招商贊助話術(shù)

1、 贊助招商的秘訣下面我著重來談談招商，重點談談承辦單位如何操作招商的問題，這是整個贊助活動的重中之重。一次成功的招商，因素很多，方法很多，今天主要講三大塊：把自己這幾年研究的核心成果和心血，大多數(shù)是贊助實戰(zhàn)的經(jīng)驗總結(jié)，今天奉獻給大家。俗話說：假傳萬卷書，真?zhèn)饕痪湓挘@里我把贊助里面最關(guān)鍵的幾個點，給大家總結(jié)一個操作模板，加上舉例，讓你迅速站在巨人的肩膀上，讓你迅速產(chǎn)生一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。 一、操作文案的五個核心要素 我這里講的操作文案，不是對外的那種人人都可給的普通活動方案和文件，而是讓業(yè)務員可以立即操作的文案。這個文案，包含四個核心內(nèi)容：一、活動背景或目的意義。就是為什么要

2、舉行這個活動？這個活動是在什么背景下開展的，它的意義是什么等等。二、活動的賣點亮點就是要把活動的獨特之外挖掘出來，使它具有震撼力；下面兩個案例的賣點亮點就概括的很好。例1：公益中國晚會“十大亮點”亮點一、中國紅十字基金會主辦： “公益中國”是由中國紅十字基金會、中央電視臺、商界風云傳媒機構(gòu)、搜狐公益及全國25家電視臺傾力打造的一臺盛會，晚會得到了中華慈善總會、中國關(guān)心下一代工作委員會、中國扶貧基金會、中國青少年發(fā)展基金會、中國殘疾人聯(lián)合會、中國肝炎防治基金會的大力協(xié)助和鼎力支持！共同突出本次主題：“幫助弱勢群體，構(gòu)建和諧中國”。 亮點二、中央電視臺電視塔“中華正氣龍”舞臺： 中央電視臺電視塔1

3、2000平米露天廣場舉行的大型公益晚會，舞臺兩側(cè)由文天祥后人捐獻的“中華正氣龍”傲然挺立；夜景燈火通明，氣勢非凡，現(xiàn)場將匯聚重量級跨國企業(yè)家、中國企業(yè)家、政府官員、各大慈善組織機構(gòu)、一線明星、名流和頂級國際奢侈品廠商等800名與會主嘉賓，預計與會觀眾將達到5000人。這是一個融匯仁愛之心、感恩之心、公益之心的溫暖夜晚。 亮點三、中央電視臺等“200余家媒體”現(xiàn)場立體傳播： 中央電視臺、北京電視臺、中國教育電視臺、蓮花衛(wèi)視、廣東電視臺、浙江電視臺、山東電視臺、四川電視臺、內(nèi)蒙古電視臺、江西電視臺等電視媒體；第一傳媒網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊網(wǎng)、和訊網(wǎng)、雅虎網(wǎng)、等網(wǎng)絡媒體；中國經(jīng)營報、中國青年

4、報、中國企業(yè)報、中國社會報、公益時報、人民日報、經(jīng)濟日報、大公報等平面媒體，“公益中國”得到了中央電視臺等近200家媒體的鼎力支持，將最大力度的對此次盛會進行立體報道。 亮點四、中央塔廣場放飛“2008只愛心白鴿”： 活動現(xiàn)場，您將與中國紅十字會彭佩云等領(lǐng)導、國家部委領(lǐng)導、重量級跨國企業(yè)家、中國企業(yè)家、政府官員、弱勢群體、各大慈善組織機構(gòu)、公益明星、名流一起放飛承載著愛和希望的白鴿。輕輕許下心愿，2008只白鴿，2008個心愿。2008，多一些奉獻，多一些感動。 亮點五、公益中國·80名“愛心火炬?zhèn)鬟f手”： 公益中國評選頒獎晚會-由愛心火炬?zhèn)鬟f儀式拉開序幕。80名愛心火炬?zhèn)鬟f手，將從

