![美洋房地產(chǎn)操作流程及細(xì)則(1)_第1頁(yè)](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-1/14/d8bfb136-33ab-4d43-a0a9-4384bfbf5b3f/d8bfb136-33ab-4d43-a0a9-4384bfbf5b3f1.gif)
![美洋房地產(chǎn)操作流程及細(xì)則(1)_第2頁(yè)](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-1/14/d8bfb136-33ab-4d43-a0a9-4384bfbf5b3f/d8bfb136-33ab-4d43-a0a9-4384bfbf5b3f2.gif)
![美洋房地產(chǎn)操作流程及細(xì)則(1)_第3頁(yè)](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-1/14/d8bfb136-33ab-4d43-a0a9-4384bfbf5b3f/d8bfb136-33ab-4d43-a0a9-4384bfbf5b3f3.gif)
![美洋房地產(chǎn)操作流程及細(xì)則(1)_第4頁(yè)](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-1/14/d8bfb136-33ab-4d43-a0a9-4384bfbf5b3f/d8bfb136-33ab-4d43-a0a9-4384bfbf5b3f4.gif)
![美洋房地產(chǎn)操作流程及細(xì)則(1)_第5頁(yè)](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-1/14/d8bfb136-33ab-4d43-a0a9-4384bfbf5b3f/d8bfb136-33ab-4d43-a0a9-4384bfbf5b3f5.gif)
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、杭州美洋房地產(chǎn)項(xiàng)目作業(yè)流程及細(xì)則前期工作:1 客戶接洽 / 溝通會(huì)議紀(jì)要 客戶回訪/ 溝通 合作建議的起草 客戶意見(jiàn)的反饋與整理 正式達(dá)成合作關(guān)系正式合作:客戶所在地房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的提交(分則如下)1調(diào)查目的2調(diào)查內(nèi)容3調(diào)查方式4調(diào)查周期5調(diào)查項(xiàng)目所在區(qū)域宏觀背景描述 目標(biāo)消費(fèi)者的描述 購(gòu)房關(guān)注要素 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析* 廣告投入*市場(chǎng)推廣營(yíng)銷力度6調(diào)查結(jié)果分析*價(jià)格策略 *規(guī)劃設(shè)計(jì) *推廣方式附:項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤比較分析表主要列項(xiàng)分析:項(xiàng)目名稱、開(kāi)發(fā)商、地理位置、工程進(jìn)度、總建筑面積、車位數(shù) 、均價(jià) 、總價(jià)范圍 熱銷戶型、智能化配套、會(huì)館總戶數(shù)、容積率、綠化率、 銷售情況 、主力戶型、
2、情況項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案調(diào)整建議1 外立面調(diào)整建議 2 室內(nèi)戶型調(diào)整建議3 通風(fēng)采光性能4 環(huán)境設(shè)計(jì) 5 物業(yè)配套項(xiàng)目基礎(chǔ)形象的建立與應(yīng)用四、項(xiàng)目命名提案1項(xiàng)目概述2 項(xiàng)目形象定位3 客戶群體特征 / 目標(biāo)消費(fèi)者描述4 命名思考A) 從欣賞風(fēng)景的角度構(gòu)思命名B) 從建筑觀感命名C) 從建筑品質(zhì)角度構(gòu)思命名(D)從吉祥的含義角度構(gòu)成命名(E)從居住者的身份角度命名五、項(xiàng)目品牌導(dǎo)語(yǔ)命名八、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣計(jì)劃書A營(yíng)銷計(jì)劃背景(一)提示(二)工作原則(三)工作任務(wù)與目標(biāo)(四)工作條件B市場(chǎng)態(tài)勢(shì)描述(一)市場(chǎng)背景(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(三)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知C項(xiàng)目綜合分析(四)機(jī)會(huì)點(diǎn)(五)目標(biāo)人群描述(七)項(xiàng)目利益點(diǎn)梳理D項(xiàng)目
