實驗報告10市場營銷

1、生實踐（文科類）課程名稱:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐專業(yè)班級:10市場營銷學生學號:1001103011學生姓名:朱奕瑾所屬院部:商學院指導教師:陳月梅20J220學年第2學期金陵科技學院教務處制實踐項目名稱：沙盤模擬 -模擬企業(yè)經(jīng)營實踐學時：_20同組學生姓名：馬涵薇劉海艷秦莉莉張亞芳陳媛媛實踐地點:7305實踐日期:第1416周周四14節(jié)，第18周周二、周四14節(jié)實踐成績:批改教師:批改時間:指導教師評閱:、實踐目的和要求使學生掌握公司創(chuàng)建和運營的基本策略和方法，了解公司運營所涉及的生產(chǎn) 制造、研發(fā)、人力資源管理、營銷、財務等若干要素的綜合運用，對創(chuàng)新活動形成初步認識。二、實踐環(huán)境與條件7305教室創(chuàng)業(yè)

2、之星軟件實踐內容（一）路。學習創(chuàng)業(yè)之星軟件的基本功能、各子模塊，掌握創(chuàng)業(yè)之星軟件的應用思選擇玩具市場，進行公司創(chuàng)建的各項籌備活動。（三）再設計。完成六階段的模擬操作，并在每個階段及時為后續(xù)階段的策劃進行方案（四）撰寫創(chuàng)業(yè)活動實踐報告，對創(chuàng)業(yè)活動總結四、實踐報告（附件）創(chuàng)新與科研實踐活動心得體會剛開始上課時， 老師跟我們講了國外的學生是怎么上課的， 我覺得國外的學 生自己設計真實的產(chǎn)品， 做真實的廣告宣傳再拿到學校組織的市場上去賣， 這樣 既培養(yǎng)了學生的動手能力又很好的讓學生了解到從一個產(chǎn)品的研發(fā)到售賣需要 經(jīng)過哪些過程。 讓人印象深刻， 而且邊學邊玩的教學模式極大的調動起了同學們 的興趣。雖然

3、我們沒有研發(fā)售賣真實的產(chǎn)品的條件， 而是在創(chuàng)業(yè)之星的系統(tǒng)上模擬這 一過程，但同樣的，我們也學到了很多的東西。我在我們小組擔任的是CEO勺職務，在課程剛剛開始時的試營業(yè)中，我們小 組取得了第四名的成績， 因為當時對系統(tǒng)還不是很熟悉， 所以我們采取了保守的 策略，產(chǎn)品以低端的為主， 因為對系統(tǒng)的不熟悉， 所以并未投入很多資金在市場 的開發(fā)， 人員的配備與廣告的投入上， 所以我公司在成本上比較低， 所以定價也 不是很高，最終盈利情況也是很不錯的， 但是在原料的夠買上， 我們考慮的不是 那么周到，導致了原料有剩余的情況， 而且對于我們未開發(fā)的市場， 已經(jīng)有別的 小組開發(fā)了， 我們就失去了搶占該市場的先

4、機， 由于我們只是研發(fā)了較為低端的 品牌，受眾是經(jīng)濟型的， 所以在高端品牌， 受眾是品質型的市場上的占有率并不 是很好，雖然最后的經(jīng)營狀況取得的第四的成績，但是我們小組并不是很滿意。在后來的正式的實踐過程中，我們吸取了前面的教訓，在產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們全面撒網(wǎng)，研發(fā)了針對三種客戶的三種層次的產(chǎn)品： 實惠型客戶的木偶之家、 經(jīng)濟型客戶的幼稚園和品質型客戶的玩具總動員， 在市場的開發(fā)上， 我們也積極 的開發(fā)新市場，除了原來的北京市場之外，我們還開發(fā)了上海市場和武漢市場， 在廣告的投入方面也比較多， 最后決策出來的結果出乎小組成員的意料， 我們小 組取得了最后一名。我們回過頭來分析原因，發(fā)現(xiàn)了許多考

