2019年彭山仁吉銷售部薪酬

1、彭山仁吉銷售部薪酬、費(fèi)用方案本方案分為兩部份：第一部分為彭山仁吉銷售部薪酬實(shí)施辦法。第二部分為彭山仁吉銷售 部業(yè)務(wù)出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。第一部分：彭山仁吉銷售部薪酬實(shí)施辦法 一：薪酬模式：基本工資 + 崗位工資 +業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲 1各片區(qū)經(jīng)理：1.1基本工資： 500元/月 （按總部人力資源部以前制定的執(zhí)行）1.2崗位工資： 850元/月 （按總部人力資源部以前制定的執(zhí)行）1.3 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲：銷售部對(duì)各片區(qū)下達(dá)目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)和應(yīng)收款目標(biāo)管理兩項(xiàng)任務(wù)， 并以此兩項(xiàng) 做為對(duì)片區(qū)經(jīng)理的考核，進(jìn)行獎(jiǎng)懲。具體考核獎(jiǎng)懲如下：1.3.1：銷售部下達(dá)的目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)完成后， 可全額領(lǐng)取基本工資和崗位工資； 若超額完成， 超出 5

2、00件內(nèi)（含 500 件）按 0.3元/件進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；超出 500件以上按 0.5/件進(jìn) 行提成獎(jiǎng)勵(lì)；超出 1000 件以上按 0.8 元/件進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。若未完成，差額 500 件 以內(nèi)按 0.3 元/件進(jìn)行懲罰；差額 500 件以上 1000件以內(nèi)按 0.5 元/件進(jìn)行懲罰；差 額 1000件以上按 0.8 元/件進(jìn)行懲罰。1.3.2：銷售部對(duì)客戶產(chǎn)生的超期賬款，如因片區(qū)經(jīng)理管理不當(dāng)，人為造成的超期應(yīng)收款， 對(duì)片區(qū)經(jīng)理處 50200 元/次的瀆職罰金。2各區(qū)外埠外駐業(yè)務(wù)員：2.1基本工資： 500元/月 （按總部人力資源部以前制定的執(zhí)行）2.2崗位工資： 750元/月 （按總部人力資源部

3、以前制定的執(zhí)行）2.3 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲：231 銷售部下達(dá)的目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)完成后，可全額領(lǐng)取基本工資和崗位工資；若超額完成，超出 100件內(nèi)（含 100件）按 0.5 元/件進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；超出 100件以上按 0.8 元/件進(jìn) 行提成獎(jiǎng)勵(lì)；超出 200件以上按 1 元/件進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。若未完成，差額 100件以內(nèi)按 0.5 元/件進(jìn)行懲罰；差額100件以上200件以內(nèi)按 0.8元/件進(jìn)行懲罰；差額200件以上按 1元 /件進(jìn)行懲罰。3各當(dāng)?shù)氐伛v地業(yè)務(wù)：3.1 基本工資： 500 元/月3.2 崗位工資： 500 元/月3.3 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲：331 銷售部下達(dá)的目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)完成后，可全額領(lǐng)取基本工資和崗位工

4、資；若超額完 成，超出 100件內(nèi)（含 100件）按 0.5元/件進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；超出 100 件以上按 0.8/件進(jìn)行 提成獎(jiǎng)勵(lì)；超出 200件以上按 1元/件進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。若未完成，差額 100件以內(nèi)按 0.5 元 /件進(jìn)行懲罰；差額 100 件以上 200件以內(nèi)按 0.8元/件進(jìn)行懲罰；差額 200件以上按 1 元/ 件進(jìn)行懲罰。第二部分：彭山仁吉銷售部業(yè)務(wù)出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一： 車船費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （此條適用于各部門經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員） 1：出差人按出差日記，憑有效車船票實(shí)報(bào)實(shí)銷。2：報(bào)銷單據(jù)需一日一頁，詳細(xì)填寫乘車路線并將當(dāng)日車船票貼上。 二：出差誤餐補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：1：部門經(jīng)理、副經(jīng)理出差一天，按

