北語19秋《消費者心理與行為》作業(yè)4答案

1、19秋消費者心理與行為作業(yè)4試卷總分:100 得分:100一、單選題 (共 15 道試題,共 60 分)按照需要的對象，可以分為（ ）和精神的需要。A.生存的需要B.物質(zhì)的需要C.發(fā)展的需要D.享受的需要答案:B（ ）是指一個地區(qū)或一個民族的約定俗成的消費習慣，是社會風俗的重要組成部分。A.消費流行B.消費習慣C.消費習俗D.感性消費答案:C直接影響消費者的購買行為，消費者又是其中一部分的參照群體稱為（ ）。A.首要群體B.間接參照群體C.直接參照群體D.次要群體答案:C事先沒有明確目的，也沒有經(jīng)過特殊的意志努力的識記，這種識記是（ ）。A.機械識記B.有意識記C.無意識記D.意義識記答案:C

2、在消費的分類中，生產(chǎn)過程中工具、原材料、燃料、人力等生產(chǎn)資料和活勞動的消耗屬于（ ）。A.生產(chǎn)消費B.狹義的消費C.廣義的消費D.個人消費答案:A直接構(gòu)成消費者生存的空間條件，可以促進或限制某些消費活動的進行，對消費者的消費行為有明顯影響的外部環(huán)境因素是（ ）。A.自然環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.文化環(huán)境D.人口環(huán)境答案:A通過態(tài)度表現(xiàn)出消費者的性格、志趣、文化修養(yǎng)、價值觀念及生活背景等；同時反映消費者可能選擇的決策方案和即將采取的購買行動。這種功能屬于消費者態(tài)度的（ ）。A.認知功能B.表現(xiàn)功能C.自衛(wèi)功能D.導向功能答案:B美國心理學家阿波特根據(jù)人的價值觀念傾向?qū)π愿褡髁肆N分類，其中求知欲旺盛，

3、樂于鉆研，長于觀察、分析、推理，自制力強，對于情緒有較強的控制力的人屬于（ ）。A.經(jīng)濟型B.理論型C.政治型D.宗教型答案:B企業(yè)所采取的全部營銷策略、手段必須以（ ）為基礎，最大限度地迎合消費者的需求、欲望、消費習慣、購買能力等。A.消費者行為B.消費者心理與行為C.消費者心理D.消費者偏好答案:B個體自覺地確定目的，根據(jù)目的調(diào)節(jié)支配行動，努力克服困難，實現(xiàn)預定目標，這一心理過程稱為（ ）。A.認識B.注意C.意志D.情感答案:C在馬斯洛的需要層次理論中，人們希望發(fā)揮自己的特長和潛能，實現(xiàn)對理想、信念、抱負的追求，取得事業(yè)的成功，使自我價值得到充分實現(xiàn)的需要屬于（ ）。A.自我實現(xiàn)的需要B

4、.社會的需要C.尊重的需要D.發(fā)展的需要答案:A消費者在購買金融資產(chǎn)時，應保證這部分占用資金在急需時能及時變現(xiàn)，并且在價值上不致于遭受損失。這是投資決策的（ ）。A.盈利性原則B.流動性原則C.安全性原則D.保本性原則答案:B消費者對于以前買多的效果較好的商品會繼續(xù)購買，這種行為稱為（ ），會使消費者產(chǎn)生對品牌的偏愛。A.重復購買B.連帶購買C.試購D.癖好購買答案:A下面哪種氣質(zhì)類型的消費者的消費行為屬于隨機型或想象型的？（ ）A.膽汁質(zhì)B.粘液質(zhì)C.抑郁質(zhì)D.多血質(zhì)答案:D（ ）銷售行為的優(yōu)點是工作有朝氣，動作敏捷，善于隨機應變。缺點是心境變化劇烈，服務態(tài)度不穩(wěn)定。A.溫順型B.活潑型C.

5、急躁型D.冷靜型答案:C二、多選題 (共 5 道試題,共 20 分)預期心理的形成機制和表現(xiàn)形式帶有很大的不規(guī)范性，具體表現(xiàn)為（ ）A.預期非理性化B.預期的可誘導性C.逆反心理趨強D.對價格變動過度敏感E.大規(guī)模從眾答案:ACDE按消費者在購買現(xiàn)場的情感反應區(qū)分，消費者購買行為類型分為（ ）。A.激動型B.溫順型C.活潑型D.沉著型E.反抗型答案:ABCDE影響消費者從眾行為的群體因素有（ ）。A.群體的規(guī)模B.群體的內(nèi)聚力C.性別差異D.個體性格E.個體在群體中的地位答案:ABE參照群體影響消費者行為的心理機制包括（ ）。A.認同B.行為感染與群體促進C.模仿D.提示E.情緒感染與循環(huán)反應答案:ABCDE消費者個性的基本特征包括（ ）。A.穩(wěn)定性B.獨特性C.整體性D.可塑性E.傾向性答案:ABCDE三、判斷題 (共 5 道試題,共 20 分)心理學家巴普洛夫提出氣質(zhì)的傾向說，他依據(jù)個人傾向性將人的氣質(zhì)分為外傾性和內(nèi)傾型兩類。答案:錯誤某些消費流行的發(fā)生是出于商品生產(chǎn)者和銷售者的利益；某些流行現(xiàn)象是由于消費者的共同心理造成。答案:正確消費者普遍具有一種先驗心理，先驗心理是由于人的直接感覺而產(chǎn)生的連鎖心理反應。答案:正確消費者群體內(nèi)部的規(guī)