XX公司業(yè)務(wù)部門的績效考核與薪酬分配方案初稿

1、 XX公司業(yè)務(wù)部門的績效考核與薪酬分配方案初稿適用范圍本方案適用于公司門市部、行業(yè)部、渠道部及其所屬人員。 1. 績效原則 2. 1綜合績效原則聯(lián)成達(dá)公司業(yè)務(wù)部門的綜合績效是考核期內(nèi)實(shí)現(xiàn)到款與日常工作情況、應(yīng)收賬款的清理及累計(jì)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合績效。 2.2月統(tǒng)計(jì)、季考核、年評(píng)定的即時(shí)激勵(lì)原則每月進(jìn)行績效綜合統(tǒng)計(jì)每季度進(jìn)行績效考核每年度進(jìn)行年度評(píng)定并報(bào)總經(jīng)辦備案以做到激勵(lì)先進(jìn)鞭策激勵(lì)先進(jìn)鞭策后進(jìn)實(shí)行即時(shí)激勵(lì)的原則。 2.3二次分配原則該方案涉及公司對(duì)業(yè)務(wù)部門以及所屬職員兩個(gè)管理層面。業(yè)務(wù)部門目標(biāo)負(fù)責(zé)人部門經(jīng)理的績效考核由公司執(zhí)行副總或總經(jīng)理按既定的考核方案進(jìn)行業(yè)務(wù)代表及其他人的績效考核由各部門目

2、標(biāo)負(fù)責(zé)人參照部門目標(biāo)責(zé)任人的考核方案對(duì)個(gè)人進(jìn)行考核執(zhí)行副總或總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核公司將依據(jù)確定的考核結(jié)果發(fā)放績效工資與獎(jiǎng)金。1. 薪金的構(gòu)成和標(biāo)準(zhǔn) 2. 1薪金的構(gòu)成總薪金 =崗位工資 +職務(wù)補(bǔ)貼 +全勤獎(jiǎng) +崗位餐費(fèi)、通訊、交通補(bǔ)助 +績效工資+獎(jiǎng)金注崗位工資為崗位基本工資職務(wù)補(bǔ)貼為中層以上管理人員所享有的特定崗位補(bǔ)助每月固定發(fā)放績效工資為完成崗位績效目標(biāo)后應(yīng)得工資獎(jiǎng)金是超額完成崗位績效目標(biāo)后根據(jù)其業(yè)績超額部份的一定比例所獲取的獎(jiǎng)勵(lì)性薪資。 1. 2各部門人員編制的原則 2. 2.1依照既定的業(yè)務(wù)流程確定崗位依據(jù)崗位的工作量確定人員編制 3. 2.2各部門人員的薪金由公司財(cái)務(wù)部核算后作為部門和個(gè)人

3、的績效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)設(shè)定的考慮因素 4. 2.3如人員編制因業(yè)務(wù)的增長而需要擴(kuò)編時(shí)須由總經(jīng)理辦公室組織相關(guān)部門對(duì)當(dāng)期的目標(biāo)設(shè)定進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整以維護(hù)目標(biāo)設(shè)定的科學(xué)性和延續(xù)性并報(bào)總經(jīng)理審批 5. 2.4臨時(shí)人員或試用期人員的薪金作為費(fèi)用進(jìn)行控制。 6. 績效工資的計(jì)算與發(fā)放 7. 1績效目標(biāo)與奮斗目標(biāo)績效目標(biāo)指所在崗位需要完成的最低任務(wù)配額。奮斗目標(biāo)指公司董事會(huì)依據(jù)上一年度的成本費(fèi)用和業(yè)績水平以及對(duì)來年市場(chǎng)8. 2各部門負(fù)責(zé)人部門經(jīng)理績效工資的計(jì)算和發(fā)放狀況的預(yù)測(cè)對(duì)公司經(jīng)營提出的任務(wù)要求。 目標(biāo)負(fù)責(zé)人季度績效工資 =崗位季度績效工資標(biāo)準(zhǔn)×部門季度完成項(xiàng)目的任務(wù)配額 /部門季度績效目標(biāo)注當(dāng)

