房地產(chǎn)項(xiàng)目前期手續(xù)辦理程序和業(yè)務(wù)流程

1、階段項(xiàng)目 前期 階段項(xiàng)目 準(zhǔn)備 階段房地產(chǎn)項(xiàng)目前期手續(xù)辦理程序和業(yè)務(wù)流程、公司現(xiàn)行的房地產(chǎn)建設(shè)程序 （四大階段、十個(gè)過程）需準(zhǔn)備的資料行政管理部門備注提出項(xiàng)目建設(shè)的必要性和依據(jù)、擬建規(guī)模和地點(diǎn)、資源、條件、發(fā)改委（局）以計(jì)項(xiàng)目建議書（申請(qǐng)報(bào)告）劃管理為主；規(guī)投資估算和資金籌措、 建設(shè)進(jìn)度劃、土地、環(huán)保、項(xiàng)目選址方案項(xiàng)目核準(zhǔn)或備案資料:設(shè)計(jì)任務(wù)書、投資計(jì)劃申請(qǐng)報(bào)告、城市規(guī)劃意見、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、水土初步設(shè)計(jì)（建設(shè)方案）保持方案、占用林地審核、礦臧壓覆評(píng)估等+營(yíng)業(yè)執(zhí)照。安排、效應(yīng)分析。辦土地使用證：土地出讓合同、水利、林業(yè)、旅游等部門參與選址；經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃、建設(shè)等部門參與初步設(shè)計(jì)和方案審

2、批。施工圖設(shè)計(jì)、圖紙審查交費(fèi)證明等;住建（廳）局辦規(guī)劃許可證：申請(qǐng)報(bào)告和發(fā)改委批文、用地規(guī)劃許可證、土地證、已審批規(guī)劃圖和建筑設(shè)計(jì)圖;土地、環(huán)保、消防、人防、項(xiàng)目征地、報(bào)建、招標(biāo)辦施工許可證：土地證、規(guī)劃許規(guī)劃、建設(shè)等可證、招標(biāo)確定施工隊(duì)、施工圖審查證明、質(zhì)量安全監(jiān)督手續(xù)等。行政管理部門項(xiàng)目施工階段項(xiàng)目 竣工 驗(yàn)收 階段組織施工（安全、監(jiān)理）質(zhì)量監(jiān)督記錄、分項(xiàng)（分階段）工程質(zhì)檢報(bào)告、隱蔽工程驗(yàn)收記錄等。住建局驗(yàn)收、結(jié)算、備案驗(yàn)收備案資料：驗(yàn)收備案表、竣 工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、驗(yàn)收原始文件、質(zhì) 量檢測(cè)證明，規(guī)劃、消防、環(huán)保 驗(yàn)收證明、質(zhì)量保修書。建設(shè)、規(guī)劃、消防、環(huán)保等行政管理部門資料整理歸檔建設(shè)檔案館內(nèi)

3、部資料室產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管理辦產(chǎn)權(quán)證資料：土地使用權(quán)證、 規(guī)劃許可證、施工許可證、竣工 驗(yàn)收資料、面積測(cè)繪成果、消防 和環(huán)保驗(yàn)收證明等。住建局、產(chǎn)權(quán)辦二、房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開發(fā)的內(nèi)部工作流程節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦（-JL4 £亠岡位協(xié)辦 部門大類小類說明土 地 獲 取 階 段土地信息收集地塊現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及 周邊情況開發(fā)部主任辦公室規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件，了解 限制性條件開發(fā)部主任辦公室現(xiàn)場(chǎng)踏勘對(duì)地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條 件、是否有地下埋藏 物等影響開發(fā)的因素 詳細(xì)了解項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理開發(fā)部工程部了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè)教育、交通等情況售

