公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書詳細

1、考試學資學習網(wǎng)押題* 有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（規(guī)劃時限：20xx年-20xx年）編訂時間：20xx年12月實施時間：20xx年01月目錄前言戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略目標第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)則編制背景（ 二）規(guī)則指導思想及原則（三）規(guī)劃時限二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（二）客戶分析（三）企業(yè)分析第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施品牌戰(zhàn)略1 / 14（二）營銷戰(zhàn)略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略（四）人力資源戰(zhàn)略（五）財務戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制、，. 前言企劃綱要：* 有限公司根據(jù)社會發(fā)展的現(xiàn)狀，結合目前家具定制產(chǎn)業(yè)的市場需求， 制定適應未來發(fā)展需求的企業(yè)

2、總目標，并對企業(yè)存在的問題進行改善，企業(yè)的制度進行完善。增高企業(yè)員工的工作積極性，提升企業(yè)內(nèi)部職員的工作效率，使企業(yè)在三年內(nèi)業(yè)績達到8000 萬元的總目標！戰(zhàn)略目標（ 1）銷售目標公司五年內(nèi)將抓住市場機遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)銷售快速增長。（ 2）利潤目標：到2017 年主線業(yè)務實現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的 70%左右；輔線實現(xiàn)的凈利潤占公司凈利潤的30%左右。（3）拓展目標：力爭三年時間實現(xiàn)企業(yè)集團化，到 20xx年，企業(yè)產(chǎn)值達 1.2千萬； 2020后從而向上市企業(yè)邁進。（ 4）模式目標:2 / 14核心業(yè)務領域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式未來 1-3年內(nèi)核心業(yè)務領域?qū)膶I(yè)的酒店定制轉(zhuǎn)向為家具生活體

3、驗館連鎖加盟的經(jīng)營模式，并做到全國主要省級城市都能普及；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)打造核心競爭力，打造適合亞*有限公司發(fā)展的SKL （簡單的關鍵）核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式，即基于專 業(yè)化設計、服務管理流程植入，創(chuàng)造最適合家具定制和連鎖加盟。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展大綱、企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品、營銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領域。構建獨特的家具定制連鎖的合作機構、企業(yè)定制管理網(wǎng)站和合作經(jīng)營及代理加盟的3 維立體運營模式。實現(xiàn)各地連鎖、合作經(jīng)營及代理加盟的 3 維盈利點 .以合作經(jīng)營及加盟經(jīng)營為基礎，通過加盟商來開發(fā)、企業(yè)總體服務渠道樞紐， 迅速的在全國范圍內(nèi)設立標準化加盟店，把加盟店作為核心，并

4、最終將深圳市吉盛源家具有限打造成為 “整體家具定制和家具生活體驗的先驅(qū)者”?，F(xiàn)依據(jù)我司201520xx年五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，特做如下分析并明確實施辦法。三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略 第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務領域，指導企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。 有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會責任，擴大就業(yè)，保護資源和環(huán)境，充分利用實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一） 規(guī)劃編制背景*有限公司創(chuàng)立于20xx年，注冊資金500萬元。3

5、 / 14（二）規(guī)劃編制原則以鑄就高端定制和著名家具品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場（設計公司、裝飾公司），與之建立戰(zhàn)略合作機制。穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、合作加盟、售后服務“四位一體”的經(jīng)營格局。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時限五年規(guī)劃（201520xx年）二、 戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析1、行業(yè)分析依據(jù)中國目前的家具定制和家具生活體驗館連鎖的模式，目前， 在我國的目前的高端定制和家具生活體驗館連鎖市場上，目前的

6、高端定制比例最大。此外，家具生活體驗館的需求量到20xx年將以每年20%的速度增長。注：裝飾公司、設計公司、軟裝公司的未來發(fā)展，必須都要擁有家具實體店才能得到客戶的信任，所以家具單一的經(jīng)營模式在蔣來的三到五年， 蔣有極大的轉(zhuǎn)變，因為人民對單一的裝修及裝飾不再存于滿足，生活的需求蔣會走向更好的家庭文化了，這就是未來整體軟裝的需求加大從而使家具與軟裝結合經(jīng)營的發(fā)展方向?。?、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：進入 21 世紀以來，隨著人民生活水平的提高，家具產(chǎn)品的需求更追求于個性化，人民所追求的家庭文化及環(huán)境要求也會更高，所以企業(yè)對于產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)所追求的精細度及產(chǎn)品的個性化要求更高，所以企業(yè)時刻要追求于更貼近于生活中

7、人民的需求，而且高端定制擁有的市場份額還遠遠無法達到市場的需求，高端定制這個市場需求潛力是巨大的。4 / 143、經(jīng)濟環(huán)境因國內(nèi)經(jīng)過三十年的經(jīng)濟積累，人民群眾的經(jīng)濟基礎增強了，當人民擁有經(jīng)濟及物質(zhì)都得到滿足的情況下，那他們對生活的環(huán)境觀念也就轉(zhuǎn)變了，生活的環(huán)境有兩個方面，一個方面是工作環(huán)境，這是他工作的企業(yè)進行完善，還有一個就是家庭的居住環(huán)境，那必須是他們自己需要解決的問題。這就產(chǎn)生一個市場的需求，前面我講到個人民追求個性化的觀念加重，因為品牌家具有著它的局限性，缺乏靈活度，而靈活的加工制造正是定制企業(yè)的優(yōu)勢所在。4、政治環(huán)境根據(jù)國家統(tǒng)計局對地產(chǎn)及木制品市場分析，家具定制的需求量將來會更大，

