獨家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究

1、獨家 國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究前言隨著能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，分布式發(fā)電供能技術(shù)，能 源系統(tǒng)監(jiān)視、控制和管理技術(shù)，以及新的能源交易方式的 快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，綜合能源服務(wù)（集成的供電供氣 供暖供冷供氫電氣化交通等能源系統(tǒng)）近年來在 全球迅速發(fā)展，引發(fā)了能源系統(tǒng)的深刻變革，成為各國及 各企業(yè)新的戰(zhàn)略競爭和合作的焦點。國內(nèi)企業(yè)也紛紛掀起 了向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型的熱潮。因此，國外綜合能源服務(wù) 的發(fā)展如何，又有哪些商業(yè)模式值得借鑒顯得尤為重要。 原文首發(fā)于能源情報研究2017 第 4 期能源情報研究中 心 封紅麗（二）國外綜合能源服務(wù)典型案例 1.德國 RegModHarz 項 目RegModH

2、arz 項目開展于德國的哈慈山區(qū)，其基本物理 結(jié)構(gòu)為 2 個光伏電站、 2 個風電場、 1 個生物質(zhì)發(fā)電，共 86MW 發(fā)電能力。生產(chǎn)計劃由預測的日前市場和日內(nèi)盤中 市場的電價及備用市場來決定。 RegModHarz 項目的目標是 對分散風力、太陽能、生物質(zhì)等可再生能源發(fā)電設(shè)備與抽 水蓄能水電站進行協(xié)調(diào)，令可再生能源聯(lián)合循環(huán)利用達到 最優(yōu)。其核心示范內(nèi)容是在用電側(cè)整合了儲能設(shè)施、電動 汽車、可再生能源和智能家用電器的虛擬電站，包含了諸 多更貼近現(xiàn)實生活的能源需求元素。 RegModHarz 項目主要 措施有：（1）建立家庭能源管理系統(tǒng)。家電能夠“即插即用” 到此系統(tǒng)上，系統(tǒng)根據(jù)電價決策家電的運

3、行狀態(tài)，根據(jù)用 戶的負荷也可以追蹤可再生能源的發(fā)電量變化，實現(xiàn)負荷 和新能源發(fā)電的雙向互動。（ 2）配電網(wǎng)中安裝了 10 個電源 管理單元，用以監(jiān)測關(guān)鍵節(jié)點的電壓和頻率等運行指標， 定位電網(wǎng)的薄弱環(huán)節(jié)。 （ 3）光伏、風機、生物質(zhì)發(fā)電、電 動汽車和儲能裝置共同構(gòu)成了虛擬電廠，參與電力市場交 易。 RegModHarz 項目的典型成果也包含 3 個方面：（1） 開發(fā)設(shè)計了基于 Java 的開源軟件平臺 OGEMA，對外接的 電氣設(shè)備實行標準化的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和設(shè)備服務(wù)，可獨立于生 廠商支持建筑自動化和能效管理，能夠?qū)崿F(xiàn)負荷設(shè)備在信 息傳輸方面的“即插即用”，OGEMA 的軟件架構(gòu)。（2）虛擬 電廠直接

4、參與電力交易，豐富了配電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)控制手 段，為分布式能源系統(tǒng)參與市場調(diào)節(jié)提供了參考。 （3）基 于哈慈地區(qū)的水電和儲能設(shè)備調(diào)節(jié)，很好地平抑了風機、 光伏等功率輸出的波動性和不穩(wěn)定性，有效論證了對于可 再生能源較為豐富的特區(qū)， 在區(qū)域電力市場范圍內(nèi)實現(xiàn) 100%的清潔能源供能是完全可能實現(xiàn)的。 2.美國 OPower 能 源管理公司經(jīng)營模式 OPower 公司通過自己的軟件，對公用 事業(yè)企業(yè)的能源數(shù)據(jù)，以及其他各類第三方數(shù)據(jù)進行深入 分析和挖掘，進而為用戶提供一整套適合于其生活方式的 節(jié)能建議。 截至 2015 年 10 月， 根據(jù) Opower網(wǎng)站上的動 態(tài)信息，其已累計幫助用戶節(jié)省了 8

