產(chǎn)品定價(jià)管理辦法

1、制度名稱產(chǎn)品定價(jià)管理辦法編 號(hào)受控狀態(tài)執(zhí)行部門監(jiān)督部門生效日期第1章總則第1條目的為使本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的制定科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，保證企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特制定本辦法。第2條適用范圍本辦法適用于企業(yè)所有產(chǎn)品的定價(jià)管理，為企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)工作提供指導(dǎo)方向。第3條 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素見下表。產(chǎn)品定價(jià)的影響因素影響因素具體說明企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的營(yíng)銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭(zhēng)取當(dāng)期利潤(rùn)最大化、保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，確定產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先等。不同的目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償

2、企業(yè)為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)企業(yè)營(yíng)銷組合策略定價(jià)策略必須與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品的最高價(jià)格消費(fèi)者的考慮了解消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的理由，按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)為產(chǎn)品 定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮消費(fèi)在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)在同類商品中從產(chǎn)品的性價(jià)比、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格等多方面進(jìn)行比較，因此在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)參考競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格，以保證本產(chǎn)品的銷量第2章產(chǎn)品定價(jià)流程說明第4條成本測(cè)算財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營(yíng)銷部門及其他相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。第5條市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品

3、進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、 產(chǎn)品型號(hào)、市場(chǎng)價(jià)格、銷售情況等方面，尤其是本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。第6條 市場(chǎng)部對(duì)新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測(cè)并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案，分送企業(yè)高層管理者予以審核。第7條由市場(chǎng)部組織，財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等部門上參加，會(huì)同企業(yè)高層對(duì)定價(jià)方案的意見，最后確定產(chǎn)品價(jià)格。第3章估價(jià)工作說明第8條準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息在正確定價(jià)以前，要盡量掌握顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)資料并對(duì)其進(jìn)行分析研究，為制定綜合性的定價(jià)方案做好準(zhǔn)備。第9條估價(jià)要求1、本企業(yè)估價(jià)活動(dòng)必須遵守本辦法。2、3、產(chǎn)品估價(jià)必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可確定。新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由市場(chǎng)營(yíng)銷部門、生產(chǎn)

4、管理部門或其他部門累計(jì)成本后再予以估價(jià)。第4章 訂貨價(jià)格規(guī)定第10條本部分旨在為營(yíng)銷人員確定訂貨價(jià)格提供明確的規(guī)范。，并負(fù)責(zé)檢查、第11條 產(chǎn)品專員根據(jù)確定的價(jià)格水平，編制“成本表”和“銷售價(jià)格表” 確認(rèn)營(yíng)銷人員交付的訂貨單中所列示的價(jià)格是否正確。第12條接受訂貨價(jià)格的決定可分成兩類：由營(yíng)銷人員決定、由總經(jīng)理決定。第13條營(yíng)銷人員在確定接受訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本企業(yè)和客戶的利益,避免任何一方受到損失。第14條營(yíng)銷人員在接受訂貨價(jià)格時(shí)， 應(yīng)認(rèn)真調(diào)查分析客戶的支付能力,以免貨款無法收回。第15條營(yíng)銷人員依據(jù)自己的判斷， 能夠決定訂貨價(jià)格的范圍包括：以企業(yè)統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨；訂貨額為萬萬元，且降低幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品的訂貨；訂貨額在元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品的訂貨。第16條 訂貨單由營(yíng)銷人員交市場(chǎng)部主管審核。第17條 特別價(jià)格。營(yíng)銷人員無權(quán)自行決定下列各項(xiàng)的訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理審議決定。1、非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售。2、外購(gòu)產(chǎn)品。3、因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價(jià)銷售。4、因交貨時(shí)間遲延要求降價(jià)銷售。5、因大批量訂貨要求降價(jià)銷售。6、特別訂貨品。7、新產(chǎn)品訂貨等。第18條 訂貨價(jià)格決定在上述任一情況下，營(yíng)銷人員均需由市場(chǎng)部主管提交訂貨單，并經(jīng)市 場(chǎng)部經(jīng)理審查。第5章附則