致勝-東風(fēng)標(biāo)致年度營銷方案-線下部分

1、目錄目錄營銷策略目標(biāo)營銷策略目標(biāo)品牌策略與傳播理念年度營銷策劃規(guī)劃營銷活動(dòng)主要形式增強(qiáng)消費(fèi)者對于東風(fēng)標(biāo)致品牌形象更加深入的認(rèn)知以時(shí)專業(yè)、知性、成功為核心創(chuàng)造市場需求氛圍在市區(qū)、8縣及周邊地區(qū)發(fā)展緊密聯(lián)系并施加影響力針對不同年齡段人群體現(xiàn)標(biāo)致不同產(chǎn)品促進(jìn)潛在用戶，形成成交客戶營銷策略目標(biāo)S: 根據(jù)1、2線城市的發(fā)展趨勢，預(yù)計(jì)3線城市的汽車行業(yè)將會(huì)有一定的持續(xù)性發(fā)展； 標(biāo)致國際形象逐步擴(kuò)散，品牌科技主張將在5年大有作為；W:標(biāo)致品牌入駐安慶較晚，知名度較弱，品牌熟知度及美譽(yù)度中等偏下；標(biāo)致作為挑戰(zhàn)者，搶占安慶現(xiàn)有的市場份額競爭激烈；O: 新車型508的投放也是標(biāo)致延續(xù)發(fā)展的有利契機(jī)； 舒適、優(yōu)雅、

2、成功將是標(biāo)致持續(xù)發(fā)展的主題T:競品的打壓以及其他品牌新車型的紛紛上市將給標(biāo)致明年的發(fā)展帶來一定威脅；標(biāo)致品牌及產(chǎn)品市場分析：目錄目錄營銷策略目標(biāo)品牌策略與傳播理念品牌策略與傳播理念年度營銷策劃規(guī)劃營銷活動(dòng)主要形式品牌形象的廣泛告知預(yù)熱期推廣期標(biāo)致形象的告之標(biāo)致特點(diǎn)的告之綜合性廣泛性科技性品牌形象的深化過程個(gè)性化優(yōu)勢性標(biāo)致品牌忠誠度的建立深化期成功者品牌形象的深入人心品牌性客觀性耐用性目標(biāo)受眾營銷推廣策略 分階段推廣推廣整合各方資源老客戶帶動(dòng)新客戶 系統(tǒng)整合推廣推廣結(jié)合媒體宣傳消費(fèi)者互動(dòng)真情回饋人文關(guān)懷營銷推廣策略 分階段推廣一個(gè)主題多重聲音網(wǎng)式傳播提煉主題品牌輻射緩解庫存集客量市場份額二級市場

3、感動(dòng)、感恩、感謝、感悟致勝標(biāo)致系列活動(dòng) 提升知名度、美譽(yù)度資金回收、增強(qiáng)信心集客量增加、銷售提升狙擊競品、搶占市場渠道下沉、空間提升知行合一營銷推廣策略 運(yùn)作策略思路目錄目錄營銷策略目標(biāo)品牌策略與傳播理念年度營銷策劃規(guī)劃年度營銷策劃規(guī)劃營銷活動(dòng)主要形式13月45月36月68月910月1112月階段劃分階段市場重點(diǎn)進(jìn)行春節(jié)促銷活動(dòng)利用春天開展各類戶外活動(dòng)夏季主打展廳服務(wù)概念配合車展前中后期工作配合車展前中后期工作年底促銷年度營銷策略規(guī)劃營銷計(jì)劃媒介投放線下活動(dòng)車展展廳影院賀歲大片嵌入式營銷 標(biāo)致508商場內(nèi)展活動(dòng)標(biāo)致：行者無疆趣味賽“標(biāo)致之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)標(biāo)致商區(qū)內(nèi)展活動(dòng)標(biāo)致307：我要當(dāng)冠