4、房部主任辦公室節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明獲 取 土 地簽訂土 地出讓 合同確定用地圖、樁點(diǎn)坐 標(biāo)、用地條件交納土地款、契稅、 交易費(fèi)等工程部：合同條款 的草擬和完善 財(cái)務(wù)部：提供資金。開發(fā)部辦公室財(cái)務(wù)部國(guó)有土 地使用 權(quán)證準(zhǔn)備材料，辦證提交土地出讓合同和土地出讓金、交易費(fèi)等交費(fèi)證明辦公室：提供土地 岀讓合同；財(cái)務(wù)部：提供資金 繳納岀讓金、交易 費(fèi)。辦公室財(cái)務(wù)部土地 確權(quán)企業(yè)投資項(xiàng)目備案辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表辦公室了解未來發(fā)展規(guī)劃土地 價(jià)值 初判土地 價(jià)值 深判了解項(xiàng)目開發(fā)成本了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況可行性研究報(bào)告了解地塊所屬區(qū)域

5、的規(guī)劃，對(duì)以后項(xiàng)目開 發(fā)的影響和支撐開發(fā)部主任辦公室了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費(fèi)項(xiàng)目和具體情況工程部核算員項(xiàng)目部產(chǎn)品形式、開發(fā)周期的安排售房部主任開發(fā)部現(xiàn)狀圖（四至電子文件）開發(fā)部市場(chǎng)深度調(diào)研項(xiàng)目最終定位成本測(cè)算：針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行初步成本測(cè)算、利潤(rùn)率分析及比選開發(fā)周期及付款計(jì)劃項(xiàng)目方案確定銷售部：參與市場(chǎng)調(diào) 查，進(jìn)行地塊周邊及輻 射范圍內(nèi)的客戶分析、 產(chǎn)品分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分 析等；開發(fā)部：負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)以往及周邊項(xiàng)目 成交客戶分析和產(chǎn)品 分析等，對(duì)項(xiàng)目定位、 客戶定位、產(chǎn)品定位 等，提出策略性建議。進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的方案 設(shè)計(jì)和成本測(cè)算。各部門會(huì)同研討：根據(jù) 土地的開工條件、市場(chǎng)

6、情況，共同制定開發(fā)節(jié) 奏。售房部開發(fā)部開發(fā)部總經(jīng)理工程部核算員開發(fā)部售房部項(xiàng)目部工程部項(xiàng)目部銷售部工程部各部門集團(tuán)預(yù)算室協(xié)助節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分項(xiàng)主辦部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明土 地 獲 取 階 段辦理 土地證土地出讓合同辦公室開發(fā)部交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用辦公室開發(fā)部建設(shè)用地規(guī)劃許 可證辦公室開發(fā)部地籍圖4份（薄膜圖）辦公室開發(fā)部土地登記申請(qǐng)書辦公室開發(fā)部土地確權(quán)來源證明文件辦公室開發(fā)部土地權(quán)人證明材料申請(qǐng)人主體資格證明、法人 代表證明或個(gè)人身份證明提供企業(yè)相關(guān)證 明資料。辦公室開發(fā)部委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告開發(fā)部：協(xié)助提供 相關(guān)項(xiàng)目資料辦公室開

7、發(fā)部向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告辦公室建設(shè)用地規(guī)劃許可證辦公室原地上物土地證登報(bào)聲明（原有土地證作廢）辦公室土地補(bǔ)償費(fèi)（原戶主需交納的 土地使用費(fèi)）辦公室土地出讓合同辦公室：提供土地 岀讓合同、付款憑 證及相關(guān)圖紙辦公室開發(fā)部核定土地邊界核定用地圖、核定用 地相關(guān)圖、規(guī)劃地界 坐標(biāo)圖開發(fā)部項(xiàng)目部交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用辦公室財(cái)務(wù)部1: 500現(xiàn)狀地形圖需準(zhǔn)備3份辦公室開發(fā)部詳規(guī)辦公室：委托設(shè)計(jì)詳規(guī)節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段設(shè)計(jì) 前期 工作明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶需求 狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品 分析，對(duì)戶型設(shè)

