市場運(yùn)作方案模板

1、市場運(yùn)作方案模板1市場總需求分析了解當(dāng)?shù)厥袌龅目傂枨髮ξ覀儧Q定在此類市場投放何種產(chǎn)品與多大營銷力度有極大的作用.市場特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣分析了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣對我們將來產(chǎn)品的定位有極大的幫助，我們一直以來堅(jiān)持生產(chǎn)與銷售適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品為我們的宗旨。各種不同的區(qū)域有不同的使用產(chǎn)品，有不同的消費(fèi)習(xí)慣.競爭形勢分析我們的產(chǎn)品進(jìn)入此區(qū)域?qū)媾R幾方面的競爭？競爭的壓力來于何處？我們對手的人力資源、營銷手段等？主流品牌分析 當(dāng)?shù)貢充N品牌必須進(jìn)行重點(diǎn)分析,要了解此品牌在當(dāng)?shù)爻晒Φ脑?成功之案必有可鑒之處這是我多年來一直堅(jiān)信的原則。客戶未被滿足的需求包括其它廠家、我們公司的營銷方案中有哪些未能滿足此類客戶的

2、地方。準(zhǔn)經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析充分了解準(zhǔn)經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品中與我們產(chǎn)品有競爭的產(chǎn)品或是重合的產(chǎn)品，我們可以密切關(guān)注重要有銷售量的產(chǎn)品廠家的營銷手段，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝.市場占有率目標(biāo)我們要根據(jù)我們了解的情況，設(shè)定我們市場占有率的目標(biāo)。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)量會有多有少，我們一定要保證我們在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新蔬_(dá)到我們的目標(biāo).年、月度銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)一個(gè)合理的年度銷售目標(biāo)，然后分解到每個(gè)季度、每個(gè)月中去。區(qū)、縣級分銷商拓展計(jì)劃 在地區(qū)城市或是一級城市建立好經(jīng)銷商后,就要考慮建立區(qū)級或是再下級的經(jīng)銷商,是由地區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展下去？還是我們直接發(fā)展二級經(jīng)銷商?從成本與掌控的角度，要多方位思考

3、,然后確定詳細(xì)拓展計(jì)劃.年、月度新客戶拓展目標(biāo)新客戶的開拓包括經(jīng)銷商的優(yōu)化、工程客戶的拓展、終端用戶的發(fā)展等。樣板市場建設(shè)計(jì)劃 在各個(gè)不同的區(qū)域我們均要建立樣板市場，最少保證地級市我們要有一個(gè)旗艦店的目標(biāo).重點(diǎn)客戶提升方案2 我們營銷的原則不搞平均主義，進(jìn)行重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)拓展,重點(diǎn)客戶重點(diǎn)提升.因此達(dá)到我們重點(diǎn)客戶標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商,我們將會重點(diǎn)提升其對我們企業(yè)的忠誠度，重點(diǎn)提升產(chǎn)品的市場占有率，重點(diǎn)培養(yǎng)重點(diǎn)客戶的營銷競爭力。年、月度組織建設(shè) 部門經(jīng)理或是區(qū)域經(jīng)理要思考年度的組織建設(shè)，與員工的優(yōu)化方案,配合年、月度的培訓(xùn)方案,不斷提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。年、月度培訓(xùn)計(jì)劃 我們堅(jiān)持將培訓(xùn)進(jìn)行到底的員工提升

4、計(jì)劃。讓我們的員工、我們的經(jīng)銷商體系中的成員專業(yè)的素質(zhì)不斷提升，成為涂料行業(yè)中最有競爭力的企業(yè)是我們最終占領(lǐng)市場有力保障.整合傳播、推廣計(jì)劃 產(chǎn)品的推廣包括多方面的計(jì)劃，我們的營銷是整合傳播，并非局部推廣，因此，營銷人員必須要有專業(yè)的素質(zhì)，在公司的培訓(xùn)下學(xué)會自己設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V計(jì)劃。市場規(guī)劃與分工3市場通路如何規(guī)劃,部門成員如何分工？這些對各負(fù)其責(zé)有效開展工作特別重要。在做此點(diǎn)時(shí)，還要把相關(guān)的員工獎(jiǎng)懲措施全部考慮進(jìn)去，我們強(qiáng)調(diào)過程控制與目標(biāo)管理相結(jié)合.年度利潤、費(fèi)用指標(biāo) 區(qū)域市場推廣時(shí)一定要考慮到整個(gè)年計(jì)劃利潤與費(fèi)用指標(biāo)，以便有效控制支出，加大收入,做到全面盈利的目標(biāo)。銷售管理制度與工具 經(jīng)銷商開發(fā)過程中必須要有很多的文本性資料包括開戶許可4、信用評估5、客戶檔案6、推銷業(yè)績與訪問資料7、業(yè)務(wù)人員工