創(chuàng)業(yè)商業(yè)規(guī)劃書模板規(guī)范2015版

1、#*公司名稱:所屬院校:指導(dǎo)老師:【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期 2015-4-10#*保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其 所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在 7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款:1若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回;2、未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 全部或部分地透露給他人；3、貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密

2、資料保存。1.0 執(zhí)行摘要 1.1 公司概況 1.2 商業(yè)模式（盈利模式）1.3 投資收益評(píng)價(jià) 2.0 市場(chǎng)分析 2.1 市場(chǎng)定位 2.2目標(biāo)客戶 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目SWO分析核心價(jià)值曲線分析 2.32.42.52.63.0 營(yíng)銷策略 3.1 產(chǎn)品特征 3.2 產(chǎn)品定價(jià) 3.3 銷售渠道 .3.4 宣傳推廣 4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu) 4.2 團(tuán)隊(duì)成員 4.3 部門設(shè)置 4.4 部門崗位職責(zé)5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 .5.15.25.36.07.08.09.0固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 月原材料 / 商品采購(gòu)成本 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 啟動(dòng)資金需求

3、啟動(dòng)資金來(lái)源 5.45.5月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 企業(yè)的愿景 附表 9.1附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表9.2 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表10.0 附錄 10.1 附錄1:公司章程 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表 88121314. 14. 1516. 1617333455555791011#*1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱公司類型 2有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他（打2選擇）注冊(cè)地址注冊(cè)資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民 幣3萬(wàn)元 新公司法第26條；一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第59-

4、64 條；股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為 500萬(wàn)元新公司法第81條（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）主要經(jīng)營(yíng)范圍產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。1.2 商業(yè)模式（盈利模式）盈利的模式：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.3投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn) （稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率1%預(yù)期凈利潤(rùn)-第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表;投資收益率=凈利潤(rùn)+總投資額X100%備注此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.

5、0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)?2.2 目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì);2.4競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);2.5 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售 渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形

6、資產(chǎn)等方面闡述劣勢(shì)(WeaknesseS針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售 渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportun ities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅（Threats）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？2.6 核心價(jià)值曲線分析3.0 營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單 價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1 ：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多

7、種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品, 可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商（打2選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零 售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容預(yù)算廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直 由E、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)米訪 的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線 調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、 銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng) 方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)收集

8、和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi) 者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用 電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行 客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最咼學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)4.3部門設(shè)置部門/崗位總經(jīng)理負(fù)責(zé)人職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人部部4.4部門崗位職責(zé)5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率 (%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備23600辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、 復(fù)印機(jī)、傳真 機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)

9、2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí) 施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2月原材料/商品采購(gòu)成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格合計(jì)5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi) 用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、 資料費(fèi)、買無(wú)形 資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流 動(dòng) 資 金原材料/商品米購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.

10、5啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%6.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/米購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）銷售費(fèi)用銷售提成宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按5%計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合 該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、

11、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái) 政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策 等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而 產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求 量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng) 戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的 不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技 術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確 定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè) 資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理 者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、 人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化 或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可 能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)

12、險(xiǎn)。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。#*9.0 附表9.1附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/米購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按5 %計(jì)算）三、凈利潤(rùn)9.2附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn) 金 流 出生產(chǎn)/采購(gòu)銷售提成銷售推廣稅金場(chǎng)