5、2.1 億千瓦時的電力， 節(jié)省電費 10.3 億美元，減排二氧化碳 121.1 億磅，隨著用 戶規(guī)模逐漸增大，這些數(shù)據(jù)均以加速度在增長。 （ 1）提供 個性化的賬單服務(wù)，清晰顯示電量情況。 OPower 公司利用 云平臺，結(jié)合大數(shù)據(jù)和行為科學分析，對電力賬單的功能 進一步拓展。一方面，具體針對用戶家中制冷、采暖、基 礎(chǔ)負荷、其他各類用能等用電情況進行分類列示，通過柱 狀圖實現(xiàn)電量信息當月與前期對比，用電信息一目了然； 另一方面，提供相近區(qū)域用戶耗能橫向比較，對比相近區(qū) 域內(nèi)最節(jié)能的 20%用戶耗能數(shù)據(jù)， 即開展鄰里能耗比較。 此 外，OPower 的賬單改變了普通賬單以往單調(diào)、刻板的風 格，在

6、與用戶溝通界面上印上“笑臉”或“愁容”的圖標，對于 有效節(jié)能的行為給出鼓勵的態(tài)度。其與用戶溝通的方式也 十分豐富，通過最傳統(tǒng)的紙質(zhì)郵件，到短消息、電子郵 件、在線平臺等，加強與用戶的交流反饋。 （ 2）基于大數(shù) 據(jù)與云平臺，提供節(jié)能方案。 OPower 基于可擴展的 Hadoop 大數(shù)據(jù)分析平臺搭建其家庭能耗數(shù)據(jù)分析平臺，通 過云計算技術(shù)，實現(xiàn)對用戶各類用電及相關(guān)信息的分析， 建立每個家庭的能耗檔案，并在與用戶鄰里進行比較的基 礎(chǔ)上，形成用戶個性化的節(jié)能建議。這種鄰里能耗比較， 充分借鑒了行為科學相關(guān)理論，將電力賬單引入社交元 素，與“微信運動”的模式十分類似，為用戶提供了直觀、沖擊感較強的節(jié)

7、能動力。 （ 3） 構(gòu)建各方共贏的商業(yè)模式。 雖 然 OPower的目標是為用戶節(jié)電，但其自我定位是一家“公 用事業(yè)云計算軟件提供商”，其運營模式并不是 B2C 模式 （企業(yè)對終端消費者） ，而是 B2B 模式（企業(yè)對企業(yè)） 。電 力企業(yè)選擇 OPower ，購買相關(guān)軟件，并免費提供給其用戶 使用。 OPower 為用戶提供個性化節(jié)能建議，同時也為公用 電力公司提供需求側(cè)數(shù)據(jù)，幫助電力公司分析用戶電力消 費行為，為電力公司改善營銷服務(wù)提供決策依據(jù)等。3.日本東京電力公司經(jīng)營模式（ 1）根據(jù)用戶類型制定差異化的服 務(wù)策略。將用戶分為大客戶和居民客戶兩類。針對大客 戶，服務(wù)內(nèi)容包括：為客戶提供各種

8、電價方案和電氣設(shè) 備方案的優(yōu)化組合；向客戶提供電力、燃氣、燃油最佳 能源組合方案；提供全方位的節(jié)能協(xié)助服務(wù)，幫助客戶 改進設(shè)備，實現(xiàn)節(jié)能目標；兼顧包括通訊在內(nèi)的建筑物 設(shè)備設(shè)計、施工、維護等全方位設(shè)計服務(wù)。針對居民客 戶，東京電力公司將其需求定位為：舒適性、節(jié)能、環(huán) 保、安全、經(jīng)濟。為此，東京電力公司確定了對居民客戶 的營銷策略，即推廣 IH 炊具 （一種高效的用電炊具）、 節(jié)能 熱水器等高效電氣產(chǎn)品構(gòu)成的“全電氣化住宅”。 （2）利用多 種手段幫助用戶節(jié)能。一方面為用戶提供節(jié)能服務(wù)，提供 包括節(jié)能診斷、解決方案、維護設(shè)備及運營管理等服務(wù)。另一方面通過智能電表、通訊網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)器建立智能用電 系