5、此次參評嘉賓中遴選產(chǎn)生。包括政府領(lǐng)導、公益企業(yè)代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會名流、受捐助者、慈善組織機構(gòu)領(lǐng)導等。當晚火炬?zhèn)鬟f儀式將由奧運冠軍點燃交由火炬?zhèn)鬟f手。環(huán)繞800米跑道進行傳遞，愛心火炬熊熊燃燒，在每一個人手中傳遞，匯聚了所有人對公益慈善事業(yè)的熱情。最后點燃舞臺“大愛心火炬”。 亮點六、中央塔參觀“奧運大廳”： 您將與國內(nèi)外企業(yè)家、明星、政府領(lǐng)導、社會名流一起參觀高約225米的奧運文化體驗大廳，感受濃郁的奧運氣息。參觀歷屆奧運會奪金的“奧運冠軍墻”；北京奧運會的標志性建筑物-微縮鳥巢。登臺眺望，北京全景盡收眼底。許愿，祝福，新北京 新奧運 One World One Drea

6、m。 亮點七、中國紅十字基金會“手模池按印”：公益中國·明星企業(yè)家慈善夜現(xiàn)場特別設(shè)置一塊(寬50cmX長800cm)的手模按印留念板；中國紅十字會彭佩云等政府部委領(lǐng)導、公益企業(yè)代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會名流、受捐助者、慈善組織機構(gòu)等一起按印留念。中國紅十字基金會將永久保存收藏。并將其復制做成手模，回贈給各公益人士。晚會將有眾多國內(nèi)一線明星登臺義演，為中國的公益事業(yè)募集善款。 亮點八、中央電視塔“旋轉(zhuǎn)餐廳”： 京城最高的中央電視塔旋轉(zhuǎn)餐廳，政府領(lǐng)導、公益企業(yè)代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會名流、受捐助者、慈善組織機構(gòu)領(lǐng)導等各界與會人士共進晚餐，探討公益，交流公益。

7、此時此刻，美味佳肴已經(jīng)不再重要。隨著旋轉(zhuǎn)餐廳的緩緩轉(zhuǎn)動。您將360度領(lǐng)略新北京如畫般的夜景。 亮點九、中央塔“品牌傳播”最佳平臺： 中央電視塔二層“公益中國”特別為企業(yè)提供了（34）米產(chǎn)品展示區(qū)一個；并在800米環(huán)形跑道（火炬?zhèn)鬟f路線）的兩側(cè)為企業(yè)提供了35米的企業(yè)展示廣告牌一塊，在當晚大型探明燈的照耀下，200家各路媒體聚焦火炬?zhèn)鬟f過程中無疑給品牌推廣的創(chuàng)造了良機。同時，作為企業(yè)領(lǐng)導接受現(xiàn)場近200家媒體的專屬采訪區(qū)。 亮點十、中央電視塔“20架攝像機”拍攝晚會盛景:12000平米的活動現(xiàn)場，20架攝像機追蹤跟拍“愛心火炬?zhèn)鬟f活動”。18米長的大型搖臂攝像機現(xiàn)場搖拍。 LED大屏幕顯得格外醒

8、目，播放著來自全國精彩感人的“公益故事”，5000人驗證愛心，同時觀看；全程記錄在公益事業(yè)中做出無私奉獻的優(yōu)秀跨國企業(yè)、中國企業(yè)、明星、政府、慈善機構(gòu)、優(yōu)秀個人。近百余位明星的親情加盟，一線明星登臺獻藝，晚會背景溫暖的主色調(diào)充滿著愛與感動，大幅公益圖片展示。在極盡溫馨中釋放最純粹的愛。今夜讓人回味！今夜無人入眠！ 點評：原來這個文案是平面彩色廣告，有背景，他的亮點整體給人一種氣勢磅礴的感覺，讓人覺得這個項目很高端，搭上這個平臺有一種榮譽感。例2：XX電視藝術(shù)“雙十佳”評選活動賣點亮點1、活動權(quán)威、影響甚大本次活動是我國電視界的最高獎項之一，同時也是在貴州省舉辦的最高規(guī)格的大型活動之一。冠名商、

