健身俱樂(lè)部會(huì)籍顧問(wèn)帶客參觀(guān)流程

1、參觀(guān)X 先生 / 女士，您好，我是聯(lián)合健身的會(huì)籍顧問(wèn) xxx, 請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)我們俱樂(lè)部參觀(guān)嗎？是，好的，那我?guī)鷧⒂^(guān)一下，以便讓您了解您日后的健身場(chǎng)所否，那么帶您參觀(guān)的會(huì)問(wèn)是哪在其它的健身中心鍛煉過(guò)請(qǐng)問(wèn)，您是在附近工作還是在附近居??？1工作/居?。耗悄^(guò)來(lái)鍛煉很方便呀2就是路過(guò)：我們的地理位置這么好，您來(lái)鍛煉肯定特別方便。1 是，那您一定有很好的鍛煉習(xí)慣，是什么原因讓您停止鍛煉了呢？是會(huì)員卡到期了，還是、八意2 否：那么在咱們健身中心，通過(guò)科學(xué)的器械和鍛煉方式，一定讓您的身體素質(zhì)得到提高。前面是有氧器械區(qū)，經(jīng)常做有氧運(yùn)動(dòng)，可以消耗掉體內(nèi)的脂肪，提高心肺功能、預(yù)防心腦 血管疾病，提高自身免疫

2、力和精力我們共有 15 部跑臺(tái)，之前在跑臺(tái)上鍛煉過(guò)嗎？您上來(lái)感受一下（引導(dǎo)體驗(yàn)）。在跑臺(tái)上鍛煉與在戶(hù)外跑步，最大的區(qū)別就是在跑臺(tái)上不會(huì)受到外界環(huán)境影響，沒(méi)有蹬伸的動(dòng)作，減小運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，提高了運(yùn)動(dòng)量，這對(duì)提高心肺功能，肌肉耐力以及減脂都具有非常好的效果。并且跑臺(tái)的減震板對(duì)膝關(guān)節(jié)，踝關(guān)節(jié)有一定的緩沖和保護(hù)作用，并且在 運(yùn)動(dòng)方式中避免了蹬伸動(dòng)作，所以，對(duì)于您的關(guān)節(jié)會(huì)受到很好的保護(hù)效果。這邊是我們的獨(dú)立球館，包括臺(tái)球和乒乓球。顧名思義，這里是我們俱樂(lè)部唯一一個(gè)收費(fèi) 的區(qū)域，并且這里是鋼城區(qū)最大的球館。對(duì)于我們的會(huì)員，將享有這里最低的折扣和最完 善的服務(wù)（洗浴、柜子、場(chǎng)地費(fèi)折扣、水吧商品折扣），鍛煉之余和

3、朋友一起打打球，也 是非常有趣的事這間是我們的體測(cè)室，當(dāng)您成為會(huì)員之后我們的專(zhuān)業(yè)教練會(huì)為您做一個(gè)全面的身體測(cè)試， 讓您更了解自己的身體狀況，并且根據(jù)您的身體狀況和健身目標(biāo)可以為您制定一個(gè)適合自 身 您的健身目標(biāo)是什么呢 ?是增肌，減脂、塑型、還是提高身體素質(zhì)、減輕工作壓力 您愿意為達(dá)到 xxx 健身目標(biāo)而付出努力嗎 ? 我相信通過(guò)科學(xué)的鍛煉，您的健身目標(biāo)一定會(huì) 實(shí)這邊就是咱們的前臺(tái)，您可以在這邊購(gòu)買(mǎi)飲用水和運(yùn)動(dòng)用品，每次鍛煉前必須在前臺(tái)出示您的會(huì)員卡這間就是動(dòng)感單車(chē)室，動(dòng)感單車(chē)是一項(xiàng)配合著音樂(lè)、燈光以及教練口號(hào)進(jìn)行的有氧操課，它與普通的自行車(chē)不同，因?yàn)閯?dòng)感單車(chē)具有自身的慣性，當(dāng)您停止騎行，單車(chē)

