商業(yè)規(guī)劃書(shū)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)版文本

1、企業(yè)名稱:聯(lián)系人:聯(lián)系電話:保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資 者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下 承諾:妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本 商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字:接收日期:年 月 日、企業(yè)概要二、企業(yè)基本情況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、研究與開(kāi)發(fā)五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)六、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)管理七、管理團(tuán)隊(duì)八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)九、資本結(jié)構(gòu)十、其它-目錄-4-45899111213一、企業(yè)概要（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）（一）融資需求融資需求數(shù)額（萬(wàn)元）相應(yīng)權(quán)益（二）企業(yè)基本情況（三）其它需要著重說(shuō)明

2、的情況或數(shù)據(jù) 二、企業(yè)基本情況（一）基本情況表公司名稱法定代表人注冊(cè)資本實(shí)收資本無(wú)形資產(chǎn)占股份比例（%）地址郵編企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任公司 股份有限公司國(guó)有合伙企業(yè) 其它股東結(jié)構(gòu)序號(hào)股東名稱持股數(shù)（萬(wàn)股）占總股本比例（%）12345聯(lián)系人/聯(lián)系方式電話/傳真企業(yè)注冊(cè)日期年月日您在尋找第幾輪資金種子資本 第一輪 第二輪第三輪企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)（二）企業(yè)歷史沿革（三）企業(yè)的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況（以圖 形方式表示）目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況（以組織機(jī)構(gòu)圖表示）（五）企業(yè)的宗旨（六）主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品

3、/服務(wù)的背景、目前所處 發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服 務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）（一）介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值（這里對(duì)產(chǎn)品面向的 用戶種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。）1. 提供公司的生產(chǎn)流程圖和業(yè)務(wù)流程圖，介紹產(chǎn)品生產(chǎn)車(chē)間和生產(chǎn) 部門(mén)構(gòu)成（介紹主要的生產(chǎn)線、輔助生產(chǎn)設(shè)施情況等）2. 所需主要原材料、以及原材料成本占產(chǎn)品成本的比例;3.公司對(duì)重要原材料或主要供貨渠道的依賴程度;序號(hào)供應(yīng)商名稱聯(lián)系方式供應(yīng)材料種類(lèi)進(jìn)貨周期帳款結(jié)算周期（天）123454.簡(jiǎn)述主要客戶和供應(yīng)情況序號(hào)客戶名

4、稱聯(lián)系方式每年的銷(xiāo)售額/公司總銷(xiāo)售比例（%）采購(gòu)額/公司總采購(gòu)額比例（%）帳款結(jié)算周期（天）12345（二）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。）（三）詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服 務(wù)等方面）1. 比較公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（或服務(wù)）與國(guó)內(nèi)、外同類(lèi)業(yè)務(wù)（或服務(wù)）的 質(zhì)量、價(jià)格、運(yùn)營(yíng)模式上的差異及原因;2. 簡(jiǎn)述公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（或服務(wù)）質(zhì)量和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；描述 生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備四、研究與開(kāi)發(fā)（一）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）（二）公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 （包括技術(shù)鑒定情 況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)

5、和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）（三）公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況（四）到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入單位：萬(wàn)元年份第1年第2年第3年第4年第5年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備開(kāi)發(fā)人員工資試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用其他（五）請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品（六）公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況1. 公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式2. 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì) 伍的穩(wěn)定（七）公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可 的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款。五、市場(chǎng)

6、營(yíng)銷(xiāo)（一）產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)（二）如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有 關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品 性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）（三）策略與實(shí)施 1.在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面 2.在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施3. 在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施4. 在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施5. 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施6. 其它方面的策略與實(shí)施7. 對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制六、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)管理（一）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、 利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的

7、技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等, 行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）（二）請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、 技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、 匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適 用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段） 七、管理團(tuán)隊(duì)（一）企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)及簡(jiǎn)歷（含創(chuàng)始人、董事、總經(jīng)理和技術(shù)負(fù)責(zé) 人等主要雇員）1.企業(yè)高管列表姓名性別公司職務(wù)學(xué)歷年薪（萬(wàn)元）持股數(shù)（萬(wàn)股）2.關(guān)鍵人物姓名職務(wù)專業(yè)職稱任務(wù)專長(zhǎng)主要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)所受教冃時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷2.公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明3. 公司與董事會(huì)、董事、主要管

8、理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法（二）企業(yè)員工情況員工總數(shù)按學(xué)歷劃分中專大專本科（中級(jí)職稱）碩士以上（高級(jí)職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例按年齡劃分20歲以下20-30 歲30-50 歲50歲以上人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例（三）管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足（四）人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度1. 公司是否與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同2. 公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同3. 公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種4. 公司是否計(jì)劃或已完成股權(quán)激勵(lì)制度設(shè)計(jì)八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)完成研發(fā)所需投入 達(dá)到盈虧平衡的銷(xiāo)售規(guī)模 達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總

9、額（請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃,（五）當(dāng)前月收入當(dāng)前月支出（七）投資與收益（如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）（單位萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷(xiāo)售成本運(yùn)營(yíng)成本凈收入實(shí)際投資資本支出年終現(xiàn)金余額（八）開(kāi)戶銀行（九）簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表?九、資本結(jié)構(gòu)（一）迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)（二）您目前正在籌集多少資金（三）假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多少久（四）下一輪投資打算籌集多少（五）企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有股權(quán)可轉(zhuǎn)換債 普通債權(quán) 不確定（六）本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例十、其它（一）為補(bǔ)充本計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，進(jìn)一步說(shuō)明項(xiàng)目情況，請(qǐng)把有關(guān)問(wèn)題在 此描述（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入 法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）（二）請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下: 1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人代碼證書(shū)，稅務(wù)登記證（國(guó)稅和地稅），驗(yàn)資報(bào)告, 如設(shè)立或變更時(shí)經(jīng)政府部門(mén)批準(zhǔn)的提供批準(zhǔn)文件;2.公司合資（作）或股東之間的協(xié)議3. 技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)證明材料，包括但不限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)、獨(dú)占許可 協(xié)議、生產(chǎn)批文，新產(chǎn)品或新技術(shù)證明（查新）