米雪薇琪婚紗廈門市場媒體推廣策劃案

1、米雪薇琪廈門市場米雪薇琪廈門市場媒體推廣策劃案媒體推廣策劃案 一、競爭對(duì)手分析一、競爭對(duì)手分析 二、目標(biāo)受眾分析二、目標(biāo)受眾分析 三、媒體組合突破三、媒體組合突破 四、強(qiáng)勢媒體推薦四、強(qiáng)勢媒體推薦 五、廈門市場推廣安排五、廈門市場推廣安排 六、費(fèi)用預(yù)算六、費(fèi)用預(yù)算目目 錄錄目目 錄錄 米雪薇琪作為廈門婚紗行業(yè)新進(jìn)品牌，在之前已有米雪薇琪作為廈門婚紗行業(yè)新進(jìn)品牌，在之前已有了良好的市場基礎(chǔ)，不管是品牌定位，還是產(chǎn)品，服務(wù)了良好的市場基礎(chǔ)，不管是品牌定位，還是產(chǎn)品，服務(wù)體系，消費(fèi)者界定，專業(yè)度，經(jīng)營規(guī)式等方面都有了較體系，消費(fèi)者界定，專業(yè)度，經(jīng)營規(guī)式等方面都有了較完善體系。完善體系。 但面對(duì)于廈門

2、市場，面對(duì)固有的市場霸主鐘愛一生，但面對(duì)于廈門市場，面對(duì)固有的市場霸主鐘愛一生，伊利莎，伊莎貝爾，白雪，小薇等如何利用天時(shí)地利條伊利莎，伊莎貝爾，白雪，小薇等如何利用天時(shí)地利條件展開新一輪攻勢，分搶市場蛋糕，為品牌做大做強(qiáng)是件展開新一輪攻勢，分搶市場蛋糕，為品牌做大做強(qiáng)是本案的目的。本案的目的。前前 言言一、競爭對(duì)手報(bào)紙投放分析一、競爭對(duì)手報(bào)紙投放分析 婚紗影樓廈門日報(bào)廈門晚報(bào)海峽導(dǎo)報(bào)廈門白雪公主0015萬/年廈門小薇0010萬/年廈門伊莎貝爾006萬/年廈門紐約紐約03萬/年10萬/年廈門米蘭米蘭00 5萬/年廈門伊麗紗00 5萬/年廈門同安維納斯00 8萬/年海峽導(dǎo)報(bào)是廈門婚紗行業(yè)品牌推廣

3、的首選報(bào)媒，同時(shí)海峽導(dǎo)報(bào)的受眾偏好度較為突出。競爭對(duì)手的媒體策略競爭對(duì)手的媒體策略 利用報(bào)紙媒體軟硬兼施； 以體驗(yàn)劵形式加強(qiáng)互動(dòng)宣傳； 制作精美車身、戶外廣告盡顯品牌時(shí)尚形象； 利用都市DM雜志免費(fèi)派發(fā)，使品牌信息深入人心； 以不同時(shí)期主題活動(dòng)制造新聞，吸引關(guān)注，帶動(dòng)消費(fèi)；三、目標(biāo)消費(fèi)群把握三、目標(biāo)消費(fèi)群把握 都市準(zhǔn)備結(jié)婚的浪漫情侶； 都市已婚未來得及拍婚紗照的愛侶； 都市金婚，銀婚，鉆石婚等結(jié)婚紀(jì)念日的留念愛侶；目標(biāo)群媒體偏好目標(biāo)群媒體偏好1、目標(biāo)群的媒體接觸習(xí)慣：數(shù)據(jù)來源：A.C.Nielsen Telescope報(bào)紙和車身報(bào)紙和車身,戶外是目標(biāo)受眾接觸最多的媒體戶外是目標(biāo)受眾接觸最多的媒