5、30 元/天有一天報(bào)一天的誤餐補(bǔ)貼。未出差在公司或請(qǐng) 假、休假無誤餐補(bǔ)貼。2：片區(qū)經(jīng)理出差一天，按 25 元/天有一天報(bào)一天的誤餐補(bǔ)貼。在片區(qū)辦事處或市區(qū)、回公司及請(qǐng)假、休假無誤餐補(bǔ)貼。3：片區(qū)外埠業(yè)務(wù)員出差一天，按 20 元/天有一天報(bào)一天的誤餐補(bǔ)貼。回公司、片區(qū)辦事處 或市區(qū)及請(qǐng)假、休假無誤餐補(bǔ)貼。4：片區(qū)市區(qū)業(yè)務(wù)和本地駐地業(yè)務(wù)在市區(qū)工作無誤餐補(bǔ)貼。5：四川外埠駐業(yè)務(wù)員出差一天，按 20 元/天有一天報(bào)銷一天誤餐補(bǔ)貼?；毓炯罢?qǐng)假、休 假無誤餐補(bǔ)貼。三：出差住宿標(biāo)準(zhǔn)1：部門經(jīng)理、副經(jīng)理出差：一級(jí)城市，按 80 元/天報(bào)銷出差住宿費(fèi)；出差二級(jí)城市，按 60 元/天報(bào)銷。該城市有公司住宿條件的

6、，不予報(bào)銷住宿費(fèi)。2：片區(qū)經(jīng)理出差外埠市場(chǎng)需外住宿的，按 40 元/天報(bào)銷住宿費(fèi)。在片區(qū)辦事處或回公司且 公司提供住宿條件的，不予報(bào)銷住宿費(fèi)。請(qǐng)假或休假不予報(bào)銷住宿費(fèi)。3：片區(qū)外埠外駐業(yè)務(wù)和四川外埠外駐業(yè)務(wù)：需在所轄區(qū)常駐城市或所轄中心區(qū)域，租房解決住宿，房租費(fèi)可按 250 元 /月內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。如在租房地需出差所轄其他城市，按25元/天報(bào)銷出差住宿。若回片區(qū)辦事處或回公司，辦事處和公司能提供住宿條件的，不 予報(bào)銷住宿費(fèi)。請(qǐng)假、休假不予報(bào)銷住宿費(fèi)。4：片區(qū)市區(qū)業(yè)務(wù)及當(dāng)?shù)伛v地業(yè)務(wù)不予報(bào)銷住宿費(fèi)?；毓鹃_會(huì)，公司能提供住宿條件的不 予報(bào)銷住宿費(fèi)。四：業(yè)務(wù)電話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1：部門經(jīng)理、副經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理，根

7、據(jù)手機(jī)話費(fèi)詳單查詢，扣除非業(yè)務(wù)電話費(fèi)，報(bào)銷實(shí)際 業(yè)務(wù)用全額話費(fèi)。2：片區(qū)市區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)行限額 250 元/月內(nèi)，實(shí)際所用話費(fèi)報(bào)銷業(yè)務(wù)電話費(fèi)。 3：片區(qū)外埠外駐業(yè)務(wù)和四川外埠外駐業(yè)務(wù)實(shí)行限額 400 元/月內(nèi)，實(shí)際所用話費(fèi)報(bào)銷業(yè)務(wù)電 話費(fèi)。4：當(dāng)?shù)伛v地業(yè)務(wù)實(shí)行定額 100 元/月報(bào)銷業(yè)務(wù)電話費(fèi)。本方案自五月一日實(shí)施。 本方案呈總部人力資源部、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、人事行政經(jīng)理、銷售部經(jīng)理各持一份，簽 發(fā)生效。四川彭山仁吉食品有限公司二 00 六年四月二十八日彭山仁吉銷售部目標(biāo)業(yè)績(jī)量化計(jì)劃書本計(jì)劃分二部分：第一部分為銷售目標(biāo)業(yè)績(jī)量化。第二部份為目標(biāo)業(yè)績(jī)量化的考核辦 法。（本計(jì)劃不含粽子銷售業(yè)績(jī)，粽子銷售業(yè)