4、可帶動(dòng)您的 雙腳一直運(yùn)動(dòng)，使腿部肌肉一直處于緊張狀態(tài)，得到更好的鍛煉效果。這邊是我們的瑜珈室，平時(shí)每月會(huì)有幾十節(jié)瑜伽在這里進(jìn)行，包括哈他瑜伽、經(jīng)典瑜伽、養(yǎng)生瑜伽、阿斯湯加等。瑜伽不僅能減脂，靜心，還可以起到排毒和增加身體柔韌性的作 用。 這里是我們的團(tuán)體操房，具有非常好的光線(xiàn)和通風(fēng)效果。平時(shí)會(huì)有瑜珈，普拉提，健身操， 塑身操，踏板操等團(tuán)體操課，每月會(huì)有將近 100 節(jié)操課，您可以按照相應(yīng)的時(shí)間來(lái)上課。您接觸過(guò)健美操嗎？ 1 是 ; 那您對(duì)那種操課比較感興趣呢？ 2 否 ; 那我就建議您感受一下操課，可以非常好的提高身體的柔韌性，幫您塑造外形。并 且，當(dāng)您做過(guò)力量訓(xùn)練和有氧訓(xùn)練后，拉伸和放松肌肉

5、是必不可少的的一個(gè)環(huán)節(jié)，團(tuán)體操 課就能很好的起到這種效果。這里是自由重量訓(xùn)練區(qū)，當(dāng)您有一定的健身基礎(chǔ)之后，在自由重量訓(xùn)練區(qū)可以更快的 增加您的肌肉含量。包括有啞鈴、杠鈴、史密斯架以及輔助健身器械。男士經(jīng)常做力量訓(xùn) 練可以增大肌肉外形，增加肌肉的力量和耐力。女士經(jīng)常做力量訓(xùn)練，可以收緊肌膚，塑 造形體，使身材更完美，并且還可以提高身體的靜態(tài)消耗（基礎(chǔ)代謝率）以保證攝取食物 后不會(huì)增加脂肪和體重。這邊是咱們俱樂(lè)部的洗浴區(qū)，這邊是女浴，前方是男浴，您鍛煉后可以直接洗個(gè)澡放 松一下。這邊是我們的固定器械區(qū)。固定器械具有很強(qiáng)的針對(duì)性，可以根據(jù)自身的需求，訓(xùn)練局部 肌肉群，并且能夠矯正身姿，讓身材更加挺拔

6、。由于固定器械有自身的運(yùn)動(dòng)軌跡，所以， 安全性也非常高。如果沒(méi)有健身基礎(chǔ)，我們的建議是從固定器械開(kāi)始鍛煉，效果也會(huì)非常 明顯。X 先生 / 女士，剛才我所為您介紹的所有項(xiàng)目對(duì)于會(huì)員全部都是免費(fèi)的，咱們這邊坐， 我為您詳細(xì)介紹一下我們的卡種。談單：A. 我?guī)鷧⒂^(guān)了一遍，您覺(jué)得我們這的環(huán)境怎么樣?1. 好，當(dāng)然，我們俱樂(lè)部可以說(shuō)是全萊蕪面積最大、設(shè)施最全、服務(wù)最好的健身俱樂(lè)部， 我們一定會(huì)讓您非常滿(mǎn)意。B. 您平時(shí)是自己過(guò)來(lái)鍛煉嗎？ 1. 是。很好，那您一定會(huì)在咱們俱樂(lè)部結(jié)識(shí)更多的朋友一起鍛煉，您也可以看到鍛煉效果 后把您的好朋友也推薦到咱們這邊。2. 和朋友一起。那您的朋友也一定和您一樣崇尚健