9、統(tǒng)，引導用戶錯峰用電。 （ 3）注重技術(shù)研發(fā)，提高能源 效率。公司設(shè)有技術(shù)開發(fā)研究所，對智能家居、建筑節(jié) 能、電動汽車等開展研究。如在智能家居方面，東京電力 公司研究將電動汽車接入智能家居控制系統(tǒng)，根據(jù)系統(tǒng)供 電負荷情況以及預設(shè)方案進行充電或放電。此外，還利用 地源熱泵、太陽能發(fā)電等技術(shù)，并通過儲能和監(jiān)控設(shè)備對 室內(nèi)環(huán)境溫度進行調(diào)節(jié)，電器用電情況及環(huán)境狀態(tài)也將被 納入統(tǒng)一監(jiān)控，以此實現(xiàn)家居用能的集中調(diào)節(jié)及優(yōu)化。國 內(nèi)綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀（一）國內(nèi)綜合能源服務(wù)的總體 概況 2.廣東電網(wǎng)向綜合能源服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型廣東電網(wǎng)公司于 2016 年在綜合能源服務(wù)方面積極開展探索實踐。以珠海金 灣東增量配網(wǎng)試

10、點項目、順德西部工業(yè)園為切入點，拓展 分布式能源、多能聯(lián)供、水氣電熱多表集抄等園區(qū)綜合能 源服務(wù)。 2017 年 2 月，廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司在 廣州正式掛牌成立，新成立的綜合能源投資公司增加綜合 能源、增量配網(wǎng)建設(shè)與投資、分布式能源、電動汽車投資 與運營、市場化售電、能效服務(wù)等六個新興業(yè)務(wù)經(jīng)營模 塊，為廣東電網(wǎng)開展綜合能源業(yè)務(wù)搭建投資、運行、管控 平臺。 3.新奧：泛能網(wǎng)運作模式新奧的泛能網(wǎng)以及協(xié)鑫的分 布式微能源網(wǎng)都是屬于區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)形式。新奧的泛能 網(wǎng)將冷熱、燃氣聯(lián)系起來，開發(fā)冷熱電聯(lián)產(chǎn)項目，將燃 氣、冷、熱、電一起銷售給用戶。 1992 年開始從事城市燃 氣業(yè)務(wù)，目前已形成新

11、奧能源、能源化工、太陽能源、智 慧能源、技術(shù)工程等相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)。 2012 年新奧提出泛 能網(wǎng)概念，做過的分布式能源項目有湖南長沙黃花機場項 目（商業(yè)模式見圖 3）、株洲神農(nóng)城項目、江蘇鹽城亭湖醫(yī) 院項目等。泛能網(wǎng)的主要投資來源于設(shè)備投資，根據(jù)用能 需求，規(guī)劃燃氣發(fā)電機組，溴化鋰余熱利用機組以實現(xiàn)多 品味的余熱利用等。圖 3 長沙黃花機場商業(yè)模式新奧規(guī) 劃的泛能網(wǎng)項目市場著眼于工商業(yè)園區(qū)、用能企業(yè)、建筑 等。其中，青島膠東國際機場項目是新奧自長沙黃花機場 后，落地的第二個機場泛能網(wǎng)項目。一期工程即將落地， 公開資料顯示，該項目采用 BOT 模式，新奧、青島機場、 華潤青島公司分別投資 700

12、0 萬、8000 萬與 5000 萬元。在 整個山東區(qū)域，新奧已有 20 多個大大小小的泛能網(wǎng)潛在客 戶。 4.協(xié)鑫：分布式微能源網(wǎng)運作模式協(xié)鑫的分布式微能源 網(wǎng)按照“六位一體”模式實施：將天然氣熱電冷系統(tǒng)、光伏發(fā) 電、風能發(fā)電、儲能技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、低位熱能結(jié)合為一 體，提供多種能源服務(wù)。但是受前一階段燃氣價格高企、 電力并網(wǎng)（售電）制約等因素影響，此類項目推進較為緩 慢。銀行今年還會繼續(xù)支持這種類型的項目，但這種項 目，現(xiàn)在受制于三個方面：一是氣價過高，二是主設(shè)備進 口初期投資大，三是工業(yè)電力需求逐年下滑。此外，并非每個項目都會運行很好，因此銀行的風險控制部門也很謹 慎。 5.遠景能源： 互