5、慮不全的地方。第一：因為我們小組急于開發(fā)新的市場，未注意我公司持有資金的問題，而 且市場開發(fā)的多了， 各個市場所需要配備的銷售人員也增加了， 在各個市場上投 入的廣告費用也多了，這樣，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品的成本就上升了。第二：在研發(fā)產(chǎn)品上，我們采取了全面撒網(wǎng)的政策，三種產(chǎn)品都研發(fā)了而且 在生產(chǎn)的過程中沒有一個側重點。 這就導致了我們產(chǎn)品的研發(fā)費用提高了， 成本提高了但是最后的銷售情況并不理想。第三：對于公司的持有資金，我們并沒有過多的去注意，這就導致了我們的 緊急借款的次數(shù)非常多，有四次借款， 而且每次借款的金額都不是很低， 導致我 公司現(xiàn)有的資金為 0 在加上還有一次的短期借款，我公司的外債比較多

6、。第四：在產(chǎn)品的報價上，我公司犯了一個最為嚴重的錯誤，我公司只考慮到 了夠買原材料的成本，并未把產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓，人員的工資，生產(chǎn)房產(chǎn) 生產(chǎn)線等所需要的資金計算入產(chǎn)品的成本中， 這就導致了我公司在產(chǎn)品報價方面 非常的低， 而且比產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要低很多很多， 我公司的產(chǎn)品全部都是虧本處 理。由于上訴的種種原因， 在第三季度決策結束時， 我公司的盈利表現(xiàn)分數(shù)為 0， 而且公司的持有資金也為 0，并且公司所欠的債務還非常的多。由于我公司的持有資金已經(jīng)為 0，所以在第四季度剛開始，我公司想到了去 銀行貸款，可是由于我公司所欠的款項已經(jīng)非常多了，所以已經(jīng)不可以貸款了， 所以在這個季度中， 我公司只

7、是賣原有的剩下來的產(chǎn)成品， 第四季度我公司的訂 單量還是比較多的， 但是由于我公司之前并沒有生產(chǎn)產(chǎn)品， 只是出售原有的產(chǎn)品， 所以并不能交付所有的產(chǎn)品， 但是把庫存的產(chǎn)品全都賣出去了， 因為報價時最高 的價格也是比我公司產(chǎn)品的成本低的， 所以我公司還是處于虧本狀態(tài)， 盈利表現(xiàn) 依舊為 0。第四季結束時，我公司的排名上升了一位，還應繼續(xù)努力。第五季度開始， 我公司貼現(xiàn)了原有的應收賬款，這樣，我公司的持有資金有 6900 多，根據(jù)上一季度的訂單量，再加上我公司持有的資金有限，我公司決定 采取保守的生產(chǎn)策略，決定全部生產(chǎn)實惠型的木偶之家，因為資金有限， 在廣告投入等方面， 我公司并未考慮。 最后三個

8、市場的需求量也是大于我公司所生產(chǎn)的 產(chǎn)品的。而且不知道由于何種原因，我公司的罰款也比較多，達到了將近3 萬。在第六季度， 我公司依舊采取了第五季度的策略， 單一生產(chǎn)面向實惠型客戶 的木偶之家，第六季度結束，我公司的排名依舊沒有起色。通過這次的實踐活動， 我覺得小組成員之間的合作，配合真的很重要，公司 的一些決策不能單單的由某一個人決定， 應該經(jīng)過小組討論， 集思廣益最終決定 采取什么樣的策略， 這也是為什么一個小組需要有六個成員組成， 而每個成員所 擔任的職務也不一樣的原因。 這次實踐的失敗， 其中有一個原因就是我們小組的各個成員之間配合的不是很好，大家不是很積極的發(fā)表自己的意見， 投入到對公司決策的討論中去，這也是我公司在前期的決策中失誤的一個重要的原因，導致 后來我公司所能做的非常少，最