ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、ER陰盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告:1993zly 時(shí)間 :2014-07-06桂林理工大學(xué)管理學(xué)院erp 系統(tǒng)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè): 物流管理11-1班姓名: 鄒麗媛學(xué)號(hào):3110855141指導(dǎo)教師: 邱建偉日期:2014-7-3一、實(shí)驗(yàn)流程（實(shí)驗(yàn)步驟）1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康奈艺J(rèn)為學(xué)校對(duì)我們專業(yè)開(kāi)設(shè)erp 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程, 旨在讓我們從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到erp 系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性, 了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程, 身臨其境的操作使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷. 我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6 年的流程 , 這是對(duì)我們的一種培養(yǎng)與訓(xùn)練, 使我們更加全面深入的考慮問(wèn)題, 而能有效并合理的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌措、

2、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資、財(cái)務(wù)核算與企業(yè)管理等內(nèi)容的進(jìn)行, 并加深對(duì)各個(gè)內(nèi)容的認(rèn)識(shí).2、總體戰(zhàn)略我們組企業(yè)總體戰(zhàn)略主要在每一年年度規(guī)劃會(huì)議時(shí)決定. 分別涉及到市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投放、生產(chǎn)線建設(shè)和資金籌措等, 如下所示 :1、主要經(jīng)營(yíng)pl、p2產(chǎn)品，不開(kāi)發(fā)p3、p4產(chǎn)品.2、從第一年第四季度開(kāi)始一并開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng) .iso 資格認(rèn)證也從第一年開(kāi)始, 只開(kāi)發(fā) iso9000.3、第一年第二季度開(kāi)始新建兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線, 第二年開(kāi)始租用小廠房 , 并在第二季度開(kāi)始新建三條全自動(dòng)生產(chǎn)線, 第四年第二季度再新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線. 共六條全自動(dòng)生產(chǎn)線保證產(chǎn)能

3、, 并且使生產(chǎn)線第一年投入生產(chǎn)無(wú)需折舊.4、努力爭(zhēng)取到市場(chǎng)老大, 因產(chǎn)品單一穩(wěn)定, 廣告投放采取集中產(chǎn)品分散市場(chǎng)方式, 爭(zhēng)取最大銷售額, 以營(yíng)利為主要目標(biāo), 同時(shí)也要結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)能. 市場(chǎng)方面5、因企業(yè)需大力發(fā)展, 在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)費(fèi)用、廣告投入和設(shè)備建設(shè)等方面資金投入較多, 造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難, 所以需靈活應(yīng)用長(zhǎng)期貸款、短期貸款和貼現(xiàn)等方法.3、實(shí)驗(yàn)操作過(guò)程1、準(zhǔn)備工作: 進(jìn)行學(xué)員分組, 角色分配工作, 我們組為u4, 我的具體職位為營(yíng)銷總監(jiān)助理.2、基本情況描述: 了解企業(yè)的初始情況, 包括財(cái)務(wù)狀況、擁有的市場(chǎng)、生產(chǎn)線設(shè)施、盈利能力等方面.3、確定營(yíng)銷總監(jiān)要做的工作, 為其提供輔助作用.

4、 主要是分析各個(gè)市場(chǎng)需求狀況, 制定本公司的總體目標(biāo)和規(guī)劃, 每年年末根據(jù)產(chǎn)能確定廣告投放額度, 進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)等.4、與其他組員一起討論計(jì)劃，協(xié)調(diào)ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)的工作, 在討論過(guò)程給出合理的建議, 提供有關(guān)的參考資料.5、與每年的訂貨會(huì), 根據(jù)計(jì)劃投放廣告, 選好訂單, 并做好有關(guān)記錄.6、根據(jù)往年的銷售情況, 分析成果 . 降低成本, 提升管理 . 適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境 , 找出存在問(wèn)題及原因, 及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略, 適應(yīng)市場(chǎng)的變化.7、其他協(xié)調(diào)輔助工作, 必要時(shí)進(jìn)行角色互換, 比如第五年時(shí)執(zhí)行ceo 工作 , 填寫(xiě)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程表, 并與組員合力完成第五年的企業(yè)運(yùn)營(yíng).4、實(shí)驗(yàn)步驟

