出口占10% 、oem 占 10% 、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2) 營(yíng)銷模式：因?yàn)槲覀兊匿N售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我

3、重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以 xx 品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化 ; 也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提升利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè) ; 我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是 xx 品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。二、

4、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié) ; 在這里，我借 xx 董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢” ; 在這個(gè)年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提升了50%; 我們的 oem 客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加 20%; 而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接 ; 我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月 2 萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷 ; 我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)有10 多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存有很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)