WI-MK-03-003A1外貿(mào)專員提成管理制度

1、Be劈：!痛till北濡科技胃眼公司三階文件外貿(mào)專員提成管理制度文件編號(hào)：WI-MK-03-003版本號(hào)：A1頁(yè)數(shù)：第1頁(yè)，共6頁(yè)生效日期：2013-06-01編制：日期：審核：日期：批準(zhǔn)：日期：文件修訂記錄會(huì)簽部門(mén)營(yíng)銷中心研發(fā)中心采購(gòu)部計(jì)劃部倉(cāng)儲(chǔ)部跟單組簽名部門(mén)電源部燈具部工程部品質(zhì)部人力資源 中心財(cái)務(wù)部簽名版本號(hào)修改內(nèi)容摘要生效日期修訂人A1對(duì)62、64部分內(nèi)容進(jìn)行修訂2015-7-1王順利1.0.目的:為了規(guī)范營(yíng)銷中心的提成方法，激發(fā)外貿(mào)人員工作積極性，同時(shí)促使銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，制定本制度。2.0.范圍:適用于公司所有外貿(mào)專員及外貿(mào)助理。3.0.權(quán)責(zé):3.1. 外貿(mào)主管：負(fù)責(zé)對(duì)新入職外貿(mào)

2、專員的技能、產(chǎn)品信息等知識(shí)培訓(xùn)與指導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)。3.2. 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)銷售人員的提成核算與發(fā)放。3.3. 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷中心的統(tǒng)籌管理及所有銷售數(shù)據(jù)的審批。4.0.定義:4.1. （ 一般）外貿(mào)專員：即應(yīng)屆畢業(yè)生或具有2年內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)與流程,擁有少量客戶資源的外貿(mào)專員。4.2. （ 高級(jí)）外貿(mào)專員：即具有2年以上LED照明產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉本行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)及市場(chǎng)走勢(shì)，擁有較好的客戶資源，且歷月銷售業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)以上的外貿(mào)專員。4.3. 外貿(mào)助理：對(duì)總經(jīng)理授權(quán)分配的公司客戶跟進(jìn)維護(hù)及協(xié)助外貿(mào)經(jīng)理跟進(jìn)其個(gè)人分配的客戶。4.4 .公司客戶：指公司總經(jīng)理直接下達(dá)

3、的訂單客戶， 或離職外貿(mào)專員交接的客戶由總經(jīng)理根據(jù)客戶情況分配給外貿(mào)助理/專員負(fù)責(zé)的已成交客戶。4.5 .公司產(chǎn)品價(jià)格范圍：指結(jié)合本行業(yè)市場(chǎng)變化及公司整體情況，由總經(jīng)理適時(shí)修訂并下發(fā)的公司銷售產(chǎn)品單價(jià)表。5.0.試用期:5.1. 所有新入職外貿(mào)專員及助理試用期限為3個(gè)月。5.2. 試用期外貿(mào)專員與轉(zhuǎn)正后提成標(biāo)準(zhǔn)一致。5.3. 外貿(mào)專員試用期必達(dá)工作指標(biāo): 第一個(gè)月，能完全熟悉公司產(chǎn)品，通過(guò)公司考核。 第二個(gè)月，不低于二家樣品客戶成交，金額不限。 第三個(gè)月，不低于三家樣品客戶成交，金額不限。5.4.試用期薪資; 試用期內(nèi)外貿(mào)專員的工資底薪為：2500元/月，高級(jí)外貿(mào)專員的工資底薪為：3500元/

4、 月,轉(zhuǎn)正后按本制度6.2標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 試用期內(nèi)外貿(mào)專員及高級(jí)外貿(mào)專員完成必達(dá)工作指標(biāo)，發(fā)放100%試用期底薪；未完成必達(dá)指標(biāo)，扣減20%試用期績(jī)效，發(fā)放80%試用期底薪。 試用期內(nèi)的外貿(mào)助理的工資底薪為：2500元/月，轉(zhuǎn)正后為：3000元/月，并按本制度6.4標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。6.0.正式期:6.1.業(yè)務(wù)部人員薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成6.2.6.3.底薪標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)外貿(mào)專員 月銷售總額進(jìn)行浮動(dòng)。具體如下:序號(hào)級(jí)別月度銷售總額（萬(wàn)元）（a代表個(gè)人）底薪（元）備注1外貿(mào)專員a< 5萬(wàn)元2500.002外貿(mào)專員5萬(wàn)元V a< 20萬(wàn)元3000.003外貿(mào)專員20萬(wàn)元V a< 40萬(wàn)元4000.