13、聯(lián)網(wǎng) 能源互聯(lián)網(wǎng) 能源分為兩種模式：一種是互聯(lián)網(wǎng) 新能源發(fā)電，如遠景與華為、木聯(lián)能等合作 形式，通過信息化技術(shù)包括大數(shù)據(jù)、云計算和數(shù)據(jù)挖掘等 手段達到系統(tǒng)優(yōu)化、資源優(yōu)化配置、高效運行的目的； 另 一種是互聯(lián)網(wǎng) 能源， 如國家電網(wǎng)、 中石油與 BAT的合作形 式，主要是利用國網(wǎng)或中石油信息渠道和數(shù)據(jù)入口獲取用戶信息，進行深度的商業(yè)模式的創(chuàng)新與拓展。6.阿里云新能源解決方案阿里能源云，是為新能源行業(yè)提供豐富的專業(yè) 化云端業(yè)務(wù)與技術(shù)解決方案，幫助能源運營商、服務(wù)商快 速搭建標準化或定制化商業(yè)平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用的靈活開 發(fā)與落地，構(gòu)建能源互聯(lián)新生態(tài)。阿里云綜合能源系統(tǒng)， 見圖 4 。圖 4 阿里云綜合

14、能源系統(tǒng) 目前，阿里云綜合能源服務(wù)云方案已經(jīng)運營上線，其業(yè)務(wù) 模式通過大數(shù)據(jù)云計算，制定綜合能源服務(wù)的解決方案， 服務(wù)費用為每月 1540 元。阿里云綜合能源服務(wù)云方案，以“厚平臺、微應(yīng)用”方式，快速構(gòu)建節(jié)電節(jié)能、電力需求側(cè)、 電務(wù)、微網(wǎng)一體化、能源交易等生態(tài)化應(yīng)用。阿里云業(yè)務(wù) 包括：（1）迅速構(gòu)建數(shù)字化的光伏電站； （ 2）新能源電場 規(guī)劃 /投資收益預測；（ 3）快速構(gòu)建電動車分時租賃系統(tǒng)； （4）按規(guī)模精益建成電動車聯(lián)網(wǎng)； （ 5）利用大數(shù)據(jù)做精準 能效管理；（6）構(gòu)建輕量級運營數(shù)據(jù)大屏。綜合能源服務(wù)的主要商業(yè)模式總結(jié)綜合能源服務(wù)的基本業(yè) 務(wù)模式可從供能側(cè)和用能側(cè)出發(fā)，通過能源輸送網(wǎng)絡(luò)、

15、信 息物理系統(tǒng)、綜合能源管理平臺以及信息和增值服務(wù)，實 現(xiàn)能源流、信息流、價值流的交換與互動。理想盈利模式 中，除了產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)鏈的構(gòu)建之外，其盈利主要來源于 四個方面：一是潛在的收益來源，包括土地增值和能源采 購， 這種模式主要應(yīng)用于園區(qū)。 土地增值方面， 主要體現(xiàn) 在入駐率上升、開工率上升和環(huán)境改善。能源采購方面， 主要體現(xiàn)在園區(qū)用能增加，電力、燃氣以及 LNG 的議價能 力提高；二是核心服務(wù)，包括能源服務(wù)和套餐設(shè)計，能源 服務(wù)方面，主要體現(xiàn)在集中售電、熱、水、氣等能源，節(jié) 約成本。而套餐設(shè)計方面主要體現(xiàn)在綜合包、單項包、應(yīng) 急包和響應(yīng)包；三是基礎(chǔ)服務(wù)，即能源生產(chǎn)，包括發(fā)電和 虛擬電廠，發(fā)