4、體.3、最喜歡的電視節(jié)目類型、最喜歡的電視節(jié)目類型0102030405060708090全國國內(nèi)新聞國際新聞體育專題片/紀(jì)錄片國產(chǎn)電視劇港臺(tái)電視劇天氣預(yù)報(bào)港臺(tái)電影娛樂節(jié)目國產(chǎn)電影經(jīng)濟(jì)報(bào)道國外電影MTV國外電視劇訪談節(jié)目科技節(jié)目健康旅游休閑廣告戲劇卡通片購物其他數(shù)據(jù)來源：A.C.Nielsen Telescope目標(biāo)群分析目標(biāo)群分析男性觀眾女性觀眾4、最喜歡的報(bào)紙內(nèi)容、最喜歡的報(bào)紙內(nèi)容01020304050607080全國國際新聞國內(nèi)新聞?lì)^條新聞本地新聞體育社會(huì)新聞法律天氣預(yù)報(bào)港臺(tái)經(jīng)濟(jì)電影音樂軍事社會(huì)評(píng)議證券科技房地產(chǎn)家居健康家具旅游休閑廣告數(shù)據(jù)來源：A.C.Nielsen Telescope目

5、標(biāo)群分析目標(biāo)群分析男性觀眾女性觀眾5、過去一周看到過的戶外廣告形式、過去一周看到過的戶外廣告形式0102030405060全國公交車車身候車亭廣告小燈箱廣告樓頂廣告牌櫥窗廣告公交車車內(nèi)墻面橫幅廣告展示牌廣告電子廣告店面廣告電話亭廣告步行天橋廣告出租車車身氣球廣告出租車車內(nèi)火車站廣告火車車內(nèi)廣告機(jī)場廣告其他沒看到過數(shù)據(jù)來源：A.C.Nielsen Telescope目標(biāo)群分析目標(biāo)群分析四、媒體組合突破四、媒體組合突破新聞炒作新聞炒作:在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，制造新聞，不斷傳達(dá)企業(yè)信息，使品牌不斷受到關(guān)注；車身，戶外車身，戶外:利用車身及戶外，快速有交進(jìn)行地域覆蓋，長期持續(xù)傳達(dá)品牌的時(shí)尚形象；報(bào)紙媒體報(bào)紙媒

6、體:使品牌信息，互動(dòng)信息快速告知目標(biāo)受眾；雜志雜志:利用利用視點(diǎn)時(shí)尚視點(diǎn)時(shí)尚城市城市DM雜志，通過主題活雜志，通過主題活動(dòng)拉動(dòng)品牌，使品牌及動(dòng)拉動(dòng)品牌，使品牌及產(chǎn)品順其自然地為人接產(chǎn)品順其自然地為人接受；受；以主題活動(dòng)以主題活動(dòng),突顯品牌突顯品牌報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體 迅速擴(kuò)大知名度城市城市DM雜志雜志車身及戶外車身及戶外 全天高頻次暴露，長時(shí)間傳達(dá)品牌形象；利用精美雜志，體現(xiàn)品牌高質(zhì)感，專業(yè)服務(wù)；店頭海報(bào)，宣傳物店頭海報(bào)，宣傳物 等等 配合傳達(dá)詳細(xì)信息媒體公關(guān)媒體公關(guān) 動(dòng)態(tài)新聞是整合營銷的重要組成 部分，特別在市場動(dòng)作前期的概念炒作、 理念推廣、前后推廣階段之間的銜接等， 需要在動(dòng)態(tài)新聞中深化，讓

