房地產(chǎn)代理投標(biāo)書

1、房地產(chǎn)代理投標(biāo)書轉(zhuǎn)載一、全案營銷策劃方案（如果這個您沒做過就很難了）二、公司競爭優(yōu)勢展示三、公司業(yè)績展示四、銷售代理費(fèi) 全案營銷策劃方案目錄：一、市場調(diào)研：1，前言-本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2，市場分析（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4，競爭個案項(xiàng)目調(diào)查與分析5，消費(fèi)者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）（4）購買時機(jī)、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購買頻度6，結(jié)論、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研1，地

2、塊狀況：(1)位置(2)面積(3)地形(4)地貌(5)性質(zhì)2，地塊本身的優(yōu)劣勢3,4,5,6, 所、乙地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安） 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場 銀行、郵局、酒店）地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（SWO坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項(xiàng)目投資分析1，投資環(huán)境分析 （1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷 （以周邊競爭樓盤

3、的售價和租價作為參照）2，3，4，5，土地建筑功能選擇（見下圖表）現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 土地延展價值分析判斷（十種因素）成本敏感性分析 （1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6,投入產(chǎn)出分析 （1）成本與售價模擬表（2）股東回報(bào)率乙同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析四，營銷策劃（一） 市場調(diào)查1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2建筑規(guī)模與風(fēng)格3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道 布線等）45678裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)

4、校、菜場、酒家、劇院等）物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）二）、目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景?經(jīng)濟(jì)實(shí)力?行業(yè)特征公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推廣方式、*選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、價格定位1234理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）成交價格租金價格價格策略（四）、入市時機(jī)、入市姿態(tài)（五）、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控（六）、媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主題3

5、媒介組合4投放頻率5費(fèi)用估算（七）、推廣費(fèi)用1現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2印刷品（銷售文件、售樓書等）3媒介投放五、1,2,3,4,5,6,乙8,9,10,概念設(shè)計(jì)小區(qū)的規(guī)劃布局和空間*小區(qū)容積率的敏感性分析小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等） 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分小區(qū)環(huán)境綠化概念原則小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意識別系統(tǒng)（一）核心部分1，2，3，4，六、名稱 標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)色 標(biāo)準(zhǔn)字體（二）運(yùn)用部分1，現(xiàn)場?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌2，營銷中心?形象墻

6、?門楣標(biāo)牌?指示牌?展板規(guī)范?胸卡?工作牌?臺面標(biāo)牌3， 工地辦公室 ?經(jīng)理辦公室?工程部?保安部?財(cái)務(wù)部4,功能標(biāo)牌?請勿吸煙?防火、防電危險?配電房?火警119?消防通道?監(jiān)控室1?建筑規(guī)模與風(fēng)格；裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、居y院等）； 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）；結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。2?建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管 道布線等）；3?4?5?6?7?二、主力客戶群定位及其特征描述三、價格定位1.理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2 .實(shí)際價格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價格）3. 租金價格（最能反映商品房實(shí)際售價的價格）4. 價格策略入市時機(jī)入市時機(jī)并非指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開 賣還是等人家賣完了再說，所謂時機(jī)成不成熟即此之謂。五、廣告策略1.2.3.4.廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期） 階段性的廣告主題階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控 六、媒介策略