5、004外貿(mào)專員40萬(wàn)元V a< 60萬(wàn)元5000.005外貿(mào)專員60萬(wàn)元V a< 80萬(wàn)元6000.006外貿(mào)專員80萬(wàn)元V a< 100萬(wàn)元7000.007外貿(mào)專員a> 100萬(wàn)元8000.00如客戶下達(dá)的已生效合同在次月發(fā)生變更，導(dǎo)致銷售額產(chǎn)生變化。 合同變更導(dǎo)致銷售額減少，原合同金額差額部分導(dǎo)致的底薪差額在當(dāng)月一次性扣除，當(dāng)月不足扣除，則在次月或后續(xù)月度中扣除。 合同變更導(dǎo)致銷售額增加，原合同金額超額部分并入當(dāng)月銷售總額核算底薪。6.4. 銷售提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn): 以財(cái)務(wù)部通過(guò)ERP系統(tǒng)計(jì)算當(dāng)月銷售回款總額為基準(zhǔn)。外貿(mào)專員個(gè)人提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（按業(yè)績(jī)分兩段計(jì)算）a. 當(dāng)月銷

6、售回款總額5萬(wàn)元以內(nèi)（含5萬(wàn)元），不論產(chǎn)品售價(jià)范圍，均按當(dāng)月銷售回款總額的1%支付提成。b. 當(dāng)月銷售回款總額5萬(wàn)元以上部分，產(chǎn)品售價(jià)低于公司正常價(jià)格（即特價(jià)訂單）的訂單回款按1%支付提成；產(chǎn)品售價(jià)不低于公司正常價(jià)格的訂單回款,T燈管系列產(chǎn)品按該訂 單回款額1.5%支付提成，其它系列產(chǎn)品按該訂單回款額 2%計(jì)算提成。c. 公司客戶由外貿(mào)專員直接負(fù)責(zé)跟單時(shí)，按本標(biāo)準(zhǔn)b.條款計(jì)算提成。探舉例說(shuō)明（1）：某外貿(mào)外貿(mào)專員A在2013年5月份的銷售總額為100萬(wàn)元,回款總額80萬(wàn)元（不含 特價(jià)訂單）,根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)得出：1.外貿(mào)專員A的底薪為：7000元;2.外貿(mào)專員A的提成計(jì)算方式:探5萬(wàn)元提成金額:5

7、萬(wàn)元* 1% = 500 元 探 （80-5）=75萬(wàn)元提成金額:75萬(wàn)元* 2% =15000元那么，外貿(mào)專員A的總工資應(yīng)為: 探 7000 元+500 元 +15000 元=22500 元外貿(mào)助理個(gè)人提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn):a.試用期不計(jì)提成，正式期的外貿(mào)助理對(duì)所負(fù)責(zé)訂單享有提成（以異動(dòng)單為準(zhǔn)）。b.凡外貿(mào)助理負(fù)責(zé)跟進(jìn)的訂單，售價(jià)低于公司產(chǎn)品價(jià)格范圍的，按當(dāng)月銷售回款總額0.3%支付提成金額；不低于公司產(chǎn)品價(jià)格范圍的，按當(dāng)月銷售回款總額0.6%支付提成金額。c.凡涉及公司客戶訂單或者離職外貿(mào)專員的訂單，提成金額由公司按本標(biāo)準(zhǔn)b.條款發(fā)放;若在職外貿(mào)專員或外貿(mào)經(jīng)理的客戶跟單，則從該在職外貿(mào)專員或者外貿(mào)

8、經(jīng)理提成中分 解，提成金額按本標(biāo)準(zhǔn)b.條款執(zhí)行。探舉例說(shuō)明（2）:外貿(mào)助理B已轉(zhuǎn)正，負(fù)責(zé)外貿(mào)主管C的某訂單跟單工作，當(dāng)月該訂單的銷售回款總額 為100萬(wàn)（其中特價(jià)30萬(wàn)，正常價(jià)70萬(wàn)），那么該外貿(mào)助理的工資應(yīng)為：1.外貿(mào)助理B的底薪為:2500元 2.外貿(mào)助理B的提成計(jì)算方式:探30萬(wàn)元部分提成:30萬(wàn)元* 0.3% = 900 元（外貿(mào)主管支付） 探70萬(wàn)元部分提成:70萬(wàn)元* 0.6% = 4200元（外貿(mào)主管支付）那么，外貿(mào)助理B的總工資應(yīng)為:探 2500 元+900 元 +4200 元=7600 元6.5. 工資與提成的發(fā)放:底薪每月25日按本制度6.2標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，并結(jié)合實(shí)際出勤天數(shù)。提

9、成發(fā)放時(shí)間：次月30或31日全額發(fā)放。提成發(fā)放條件：訂單貨款必須全部收回，且訂單產(chǎn)品已全部完成出貨，否則,提成按原規(guī)定 發(fā)放時(shí)間上順延一個(gè)月。7.0.銷售管理:7.1. 所有國(guó)外客戶下達(dá)訂單后，必須預(yù)付30鳩上貨款，外貿(mào)專員方可下達(dá)廠內(nèi)生產(chǎn)通知安排原材料采購(gòu)實(shí)施生產(chǎn)（總經(jīng)理書(shū)面同意的其他付款方式除外），經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)訂單全部貨款已到賬后方可安排出貨。7.2. 對(duì)于申請(qǐng)?jiān)陆Y(jié)的特殊客戶，必須經(jīng)部門(mén)（副）總監(jiān)及總經(jīng)理批準(zhǔn)，并簽訂相關(guān)合同方有效。7.3. 嚴(yán)禁外貿(mào)人員私自放款給客戶，否則，造成的損失由相應(yīng)外貿(mào)專員100%擔(dān)損失。7.4.所有外貿(mào)人員享受公司規(guī)定的相關(guān)福利待遇。泄露公司機(jī)密、違反公司制度等（如私7.5. 所有外貿(mào)人員在工作過(guò)程中若違反法律、以權(quán)謀私、自截留貨款、私倒賣公司產(chǎn)品選成嚴(yán)重影響等行為）被公司開(kāi)除的或因