8、計(jì)、戶型 配比、面積區(qū)間、景觀規(guī) 劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn) 等規(guī)劃設(shè)計(jì)提出改善性意 見。開發(fā)部售房部設(shè)計(jì)院初步選擇明確設(shè)計(jì)單位選擇標(biāo)準(zhǔn)， 了解相關(guān)設(shè)計(jì)院的價(jià)格行必要時(shí)，對(duì)設(shè)計(jì)單位 進(jìn)行實(shí)地考察開發(fā)部工程部區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)的 總體供求現(xiàn)狀、價(jià)格水平等對(duì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)及 周邊進(jìn)行市場(chǎng)分 析、客戶需求分 析、產(chǎn)品分析、已 成交客戶分析、競(jìng) 爭(zhēng)樓盤分析等售房部開發(fā)部競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤詳細(xì) 調(diào)查項(xiàng)目所在商圈或 臨近商圈現(xiàn)狀調(diào) 研（商業(yè)部分）項(xiàng)目周邊商圈主要商業(yè)業(yè) 態(tài)分布狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng) 營(yíng)特點(diǎn)、預(yù)期發(fā)展方向等針對(duì)重點(diǎn)商家，進(jìn) 行專向訪談，同時(shí) 組織相關(guān)專業(yè)

9、人 士進(jìn)行專業(yè)論證。售房部開發(fā)部同期操作商業(yè)地 產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查（商業(yè)部分）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、定位種 類、操作方式、開發(fā)周期等； 提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行 重點(diǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)地調(diào) 研了解相關(guān)信息重點(diǎn)訪談了解重 點(diǎn)商家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目的相關(guān)看法、同 時(shí)了解投資客戶 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的投 資意向。公建部分?jǐn)M選業(yè) 態(tài)種類確定、所選 業(yè)態(tài)數(shù)量確定通過行業(yè)發(fā)展分析、消費(fèi)需 求分析，確定可開發(fā)公建部 分業(yè)態(tài)種類。結(jié)合市場(chǎng)相關(guān) 類型物業(yè)供求狀況，確定所 選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量售房部：配合完成 公建部分業(yè)態(tài)選 擇與數(shù)量確定開發(fā)部售房部市場(chǎng)定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位依據(jù)控規(guī)指標(biāo)，提出產(chǎn)品類 型建議，完成項(xiàng)目定位工作開發(fā)部：配合

10、完成 公建類配套定位開發(fā)部經(jīng)濟(jì)測(cè)算逐步細(xì)化成本測(cè)算及利潤(rùn) 率分析，進(jìn)行現(xiàn)金流測(cè)算財(cái)務(wù)中心項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告開發(fā)計(jì)劃：研發(fā)、銷售：根據(jù)宗地狀況、市場(chǎng)條件和公 司回款要求，初步制定土地開發(fā)計(jì)劃和銷 售計(jì)劃；研發(fā)、商業(yè)：結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀完成項(xiàng)目公建部 分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)順序建議；工程：按營(yíng)銷計(jì)劃和工程情況排定工期。分管經(jīng)理辦公室方案設(shè)計(jì)組織情。制定設(shè)計(jì)組織計(jì)劃開發(fā)部方案、規(guī)劃設(shè)計(jì)院 選擇與合同簽訂合同文本審核 設(shè)計(jì)費(fèi)用審核工程部開發(fā)部設(shè)計(jì)任務(wù)書與相關(guān)技術(shù)指標(biāo)初訂制訂規(guī)劃、景觀及建筑單 體的設(shè)計(jì)任務(wù)書、交工標(biāo) 準(zhǔn)，及規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指 標(biāo)的初訂開發(fā)部：依據(jù)建筑規(guī) 劃、景觀規(guī)劃及交工 標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、 環(huán)境等

