無貨源店群單類目精細(xì)化操作的核心是什么？

1、無貨源店群單類目精細(xì)化操作的核心是什么?今天在討論無貨源店群類目精細(xì)化操作的核心這個問題之前， 網(wǎng)淘那 些事要首先明確一點：這種單類目精細(xì)化操作是分具體情況的。 如果你的店鋪是剛開的新店或者層級很低的（第一和第二層級）小店，那 么你的操作還是應(yīng)該集中采集上傳和鋪貨上。沒有大量的商品基數(shù)， 加上沒有足夠的經(jīng)驗，哪怕用藍(lán)海選品方法，也很難保證選出的產(chǎn)品 會個個出單。這個時候還是要堅持每天定量上新， 從大量的商品中去 挖掘有競爭力的產(chǎn)品，并逐漸培養(yǎng)自己的數(shù)據(jù)分析和選品能力。當(dāng)你的店鋪開始慢慢出單了，開始步入正軌了，或者你的店鋪銷售額 進入第三或者第四層級了，你就必須把單類目精細(xì)化運營提上日程。原因很

2、簡單，目前店鋪整體權(quán)重對于流量的影響越來越大， 而且各平 臺對于大量復(fù)制他人店鋪的商品監(jiān)管也越來越嚴(yán)格，商品數(shù)量不再是 決定一個店鋪收益最重要的因素了。最近有很多店群玩家遇到這樣的情況：自己店鋪的某個小爆款（相對 大賣家日出千單的商品來說），沒有違規(guī)，也沒有店鋪降權(quán)，然后莫 名其妙的流量開始減少，接著出單減少了，收益降低了。很多時候，這就是該商品的生命周期到了，沒有任何商品可以一直爆賣！在一款 商品周期到了后，如果店鋪沒有其他的商品能夠頂上， 那么店鋪的流 量會呈斷崖式下跌。進而影響銷售額，銷售額的下跌又會降低店鋪層 級，進而影響店鋪流量，最終形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致店鋪收益越來越差！在這種情況下，

3、我們就需要把店鋪里其他商品盡可能的打造成潛在爆款，在主力出單商品乏力的情況下，把其他商品給推上去。不能像剛開始做的新店一樣，99%的商品都沒有銷量，那是很危險的。打造潛在小爆款分為四個階段：1、選品階段這個階段主要工作就是選品，這個階段做不好，后面的工作你會很艱難，商品底子不好，神仙也很難給他賣爆！這也是很多有貨源賣家頭疼的事情，現(xiàn)在這個供大于求的世界，不是什么商品都吃香的，對他們而言要想辦法把不好賣的變?yōu)楹觅u的，對我們來說，不好賣我就不選你罷了。對于選品這個操作，除非你是經(jīng)驗豐富，或者有極強的行業(yè)敏感性，否則選品肯定是有成本的，不管是通過官方生意參謀數(shù)據(jù)也好，還是通過第三方生意參謀藍(lán)海詞工具

4、也好，還是需要花一些成本的。關(guān)于選品，我在其他的文章中有詳細(xì)的說明，在這就不再重復(fù)說了。2、上傳階段標(biāo)題、 首圖、 商品屬性和商品詳情頁這個我在其他文章中也單獨說過，在精細(xì)化的模式下，能和上家有區(qū)別，盡量和上家做出區(qū)別。你和上家商品的區(qū)別越大，理論上你的商品被系統(tǒng)認(rèn)定為新品的概率就越高，給予你新品的流量扶持就會越多！除了上邊4 個地方優(yōu)化好外，還需要把上下架時間優(yōu)化好，制定好每天持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃。3：賽馬階段在線下，你的產(chǎn)品行不行是“消費者”來考核的，在線上實際上也一樣， 只不過在線上，消費者的考核結(jié)果會通過一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)反饋給搜索引擎，然后引導(dǎo)搜索引擎的后續(xù)行為。這個階段因為產(chǎn)品剛剛進入市場

5、，所以消費者會有一個考核（直接轉(zhuǎn)化的可能性會小一些），所以他們一般都是會感興趣點擊進來、然后可能會收藏、加購，經(jīng)過一些比較再決定是否下單購買。在這個階段，為了保證公平，平臺給所有的新品機會，然后看在給你機會的狀態(tài)下，你的產(chǎn)品行不行。當(dāng)然這個機會的多少每個商品是不一樣的，取決于很多因素，主要是你所在類目的競爭情況。所以， 在新品賽馬階段，非常關(guān)鍵的指標(biāo)就是：你能不能吸引消費者。反映到數(shù)據(jù)上就是三個：點擊率、收藏率、加購率。因為下架時間的影響，所以在新品考核期，給你的機會是逐漸增多的，如果在這個階段， 你的收藏率和加購率都呈現(xiàn)出穩(wěn)定持續(xù)上升的態(tài)勢，那么恭喜你，商品進入到下一個階段就多了很多的保障。