16、電方面主要體現(xiàn)在清潔能源發(fā)電和可再生能 源發(fā)電，若自用電比例越高，收益越好，而虛擬電廠方面 主要體現(xiàn)在儲能、節(jié)能、跨用戶交易和需求側(cè)響應(yīng)；四是 增值服務(wù)，包括工程服務(wù)和資產(chǎn)服務(wù)，工程服務(wù)方面主要 體現(xiàn)在實施平臺化和運營本地化，而資產(chǎn)服務(wù)體現(xiàn)在設(shè)備 租賃、EMC（合同能源管理）和碳資產(chǎn)。整個綜合能源服 務(wù)可看作是一種能源托管模式。在電力市場放開后，未來 相關(guān)電力企業(yè)比拼的不僅僅是發(fā)配售輸電，更應(yīng)該比拼全 方位、 綜合性的能源服務(wù)。 總結(jié)主要有以下幾種商業(yè)模 式。 （一）配售一體化模式在國外有許多配電網(wǎng)都是由私人 進行投資和建設(shè)，例如法國、德國等歐洲國家，特別是德 國，由于九十年代末私有化浪潮，大

17、部分配電網(wǎng)資產(chǎn)都落 在了私人手中。之后隨著售電市場的開放，誕生了許多擁 有配電網(wǎng)資產(chǎn)的配售一體化售電公司，這樣的售電公司相 對其他售電公司最大的區(qū)別在于，公司不僅可以從售電業(yè) 務(wù)中獲得收益，同時還可以從配電網(wǎng)業(yè)務(wù)中獲得配電收 益。在公司配電網(wǎng)運營的范圍內(nèi)，用電客戶如果直接與配 售電公司簽訂用電合同，公司除了需要向輸電網(wǎng)運營商支 付輸電費，剩下的收入都將歸公司所有，去除購電成本與 配網(wǎng)投資及運營成本外，公司將同時獲得配電利潤以及售 電利潤 ;如果用電客戶與其他售電公司簽訂用電合同，那么 公司只能收取配電費，也就只能獲得配電利潤。無論是哪 種情況，配售一體化售電公司都能保證有利潤來源，這是 公司能

18、持續(xù)經(jīng)營以及發(fā)展的保障。并且一般作為配售電公 司，由于擁有配電資源，更容易在售電市場上占據(jù)先機， 成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了 堅實的基礎(chǔ)，同時還可以積極利用配網(wǎng)資源開展售電增值 服務(wù)，如合同能源管理、需求側(cè)響應(yīng)，并且還可利用客戶 資源參與電力輔助市場。但是這種模式的售電公司同時也 承擔著更大的付出和風險，首先需要投入更多的資金建設(shè) 或改造配電網(wǎng)，日常的運行和維護工作也需要專業(yè)人員和 先進的管理技術(shù)。例如可再生能源的發(fā)展將勢必給配電網(wǎng) 的規(guī)劃方案帶來很大的影響，特別是分布式可再生能源發(fā) 電設(shè)備絕大多數(shù)都接入配電網(wǎng)，配電網(wǎng)面臨著擴建和改 造，此時配售電公司不得不投入更多的資

19、金。其次是政策 風險，如輸配電價的核定辦法存在變動的可能，例如德國 政府目前就正在積極討論修改輸配電價的核定辦法，這使 得配售一體化公司的收入不確定性增加，從而可能提高公 司投資項目再融資的難度。 （二）供銷合作社模式供銷合作 社模式的售電公司是將發(fā)電與售電相結(jié)合，合作社社員擁 有發(fā)電資源，通過供銷合作的方式將電力直接銷售給其他 社員，同時售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續(xù)投 入建設(shè)發(fā)電廠，以此達成發(fā)售雙方共贏的局面。采取供銷 合作社模式的售電公司最大的優(yōu)勢在于可以獲得優(yōu)質(zhì)的發(fā) 電資源，特別針對那些分布式可再生發(fā)電站，通過集合分 布式發(fā)電站，組建一個銷售純綠色電力的售電公司，一方 面吸引具