4、部門季度完成項(xiàng)目的任務(wù)配額 /部門季度績效目標(biāo)小于 30%時(shí)否決績效工資。大于 100%小于 150%按照 100%計(jì)算。大于 150%小于 200%時(shí)崗位工資晉升一級(jí)按二級(jí)崗位季度工資標(biāo)準(zhǔn)核算其績效工資。大于 200%時(shí)以上的崗位工資連升二級(jí)按該崗位設(shè)定的最高級(jí)別工資核算其績效工資。 4.3各部門所屬員工個(gè)人績效工資的計(jì)算和發(fā)放季度績效工資 =崗位季度績效工資標(biāo)準(zhǔn)×個(gè)人季度完成項(xiàng)目的任務(wù)配額 /個(gè)人季度績效目標(biāo)注當(dāng)實(shí)際季度完成項(xiàng)目的任務(wù)配額 /部門季度績效目標(biāo)小于 30%時(shí)否決績效工資 .大于 100%小于 150%按照 100%計(jì)算。大于 150%小于 200%時(shí)崗位工資晉升一級(jí)

5、按晉升后的崗位季度工資標(biāo)準(zhǔn)核算其績效工資。大于 200%以上崗位工資連升二級(jí)按該崗位設(shè)定的最高級(jí)別工資核算其績效工資。 4.4績效工資的發(fā)放每季度計(jì)算上一季度個(gè)人績效工資以上述方法計(jì)算 并于當(dāng)期發(fā)放。 5.獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放 5.1各部門目標(biāo)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放部門當(dāng)期完成任務(wù)配額高于奮斗目標(biāo)時(shí)按以上績效核算方法發(fā)放所得績效視不再核算季度獎(jiǎng)金。年終根據(jù)部門完成業(yè)績情況季度業(yè)績可作為年終獎(jiǎng)綜合評(píng)定與考核依據(jù)納入個(gè)人年終獎(jiǎng)年終發(fā)放。 5.2各部門所屬員工獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放個(gè)人當(dāng)期業(yè)績高于當(dāng)期奮斗目標(biāo)時(shí)按以上績效核算方法發(fā)放所得績效不再核算季度獎(jiǎng)金。年終根據(jù)個(gè)人完成業(yè)績情況作為年終獎(jiǎng)綜合評(píng)定與考核依據(jù)

6、納入個(gè)人年終獎(jiǎng)年終發(fā)放。 6.年終評(píng)定辦法 6.1年終評(píng)定的原則公正評(píng)價(jià)每個(gè)人的年度業(yè)績水平依照公司有關(guān)制度按照年度完成的業(yè)績情況發(fā)放相應(yīng)的薪金。 6.2年終評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下 A、完成全年績效目標(biāo)的以當(dāng)年季度完成績效的最高級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放雙薪公司內(nèi)表揚(yáng)。 B、連續(xù)完成兩個(gè)季度奮斗目標(biāo)且完成全年績效目標(biāo)的給予獎(jiǎng)勵(lì)公司內(nèi)表揚(yáng)。 C、連續(xù)完成三個(gè)季度奮斗目標(biāo)且完成全年績效目標(biāo)的給予獎(jiǎng)勵(lì)公司內(nèi)表揚(yáng)。 D、完成全年奮斗目標(biāo)的發(fā)放當(dāng)年季度完成績效的最高級(jí)別工資雙薪以外公司另發(fā)業(yè)績獎(jiǎng)金作為激勵(lì)公司內(nèi)表揚(yáng)。 E、對(duì)公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)作出重大貢獻(xiàn)的如開發(fā)了大型行業(yè)客戶為公司來年業(yè)務(wù)發(fā)展起關(guān)鍵作用的給以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 6.3年

