創(chuàng)業(yè)商業(yè)規(guī)劃書模板規(guī)范2015版

1、#*公司名稱:所屬院校:指導(dǎo)老師:【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期 2015-4-10#*保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其 所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在 7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款:1若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回;2、未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書的內(nèi)容 全部或部分地透露給他人；3、貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機(jī)密

2、資料保存。1.0 執(zhí)行摘要 1.1 公司概況 1.2 商業(yè)模式（盈利模式）1.3 投資收益評價 2.0 市場分析 2.1 市場定位 2.2目標(biāo)客戶 市場預(yù)測（市場占有率） 競爭分析 項目SWO分析核心價值曲線分析 2.32.42.52.63.0 營銷策略 3.1 產(chǎn)品特征 3.2 產(chǎn)品定價 3.3 銷售渠道 .3.4 宣傳推廣 4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu) 4.2 團(tuán)隊成員 4.3 部門設(shè)置 4.4 部門崗位職責(zé)5.0 財務(wù)分析報告 .5.15.25.36.07.08.09.0固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 月原材料 / 商品采購成本 月銷售與管理費用預(yù)測 啟動資金需求

3、啟動資金來源 5.45.5月利潤預(yù)測 風(fēng)險分析與對策 企業(yè)的愿景 附表 9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表9.2 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表10.0 附錄 10.1 附錄1:公司章程 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書評估表 88121314. 14. 1516. 1617333455555791011#*1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱公司類型 2有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他（打2選擇）注冊地址注冊資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民 幣3萬元 新公司法第26條；一人有限責(zé)任公司注冊資本最低限額為10萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第59-

4、64 條；股份有限公司注冊資本的最低限額為 500萬元新公司法第81條（與營業(yè)執(zhí)照一致）主要經(jīng)營范圍產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。1.2 商業(yè)模式（盈利模式）盈利的模式：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.3投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤 （稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率1%預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表;投資收益率=凈利潤+總投資額X100%備注此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.

5、0市場分析2.1市場定位市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰?2.2 目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等2.3 市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢;2.4競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢;2.5 項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售 渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形

6、資產(chǎn)等方面闡述劣勢(WeaknesseS針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售 渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportun ities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述？威脅（Threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述？2.6 核心價值曲線分析3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單 價產(chǎn)品單價產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1 ：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多

7、種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品, 可按照產(chǎn)品均價計算；3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商（打2選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零 售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容預(yù)算廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直 由E、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺米訪 的機(jī)會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線 調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、 銷售促進(jìn)促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動 方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集

8、和積累會員（用戶或消費 者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用 電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行 客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2團(tuán)隊成員姓名年齡職務(wù)最咼學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長4.3部門設(shè)置部門/崗位總經(jīng)理負(fù)責(zé)人職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人部部4.4部門崗位職責(zé)5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率 (%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備23600辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、 復(fù)印機(jī)、傳真 機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項空白合計-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)

9、2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實 施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價價格合計5.3月銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務(wù)費用利息5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費 用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓(xùn)費、 資料費、買無形 資產(chǎn)費用合計流 動 資 金原材料/商品米購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.

10、5啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計-%6.0月利潤預(yù)測單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/米購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）銷售費用銷售提成宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按5%計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合 該條件；7.0風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、

11、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財 政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策 等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而 產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求 量、市場接受時間、市場價格、市場 戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的 不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技 術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確 定性。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè) 資金風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理 者素質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、 人才風(fēng)險等。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化 或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可 能性其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)

12、險。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。#*9.0 附表9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位：元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/米購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按5 %計算）三、凈利潤9.2附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn) 金 流 出生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣稅金場