20、有環(huán)保意識的人士或是有碳排放限額的公司購 電，另一方面由于售電公司取得的一部分收益將投資或是 分配給發(fā)電站，發(fā)電站運營商也就更愿意加入這種供銷合 作社模式的售電公司，售電公司的購電成本也就能相對減 少。國外已經(jīng)出現(xiàn)了不少這樣模式的售電公司，其中最出 名的就是法國的 Enercoop ， 2005 年該公司由國際綠色和平 組織和其他一些環(huán)境保護組織組建，公司銷售的所有電力 全部來自于可再生能源，至 2016 年已有 4000 多客戶，年 售電量達 120 億千瓦時。在購電方面， 售電公司承諾將 57% 的利潤返還給可再生能源發(fā)電商，支持可再生能源的發(fā) 展，截止目前已有 115 家發(fā)電商成為售電合

21、作社的一員。 但是供銷合作社模式的售電公司也存在相應(yīng)的風險，選擇 投資哪些發(fā)電站將在很大程度上影響公司的效益，售電公 司必須有相應(yīng)的風險管控及合適的投資策略。例如德國一 家地區(qū)性售電公司選擇投資聯(lián)合循環(huán)熱電聯(lián)產(chǎn)廠，然而由 于電力批發(fā)市場電價持續(xù)走低，此類型的發(fā)電廠發(fā)電成本 相對較高，無法降低售電公司的購電成本，公司也就無法 從中獲利。（三）綜合能源服務(wù)模式在國外一些售電公司在 開展售電業(yè)務(wù)的同時，也對該地區(qū)開展其他能源甚至公共 交通、設(shè)施等服務(wù)，也就是城市綜合能源公司。這類公司 一般都提供供電與供氣服務(wù)，客戶可以與公司單獨簽訂用 電或是用氣合同，公司也會提供綜合能源套餐。相對于單 獨簽訂合同，

22、同時與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更 多的優(yōu)惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。 此外有一些地區(qū)性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共 交通等服務(wù)，讓客戶可以享受多方位的能源服務(wù)。德國最 大的城市綜合能源服務(wù)公司位于慕尼黑，公司主要為慕尼 黑及周邊地區(qū)的居民和工商業(yè)用戶提供供電和供氣服務(wù)，其中提供給居民的供電套餐就有 7 種，例如固定電價套 餐、綠色電力套餐、網(wǎng)絡(luò)電力套餐等等。此外公司還提供 供熱、供水、公共交通以及租車服務(wù)，還推出了電動車充 電服務(wù)，對于公司現(xiàn)有客戶可以免費使用充電樁，當然其 他電動車用戶也可以使用充電樁，但是每次充電必須繳納 9.9 歐元的充電樁使用費。公司通過捆綁

23、銷售這種方式吸引 更多的客戶，提高客戶忠誠度，利潤來源也更多樣化。但 是為了打造這樣的地區(qū)性綜合能源服務(wù)公司，除了提供供 電供氣服務(wù)外，往往需要經(jīng)營其他一些利潤很少甚至是沒 有利潤的公共基礎(chǔ)服務(wù)，如市內(nèi)公共交通，這樣將加劇此 類公司的財務(wù)負擔，因此導致國外一些地區(qū)性綜合能源服 務(wù)公司陷入財政困境，甚至瀕臨破產(chǎn)。但是往往在市場上 擁有激情動力去推動客戶靈活更換合約的，也都是這些崇 尚多元運營的綜合能源公司。 （四）售電折扣模式為了更好 的吸引客戶，售電折扣商不僅提供較低的基本電費，還針 對新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業(yè)用戶能夠 通過這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更 是通過

24、返現(xiàn)和折扣有可能在第一年減少20%的電費支出。對于部分用戶甚至可以采取預交電費提供更低折扣的方式。 售電折扣商的主要風險是流動性風險。售電公司是電力大 規(guī)模生產(chǎn)和小規(guī)模銷售之間的紐帶，必須同時參與電力批 發(fā)和零售市場。然而這兩種市場的電力結(jié)算方式與結(jié)算時間相差巨大，如果售電公司沒有處理好這些時間差，很有 可能因為缺乏流動性而對自身的經(jīng)營造成巨大的影響。售 電折扣商在初期的低價策略之后，必須要通過轉(zhuǎn)型來獲得 長久的發(fā)展。在通過低價電力獲取市場份額，站穩(wěn)腳跟之 后，多樣化的定價方式與服務(wù)才是這類售電公司成功的關(guān) 鍵。（五）虛擬電廠包月售電模式大范圍虛擬電廠建立的基 礎(chǔ)在于擁有眾多分布式可再生能源發(fā)