11、成本指標(biāo)； 工程部：參與制定交 工標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)主要部位 做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè) 備方案等提出建設(shè)性 意見。開發(fā)部工程部規(guī)劃方案結(jié)合成本測(cè)算的研討及確定對(duì)于初步測(cè)算的成本指標(biāo) 逐步細(xì)化、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整 售價(jià)，確保預(yù)期利潤(rùn)率。營(yíng)銷：結(jié)合項(xiàng)目地塊 的基本素質(zhì)、成本測(cè) 算情況和預(yù)期銷售情 況，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 提出建議； 工程部：從施工角度， 對(duì)主要部位做法提出 建設(shè)性意見；提供各 項(xiàng)配套費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。開發(fā)部工程部售房部詳細(xì)性規(guī)劃方案的 報(bào)建及確定（含配套場(chǎng)站點(diǎn)）報(bào)市規(guī) 劃局開發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖 紙辦公室開發(fā)部規(guī)劃預(yù)審及審批開發(fā)部辦公室建筑方案報(bào)建圖開發(fā)部：提供報(bào)建圖 紙辦公室開發(fā)部景觀概念方案設(shè)計(jì)及確定各部門結(jié)合項(xiàng)目

12、實(shí)際，從 不同角度對(duì)客戶景觀需 求、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案提 出合理化建議。開發(fā)部工程部節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦（-JL4 £亠岡位協(xié)辦 部門大類小類說明施工圖設(shè)計(jì) 組織施工圖、建筑設(shè) 計(jì)院選擇與合同 簽定進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo)；對(duì)結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評(píng)估； 合同的審核。開發(fā)部工程部制定建筑、綜合 管網(wǎng)、景觀施工 圖設(shè)計(jì)任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)確 定、建筑、景觀 限額指標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同，提供建筑設(shè)計(jì)限額指標(biāo)、景觀 限額設(shè)計(jì)指標(biāo)：營(yíng)銷：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn) 判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn) 的討論制定；工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議。開發(fā)部工程部結(jié)構(gòu)方案及

13、設(shè)備選型研討及確定成本：針對(duì)不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算，選優(yōu)；工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討。開發(fā)部工程部地質(zhì)勘察報(bào)告組織現(xiàn)場(chǎng)勘察，并提供地質(zhì)勘察報(bào)告研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖工程部開發(fā)部施工圖成果施工圖會(huì)審成本控制：參與施工圖會(huì)審，審核對(duì)成 本影響較大的項(xiàng)目，提岀優(yōu)化意見；工程：對(duì)施工圖的完整性、設(shè)計(jì)選材、 選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性 進(jìn)行審核。開發(fā)部項(xiàng)目部工程部施工圖全圖開發(fā)部開發(fā)部主任負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更；對(duì)設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及 施工的可行性進(jìn)行審核?？偣まk開發(fā)部節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門主 1項(xiàng)分項(xiàng)主辦主辦協(xié)辦備注大類小類說明部門(-JL4 £亠 岡

14、位部門施現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)工程規(guī)劃許可證辦公室開發(fā)部工程放線施工許可證開工前期工作首層平面圖規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖及電子文件出放線報(bào)告按照施工總平圖進(jìn)行樓 座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告施工單位配合做記錄、 現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)與移交準(zhǔn)備相關(guān)文件施工圖審查質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)“三通一平”施工組織方案招投標(biāo)、簽訂合移交施工單位建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書工程施工中標(biāo)通知書及 經(jīng)過簽證的施工合同研發(fā)：出圖及圖紙問題 解決；工程：現(xiàn)場(chǎng)配合。工程：配合勘測(cè)、清除 現(xiàn)場(chǎng)障礙工程：組織現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)研發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題, 及時(shí)解決；工程：組織交接。研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施工圖 及計(jì)算書質(zhì)量監(jiān)督登記表工程：配合