8、現(xiàn)有家具產(chǎn)品缺口主要是在高端定制這一區(qū)域，真正的達到高端產(chǎn)品的定制企業(yè)還是很少。5、競爭環(huán)境高端定制需求量大，真正高端品牌國內(nèi)也就只有那么幾家，中端沒有領導品牌，市場品牌混亂，競爭激烈。趨向多角化、多極化、國際化發(fā)展。（二）客戶分析1、企業(yè)消費群體分析：目前產(chǎn)品的消費群體成交量主要集中酒店市場為主，在成交客戶群體中主要以服務業(yè)中的酒店、會所、KTV企業(yè)占總成交量的85%,樣板房、別墅占總成交量的10%，其它設計產(chǎn)品5%。目前所缺少的就是家宅定制這一個行業(yè)，就目前來說還是剛剛起步。（軟裝公司就是案例）2、客戶購買動機分析：目前客戶購買動機主要有三個方面：一是自家生活水平提高，二是追求個性化的生活

9、，三是居家的文化追求。了解客戶購買動機，要求我們要及時跟蹤客戶，隨時關注客戶的需求，將相關信息迅速收集，并做好市場拓展。3、客戶消費承受能力：5 / 14在成交客戶群體中大部份仍以裝飾、軟裝公司、設計公司合作為主，因此企業(yè)要不斷擴大市場渠道，以滿足市場需求。同時增加其它綜合項目，以增加公司的業(yè)務來源。（三）企業(yè)分析1、企業(yè)概況* 有限公司，坐落于財富聚集的深圳市龍崗坪山大工業(yè)區(qū)。深圳市吉盛源家具致力于家具高端定制，針對酒店、會所、娛樂企業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀，我們結合自身的定制產(chǎn)品和家具工藝的特點，不斷實踐并加以改進，生產(chǎn)的產(chǎn)品深得客戶的信任。* 有限公司擁有一支五十多人資深的家具制造精英和精通家具

10、制造企業(yè)經(jīng)營管理的專家、行業(yè)技術骨干，廣大人脈關系的專家團組成的核心團隊，具有高度專業(yè)的管理理論素養(yǎng)、豐富的企業(yè)管理實踐和工作指導的經(jīng)驗。2、企業(yè)組織架構3、企業(yè)現(xiàn)狀分析1）物質(zhì)資源狀況* 有限公司目前廠房面積22000 平方米， 其中辦公室面積約有2800平方米；廠房15000平方米，宿舍面積4500平方米。2）人力資源狀況公司目前在職人員180 人，其中本科人，大專人，中專（中技）人； 高層管理人員人， 其中本科人、 大專 人； 中層管理人員人，其中大專人，人力資源結構中18-25 歲 人， 25-40 歲 人 .目前營銷團隊共人，占公司總人數(shù)的%，但營銷團隊的企業(yè)歸屬性仍較薄弱，為適應戰(zhàn)

11、略規(guī)劃的要求，目前急需組建一支卓越的銷售團隊，加強對營銷人才的培養(yǎng)和建設、進一步提高員工的綜合素質(zhì)。6 / 143）人力資源需求狀況（年度產(chǎn)值6000 萬元）31、規(guī)劃總人數(shù)280 人32、生產(chǎn)部人員20833、物控部人員11 人34、研發(fā)部人員5 人35、項目部人員3 人36、人力資源部人員9 人37、業(yè)務部人員15 人38、財務部3 人39、總經(jīng)辦2 人4）管理資源狀況7 / 14公司目前采用職能制組織結構，能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點，目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運行。同時， 公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問公司達成戰(zhàn)略合作關系

12、，吸收先進的管理經(jīng)驗，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計劃投入20 萬元培訓費用，全面提升我司人員的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。我司法人具有多年的行業(yè)專業(yè)背景和豐富的管理經(jīng)驗，親和力強，工作細心負責，追求細節(jié)管理，對市場有敏銳的洞察力和前瞻性，且注重對員工的培訓，為員工謀取最大福利。尤其對自身嚴格要求，學習能力強，意志力堅定，把企業(yè)上市作為奮斗目標，把服務社會作為己任，誓把我司做強做大。第二章、管理機制模式（一）品牌戰(zhàn)略管理* 有限公司在行業(yè)中品牌品牌競爭意思溥弱，缺乏整體品牌營銷戰(zhàn)略管理。 企業(yè)要占有市首先就要提升自己的企業(yè)品牌影響力，那么品牌的影響力從那里

