新產(chǎn)品推廣策劃書

1、尚特”襪業(yè)新產(chǎn)朋推八Afvt策愛尚特襪業(yè)市場(chǎng)營銷部二 O 一一年公司概要產(chǎn)品描述市場(chǎng)前景描述四、目標(biāo)市場(chǎng)分析五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和機(jī)會(huì)分析、.六、本企業(yè)商品的市場(chǎng)定位七、市場(chǎng)導(dǎo)入策略八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)九、風(fēng)險(xiǎn)因素及其控制目錄浙江省諸暨市是蜚聲中外的“中國襪業(yè)之鄉(xiāng)”，在整個(gè)襪業(yè)界，公司概要都享有“天下一雙襪”的美譽(yù)。并且浙江諸暨襪業(yè)現(xiàn)已被確立為全 國最大的襪業(yè)生產(chǎn)基地和浙江省 21 世紀(jì)最具有成長(zhǎng)性的產(chǎn)業(yè)。浙江愛尚特襪業(yè)股份有限公司坐落在中國浙江諸暨，是一家 專業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化的企業(yè)。最新統(tǒng)計(jì)顯示，愛尚特襪業(yè)現(xiàn) 在共有襪機(jī) 75 臺(tái)，其中進(jìn)口電腦襪機(jī) 8 臺(tái)，前后配套設(shè)備 4 臺(tái)套），吸收從業(yè)人員 100

2、 多人。 主要研發(fā)生產(chǎn)防水襪 ,家庭套裝 襪,禮品襪,等各式特色襪。產(chǎn)品描述一）產(chǎn)品一1、命名：純天然防水襪2、包裝：采用低碳環(huán)保型復(fù)合包裝， 將紙質(zhì)包裝和塑料外殼相結(jié)合。即在襪頭上夾小鋁夾 , 將包裝紙板對(duì)折 , 把襪頭穿進(jìn)孔內(nèi) ,至抹限處對(duì)折 , 在紙板下一厘米左右用線把襪子 訂住, 使其得到固定。 然后在紙板的頂部按上吊鉤 , 套進(jìn)開 孔膠袋。一般襪子包裝后是襪口朝上的 , 這種包裝卻是襪眼 朝上 , 顯得新穎別致。另外我們采用的塑料外殼也是可分解 外殼。拆下的包裝袋可以回收循環(huán)再利用，不會(huì)對(duì)環(huán)境造3、成任何損害。設(shè)計(jì)：采用植物纖維作為面料， 即低碳環(huán)保， 又純天然，4、對(duì)人體無傷害。

3、而襪子的款式則是采用今年最流行的款式。采用高檔材料，精心設(shè)計(jì)編織，彈性透氣性極佳。且我們 采用 100% 無縫防水，加上防水透濕薄膜， 使我們產(chǎn)品的防 水效果更加。用途：防止在陰雨天氣，雨水透過鞋子和襪子滲入腳，引起感冒等疾病，危害人體健康。產(chǎn)品二1.命名：純天然中藥保健襪2.包裝：采用低碳環(huán)保塑料包裝，密封的塑料盒避免藥力的散發(fā)。而內(nèi)部固定則在襪頭上夾小鋁夾 ,把襪頭穿進(jìn)孔內(nèi) ,然后對(duì)折,最后用線把襪子訂住 , 使其得到固定。然后套進(jìn)膠袋密封,這樣一來密封效果更為有效 .另外我們采用的塑料外殼是可分解外殼。拆下的包裝袋可以回收循環(huán)再利用，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成任何損害。3.設(shè)計(jì) :采用浸泡過多味中藥