6、4：出單階段經(jīng)過了前邊的賽馬階段，也經(jīng)過了消費者和搜索引擎的考核，證明你的產(chǎn)品是OK的，在這種情況下，你來自于平臺自然搜索的流量會迅 速增加，這時候，你的流量和訂單會進入到一個快速增長期。很多人覺得到這個階段就會非常的舒服了，就可以放心了！其實，這個階段才是一個真正的電商運營最緊張的時期，因為他會決定你的出單情況能穩(wěn)定多長時間，換句話來說，你的爆款會持續(xù)多久。要想這這樣的出單時間持續(xù)的更長，我們就得關(guān)注消費者評價、關(guān)注物流、關(guān)注店鋪動態(tài)評分，這些都是影響你商品出單的重要因素。尤其你要關(guān)注負(fù)面評價，其中的問題能否做到最及時、最恰當(dāng)?shù)奶幚?，這個非常重要。為什么流量正在快速增長的時候會突然下來？難道

7、你還不知道在這個階段，如果給你來上幾個負(fù)面評論，有多致命么？另外價格的調(diào)整有時候也是保持持續(xù)出單的重要因素，隨著你的產(chǎn)品爆起來，一定會有更多的同行對手跟進，你會采用同行截流玩法，別人也肯定會，沒什么方法是可以一招鮮吃遍天下的。這時候你就得根據(jù)同行競爭對手的情況來做出價格調(diào)整，我們稱之為反截流！當(dāng)然，根據(jù)我的經(jīng)驗，輕易不要修改一口價，改價格全部通過打折軟件，往低調(diào)整價格的影響比往高調(diào)整價格要小，每次改價格的幅度不要超過10%，不要頻繁的調(diào)整價格。努力做好以上四個階段的工作，盡可能的挖掘更多的出單商品，這樣我們就能最大限度的提升店鋪的動銷率和店鋪層級，讓店鋪的流量進入一個正向循環(huán)周期。我們盡量避免

8、把寶壓在有限的一個或者幾個商品身上，因為這種一店一爆款的情況不符合平臺的價值觀和發(fā)展觀。最早的時候，電商平臺是鼓勵爆款，因為他們需要借助爆款來提升賣家的信心。當(dāng)賣家看到某件商品在電商平臺上能夠銷售如此多的數(shù)量，會吸引他們花費更多的精力，把更多的商品拿到網(wǎng)上來銷售。反過來， 平臺上的商品越來越豐富，對消費者的吸引力也才能越來越大。但是，現(xiàn)在很明顯，電商平臺已經(jīng)不缺商品了，商品已經(jīng)足夠豐富。這時候， 另一個問題就出來了，如果你店鋪的流量還是絕大部分都集中在有限的商品上，那么更多的沒有流量、沒有成交的商品就是沒有意義的垃圾商品，拋開對買家不好的用戶體驗不說，這些商品在數(shù)據(jù)庫中還會占據(jù)大量的空間，形成

9、太多冗余的數(shù)據(jù)，維護數(shù)量巨大的垃圾數(shù)據(jù)是一件非常消耗資源且沒有意義的事情。在這樣的這種情況下，現(xiàn)在店鋪依靠幾個商品打天下會越來越難，即使現(xiàn)在單品出量還不錯，但是相比之前，出單周期也會縮短很多。因此，為了迎合平臺的發(fā)展趨勢，你就需要收縮產(chǎn)品線，盡可能的讓穩(wěn) 定出單的商品占比增加。大家現(xiàn)在會看到越來越多的店鋪，只有幾百甚至幾十款商品，但是出單量卻不低，甚至訂單有越來越多的趨勢。這實際上就是滿足了優(yōu)秀動銷率的條件，平臺認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的特色小店。動銷率跟滯銷率有關(guān)，滯銷率取決于滯銷商品，在淘寶上，關(guān)于滯銷商品的官方規(guī)定和處罰是：連續(xù)90 天沒有銷量也沒有對產(chǎn)品進行任何編輯，這就算作滯銷商品，滯銷商品不展示或者靠后展示。我之前也說過， 淘寶的耐心根本沒有90 天， 我感覺充其量30 天，如果你沒有任何銷量，就可以認(rèn)定為滯銷商品了。當(dāng)然關(guān)于動銷率的標(biāo)準(zhǔn)，還要要看具體的類目和店鋪的層級。一般情況下，低層級的店鋪，動銷率的要求會比較低，這時候著力的重點還是挖掘有限的爆款，反之越是層級高的店鋪對動銷率的