13、獲取呢？企業(yè)增強在行業(yè)中的影響力必須從以下幾點出發(fā)：品牌定位11、首先對制造的產(chǎn)品進行定位，決定產(chǎn)品的風格及走向；12、產(chǎn)品的價值進行定位；13、企業(yè)品牌宣傳進行定位；18 / 144、產(chǎn)品的工藝必須要與企業(yè)的宣傳達成一致，也就是工藝標準緊跟 品牌影響力；5、企業(yè)自身的品牌進行定位；2、企業(yè)的營銷體系的定位21、營銷團隊的定位；22、品牌宣傳的定位；23、市場布局的定位；24、銷售體系的流程管控；25、銷售崗位人才的定位；3、企業(yè)形象31、企業(yè)軟實力的包裝32、廠區(qū)形象包裝314/ 93、廠內(nèi)規(guī)劃規(guī)范4、職工著裝包裝 35、產(chǎn)品展示包裝在品牌戰(zhàn)略實施層面，堅持貫徹“以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擁有市場，誠信的

14、服務贏得客戶的信賴”的品牌核心價值理念，在企業(yè)的各項經(jīng)營活動和廣告、宣傳、終端、產(chǎn)品和服務等各個與消費者溝通的節(jié)點上不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度。（二）營銷戰(zhàn)略1、營銷原則搭建共贏平臺是是* 有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。2、營銷理念樹立“全員營銷”理念，倡導企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆以指導、監(jiān)督和服務營銷為管理目標和工作出發(fā)點。而市場、品牌等皆以指導、監(jiān)督和服務銷售為策略依據(jù)和工作落腳點。3、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略通過實施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，

15、即將產(chǎn)品線劃分為連鎖品牌系列、酒店定制系列， 高端定制系列獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費需求和競爭應對。通過逐漸導入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專門化管理，確保各產(chǎn)品的市場成功和利益最大化。10 / 14產(chǎn)品定價上通過成本定價和市場定價相結合，并為消費者創(chuàng)造價值感，建立適應多元化渠道發(fā)展的完善價格體系。4、營銷渠道戰(zhàn)略* 有限公司戰(zhàn)略創(chuàng)新體現(xiàn)在以品牌促渠道，以品牌拓渠道。渠道戰(zhàn)略模式旨在構建加盟連鎖經(jīng)營和合作經(jīng)營及代理3 維立體渠道。 3 者相輔相成，相互依存，相互促進。教學點連鎖是經(jīng)營細胞，合作經(jīng)營網(wǎng)絡是經(jīng)營觸角，代理則是

16、經(jīng)營保障。各自拓展過程中，其它兩者好比左、右組合拳。* 有限公司加盟連鎖是渠道核心。通過在重點區(qū)域成立定點加盟來提高品牌形象載體，不斷傳播深圳市吉盛源家具服務有限公司品牌形象。確立 * 有限公司加盟定點連鎖的功能定位。各加盟連鎖不僅承擔著吸引顧客到現(xiàn)場感受，還要以各市場拓展積極主動走出去，進行多元化渠道開發(fā)。合作經(jīng)營是以家居生活體驗館的形式為基礎，積極運用合作店、自營店、 掛靠合作等方式投資全國配沒套企業(yè)，按計劃推進合作加盟發(fā)展進一步提升公司的綜合競爭力。5、營銷服務戰(zhàn)略不斷完善服務的標準化、規(guī)范化。* 有限公司服務戰(zhàn)略分為2 個維度，確保加盟商的能夠獲取利潤（30%） ，實用為王，二為建立人

17、脈平臺和企業(yè)管理咨詢服務。實實在在，切實地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，尤其是及時處理客戶需求及管理咨詢服務拓展、內(nèi)訓、人才獵頭等服務問題。要求每位員工在各自的崗位上擔負起應盡的職責，從而提高客戶服務的標準化程度。定期進行客戶滿意度調(diào)查，至少每年一次，對客戶滿意度、客戶向心力、 客戶離心力等問題進行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的能力；知道消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費者沒有加入消費的顧慮和問題并迅速改進。11 / 14同時， 將信息化系統(tǒng)導入客戶管理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務人才組成客服團隊，重視客戶資源的維護、積累、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位， 隨時解答客戶提

18、出的疑問，使客戶服務成為公司強有力的競爭王牌， 并通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)目標 :做教育集團化企業(yè)的理念是：亞商教育實用為王企業(yè)的追求是：快樂生活快樂工作企業(yè)的責任是：為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理者為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)家（四）人力資源管理戰(zhàn)略1）建立強有力的營銷團隊2）儲備人才做好人才梯隊建設3）培養(yǎng)或引進一批專業(yè)的管理人才與技術專才4）規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動5）不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才6）建立科學可行的員工晉升通道，提升個人價值7） 健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人， 承擔社會責任。8） 完善組織

19、架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理，權責明確，高效協(xié)作。（五）財務戰(zhàn)略1）投資戰(zhàn)略投資方向在這里分教點、合作經(jīng)營投資，以較少的資金控股或參股。12 / 142）融資戰(zhàn)略企業(yè)通過股東再投資、銀行貸款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運營。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴大規(guī)模的必要手段。3）財務監(jiān)控財務人員從戰(zhàn)略高度開展財務管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟利益而犧牲長期利益。二、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達到目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的戰(zhàn)略目