4、軍自駕游307：“如影隨形”商圈時(shí)尚show新207：情侶對對碰節(jié)油賽“濃情雙節(jié)利是相送”標(biāo)致“關(guān)愛展廳”推介宣傳車展主題宣傳春節(jié)促銷相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳車展主題宣傳相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳節(jié)后自駕游活動(dòng) 各地車展（安慶市區(qū)、周圍8縣及池州地區(qū)等）各地車展（安慶市區(qū)、周圍8縣及池州地區(qū)等）聯(lián)合車展滑雪場等景點(diǎn)嵌入式營銷 年度營銷策略規(guī)劃營銷計(jì)劃大戰(zhàn)大戰(zhàn)100天天雙節(jié)促銷雙節(jié)促銷年度營銷策略規(guī)劃營銷計(jì)劃目錄目錄營銷策略目標(biāo)品牌策略與傳播理念年度營銷策劃規(guī)劃營銷策劃主要形式營銷策劃主要形式大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷目的：充分利用中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)進(jìn)行活動(dòng)促銷；策略構(gòu)思：春節(jié)是團(tuán)圓之節(jié)，無論是大雪封路還是一票難

5、求，春節(jié)對于每個(gè)中國人來說不單單是節(jié)日的概念，它象征著祥和、團(tuán)聚，春節(jié)之時(shí)孝順的孩子為父母帶去孝心，多年不見的朋友秉燭夜談，本次促銷之戰(zhàn)，我們應(yīng)緊扣春節(jié)期間客戶心理及生活方式進(jìn)行此次營銷。客戶剖析：出行、送禮、游玩策略制定：出行4S店開通免費(fèi)愛車保養(yǎng)服務(wù)，保障客戶出行安全；送禮為客戶精挑細(xì)選多重大禮，滿足客戶好面子的需求；游玩與商家合作進(jìn)行假日嵌入式合作；（郊外、電影院、酒店）媒介投放配合活動(dòng)進(jìn)行！年度營銷策略規(guī)劃營銷活動(dòng)簡述1大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷活動(dòng)主題A-“濃情雙節(jié)利是相送”活動(dòng)內(nèi)容：n“送福到購車送年禮” 購標(biāo)致全系列贈(zèng)送返鄉(xiāng)大禮包 凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在標(biāo)致展廳購車的客戶，均將獲得虎年大禮

6、包一份，屆時(shí)客戶可開新車至指定地點(diǎn)統(tǒng)一領(lǐng)取?；顒?dòng)時(shí)間：2012年2月6日活動(dòng)地點(diǎn)：安慶當(dāng)?shù)靥囟〞r(shí)間內(nèi)購車指定時(shí)間指定商場一車年貨一車汽油開新購標(biāo)致轎車+=促銷提前搭建標(biāo)致年貨領(lǐng)取基地贏口碑車輛展示年度營銷策略規(guī)劃營銷活動(dòng)簡述1n“送福到購車送年禮”活動(dòng)流程：選擇合作超市超市門口搭建標(biāo)致接待處現(xiàn)場進(jìn)行派禮儀式年貨價(jià)格談判；超市外場地協(xié)調(diào)；客戶接待中心；客戶車輛?？奎c(diǎn)；標(biāo)致年禮存放點(diǎn)；年禮裝車客戶返回領(lǐng)導(dǎo)講話；客戶代表講話；工作人員進(jìn)行年禮裝車；客戶返回；年度營銷策略規(guī)劃營銷活動(dòng)簡述1n“送福到購車送年禮”活動(dòng)流程：現(xiàn)場活動(dòng)預(yù)估：n 借助年前超市超高人流量，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，進(jìn)行產(chǎn)品及品牌口碑傳播；

7、n 現(xiàn)場集客100批客戶左右；n 為后期線上傳播制造宣傳亮點(diǎn)；年度營銷策略規(guī)劃營銷活動(dòng)簡述1大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容：n送福到購車送油禮 購東風(fēng)標(biāo)致任意車系贈(zèng)送返鄉(xiāng)加油卡（500元-1000元）新客戶購車贈(zèng)送返鄉(xiāng)加油卡，老客戶可進(jìn)行回家過節(jié)車輛免費(fèi)檢測服務(wù)n送福到看車送福禮凡是在標(biāo)致展廳看任意車型，并留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者即可獲得“?！倍Y包。（禮包內(nèi)容：利是封、對聯(lián)、玩偶）活動(dòng)時(shí)間：2012年12月活動(dòng)地點(diǎn)：安慶、8縣、池州A-“濃情雙節(jié)利是相送”年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃1大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷活動(dòng)主題B-“愛的綻放”活動(dòng)內(nèi)容：n系列活動(dòng)一：新婚車主購東風(fēng)標(biāo)致全系列贈(zèng)送婚車隊(duì)（500元