15、辦理辦公室開發(fā)部項(xiàng)目部開發(fā)部開發(fā)部項(xiàng)目部項(xiàng)目部工程部項(xiàng)目部開發(fā)部工程部辦公室辦公室辦公室辦公室辦公室開發(fā)部工程部辦公室辦公室開發(fā)部項(xiàng)目部辦公室安全措施工程：組織施工單位做 好現(xiàn)場(chǎng)圍墻及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān) 安全措施。項(xiàng)目部工程部安全施工措施登記表工程：配合現(xiàn)場(chǎng)安全項(xiàng)目部工程部臨水、臨電工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量； 項(xiàng)目：協(xié)助臨時(shí)電送電、接入水接入;財(cái)務(wù)：提供資金；成本控制：審核相關(guān)費(fèi)用和成本。場(chǎng)地平整研發(fā)：配合工程部，負(fù)責(zé)提供所需的全部資料； 成本：確定分包項(xiàng)目及各種特殊材料的檔次價(jià)格勘察單位樁基施工單位監(jiān)理單位土建施工單位甲供材、分包商項(xiàng)目部工程部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目部工程部項(xiàng)目部工程部工程部項(xiàng)目部工程部項(xiàng)目

16、部工程部項(xiàng)目部工程部項(xiàng)目部工程部項(xiàng)目部節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦(-JL4 £亠岡位協(xié)辦 部門大類小類說明施開工招標(biāo)合同備案指土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案項(xiàng)目部工程部沉降觀測(cè)工程部項(xiàng)目部開工前期工作項(xiàng)目開工基礎(chǔ)施工工程：確定備選單位、提供招標(biāo)資料及備案合 同；成本：共同確定合同約定的各項(xiàng)條款。施工圖會(huì)審組織監(jiān)理、施工單位一起對(duì)圖紙進(jìn)行會(huì)審研發(fā)：配合會(huì)審，并 負(fù)責(zé)提供所需的全部 圖紙。項(xiàng)目部開發(fā)部會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會(huì)審，簽 定圖紙會(huì)審記錄項(xiàng)目部開發(fā)部設(shè)計(jì)交底會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交 底，簽定交底記錄研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì) 單位交底和變更。開發(fā)部項(xiàng)目部質(zhì)量監(jiān)督

17、手續(xù)辦理質(zhì)檢委托項(xiàng)目：配合辦理相關(guān) 手續(xù)。項(xiàng)目部工程部辦理安全檢查委托項(xiàng)目部工程部環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)報(bào)建手續(xù)項(xiàng)目臨時(shí)、永久路口的報(bào) 建手續(xù)項(xiàng)目：配合辦理相關(guān) 手續(xù)。項(xiàng)目部辦公室申辦項(xiàng)目臨時(shí)施工用水、 臨時(shí)用電、排污手續(xù)項(xiàng)目部工程部辦理施工人員暫住手續(xù)項(xiàng)目部工程部施工放線建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立 控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在 現(xiàn)場(chǎng)清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需 的圖紙和技術(shù)支持。項(xiàng)目部工程部規(guī)劃驗(yàn)線監(jiān)理單位組織工程部、設(shè) 計(jì)、規(guī)劃局驗(yàn)線研發(fā)、項(xiàng)目：配合項(xiàng)目部開發(fā)部樁基施工試樁施工，確定樁基施工 標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：配合確定樁基 施工標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目部工程部樁基全面施工研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需 的圖紙和技術(shù)

18、支持。項(xiàng)目部工程部樁基檢測(cè)委托樁基檢測(cè)單位項(xiàng)目部工程部進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測(cè)， 并提供樁基檢測(cè)報(bào)告項(xiàng)目部工程部開槽土方工程項(xiàng)目部工程部支護(hù)工程項(xiàng)目部工程部降水工程項(xiàng)目部工程部地基備案研發(fā)：配合參與驗(yàn)收項(xiàng)目部工程部基礎(chǔ)驗(yàn)收備案承建單位自評(píng)項(xiàng)目部工程部監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn) 場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查項(xiàng)目部工程部督察組監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收研發(fā)：配合參與驗(yàn)收項(xiàng)目部工程部驗(yàn)收組開發(fā)部簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗(yàn)收表項(xiàng)目部基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對(duì)全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng) 簽證及各項(xiàng)扣款的增減項(xiàng) 造價(jià)。工程：提供全面的現(xiàn) 場(chǎng)簽證、水電扣款等 基礎(chǔ)性資料。項(xiàng)目部工程部節(jié)工作主要工作內(nèi)容工作部門備注點(diǎn)階段主項(xiàng)分項(xiàng)主辦主辦協(xié)辦

