產(chǎn)業(yè)城銷售工作計(jì)劃

1、產(chǎn)業(yè)城銷售工作計(jì)劃一、計(jì)劃概要針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20*年需回款3億元 的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng) 驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤能達(dá)到1400多組認(rèn) 籌中就足以證明。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城 的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，*市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專 業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在

2、要做的就是找回客戶的 信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府 支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、 推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方 的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是 極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，*3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市 場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困 難是巨大的。3.問(wèn)題分析

3、截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離*月X日開(kāi)盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均 每天3、4組的來(lái)訪量，到*月X日可增加*5組新客戶來(lái)訪。*%成交率，可增 加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加*5組認(rèn)籌， 按照*%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，*X萬(wàn)/套，開(kāi)盤可完成6*X萬(wàn)銷售 額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成 的開(kāi)盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也 是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是 對(duì)銷售，都可

4、以起到積極的推動(dòng)作用。三、目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成*.X億元銷售額，可完成實(shí)際 回款*.X億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成*.X億元銷售額，完成 實(shí)際回款*.X億元。反推成交套數(shù)為*X戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪2040組，按*3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待， 每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：*市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35-55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格

5、稍高于市場(chǎng)水平。配銷渠道：1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、 報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方 案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利 用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對(duì)*月X日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著 重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、 開(kāi)盤等畫面。五、行動(dòng)方案1、*月

6、*日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2、*月*日前完城各媒體資源的整合及篩選3、*月X日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4、*月X日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)*X人。5、*月X日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道 具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期6、*月X日家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。7、*月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤8、*月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。9、20*年*月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤10、*月*日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記11、*月X日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤六、控制 按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤活動(dòng)