5、1 第一年企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程第一年企業(yè)運(yùn)營(yíng)主要從廣告投放開(kāi)始, 因我們組有三人是參加過(guò)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的, 所以他們比較有經(jīng)驗(yàn), 他們認(rèn)為第一年廣告額度很重要 , 一定要拿到市場(chǎng)老大的位置, 這樣才能拿到大的銷售額訂單, 才有銷售收入供企業(yè)運(yùn)營(yíng)下去.我們的廣告投放為9m,u2組投放10m, 但因u2組決策失誤，使我組拿到最大訂單，總銷售額為38m,因此我們組稱為p1 產(chǎn)品本地的市場(chǎng)老大. 雖然搶到最大單, 但是第二季度季初盤點(diǎn)余額只剩下1m為了生產(chǎn)的繼續(xù)及各項(xiàng)研發(fā)開(kāi)拓工作的進(jìn)行， 我們?cè)诘诙⑷?、四季度分別申請(qǐng)短期貸款 20m,以保證企業(yè)正常運(yùn) 營(yíng).我們研究了市場(chǎng)預(yù)測(cè), 發(fā)現(xiàn) p1 產(chǎn)品價(jià)值在逐年降低,

6、 并且總體價(jià)值相比其他產(chǎn)品也較低, 而我們看到了p2 產(chǎn)品的價(jià)值, 在 1-6 年內(nèi)總體需求較穩(wěn)定, 價(jià)格也高于p1 產(chǎn)品 , 因此第一年我們就對(duì)p2 產(chǎn)品進(jìn)行投入研發(fā), 并且開(kāi)辟了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng), 沒(méi)有開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng) , 因?yàn)?p 系列產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期,而我們模擬的是一個(gè)六年短期企業(yè)運(yùn)營(yíng), 我們認(rèn)為開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)是沒(méi)有必要的 , 但最后幾年我發(fā)現(xiàn)也許應(yīng)該開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng), 因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)對(duì) p1 產(chǎn)品的需求量較大而且比較穩(wěn)定, 價(jià)格達(dá)到5、 6 元 , 收入也是較可觀的 , 我認(rèn)為這是我們組的一個(gè)失誤點(diǎn). 當(dāng)然在市場(chǎng)方面我們進(jìn)行了 iso9000 的認(rèn)證投資, 而

7、iso1400 我們認(rèn)為并沒(méi)有必要進(jìn)行認(rèn)證在設(shè)備方面我們新建了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線, 于第一年第二季度投入新建 , 主要是因?yàn)槠浒惭b周期為3q, 剛好可以在第二年投入生產(chǎn), 并且第一年投入生產(chǎn)無(wú)需折舊, 這可以為我們省下一些流動(dòng)資金, 不安裝柔性線的原因是我們產(chǎn)品較單一, 安裝柔性線并無(wú)實(shí)際性用處, 其成本卻很高 , 對(duì)于手工線、半自動(dòng)生產(chǎn)線則產(chǎn)能過(guò)低, 不宜以后企業(yè)發(fā)展,所以選擇新建全自動(dòng)生產(chǎn)線.最終我們第一年銷售收入為38m,凈 利潤(rùn)為一10m,所有者權(quán)益為54.雖然我們組搶到最大單，但因?yàn)榈谝?年產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、iso 認(rèn)證及設(shè)備投資需要全面進(jìn)行, 所以我們凈利潤(rùn)只剩下一10m.好在所有

8、者權(quán)益為54,下一年還可以貸款62m.2第二年企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程第二年我們決定廣告投放為4m,上一年pl本地市場(chǎng)我們獲得最 大單為市場(chǎng)老大，今年只要再投入1m就可以優(yōu)先選單.此時(shí)區(qū)域市場(chǎng) 已開(kāi)拓完成,p2產(chǎn)品也研發(fā)成功，可以投入生產(chǎn)，p1、p2產(chǎn)品在本地 與區(qū)域市場(chǎng)都需投放廣告，總合計(jì)為4m.獲得了 26m 32m 7m共65m 的銷售收入. 對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上我們放棄了p3、 p4 的開(kāi)發(fā) , 首先我們組是以營(yíng)利為目的, 追求利潤(rùn)的最大化. 我們認(rèn)為p2 產(chǎn)品在短期六年內(nèi)需求量較為穩(wěn)定, 價(jià)格也較穩(wěn)定, 只是第五、六年價(jià)格有所下降, 但p3 產(chǎn)品價(jià)格并不比p2 產(chǎn)品價(jià)格高多少, 它的直接成本卻比p2