7、整個(gè)市場推 廣的層次感更強(qiáng)；試營業(yè)期間試營業(yè)期間預(yù)熱預(yù)熱提示性告之廣告提示性告之廣告開業(yè)時(shí)開業(yè)時(shí)造勢造勢主題活動(dòng)及宣傳主題活動(dòng)及宣傳開業(yè)后開業(yè)后鞏固鞏固主題活動(dòng)及品牌推進(jìn)主題活動(dòng)及品牌推進(jìn)6月月5開業(yè)前開業(yè)前6月月6開業(yè)中開業(yè)中6月月7開業(yè)后開業(yè)后開業(yè)活動(dòng)開業(yè)活動(dòng) + 新聞炒作新聞炒作 + 媒體造勢媒體造勢五、強(qiáng)勢媒體推薦五、強(qiáng)勢媒體推薦 報(bào)紙發(fā)行量已經(jīng)穩(wěn)居廈門第一； 九龍金卡工程建設(shè)初見成效，臺(tái)海網(wǎng)蒸蒸日上，這些區(qū)別于其他平媒的優(yōu)勢，保證了報(bào)社可以對(duì)較為復(fù)雜、涉及面較廣的領(lǐng)域進(jìn)行深度介入； 相應(yīng)對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的梳理，有助于成長中的九龍金卡和臺(tái)海網(wǎng)在經(jīng)營上和影響力方面取得成績； 海峽導(dǎo)報(bào)現(xiàn)發(fā)行量

8、達(dá)到20萬份，覆蓋廈門全島、泉州部分地區(qū)、漳州、龍巖地區(qū)； 海峽導(dǎo)報(bào)發(fā)行自費(fèi)訂報(bào)率最高； 主要面向家庭以及時(shí)尚消費(fèi)能力較強(qiáng)人群； 導(dǎo)報(bào)2006年成功推出“新娘嘉年華”活動(dòng)得到了包括新人和商家的一致肯定。 是婚慶品牌長期與消費(fèi)者互動(dòng)的首選媒體；1、海峽導(dǎo)報(bào)、海峽導(dǎo)報(bào)福建省最受歡迎的免費(fèi)直投先鋒雜志，已有將近4年的辦刊歷史。它以月刊形式出版發(fā)行，每期發(fā)行量達(dá)到8萬冊以上；內(nèi)容以生活消費(fèi)資訊、時(shí)尚信息為主，展現(xiàn)現(xiàn)代人文魅力、追蹤時(shí)尚潮流、引導(dǎo)生活時(shí)尚消費(fèi)，它是大眾喜愛的休閑讀物和購物參謀, 被消費(fèi)者廣為傳閱；福建省第一本面向全省發(fā)行的直投雜志，通過免費(fèi)贈(zèng)閱的方式，鎖定中高端消費(fèi)群體，定向投放到人們的

9、日常工作和生活當(dāng)中，使閱讀率最大化；采用105克銅版紙印刷，制作精美，視覺沖擊力強(qiáng)；鎖定中高端目標(biāo)受眾，免費(fèi)直投發(fā)行；雜志定位明確（休閑、導(dǎo)購），讀者閱讀廣告內(nèi)容熱情較高；雜志月刊發(fā)行，保存期較長、復(fù)讀率較高；知名度、可讀性較高，單本雜志平均傳閱率在10人以上；2、視點(diǎn)時(shí)尚視點(diǎn)時(shí)尚DM雜志雜志中共泉州市委機(jī)關(guān)報(bào)，1985年創(chuàng)刊；為泉州市第一大紙質(zhì)媒體；泉州市惟一綜合性大報(bào)、權(quán)威主流媒體；泉州晚報(bào)的發(fā)行數(shù)量年年增長，目前已達(dá)18萬份，居全國媒體廣告收入百強(qiáng)、福建省地市報(bào)首位；成為泉州市新聞傳播的主要渠道、全省的重要媒體；在海內(nèi)外和省內(nèi)有一定的影響力，在東南亞華八百居住區(qū)和港澳地區(qū)擁有眾多的讀者。