25、電設(shè)備的控制權(quán)，分 布式儲能設(shè)備等一系列靈活性設(shè)備，可再生能源的市場化 銷售機制和一套精準的軟件算法?；诖祟愄摂M電廠的電 力共享池系統(tǒng)提供了更加新型的售電模式。在該模式下， 加入電力共享池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通 過各自的分布式儲能設(shè)備最大化地使用分布式可再生能源 的電力，減少外購電，從而顯著減低用電成本。在德國， 已經(jīng)有幾個此類分布式能源社區(qū)在運營。德國曼海姆的 Begy 公司的電價包月套餐是德國能源互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的優(yōu)秀案例。這是德國第一家推出電價包月套餐的售電公司，用戶 只需要每個月支付一定額度的電費就能在一個比較大的范 圍內(nèi)自由用電。在與客戶簽訂Beg LIVE 套餐后，公司會

26、幫助客戶安裝屋頂光伏設(shè)備、家用儲能設(shè)備和電力監(jiān)控設(shè) 備，通過將地區(qū)內(nèi)分散的用戶和集中式的電力生產(chǎn)設(shè)備相 連，利用 IT 專業(yè)建模軟件以及內(nèi)建的智能軟件優(yōu)化算法調(diào) 配各家屋頂光伏設(shè)備所發(fā)電力的消費、剩余發(fā)電量的購買和各個儲能設(shè)備的充放策略，最終在最經(jīng)濟條件下實現(xiàn)電 力生產(chǎn)和消費在一定范圍內(nèi)的平衡。這是一種利用虛擬電 廠技術(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，用戶通過包月套餐節(jié)省電費，而 且用上了清潔的電力。作為售電公司，該公司并不準備通 過售電服務(wù)獲取利潤，而是通過設(shè)備的銷售取得盈利?？?體來說，基于虛擬電廠的共享電力模式對設(shè)備、通訊、 計 量、 算法的要求十分的高， 而且必須建立在一定的用戶基 礎(chǔ)上。目前電力大數(shù)

27、據(jù)分析，機器學習算法等技術(shù)都在其 中有著很好的應(yīng)用。在該模式下一旦形成電力共享的閉 環(huán)，新增用戶將會給系統(tǒng)帶來更多的穩(wěn)定性和安全性，這 種模式也有著巨大的生命力和發(fā)展空間。（六）“配售一體化能源綜合服務(wù)”模式在售電側(cè)和配電網(wǎng)同時放開的情況下， 同時擁有配售電業(yè)務(wù)，并且能為園區(qū)內(nèi)電力用戶提供增值 能源服務(wù)的公司將深度收益。一方面，負責園區(qū)售電業(yè)務(wù) 可以直接從市場化的協(xié)議購電或集中競價交易中獲取發(fā)電 側(cè)和購電側(cè)之間的價差利潤，同時還可獲得園區(qū)內(nèi)各電力 用戶的電力需求數(shù)據(jù)，是用戶數(shù)據(jù)的第一入口。更為重要 的是，以用電數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為用戶提供能效監(jiān)控、運維托 管、搶修檢修和節(jié)能改造等綜合用電服務(wù)可以有效提高用 戶的用電質(zhì)量，并增強客戶粘性，同時從盈利能力更強的 服務(wù)類業(yè)務(wù)中獲得更多利潤。（七）互聯(lián)網(wǎng)售電服務(wù)模式為了降低交易成本， 提升競爭力， 成熟的電力市場都有比價 網(wǎng)站 （ pricecomparison websites ），供用戶選擇套餐及更換 售電商服務(wù)。采用這種模式有個前提就是要有很多家售電 公司，并且每家公司售電價格有所不同。這些比價網(wǎng)站向 用戶提供的所有服務(wù)都是免費的，盈利主要來自于有商業(yè) 合作的售電公司 / 商家所支付的傭金（合作模式：用戶通過 比價網(wǎng)更換售電公司