8、-1000元）凡是在標(biāo)致購買全系列車系的新婚車主，在舉辦婚禮時(shí)，即可獲得致勝標(biāo)致的婚車隊(duì)（5輛對應(yīng)購買車型）n系列活動(dòng)二：看車送情人禮包凡是在致勝標(biāo)致看任意車型，并留下聯(lián)系方式的情人、夫婦即可獲得“情人”禮包。（禮包內(nèi)容：賀歲電影券、景點(diǎn)優(yōu)惠券等）n系列活動(dòng)三：愛的寄語為增加展廳溫情氛圍及消費(fèi)者的參與，于展廳內(nèi)設(shè)置“愛的寄語墻”，凡是購車或者看車的消費(fèi)者均可在“愛的寄語墻”上寫下對“愛”的祝福。n系列活動(dòng)四：體驗(yàn)致勝標(biāo)致冬日戀情活動(dòng)時(shí)間：2012年23月活動(dòng)地點(diǎn)：安慶、8縣、池州年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃2時(shí)間推進(jìn)：影院廣告投放1月2月3月春節(jié)體驗(yàn)標(biāo)致冬季戀情年度營銷策略規(guī)劃營銷活動(dòng)簡述“我要當(dāng)

9、冠軍”307自駕游年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃3“我要當(dāng)冠軍”標(biāo)致自駕游活動(dòng)思路：春節(jié)后為銷售淡季，組織現(xiàn)有車主及潛在車主進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)為舉措，以加強(qiáng)現(xiàn)有車主的歸屬感，同時(shí)在借助植樹節(jié)的節(jié)慶點(diǎn)，將標(biāo)致的知行合一概念進(jìn)行結(jié)合線下實(shí)行，線上概念炒作?；顒?dòng)策略：標(biāo)致產(chǎn)品知行合一理念利用植樹節(jié)環(huán)保寓意我是冠軍標(biāo)致自駕游利用科技寓意年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃3年度營銷策略規(guī)劃營銷活動(dòng)簡述策略構(gòu)思：知性行者標(biāo)致知性成功者消費(fèi)群體的典型代表，他們敢于抉擇、喜歡新鮮事物、對新事物具有極強(qiáng)的接受和學(xué)習(xí)能力。本次試車體驗(yàn)活動(dòng)我們將完全緊扣標(biāo)致消費(fèi)群體特征，采用探險(xiǎn)、尋寶、團(tuán)隊(duì)合作相結(jié)合的形式讓他們發(fā)揮知性成功者的能力，充

10、分感受標(biāo)致的獨(dú)特魅力。年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃4活動(dòng)主信息活動(dòng)主題：行者無疆標(biāo)致 知行合一；活動(dòng)組織形式：產(chǎn)品培訓(xùn)+車輛試駕+油耗測試+尋寶游戲+風(fēng)情體驗(yàn)；參與人群：標(biāo)致老客戶10位、潛在客戶20位；人數(shù)控制在30人內(nèi)；地點(diǎn)選擇及時(shí)間安排：2012.5.8 九華山2012.5.22天仙河漂流2012.5.15 大龍山2012.5.29 五千年文博園年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃4行者無疆標(biāo)致 知行合一組織形式線上線下2012.4大龍山天仙河漂流五千年文博園2012.5.152012.5.82012.5.222012.5.29線上宣傳網(wǎng)絡(luò)槍手炒作論壇招募媒體發(fā)稿相關(guān)活動(dòng)即時(shí)播報(bào)展廳邀約展廳配合環(huán)節(jié)準(zhǔn)備