10、 3、泉州晚報(bào)、泉州晚報(bào)4、廈門車身廣告、廈門車身廣告12 低成本低成本 高效果高效果 車身廣告媒體是最具經(jīng)濟(jì)效益的媒體，其超低的千人成本能滿足產(chǎn)品長期推廣宣傳的廣告要求；與其他媒體相比較，車身廣告是價(jià)格效果比最佳的媒體。 萬眾焦點(diǎn)萬眾焦點(diǎn) 公共汽車公共汽車 車身廣告以其龐大的廣告空間，絢麗多姿的色彩畫面帶來震撼的視覺沖擊力； 其富于創(chuàng)意的設(shè)計(jì)、精美的制作使人感受一種視覺上的愉悅，集觀賞性、細(xì)讀性于一體，廣告效果獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 . 高頻次高頻次 高覆蓋高覆蓋 高達(dá)到率高達(dá)到率 持續(xù)展示持續(xù)展示 調(diào)查表明，車身廣告與電視廣告同為覆蓋率最高的媒體，公交車流動(dòng)性強(qiáng)，暴露時(shí)間長（每天運(yùn)行十六個(gè)小時(shí)左右），它

11、將從不同的角度、不同的方向接觸數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者，傳遞廣告信息，擁有非常高的到達(dá)率和接觸消費(fèi)者的頻率。 貼近生活貼近生活 廣告沖擊力強(qiáng)廣告沖擊力強(qiáng) 可信度高可信度高 每天數(shù)萬人次公交客流使公交廣告成為擁有最大被迫受眾群的廣告媒體車身、廣告給人一種親和感，能自然接受廣告?zhèn)鞑?。車身廣告色彩鮮艷，畫面和諧，圖文并茂，流動(dòng)性又帶來重復(fù)性，因而帶來強(qiáng)大的沖擊力。公交車與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ罆惩?，認(rèn)可度高，宣傳效果自 然好。344、廈門車身廣告、廈門車身廣告 制作精細(xì)制作精細(xì) 獲享保證獲享保證 由于車身廣告的制作水準(zhǔn)得到保證，廣告本身美觀悅目，產(chǎn)品的形象亦因而大大提升。 完善的售后服務(wù)，令你的

12、廣告能以較佳的效果展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前 ，成為城市中一道亮麗的風(fēng)景線。 54、廈門車身廣告、廈門車身廣告 呂嶺SM商圈 明發(fā)商圈 富山火車站商圈 文灶帝豪商圈 廈門電子城 思北銀行中心商圈 廈大商圈車身廣告地域式覆蓋策略車身廣告地域式覆蓋策略80路路18路路,50路路15路路18路路15路路10路路25路路50路路15路路18路路50路路25路路10路路15路路80路路25路路10路路25路路10路路階段階段推廣安排推廣安排6月月推廣手法推廣手法選擇媒體選擇媒體第一波: 市場預(yù)熱廈門市場預(yù)熱，營造即將開業(yè)之勢硬廣告+軟廣告硬廣告：海峽導(dǎo)報(bào)、公交車身廣告軟廣告：海峽導(dǎo)報(bào),廈門日報(bào),廈門商報(bào),廈門晚報(bào)第二波: 廈門市場造勢正式開業(yè)，廈門市場炒作，制造亮點(diǎn)硬廣告+軟廣告硬廣告：海峽導(dǎo)報(bào)、公交車身廣告，視點(diǎn)時(shí)尚雜志軟廣告：海峽導(dǎo)報(bào),廈門日報(bào),廈門商報(bào),廈門晚報(bào)第三波: 市場鞏固廈門市場進(jìn)入后市場鞏固適量硬廣告維持硬廣告：廈門小魚網(wǎng)、海峽導(dǎo)報(bào)、視點(diǎn)時(shí)尚雜志六、廈門市場推廣安排六、廈門市場推廣安排七、開業(yè)推廣預(yù)算表七、開業(yè)推廣預(yù)算表階段階段推廣媒體推廣媒體推廣形式推廣形式類別類別刊例價(jià)刊例價(jià)優(yōu)惠優(yōu)惠實(shí)價(jià)實(shí)價(jià)第一波：開業(yè)造勢，市場預(yù)熱海峽導(dǎo)報(bào)內(nèi)版廣告1/4版15400版面4折6160報(bào)紙新聞炒作以實(shí)際計(jì)第