7、終評(píng)定的實(shí)施步驟第一步統(tǒng)計(jì)個(gè)人全年業(yè)績第二步根據(jù)個(gè)人全年業(yè)績確定個(gè)人業(yè)績對(duì)應(yīng)的崗位級(jí)別設(shè)定為下一年度的崗位級(jí)別同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。第三步根據(jù)確定的年度業(yè)績崗位級(jí)別核算個(gè)人應(yīng)該所得年終獎(jiǎng)金。7.其他情況的處理 7.1關(guān)于升、降級(jí)處理后原崗位績效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)的處理 7.1.1升、降級(jí)的處理依據(jù)公司內(nèi)部競爭與淘汰制度由總經(jīng)辦協(xié)同業(yè)務(wù)部門進(jìn)行處理 7.1.2由各部門目標(biāo)負(fù)責(zé)人依據(jù)各季度個(gè)人崗位績效目標(biāo)的完成情況實(shí)施升、降級(jí)處理后績效目標(biāo)與奮斗目標(biāo)均按照崗位級(jí)別任務(wù)做相應(yīng)的調(diào)整。按績效目標(biāo)與奮斗目標(biāo)上調(diào)或下調(diào)的比例等比例上調(diào)或下調(diào)當(dāng)期績效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)。 7.1.3各部門目標(biāo)負(fù)責(zé)人在對(duì)個(gè)人進(jìn)行處

8、理后須向總經(jīng)辦或總經(jīng)理匯報(bào)由行政部備案并監(jiān)督實(shí)施。 7.2關(guān)于發(fā)生人員調(diào)動(dòng)業(yè)績的歸屬問題以及責(zé)任歸屬問題的處理 7.2.1職員中途離職未追回業(yè)務(wù)款額的由部門目標(biāo)責(zé)任人或由接替其工作的人員負(fù)責(zé)追回業(yè)績的計(jì)算按照本方案績效核算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。 7.2.2職員中途離職其原所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的所有責(zé)任由部門目標(biāo)負(fù)責(zé)人承擔(dān)部門目標(biāo)負(fù)責(zé)人務(wù)必要在個(gè)人離崗前的交接工作中全面檢查未完工的項(xiàng)目個(gè)人務(wù)必在離崗前得到部門目標(biāo)責(zé)任人的許可方能離職。 8執(zhí)行 8.1每年元月 10由各部門目標(biāo)負(fù)責(zé)人 (部門經(jīng)理 )根據(jù)當(dāng)年董事會(huì) (或領(lǐng)導(dǎo)小組 )提出的年銷售目標(biāo) (奮斗目標(biāo) )制定全年市場(chǎng)運(yùn)營計(jì)劃 (包括總體戰(zhàn)略、實(shí)施方案、經(jīng)營目標(biāo)、

9、人員調(diào)度、資金預(yù)算等 )經(jīng)公司公司董事會(huì) (或領(lǐng)導(dǎo)小組 )審定后分別將目標(biāo)分解到每個(gè)業(yè)務(wù)代表目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到個(gè)人并于當(dāng)月 25日前將確定的目標(biāo)分解表報(bào)總經(jīng)辦存檔備案如實(shí)施過程中發(fā)生市場(chǎng)經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)整必須由總經(jīng)理審定并及時(shí)通知各部門和行政部做好準(zhǔn)備工作。 8.2部門目標(biāo)負(fù)責(zé)人 (各部門經(jīng)理 )負(fù)責(zé)所職員的績效考核及管理執(zhí)行副部負(fù)責(zé)各部門主管的績效考核及管理部門目標(biāo)人對(duì)部門業(yè)績負(fù)責(zé)職員對(duì)個(gè)個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)。 8.3每一季度第一個(gè)月 10號(hào)前各部門目標(biāo)責(zé)任人部門經(jīng)理考核各業(yè)務(wù)代表季度工作完成情況依據(jù)公司相關(guān)制度中的崗位晉升與降級(jí)制度調(diào)整下一季度各崗位人員級(jí)別并實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)或罰金報(bào)行政部備案。 8.4每一季度第一個(gè)月 15號(hào)前公司財(cái)務(wù)部根據(jù)各部門和一季度業(yè)績完成情況及各業(yè)務(wù)代表的實(shí)際完成情況結(jié)合