9、贊助企業(yè)推廣的層次已經(jīng)不僅僅限于貴州，而是全國的概念，企業(yè)冠名、贊助中國電視藝術(shù)“雙十佳”評選活動必將在社會上獲得巨大的品牌效應，有效提升企業(yè)知名度。2、明星展示，聚集超強人評選圍繞一系列影視明星展開、必將吸引全國電視觀眾對此項活動的關(guān)注，聚集超強人氣，活動冠名商、贊助商的廣告宣傳效果將會比平時增長數(shù)十倍。3、明星效應帶動時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展明星效應是目前注意力經(jīng)濟的代表之一，本身就是時尚的衍生物。明星效應易于啟動時尚需求，冠名商、贊助商將會成為時尚的締造者，引導發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)，獲取最大利潤價值。4、構(gòu)筑新產(chǎn)品，新業(yè)務推廣平臺廠商宣傳新產(chǎn)品、新業(yè)務通常需要較長的時間周期和較多的經(jīng)費。短時間內(nèi)的超強廣告關(guān)

10、注度,能夠很快提高時尚消費者對新產(chǎn)品和新業(yè)務的認同度，極大的縮短了贊助商的推廣時間,有效的提高新產(chǎn)品、新業(yè)務的市場推廣，以便使企業(yè)迅速搶占市場份額。5、擴大企業(yè)知名度、提升品牌美譽度能夠冠名、贊助本次活動的企業(yè)，都是具有實力的企業(yè)，在同行業(yè)中必然是佼佼者，這點很容易讓電視觀眾接受。冠名商、贊助商的品牌形象、知名度將會有很大的提升，廣告受眾的信任度也將會有新的突破。這些都會直接影響電視觀眾，促進冠名商、贊助商直接的經(jīng)濟效益提升。同時，活動本身就是“流行”大賽，流行概念的營造直接深入整個活動之中，冠名商、贊助商的品牌形象結(jié)合“流行”概念容易被廣告受眾認同。6、評選活動期間報紙增加有效發(fā)行量為了滿足

11、廣告受眾對中國電視藝術(shù)“雙十佳”評選活動關(guān)注和參與的需求，評選活動期間多家報紙將增加有效發(fā)行量（選票）。本次評選活動時間跨度大，宣傳面將更為廣泛、宣傳報道將更有深度，同時眾多媒體對中國電視藝術(shù)“雙十佳”評選活動的新聞報道支持，使整個評選活動將會擁有極高的關(guān)注度，企業(yè)的宣傳推廣、廣告投放將達到最佳效果。7、強勢媒體廣告支持中國電視藝術(shù)“雙十佳”評選活動期間將有上百家強勢媒體聯(lián)合推出冠名、贊助企業(yè)的硬性、軟性、專訪等多種型式宣傳，如：電視、報紙、電臺、戶外等。持續(xù)時間長，宣傳面廣，形成立體廣告攻勢，優(yōu)于單一媒體短時間推廣。8、非凡策劃，量身打造商家主題活動活動期間，組委會將整合其策劃資源，為冠名商

12、、贊助商量身打造主題推廣活動，有效提升企業(yè)市場推廣力度，為企業(yè)在同行業(yè)的競爭中帶來獨有的競爭優(yōu)勢。三、我們的結(jié)合點就是對方為什么要贊助這個活動？跟我有什么關(guān)系，你要講出充分的理由。例如：蒙牛贊助“航五”主要結(jié)合點是我國首次載人航天飛行神舟五號的升空，“神舟五號”對于蒙牛的影響意義主要有：（一）蒙牛歷史上的大手筆 蒙牛此次贊助航天飛機升空的行動將會載入公司史冊，中國史冊。 （二）萬眾關(guān)注焦點中的“焦點” 載人航天飛機的發(fā)射證明了我國航天載人技術(shù)的成熟，是全球科技領(lǐng)域的最高峰，蒙牛的成功經(jīng)過了個部委的檢查，成為國內(nèi)飲料行業(yè)的唯一贊助商，證明了蒙牛品質(zhì)的無可比擬性，蒙牛是站在巨人的肩膀上看世界。 （三）蒙牛品牌提升的“助推器” 蒙牛品牌發(fā)展到現(xiàn)階段，只有借助非常規(guī)的戰(zhàn)略才能實現(xiàn)企業(yè)品牌的飛速提升，如三星電子就是借用了非常規(guī)的戰(zhàn)略，連續(xù)兩年贊助奧運會，使其品牌價值超過了索尼。（四）企業(yè)文化的提升 引起員工的共鳴，提高企業(yè)員工的自豪感，提升企業(yè)的凝聚力。 點評：各位看了以上賣點分析，不知有什么感覺？你還能概括出什么嗎？說實話，我也聯(lián)系過這個項