4、的植物纖維作為面料 ,根據(jù)男女腳的不同特點(diǎn)將純天然中藥保健襪分為男士專用和女士專用兩款，男士襪以防止和治療腳氣為主，而女士則以將雙腳從高跟鞋中解救出來，減少高跟鞋給女性腳帶來的傷害為主。而在兒童專用的這款襪子中，我們可以將襪子的中草藥成分改成促進(jìn)、強(qiáng)健骨骼的。而在此基礎(chǔ)上，我們也可以在襪子的底部加上按摩鍵，在走路的同時(shí)按摩腳底，促進(jìn)兒童不斷生長(zhǎng)。這款襪子既保護(hù)了雙腳 ,又低碳環(huán)保 ,而且安全無副作用 .不需要做任何事 ,只要套上純天然中藥保健襪 ,即可輕輕松松給自己的雙腳做“足療”。4.用途 :保護(hù)雙腳、解放雙腳，市場(chǎng)前景描述在當(dāng)前的日常生活和戶外運(yùn)動(dòng)當(dāng)中， 襪子總是得不到應(yīng)有的重視，襪子一直

5、是充當(dāng)鞋的陪襯， 人們長(zhǎng)期以來一直認(rèn)為主要依靠鞋來保護(hù)腳。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的生活水平的不斷提高，人們漸漸意識(shí)到襪子是與腳最密切的， 如果襪子的選擇不當(dāng)?shù)脑?，鞋一樣?huì)對(duì)腳造成直接傷害的。因此，人們對(duì)襪子的要求已從最基本的保護(hù)腳轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笠m子的實(shí)用性了。 這些使得襪子行業(yè)得以快速、蓬勃的發(fā)展。但是，目前市場(chǎng)上的襪子主要朝著襪子的舒適度和美觀性方面進(jìn)行創(chuàng)新， 而在襪子其他作用的開發(fā)創(chuàng)新力度明顯不足， 因此我公司就抓緊了這一機(jī)遇， 迎合了市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求， 推出純天然防水襪和純天然中藥保健襪兩個(gè)系列的襪子。 希望這兩個(gè)系列的襪子能受到廣大消費(fèi)者的喜愛。四、 目標(biāo)市場(chǎng)分析1、使用者：純天然防水襪

6、可以使使用者在陰雨天氣且鞋子被打濕的情況下，防止雨水或污水再次滲入襪子，在不方 便更換鞋襪，需長(zhǎng)時(shí)間穿著受潮鞋襪的情況下對(duì)腳和身體 造成的傷害。 另外防水襪采用的是純天然的植物纖維制成， 使用者不必再擔(dān)心防水襪中會(huì)含有化學(xué)成分，長(zhǎng)時(shí)間穿著而純天然中藥保健襪根據(jù)不同的性別設(shè)計(jì)成男士專用2、3、五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和機(jī)會(huì)分析會(huì)對(duì)腳造成傷害。和女士專用兩種。因?yàn)槟行缘哪_比較容易出汗，從而引起 腳氣等疾病，所以我們的男士專用純天然中草藥保健襪就 是以可以防止腳氣的中藥為主，幫助男性的使用者解決腳 氣煩惱；而對(duì)于女性使用者，我們采用的中草藥則是以保 護(hù)雙腳為主，因?yàn)榕蠖嘈枰L(zhǎng)時(shí)間穿高跟鞋，所以對(duì) 腳的損傷比

7、較大，故我們推出的女士專用純天然中藥保健 襪就是以舒緩腳部神經(jīng)為主。盡最大全力幫助女性使用者 保護(hù)她們的雙腳。購買者：雖然我公司的襪子增加了很多功效， 但我們?cè)?襪子設(shè)計(jì)方面絕不會(huì)落后于其他公司。我公司會(huì)將時(shí)刻引 領(lǐng)時(shí)代的潮流，采用最新的流行款式制襪。在價(jià)格方面， 我公司出價(jià)合理，不會(huì)跟普通的襪子差價(jià)很多，我們會(huì)縮 減在襪子包裝上的成本，且絕不會(huì)在制作過程中偷工減料。我們保證 :我們的襪子物有所值。所以，我們的購買者不必 擔(dān)心襪子款式和價(jià)錢的問題。推薦者：我們爭(zhēng)取將有特殊功能的襪子“平民化”，防水襪不再是戶外運(yùn)動(dòng)的專利。1、競(jìng)爭(zhēng)商品：其他公司的款式新、質(zhì)地好、價(jià)格低廉的普通襪子中藥制襪，因此，