11、結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，采取新老客戶組隊(duì)探險(xiǎn)的形式，完成各項(xiàng)任務(wù)、寓產(chǎn)品性能教于玩樂之中，定時(shí)進(jìn)行客戶培訓(xùn)，一對一客戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)等方法進(jìn)行九華山年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃4展廳邀約確定參加人數(shù)展廳進(jìn)行主題布置展廳簽到產(chǎn)品培訓(xùn)節(jié)油測試車輛加油車輛試駕油耗測試到達(dá)目的地途中展廳尋寶游戲目的地風(fēng)情體驗(yàn)銷售顧問跟單購車返程繼續(xù)跟單行者無疆標(biāo)致 知行合一流程年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃4年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃5“標(biāo)致之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)活動(dòng)主題：標(biāo)致之夜致勝標(biāo)致夏季社區(qū)路演活動(dòng)；活動(dòng)組織形式：車輛性能宣介+現(xiàn)場互動(dòng)+火爆表演+嵌入式營銷；參與人群：潛在客戶、老客戶、社區(qū)群眾；地點(diǎn)選擇：符合標(biāo)致人群定位或新客戶集中的

12、十個(gè)社區(qū)；活動(dòng)時(shí)間：2012.7.1-2012.7.31年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃5“標(biāo)致之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)活動(dòng)形式車輛性能宣介現(xiàn)場布置主持人講解現(xiàn)場互動(dòng)宣傳資料分發(fā)現(xiàn)場將擺放主背景、舞臺(tái)、車輛，場地四周將布置刀旗、車輛性能看板，同時(shí)擺放印制標(biāo)致Logo的帳篷及座椅。主持人適時(shí)進(jìn)行車輛的詳細(xì)講解。主持人進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)問答，答對題目將贈(zèng)送一份獎(jiǎng)品?，F(xiàn)場服務(wù)人員將分發(fā)印制有詳細(xì)信息的。年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃5“標(biāo)致之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)活動(dòng)形式品牌形象塑造現(xiàn)場表演無微不至的現(xiàn)場服務(wù)嵌入式營銷現(xiàn)場進(jìn)行活力、火爆的表演形式?，F(xiàn)場服務(wù)人員統(tǒng)一穿著印制有標(biāo)致logo及標(biāo)致字樣的著裝，隨時(shí)為嘉賓提供服務(wù)邀

13、請戶外運(yùn)動(dòng)裝備的商家在現(xiàn)場進(jìn)行嵌入式營銷。年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃5“標(biāo)致之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)活動(dòng)流程新老客戶簽到領(lǐng)取禮品主持人開場節(jié)目表演車輛推介現(xiàn)場互動(dòng)節(jié)目表演結(jié)束邀請社區(qū)周邊新老客戶參加，社區(qū)居民可自由參加新老客戶以上活動(dòng)環(huán)節(jié)可視現(xiàn)場氣氛進(jìn)行調(diào)整年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃5致勝標(biāo)致“關(guān)愛服務(wù)”展廳打造年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃6用主動(dòng)服務(wù)去體驗(yàn)充滿驚喜與超越平凡的汽車生活，主動(dòng)接觸消費(fèi)者的生活，感動(dòng)他們感動(dòng)不是盈眶的熱淚，不需要澎湃的言辭我們倡導(dǎo)用極具人性與關(guān)愛的方式主動(dòng)與消費(fèi)者溝通用專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而又真誠的方式感染他們驚喜之外，是滿意和信賴，更是我們誠摯的主動(dòng)服務(wù)對人，我們微笑貼心關(guān)懷對車，我

14、們提供標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)服務(wù)讓每一位消費(fèi)者體驗(yàn)驚喜與滿足的汽車生活服務(wù) 溝通平臺(tái)年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃6打造最具親和力的標(biāo)致專業(yè)團(tuán)隊(duì)增加品牌親和度和信賴感，詮釋 關(guān)愛與服務(wù)的展廳新內(nèi)涵售后服務(wù)超乎想象的全方位服務(wù)事件營銷社會(huì)關(guān)愛關(guān)愛展廳奠定硬件基礎(chǔ)塑造品牌個(gè)性化差異提升品牌高度服務(wù)架構(gòu)年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃6計(jì)劃執(zhí)行制定專業(yè)的客戶接待流程從展廳進(jìn)入展廳到客戶離開，通過各環(huán)節(jié)設(shè)置讓客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品亮點(diǎn)，了解我們的關(guān)愛服務(wù)；產(chǎn)品展示區(qū)布置；客戶洽談區(qū)布置；產(chǎn)品演示區(qū)布置；客戶交車區(qū)布置；客戶停車場布置；產(chǎn)品性能介紹；主要市場成績；市場活動(dòng)照片；獎(jiǎng)項(xiàng)獲得；話術(shù)整理；關(guān)愛展廳關(guān)愛展廳詳細(xì)布置完善銷售人員