19、大類小類說明部門t-L-t £亠岡位部門審核施工方案、 施工組織設(shè)計(jì)施工單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的取樣檢驗(yàn)證 明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）鋼筋混凝土工程配套管線預(yù)埋檢 驗(yàn)批模板分項(xiàng)工程鋼筋分項(xiàng)工程混凝土分項(xiàng)工程檢驗(yàn)批驗(yàn)收項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部監(jiān)理監(jiān)理監(jiān)理監(jiān)理監(jiān)理監(jiān)理監(jiān)理工程部督察組督察組督察組督察組督察組督察組督察組主體施工變更工程款支付主體驗(yàn)收重要分項(xiàng)工程及隱蔽工程質(zhì)量驗(yàn)圖紙問題解決施工質(zhì)量問題、事故處理設(shè)計(jì)變更工程進(jìn)度的確認(rèn)工程款申請(qǐng)表審批工程款支付主體驗(yàn)收備案核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn) 層，天面層鋼筋地下室、裙樓、塔樓第

20、一層的水暖電管線預(yù)埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋。圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析研發(fā)：配合分析問題設(shè)計(jì)變更研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更；成本:核定成本影響施工質(zhì)量問題、事故的調(diào)查分析研發(fā)：配合分析問題處理方案的制定、審核、審批研發(fā)：配合制定方案；成本：核定成本影響處理方案的實(shí)施研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更;成本控制：按合同約定審核付款比例。財(cái)務(wù)：審核工程價(jià)款單及發(fā)票，付款。施工單位自評(píng)監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收工程、研發(fā)、成本、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位 參與簽定建筑工程分部工程（主體）驗(yàn)收表項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部開發(fā)部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目

21、部項(xiàng)目部監(jiān)理監(jiān)理項(xiàng)目部經(jīng)理開發(fā)部主任監(jiān)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理工程部工程部開發(fā)部開發(fā)部工程部開發(fā)部督察組開發(fā)部工程部項(xiàng)目部工程部工程部工程部工程部工程部督察組驗(yàn)收組工程部工程部工作主要工作內(nèi)容工作部門備注點(diǎn)階段主 項(xiàng)分項(xiàng)主辦主辦協(xié)辦大類小類說明部門崗位部門項(xiàng)目 亮相 前準(zhǔn)備銷售 許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照售房部辦公室房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書售房部辦公室國(guó)有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證年度投資計(jì)劃（計(jì)委批文）建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明研發(fā)：負(fù)責(zé)提供 所需的全部圖 紙。售房部售房部售房部售房部售房部辦公室辦公室項(xiàng)目部辦公室辦公室項(xiàng) 目 銷 售 階 段工程施工達(dá)到辦證要求的形

22、象進(jìn)度面積計(jì)算及圖紙推盤策略確定獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè) 合同售房部辦公室基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件按規(guī)定達(dá)到相應(yīng)的形象部位 （不同建筑形式，要求不一 樣）獲取面積計(jì)算成果表工程：符合形象 要求提供基礎(chǔ) 驗(yàn)收證明。售房部項(xiàng)目部工程：達(dá)到形象 進(jìn)度要求，提供 證明。項(xiàng)目：提供地名 批復(fù)及附圖、圖 審證等；產(chǎn)品策略：策劃：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)狀況和項(xiàng) 目推廣策略，對(duì)產(chǎn)品推廣排期、階段 性重點(diǎn)聚焦提合理化建議；研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體 產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)、專業(yè)設(shè)計(jì) 人員支持、講解產(chǎn)品等。價(jià)格策略：銷售：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、 樓層、朝向等因素，制定價(jià)格體系及 制作