8、我們可以將純天然中藥保健襪采用情侶2、類似商品；戶外運(yùn)動(dòng)的防水襪 3、優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)商品，我們公司的襪子也爭(zhēng)取做到在款式、質(zhì)地、價(jià)格等方面不輸于其他公司。在此基礎(chǔ)上突出我們的襪子環(huán)保、健康的特色。對(duì)于類似商品，由于戶外運(yùn)動(dòng)的防水襪由于經(jīng)常要用于涉水或雨雪環(huán)境中，所以他的防水性能比較好，因此，襪子中參雜的化學(xué)制品也會(huì)比較多，長(zhǎng)期穿著對(duì)人體會(huì)有定的損害，而價(jià)格方面也相對(duì)較高。但是我們平時(shí)的日常生活中不需要這么好的防水性，因此，為了更加符合我們?nèi)粘Ｉ畹男枰?，我們推出的純天然防水襪，雖然我們的防水性沒有戶外運(yùn)動(dòng)防水襪的這么好，但是，我們?cè)诮】岛蛢r(jià)格方面都要優(yōu)于戶外防水襪。六、本企業(yè)商品的市場(chǎng)定位

9、我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的廣大普通消費(fèi)者。我公司不提供 特別高端的襪子。我們倡導(dǎo)平民價(jià)格，襪子高貴但價(jià)格不貴。襪子嚴(yán)謹(jǐn)、自然、高貴、舒適。七、市場(chǎng)導(dǎo)入策略1、銷售促進(jìn)策略：我們將采用家庭裝、 情侶裝等形式進(jìn)行促銷。由于我們的純天然中藥保健襪采用男女使用不同的裝的形式進(jìn)行促銷。而家庭裝則可以采用爸爸用男士專用 的純天然中草藥保健襪，媽媽用女士專用的純天然中草保 健藥襪，孩子用純天然防水襪（由于孩子比大人調(diào)皮，更 喜歡踩水坑等刺激的活動(dòng)，但體質(zhì)卻比大人更弱，所以在 一定程度上說，孩子比大人跟需要防水襪。 ）的形式進(jìn)行組 合套裝的促銷。這種組合銷售即加大了銷量，提高了盈利， 又可以讓更多的消費(fèi)者了解、體驗(yàn)

10、到我們的商品。2、市場(chǎng)導(dǎo)入手段1）在自己公司旗下的專賣店宣傳 2）在核心銷售日，如雙休日、圣誕節(jié)等節(jié)日，大規(guī)模投放 廣告和分發(fā)傳單， 派發(fā)應(yīng)有公司圖標(biāo)或產(chǎn)品名稱的小禮品。3）搜索引擎加注：據(jù)了解 50% 的自發(fā)訪問量來自搜索引擎； 有效加注搜索引擎是產(chǎn)品推廣的有效方法之一。加注搜索 引擎需注意措辭和選好搜索引擎。要定期跟蹤加注效果， 并做出合理的修正和補(bǔ)充。4）參加公益活動(dòng)或贊助活動(dòng)、開展有獎(jiǎng)活動(dòng)等，有利于提 升企業(yè)形象和新產(chǎn)品推廣。5）品牌捆綁：在選擇零售終端地址和展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)， 與“浪莎”等相近的品牌擺放，首先給消費(fèi)者不同的質(zhì)感， 便 于消費(fèi)者比較，凸顯我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品直接推向消費(fèi) 者。6）相關(guān)行業(yè)捆綁：與皮鞋等相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)共同擺放，在消 費(fèi)者購買時(shí)引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買，提升關(guān)聯(lián)購 買欲。八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格成本利潤(rùn)純天然防水襪（男款）20 元 /雙7元/雙13元/雙純天然防水襪（女款）18元/雙6元/雙12元/雙純天然防水襪（兒童）16元/雙5元/雙11元/雙純天然中藥保健襪（男士專用）25 元 /雙8元/雙17元/雙純天然中