15、銷售工具包年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃6活動(dòng)主題：“清涼一夏”致勝標(biāo)致展廳活動(dòng)；活動(dòng)組織形式：愛車講堂+車輛免費(fèi)檢測；參與人群：老客戶；地點(diǎn)選擇：致勝標(biāo)致4S店；活動(dòng)時(shí)間：2012.7-2012.8每周周末愛車講堂車輛免費(fèi)檢測展廳活動(dòng)配合年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃6新207侶對對碰節(jié)油賽年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃7新207情侶對對碰節(jié)油賽活動(dòng)主信息活動(dòng)主題：新207情侶對對碰節(jié)油賽；活動(dòng)組織形式：定量比賽+定載比賽+定程比賽；參與人群：新207潛在客戶；地點(diǎn)選擇：安慶市區(qū)、8縣、池州地區(qū)；活動(dòng)時(shí)間：10.9；10.16；10.25；11.6；11.13；11.20；11.2710.09安慶10.16懷

16、寧10.25桐城11.06潛山11.13岳西11.20樅陽11.27太湖年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃7新207情侶對對碰節(jié)油賽活動(dòng)策略線上線下10.9 10.16 10.25 11.6 11.13 11.20 11.279.1招募信息發(fā)布活動(dòng)信息即時(shí)播報(bào)展廳邀約展廳相關(guān)準(zhǔn)備尋找新207節(jié)油模范情侶radio+網(wǎng)絡(luò)論壇收官之戰(zhàn)安慶桐城潛山 懷寧太湖 樅陽岳西年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃7新207情侶對對碰節(jié)油賽活動(dòng)流程嘉賓簽到4S店領(lǐng)導(dǎo)致辭節(jié)油知識培訓(xùn)性能講解現(xiàn)場互動(dòng)節(jié)油測試公布結(jié)果頒發(fā)獎(jiǎng)品返程年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃7年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃8 宣傳策略年輕人特點(diǎn)與標(biāo)致特性的有機(jī)結(jié)合年輕人購車熱于追求

17、時(shí)尚潮流，標(biāo)致207、307兩廂恰恰符合這一要求，與時(shí)尚用品商進(jìn)行聯(lián)合式營銷，對本就走時(shí)尚靈動(dòng)路線的東風(fēng)標(biāo)致進(jìn)行更深一層的定位包裝，確定在年輕消費(fèi)者心中的地位。線上投放要充分利用季節(jié)優(yōu)勢，促進(jìn)開展進(jìn)度針對季節(jié)性產(chǎn)品銷售點(diǎn)進(jìn)行廣告投放，例如休閑場所，大型超市。這些地點(diǎn)在夏季客流量大，適為廣告投放的首選地點(diǎn)?！爸苓叜a(chǎn)品”開發(fā)的重要性做好東風(fēng)標(biāo)致的周邊產(chǎn)品對于提升品牌知名度與魅力值是非常重要的，了解當(dāng)前時(shí)尚流行趨勢，借助如”電影、唱片、玩具、飾品”等形式，有針對性的進(jìn)行周邊產(chǎn)品的制作和發(fā)放甚至?xí)染€上廣告收益更大。年度營銷策略規(guī)劃營銷策劃8活動(dòng)概述活動(dòng)思路：年輕人追求時(shí)尚，每個(gè)人都有自己一個(gè)的明星夢，明星幾乎已經(jīng)成為時(shí) 尚的代言詞。東風(fēng)標(biāo)致可以構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)平臺(tái)來滿足消費(fèi)者的時(shí)尚明星夢，利用活動(dòng)進(jìn)行COSPLAY式的攝影大賽，滿足消費(fèi)者心態(tài)的同時(shí)更使東風(fēng)標(biāo)致與知性時(shí)尚一詞充分連接定位?；顒?dòng)重點(diǎn)：在活動(dòng)中設(shè)置COSPLAY時(shí)尚SHOW表演這一環(huán)節(jié)，作為活動(dòng)集客的重要策略手段。 針對年輕