8、績(jī)按原粽子銷售計(jì)劃書考核） 第一部分：各地銷售目標(biāo)業(yè)績(jī)量化一：成都片區(qū)：1、五月份總銷售任務(wù) 4000 件，其中：湯圓類 2100 件水餃類 1400 件面點(diǎn)類 500 件2、六月份總銷售任務(wù) 4500 件，其中：湯圓類 2300 件水餃類 1600 件面點(diǎn)類 600 件3、七月份總銷售任務(wù) 5000 件，其中：湯圓類 2600 件水餃類 1600 件面點(diǎn)類 700 件4、八月份總銷售任務(wù) 5500 件，其中：湯圓類 2800 件水餃類 1900 件面點(diǎn)類 800 件二：重慶片區(qū)1、五月份總銷售任務(wù) 5500 件，其中：湯圓類 2950 件水餃類 1950 件面點(diǎn)類 600 件2、六月份總銷售

9、任務(wù) 6000 件，其中：湯圓類 3200 件水餃類 2100 件面點(diǎn)類 700 件3、七月份總銷售任務(wù) 6500 件，其中：湯圓類 3450 件水餃類 2250 件面點(diǎn)類 800 件4、八月份總銷售任務(wù) 7000 件，其中：湯圓類 3700 件水餃類 2400 件面點(diǎn)類 900 件三四川外埠1、眉山、樂山、雅安11 五月份總銷售任務(wù) 1200件，其中：湯圓類 700 件水餃類 450 件面點(diǎn)類 50 件12 六月份總銷售任務(wù) 1300 件，其中：湯圓類 750 件水餃類 470 件面點(diǎn)類 80 件13 七月份總銷售任務(wù) 1400 件，其中：湯圓類 800 件水餃類 500 件面點(diǎn)類 100

10、件14 八月份總銷售任務(wù) 1500 件，其中：湯圓類 850 件水餃類 520 件面點(diǎn)類 130 件2、德 陽21 五月份總銷售任務(wù) 600 件，其中：湯圓類 350 件水餃類 210 件面點(diǎn)類 40 件22 六月份總銷售任務(wù) 650 件，其中：湯圓類 380 件水餃類 220 件面點(diǎn)類 50 件23 七月份總銷售任務(wù) 700 件，其中：湯圓類 400 件水餃類 240 件面點(diǎn)類 60 件24 八月份總銷售任務(wù) 750 件，其中：湯圓類 420 件水餃類 260 件面點(diǎn)類 70 件3、綿 陽31 五月份銷售任務(wù) 700 件，其中：湯圓類 400 件水餃類 260 件面點(diǎn)類 40 件32 六月份

11、銷售任務(wù) 750 件，其中：湯圓類 420 件水餃類 280 件面點(diǎn)類 50 件33 七月份銷售任務(wù) 800 件，其中：湯圓類 450 件水餃類 290 件面點(diǎn)類 60 件34 八月份銷售任務(wù) 850 件，其中：湯圓類 480 件水餃類 300 件面點(diǎn)類 70 件4、攀枝花41 五月份銷售任務(wù) 500 件，其中： 湯圓類 280 件 水餃類 180 件面點(diǎn)類 40 件42 六月份銷售任務(wù) 550 件，其中： 湯圓類 300 件 水餃類 200 件面點(diǎn)類 50 件43 七月份銷售任務(wù) 600 件，其中：湯圓類 320 件水餃類 220 件面點(diǎn)類 60 件44 八月份銷售任務(wù) 650 件，其中：湯

12、圓類 340 件水餃類 240 件面點(diǎn)類 70 件5、西 昌51 五月份銷售任務(wù) 400 件，其中： 湯圓類 230 件 水餃類 140 件面點(diǎn)類 30 件52 六月份銷售任 450 件，其中： 湯圓類 250 件 水餃類 160 件 面點(diǎn)類 40 件53 七月份銷售任務(wù) 500 件，其中：湯圓類270 件水餃類180 件面點(diǎn)類 40 件54 八月份銷售任務(wù) 550 件，其中：湯圓類 290 件水餃類 200 件面點(diǎn)類 60 件6、遂 寧61 五月份銷售任務(wù) 400 件，其中：湯圓類 230 件水餃類 140 件面點(diǎn)類 30 件62 六月份銷售任 450 件，其中：湯圓類 250 件水餃類 1