23、銷控；主要工作內(nèi)容售房部售房部售房部售房部工程部辦公室辦公室分管經(jīng)理工作部門備注點(diǎn)階段主 項(xiàng)主辦部門協(xié)辦部門主辦大類小類說明(-JL4 亠 岡位項(xiàng)目前 期亮相 準(zhǔn)備亮相前項(xiàng)目知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)建筑知識(shí)，樓盤背景，項(xiàng) 目賣點(diǎn)綜述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比 較，付款方式，法律手續(xù)， 銷售技巧等方面的綜合 培訓(xùn)銷管：提供相關(guān)政策 培訓(xùn)法務(wù)：提供相關(guān) 政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口 徑的法律審查； 研發(fā)：提供建筑設(shè)計(jì) 單位、景觀設(shè)計(jì)公 司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng) 控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo) 準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資料、 全部圖紙資料等； 工程：提供施工材 料、施工工藝、重點(diǎn) 節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入 住時(shí)間、交工標(biāo)準(zhǔn)等 資料。售房部辦公室節(jié)工作樣板間確定沙盤（概念）模

24、型、 主力戶型單體模型主要工作內(nèi)容銷售：協(xié)商決定樣板 間建造的具體戶型； 研發(fā)：提供樣板間戶 型的詳細(xì)房型圖和 尺寸；工程：組織招標(biāo)確定 施工單位并施工，組 織樣板間施工和節(jié) 點(diǎn)支持；成本控制：樣板間裝 修成本核算及合同 審批工作；財(cái)務(wù)：提供裝修及包 裝所需資金支持研發(fā)：提供規(guī)劃方案 圖和戶型圖，支持企 劃部制作概念沙盤 和單體戶型；銷售：與企劃部協(xié) 商，選定沙盤方案及 主力戶型。售房部工程部開發(fā)部售房部辦公室工作部門備注大類小類說明主辦（-JL4 £亠岡位項(xiàng) 目 銷 售 階 段銷售道具準(zhǔn)備入市前印刷品的設(shè)計(jì)、作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報(bào)等）項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備確定

25、項(xiàng)目亮相方銷售內(nèi)部資料答客戶問客戶積累項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng) 意表現(xiàn)確定項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定項(xiàng)目亮相媒體確定房型、房號(hào)及面積對(duì)照表銷控方案及銷控表客戶接待、客戶問題匯總及反饋（統(tǒng)一說詞）意向卡銷售，客戶梳理， 意向銷控制定，客戶關(guān)系 維護(hù)銷售：各種印刷類銷 售道具制作的確定； 研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì) 方面資料的提供，如 平面規(guī)劃圖、景觀規(guī) 劃圖、房型圖、人行 系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等； 工程：提供工程進(jìn)度 及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材 料、施工工藝等相關(guān) 方面的資料； 法務(wù)：相關(guān)印刷文件 的法律審核以及合 同的審核。項(xiàng)目部、銷售部：參 與討論，提出建設(shè)性 意見。研發(fā)：提供房型本 冊(cè)、技術(shù)支持；銷管：提供房號(hào)及面 積

26、表研發(fā)、工程：配合解 釋、解決客戶提出的 研發(fā)及工程問題。銷管：意向卡銷售的 組織工作； 外賣場(chǎng)：意向客戶推 薦，客戶關(guān)系維護(hù)。售房部售房部售房部售房部售房部售房部售房部售房部辦公室辦公室辦公室辦公室集團(tuán)預(yù)算室辦公室辦公室分管經(jīng)理主要工作內(nèi)容工作部門主 項(xiàng)主辦部門協(xié)辦部門工作階段大類小類說明主辦崗位備注價(jià)格體系確定合同準(zhǔn)備項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備開盤前銷售道具的準(zhǔn)備項(xiàng)目形象的提升及深化開盤信息 告知銷售：對(duì)不同組團(tuán)、不同樓 座、不同樓層和戶型制定合 理的價(jià)格體系。售房部分管經(jīng)理房型附圖交房標(biāo)準(zhǔn)合同、附加協(xié)議等文本 審查確定購(gòu)房須知，房型圖，詳 細(xì)價(jià)格表銷控表及銷控貼，認(rèn)購(gòu) 書，合同袋戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形