7、康，你們也可以互相監(jiān)督、互相督促， 這樣鍛煉效果會(huì)更好。C. 您一周能來(lái)鍛煉幾次呢?1.12 次，按照科學(xué)的鍛煉方式，您至少每周要來(lái)到三次以上，這樣才會(huì)快速看到鍛煉 效果。2.37 次，您的生活方式很好，如果能堅(jiān)持下來(lái)，我相信您一定能讓自己非常健康， 定能達(dá)到您的健身目標(biāo)。卡，這樣您的會(huì)員卡的性?xún)r(jià)比就比較D. 那么，以您的情況，我比較向您推薦我們的 高了。E:我們的的價(jià)格是元，您感覺(jué)這個(gè)價(jià)位怎么樣?1. 還好。好的，那我去幫您準(zhǔn)備一下入會(huì)手續(xù)?2. 有點(diǎn)貴。除了價(jià)格方面還有其他問(wèn)題嗎?那您的預(yù)算是多少呢?F:既然您比較喜歡我們這里，其實(shí)剛才所說(shuō)的問(wèn)題對(duì)您來(lái)說(shuō)也不是問(wèn)題，看到鍛煉效果 才是最重要

8、的，您說(shuō)呢?G:沒(méi)有問(wèn)題的話(huà)，那您稍等我一下，我去幫您拿份會(huì)員協(xié)議。適當(dāng)使用當(dāng)月優(yōu)惠措施，爭(zhēng)取當(dāng)場(chǎng)成交） 解決顧慮 我怕沒(méi)有時(shí)間3或 4 小時(shí)您已經(jīng)考慮這個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間了吧，您只需要做的僅僅是投入一小部分時(shí)間，每周 您就能得到您想要的結(jié)果，您會(huì)感覺(jué)健康水平明顯提高。您不覺(jué)得這幾個(gè)小時(shí)花的很值的 嗎？ 您也知道人們總在為自己想做的事情尋找時(shí)間，我們的一些會(huì)員也是要上學(xué)、工作、照顧 家庭，但是他們依然盡量找時(shí)間鍛煉，您知道為什么嗎？因?yàn)樗麄冎澜】档闹匾?。難道 您不認(rèn)為每周僅僅 3到 4小時(shí)的投入能得到您想要得結(jié)果很值得嗎？我想考慮一下 1、95%的客人說(shuō)考慮以后，直到現(xiàn)在他們依然在考慮，他們不會(huì)得到

9、健身計(jì)劃所帶來(lái)的好處，您現(xiàn)在已經(jīng)想要開(kāi)始了，不是嗎？您愿意為您的健身目標(biāo)開(kāi)始努力嗎？ 當(dāng)您跟我說(shuō)要考慮一下的時(shí)候，您可能也是在對(duì)自己說(shuō)，我今天還不能，但也許我下周下 個(gè)月就開(kāi)始了，我確定您一定同意，如果您總是將它推遲，那么您什么也得不到，但是， 您如果今天就開(kāi)始，三個(gè)月后，您就已經(jīng)看到結(jié)果，并感到很好了。我怕堅(jiān)持不住 1、我明白您說(shuō)的什么意思，但是您如果不是非常喜歡運(yùn)動(dòng)，又怎么能堅(jiān)持呢？很多人最 初都是這個(gè)感覺(jué)，直到他們看到身體和感覺(jué)的變化，您就會(huì)堅(jiān)持下來(lái)的。2、我們很多會(huì)員曾經(jīng)也有這樣的感覺(jué)，調(diào)整自己的生活方式和養(yǎng)成習(xí)慣，確實(shí)不容易， 但是，相信我，它一定會(huì)成為您的一種習(xí)慣，幾個(gè)月后您就會(huì)看到效果，并且，一直促使 您充滿(mǎn)活力。我想去其他俱樂(lè)部看看 我很尊重您做出最正確的決定，我想您應(yīng)發(fā)現(xiàn)，我們有其他俱樂(lè)部有的，甚至更多，而且, 還有我激勵(lì)您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，得到結(jié)果，才是重要的不是嗎？我想和朋友（家人）商量一下 讓我問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題？如果您的家人回到家對(duì)您說(shuō)，他想要開(kāi)始健身，想看到結(jié)果，您會(huì)對(duì)他說(shuō)不嗎？所以如果您告訴您的家人或朋友想要更健康，難道他們會(huì)不同意嗎？我感覺(jué)價(jià)格有點(diǎn)貴 您知道平時(shí)人們花費(fèi)在一些不必要偶然的事物上，像是飲料、糖果、零食到了周末您甚至