3、推廣策略(八)綜合思考 (九)項(xiàng)目宣傳定位(十)價(jià)格策略E廣告推廣策略(十一)廣告訴求策略(十二)廣告目標(biāo)(十三)價(jià)格策略(十四)銷售策略(十五)媒體策略(十六)PR公關(guān)策略(十七)SP活動(dòng)策略F廣告階段性傳播(十八)知名度階段(十九)好感度階段(二十)強(qiáng)銷期階段附:項(xiàng)目預(yù)熱階段推廣提案1、背景提示2、工作條件3、項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知 4、市場(chǎng)預(yù)熱推廣策略 5、項(xiàng)目的品牌導(dǎo)語(yǔ) 6、市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)方案項(xiàng)目PR活動(dòng)提案一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)地點(diǎn)五、活動(dòng)形式、六、活動(dòng)事項(xiàng)(一)場(chǎng)地布置二)物料清單三)人員配備 四)宣傳配合1 報(bào)紙廣告2 軟性新聞3 電視字幕廣告五)廣告流程軟性新聞相關(guān)
4、宣傳主題 橫幅廣告相關(guān)主題 銷售說(shuō)辭公司背景介紹項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目產(chǎn)品定位四、項(xiàng)目地理位置五、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)概況八、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)七、項(xiàng)目道路交通特點(diǎn)八、項(xiàng)目車庫(kù)及車位九、項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)十、項(xiàng)目的環(huán)境景觀特點(diǎn)項(xiàng)目的區(qū)域配套 項(xiàng)目的戶型特點(diǎn)項(xiàng)目間距及層高十四、項(xiàng)目的智能化設(shè)施十五、項(xiàng)目的物業(yè)管理十六、項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)十七、項(xiàng)目的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目的公共部分裝修十九、項(xiàng)目的購(gòu)房程序項(xiàng)目的付款方式六、項(xiàng)目開(kāi)盤前工作計(jì)劃(遞交客戶) 第一階段工作 第二階段工作 第三階段工作 第四階段工作開(kāi)盤前準(zhǔn)備工作 附:樓盤價(jià)格表 一原則 二價(jià)格確認(rèn) 三價(jià)格組成方法 四面積一覽表 五價(jià)格一覽表 七、合作工作階段性總結(jié) 建立階段性總結(jié)制度,與客戶及時(shí)進(jìn)行溝通,總結(jié)前期工作,便于下一步工作計(jì)劃的制定。精心整理,僅供參考編輯文案使用,請(qǐng)按實(shí)際
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 加油車配送合同范本
- 公司承包轉(zhuǎn)讓合同范本
- 2025年度高新技術(shù)園區(qū)過(guò)橋資金借款申請(qǐng)扶持合同
- 2025年中國(guó)當(dāng)歸行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
- 0元租賃合同范例
- 個(gè)人車輛維修合同范例
- 2025年度環(huán)??⒐を?yàn)收跨區(qū)域協(xié)作與支持合同
- 別墅裝修裝飾合同范本
- 買賣小牛犢合同范本
- 農(nóng)村蓋房承攬合同范例
- 陜2018TJ 040建筑節(jié)能與結(jié)構(gòu)一體化 復(fù)合免拆保溫模板構(gòu)造圖集
- DZ/T 0430-2023 固體礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量核實(shí)報(bào)告編寫規(guī)范(正式版)
- (高清版)WST 442-2024 臨床實(shí)驗(yàn)室生物安全指南
- 歷史時(shí)間軸全
- 2019譯林版高中英語(yǔ)全七冊(cè)單詞總表
- 高速行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全與維護(hù)
- 2024年能源電力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案
- (2024年)房地產(chǎn)銷售人員心態(tài)培訓(xùn)
- 康復(fù)科院感年度工作計(jì)劃
- T-BJCC 1003-2024 首店、首發(fā)活動(dòng)、首發(fā)中心界定標(biāo)準(zhǔn)
- 《海洋自然保護(hù)區(qū)》課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論