銷售計劃與生產(chǎn)計劃的關(guān)系

1、頁眉銷售計劃與生產(chǎn)計劃的關(guān)系生產(chǎn)計劃的準確與否直接影響到制造浪費和原材料以及成品不良庫存和市場供應的充足與否， 因此生產(chǎn)計劃的準確性對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說是至關(guān)重要的。 對于食品企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品的時效性和不可逆性則顯得尤為重要。我們知道對于生產(chǎn)公司來說， 所有的浪費中最大的浪費是生產(chǎn)制造浪費， 如何降低制造浪費唯一的途徑就是制定準確的生產(chǎn)計劃。如何制定更加合理的生產(chǎn)計劃？這里面牽扯到多方面的因素：1、市場的需求狀況。2、公司的銷售方向。3、對經(jīng)銷商或辦事處的資金支持。4、公司制定的各項促銷措施。這些都在很大的程度上決定了產(chǎn)品的銷售量，反過來必然影響公司的生產(chǎn)重點，如果以上幾個方面不能及時的被

2、生產(chǎn)公司掌握而制定出有針對性的生產(chǎn)計劃， 必然要導致供求之間的矛盾！一、市場供求狀況： 經(jīng)銷商和客戶基本不變的， 每一個地方的消費習慣在短時間內(nèi)一般情況下不會有太大的變動 （當然，特殊性的情況也有， 而且也隱藏有巨大的商機，本章節(jié)不做重點）。其二是公司的銷售方向：今年我們公司定了四大品項的考核指標以及優(yōu)惠政策， 在資金一定的情況下， 各經(jīng)銷商為了獲取更大的利潤，必然要傾向于四大品項， 四大品項之外的其他品項則一定會受到不同程度的影響，現(xiàn)在這種影響已經(jīng)在銷售中產(chǎn)生了明顯而且直接的影響， 因此生產(chǎn)公司必須及時做出調(diào)整。第三，生產(chǎn)單位如果能及時了解公司對經(jīng)銷商的一些資金支持方面的信息， 也可以有效的

3、指導生產(chǎn)計劃的制定， 比如現(xiàn)在我們?nèi)匀徊恢拦緦Ω鹘?jīng)銷商對于漲價方面的情況制定的是否予以資金支撐的信息。 如果資金到位，經(jīng)銷商一定會囤積部分產(chǎn)品從而加大要貨量。 其要貨增加量據(jù)某一個經(jīng)銷商透露， 他的要貨量會增加現(xiàn)有任務的一倍以上。 這就是一個很可怕的數(shù)字。 能否滿足市場需求？如果沒有資金支持， 尤其是現(xiàn)在的情況， 我們一味的去加大生產(chǎn)量必然造成產(chǎn)品的大量積壓。因此這方面的信息對于生產(chǎn)單位來說相當?shù)闹匾?否則所造成的結(jié)果是很尷尬的。第四方面：公司的各種促銷措施對生產(chǎn)也會造成直接的影響，如果生產(chǎn)公司的生產(chǎn)計劃不能根據(jù)這些去做調(diào)整，那么也可能造成生產(chǎn)和供應的脫節(jié)。比如今年 7 月份我們接到的信

4、息是 8 月 10 日以前奶糖和水果糖漲價，這是一個大的前提，但是其中也有要貨量大的而不漲價的品種， 但是事前并不知曉而只是針對大的方1 / 2頁眉向制定了原材料的申請計劃并已經(jīng)實施， 然而等到知道某規(guī)格不漲價的時候， 為時已晚，造成了原材料的積壓， 甚至 。 圓柱奶糖五聯(lián)包和麥麗素就是現(xiàn)在的情況。有些已經(jīng)造成了積壓， 漲價過后不能夠及時的銷售出去， 必然要造成制造浪費。因此，這方面的信息能否及時的到達分公司的生產(chǎn)部門， 將直接影響到生產(chǎn)計劃的準確性以及將來原材料和成品的不良庫存數(shù)量以及制造浪費和二次制造的浪費！其數(shù)額必然是巨大的！針對以上四點，提出以下幾點解決辦法，請老總參考： 1、加強市場

5、數(shù)據(jù)分析，甄別數(shù)據(jù)的真實性和把握數(shù)據(jù)的時效性 （在這里我提出對信息平臺數(shù)據(jù)的嚴重質(zhì)疑，希望大家引起重視： 根據(jù)信息平臺提供的信息， 通過計算得出今年咸陽公司生產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)貨比例占到了西北總銷售的 98%，而按照財務提供的數(shù)據(jù)，咸陽公司實際的銷售比例占西北銷售的 69.5%）。如果按照信息平臺提供的銷售數(shù)據(jù)去指導生產(chǎn)必然產(chǎn)生嚴重的后果！ 多套帳，多部門，多結(jié)果的現(xiàn)象造成了信息的不確定。生產(chǎn)計劃如果沒有正確的信息為依據(jù)， 對于我們這樣一個主要從事生產(chǎn)的的公司來說其產(chǎn)生的影響必然是非常巨大的，產(chǎn)生的浪費同樣也是非常巨大的！2、根據(jù)公司的銷售方向，及時制定出合理的各品項銷售預測并根據(jù)此項預測制定了較為翔實的生產(chǎn)計劃并具體到了各品項和規(guī)格。（具體有附表請大家指正）如果銷售任務能夠確定，可以根據(jù)銷售任務的變化了解生產(chǎn)任務的變化。3、希望生產(chǎn)主管部門能及時地把各種銷售方面的資金政策或促銷政策傳達到分公司生產(chǎn)部門， 以便分公司