9、 高出1m,而且還有開(kāi)發(fā)費(fèi)用，而p2產(chǎn)品無(wú)需其他投入.對(duì)于p4產(chǎn)品主要是 短期六年內(nèi)需求量較低, 研發(fā)和生產(chǎn)成本過(guò)高, 所以決定不研發(fā). 這一年主要是在完成生產(chǎn)交貨完成的情況下繼續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng) 進(jìn)行開(kāi)拓和iso9000 認(rèn)證的完成, 同時(shí)為迎合后階段的高需求, 我們組又在第二季度繼續(xù)新建了三條全自動(dòng). 當(dāng)然大廠房生產(chǎn)線已用完,我們選擇租用方式進(jìn)行生產(chǎn)線建設(shè), 所以在今后每年第二季度扣減3m.在第二、三和四季度進(jìn)行了短期貸款更新和還本付息，每季度為 21m,我們組一直是大舉興建生產(chǎn)線和各項(xiàng)研發(fā)投資，造成資金流轉(zhuǎn)困 Xt,我們?cè)诘诙緯r(shí)又申請(qǐng)短期貸款60m.銷售收入為65m,最終凈利 潤(rùn)為

10、1m,所有者權(quán)益為54m.3. 第三年企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程第三年廣告投放為7m,此時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們的產(chǎn)品可以生產(chǎn)，此時(shí) p2 產(chǎn)品達(dá)到價(jià)格的峰值, 我們產(chǎn)品生產(chǎn)以p2 為主 p1 為輔 , 獲得訂單為1個(gè)20m的p1產(chǎn)品,p2產(chǎn)品分別為39m 22m 31m 55m.總計(jì) 167m第三年時(shí)無(wú)產(chǎn)品研發(fā)無(wú)資格認(rèn)證業(yè)務(wù)生產(chǎn)線建設(shè)，只剩亞洲市 場(chǎng)的繼續(xù)開(kāi)拓. 因上一年凈利潤(rùn)較少, 除去廣告投放、應(yīng)付稅和長(zhǎng)貸利息后只能申請(qǐng)短期貸款, 但更新短期貸款后又面臨資金短缺問(wèn)題,我們只好進(jìn)行貼現(xiàn).到最后第三年銷售收入為167m利潤(rùn)為41m,所有 者權(quán)益為55m.下一年貸款額度為64m.4. 第四年企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程第四年亞洲市場(chǎng)

11、獲得準(zhǔn)許進(jìn)入資格, 主要是 p2 產(chǎn)品在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)的廣告投放，廣告投放額為8m,獲得訂單情況為pl 產(chǎn)品 9m,p2 產(chǎn)品分別為 57m 8m 41m 39m 28m 13m,共 195m.第四年規(guī)劃較為簡(jiǎn)單, 只新建了一條自動(dòng)生產(chǎn)線, 其余流程只需按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程表執(zhí)行即可.最終銷售收入195m,凈利潤(rùn)為52m,所有者權(quán)益合計(jì)為96m.5. 第五年企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程第五年廣告投放為7m,不在生產(chǎn)p1產(chǎn)品,專注生產(chǎn)p2產(chǎn)品,在各個(gè)領(lǐng)域均投放廣告, 除區(qū)域市場(chǎng)為, 其余市場(chǎng)均為市場(chǎng)老大. 最終訂單情況為30m 8m 4m 22m 7m 34m 26m總計(jì)167m.這一年輪到我代ceo執(zhí)