13、60 件面點(diǎn)類40 件63 七月份銷售任務(wù) 500 件，其中：湯圓類 270 件水餃類 180 件面點(diǎn)類60 件64 八月份銷售任務(wù) 600 件，其中：湯圓類330 件水餃類210 件面點(diǎn)類60 件7、南 充71 五月份銷售任務(wù) 600 件，其中：湯圓類350 件水餃類220 件面點(diǎn)類30 件72 六月份銷售任務(wù) 650 件，其中：湯圓類 370 件水餃類 240 件面點(diǎn)類40 件73 七月份銷售任務(wù) 700 件，其中：湯圓類 390 件水餃類 260 件面點(diǎn)類50 件74 八月份銷售任務(wù) 800 件，其中：湯圓類450 件水餃類290 件面點(diǎn)類60 件8、達(dá) 州81 五月份銷售任務(wù) 500

14、件，其中：湯圓類290 件水餃類190 件面點(diǎn)類20 件82 六月份銷售任務(wù) 550 件，其中：湯圓類 310 件水餃類 210 件面點(diǎn)類30 件83 七月份銷售任務(wù) 600 件，其中：湯圓類 330 件水餃類 230 件面點(diǎn)類 40 件84 八月份銷售任務(wù) 700 件，其中：湯圓類390件水餃類260件面點(diǎn)類50件9、自 貢91 五月份銷售任務(wù) 1400 件，其中：湯圓類800件水餃類520件面點(diǎn)類80件92 六月份銷售任務(wù) 1450 件，其中：湯圓類820件水餃類530件面點(diǎn)類100件93 七月份銷售任務(wù) 1500 件，其中：湯圓類840件水餃類540件面點(diǎn)類120件94 八月份銷售任務(wù)

15、1600 件，其中：湯圓類870件水餃類580件面點(diǎn)類150件10、 宜 賓101 五月份銷售任務(wù) 300 件，其中：湯圓類180 件水餃類100 件面點(diǎn)類20 件102 六月份銷售任務(wù) 350 件，其中：湯圓類200 件水餃類120件面點(diǎn)類30 件103 七月份銷售任務(wù) 400 件，其中：湯圓類220件水餃類140件面點(diǎn)類40 件104 八月份銷售任務(wù) 450 件，其中：湯圓類240 件水餃類160 件面點(diǎn)類50 件11、內(nèi) 江111 五月份銷售任務(wù) 350 件，其中：湯圓類200 件水餃類130 件面點(diǎn)類20 件112 六月份銷售任務(wù) 400 件，其中：湯圓類220 件水餃類150 件面點(diǎn)

16、類30 件113 七月份銷售任務(wù) 450件，其中：湯圓類240 件水餃類170 件面點(diǎn)類40 件114 八月份銷售任務(wù) 500件，其中：湯圓類260 件水餃類190 件面點(diǎn)類50 件12、瀘 州121 五月份銷售任務(wù) 300件，其中：湯圓類180 件水餃類100 件面點(diǎn)類20 件122 六月份銷售任務(wù) 350 件，其中：湯圓類200 件水餃類120 件面點(diǎn)類30 件123 七月份銷售任務(wù) 400 件，其中：湯圓類220 件水餃類140 件面點(diǎn)類40 件124 八月份銷售任務(wù) 450 件，其中：湯圓類240 件水餃類160 件面點(diǎn)類50 件第二部分：目標(biāo)業(yè)績(jī)量化考核辦法 一：各片區(qū)經(jīng)理須在 5 月上旬將銷售部下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按湯圓、水餃、面點(diǎn)三類細(xì)分，量 化到所轄各業(yè)務(wù)員，并細(xì)分到 58月份每個(gè)月。于 5月 10日前傳回公司銷售部備案 二：財(cái)務(wù)部、人事行政部按各片區(qū)和各業(yè)務(wù)實(shí)際銷售的完成狀況，對(duì)應(yīng)目標(biāo)任務(wù)量化，結(jié)合 薪酬方案的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲計(jì)算薪資。三：財(cái)務(wù)部、人事行政部依照銷售部制定的銷售目標(biāo)任務(wù)分類量化，將面點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)納入考 核。面點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)完成得百分比乘以各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的崗位工資，即是應(yīng)付的崗位 工資。四：周建如將遂寧、南充、達(dá)州市場(chǎng)納入統(tǒng)一考核。 五：代小波將綿陽、德陽兩地市場(chǎng)納入統(tǒng)一考核。 六：對(duì)超期賬款的銷售業(yè)績(jī)，不做銷售統(tǒng)計(jì)。如超