27、 象及核心理念鍛造與 深化）報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形 象及核心理念鍛造與 深化）小眾媒體及創(chuàng)新媒體 發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心 理念鍛造與深化）媒介組合應(yīng)用（戶外、 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車 體、電梯）開發(fā)：提供所有房型附圖開發(fā)：提供確定交房標(biāo)準(zhǔn) 法務(wù)：交房標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn) 的提示和規(guī)避；工程：審核合同中的交樓時(shí) 間及交房標(biāo)準(zhǔn)。法務(wù)：商品房合同、附加協(xié) 議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查 確定。研發(fā)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型 圖，提供技術(shù)支持；銷售：協(xié)助銷管制定項(xiàng)目樓 房的價(jià)格體系；工程：提供工程進(jìn)度及交工 標(biāo)準(zhǔn)。銷管：協(xié)助企劃制作銷控表、 認(rèn)購(gòu)書、合同袋等相關(guān)銷售 用具。售房部售房部項(xiàng)目部物業(yè)公司辦公室售房部售房部售房部售

28、房部售房部售房部開發(fā)部分管經(jīng)理分管經(jīng)理分管經(jīng)理辦公室辦公室辦公室辦公室辦公室主要工作內(nèi)容工作部門工作階段開盤項(xiàng) 目 銷 售 階 段大類小類說明主辦部門主辦（-JL4 £亠岡位協(xié)辦部門備注開盤慶典活動(dòng)活動(dòng)形式（演岀/ 說明會(huì)/發(fā)布會(huì)） 與會(huì)人員（演藝名 人/專家學(xué)者） 告知途徑（報(bào)廣/ 海報(bào)/ DM銷售：開盤慶典活 動(dòng)的組織配合，最 大化接待、積累客 戶；物業(yè)：積為開盤慶 典活動(dòng)提供人力物 力支持辦公室售房部項(xiàng)目開盤客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接 待、回訪、邀約客 戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié) 議、轉(zhuǎn)合同工作。財(cái)務(wù)：收定金、購(gòu) 房款；銷售：簽訂購(gòu)房協(xié) 議，進(jìn)行客戶關(guān)系 維護(hù)，協(xié)助合同、 文件的簽署售房部

29、分管經(jīng)理回款落實(shí)月度指標(biāo)分解日常銷售產(chǎn)品分析、聚 焦銷售重點(diǎn)銷售：按每月考核 指標(biāo)定時(shí)定額完成 銷售量，為回款落 實(shí)提供支撐。根據(jù)公司資金情況 與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行 月度指標(biāo)分解與調(diào) 整來電客戶分析、來 訪客戶分析、成交 客戶分析、未成交 客戶分析、滯銷產(chǎn) 品分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 動(dòng)態(tài)關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目 所處銷售階段進(jìn)行 準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào) 整售房部分管經(jīng)理企劃：階段性項(xiàng)目 推廣總結(jié)，根據(jù)庫 存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理 安排推廣節(jié)奏和推 廣方向；銷售：根據(jù)庫存產(chǎn) 品現(xiàn)狀和考核指標(biāo) 要求，討論協(xié)商調(diào) 整價(jià)格體系，聚焦 重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售；售房部售房部辦公室點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦（-JL4 £亠岡位協(xié)辦 部門大類小類說明裝修 材料確定材料確定研發(fā)、成本控制： 分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì) 方面配合選用材 料。甲供、甲 分包材料 的招標(biāo)制定招標(biāo)計(jì)劃編