12、行企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程表，償還了長(zhǎng)期貸款20m更新短期貸款共 105m,除了原材料入庫(kù)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用及設(shè)備維護(hù)費(fèi)用支 出，便無(wú)其余費(fèi)用支出.銷售收入167m,凈利潤(rùn)34m.6. 第六年企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程第六年我們組相對(duì)有些被動(dòng), 因?yàn)樯弦荒晷枨罅可杂邢陆? 使我們組產(chǎn)品剩余, 我們擔(dān)心這一年需求量會(huì)更少, 便在每個(gè)市場(chǎng)投入2m,為了可以二次選單，爭(zhēng)取更多訂單.我們還與u3組進(jìn)行企業(yè)合作，讓他們組幫我們搶p2 訂單 , 我們幫他們搶p4 訂單 , 爭(zhēng)取達(dá)到互利共贏.加上支付u3小組的2m廣告費(fèi)，實(shí)際我們投放廣告額為11m.雖然投 入比較多，但最終我們也獲得了 212m的訂單.雖然價(jià)格上比p3、p4

13、低 , 但我們用產(chǎn)量來(lái)減少與其他組的差距. 最終我們小組第六年凈利潤(rùn)48m,所有者權(quán)益合計(jì)230m,獲得比賽第一的好成績(jī).二、心得體會(huì)對(duì)于這次實(shí)驗(yàn)我感觸頗深, 雖然只有六天的時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè), 但我感覺(jué)這六天以來(lái)是我學(xué)習(xí)到知識(shí)最多的六天. 我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng). 沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn) , 短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇, 分析問(wèn)題 , 制定決策, 組織實(shí)施 . 在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們內(nèi)在的各種學(xué)習(xí)認(rèn)知潛能.對(duì)于我來(lái)說(shuō), 初次接觸沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是特別陌生的, 而且我不了解它的各種規(guī)則及各項(xiàng)規(guī)則該怎樣去

14、應(yīng)用, 不懂廣告投放額度應(yīng)該是多少 , 怎樣利用市場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓以及生產(chǎn)設(shè)備的新建 , 所以在第一年我只能目不轉(zhuǎn)睛的盯著我們組有經(jīng)驗(yàn)的三位同學(xué)討論和決策, 然后做一些輔助性工作, 比如清點(diǎn)貨幣. 經(jīng)過(guò)第一年的廣告投放、選單和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng), 漸漸懂得了一些, 比如進(jìn)行每年產(chǎn)量預(yù)測(cè) , 根據(jù)產(chǎn)能參與選單工作, 當(dāng)然只為ceo 及營(yíng)銷總監(jiān)提供輔助性幫助 , 最終由他們進(jìn)行決策.第二年是至關(guān)重要的一年, 因?yàn)槲覀兏鶕?jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)決定放棄p3、p4的生產(chǎn).放棄p4原因主要是短期內(nèi)其需求量太低，其產(chǎn)品研發(fā)及直接成本太高, 我們認(rèn)為短期內(nèi)無(wú)法獲得最大利潤(rùn), 可能入不敷出. 而p3產(chǎn)品也是需要一定研發(fā)費(fèi)用，直接成本比p2大1m,市場(chǎng)價(jià)格只有在后面兩年稍微高過(guò)p2, 反觀 p2 需求量穩(wěn)定, 價(jià)格也較穩(wěn)定, 專注生產(chǎn) p2 我們無(wú)需再進(jìn)行其他投入. 最主要的是其余組已經(jīng)對(duì)p3、 p4 進(jìn)行了研發(fā) , 我們?cè)偃パ邪l(fā)生產(chǎn)恐怕無(wú)法占據(jù)市場(chǎng)份額, 到時(shí)廣告投放必定又需要一大筆資金, 因此我們決定專注生產(chǎn)p2. 但是后面兩年我們一直比較被動(dòng)，p2與p3、p4的價(jià)格差距還是很大，讓我萌發(fā)了一些想法 , 我們?cè)谘邪l(fā)p2 時(shí)應(yīng)該研發(fā)p4, 等到第四、五年p2 峰值已過(guò) ,我們又可以生產(chǎn)高價(jià)值的p4產(chǎn)品.對(duì)于我們組的這點(diǎn)失誤讓我明白了 , 在面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng), 我們應(yīng)盡可能做到知己知彼, 全面深入的去