電商銷售內勤部門工作計劃

1、電商銷售內勤部門工作計劃銷售內勤計劃書一名銷售內勤的工作職責如下1、 對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的合同履行一覽表，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結果報銷售公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理，及通報給銷售工程師。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。2、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃；匯總及總結各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況；督促業(yè)務員的資金回籠。監(jiān)督其業(yè)務費用按規(guī)定使用3、根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目；4、接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。5、依據(jù)公司營銷管理制度準確有效開展業(yè)務

2、人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。6、每個月度對合同履行，資金回籠，業(yè)務費支出情況進行統(tǒng)計和上報；7、 按合同要求給制造商做好銜接工作；8、根據(jù)合同編制應收帳款明細，并對應收帳款實施管理；內勤是公司運轉的一個重要樞紐對公司內外的許多工作進行協(xié)調、溝通，做到上情下達。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。二銷售內勤應具備哪些能力銷售內勤工作是一項瑣碎繁雜、綜合協(xié)調服務的工作，既要完成 文字處理、解答用戶來電咨詢、寄送樣品票據(jù)等日常程序化的工作， 又要定期盤點庫存、回訪用戶

3、、用戶檔案，所以銷售內勤工作不僅僅 是聯(lián)系內外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，具作用舉足輕重。那 么，如何才能做好銷售內勤工作？一、要養(yǎng)成三種習性，適應內勤工作需要（一）要有主動性。作為銷售內勤，工作的主動性非常重要，主 要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。貨物發(fā)出去，要在第一時 間與用戶溝通，告知實際發(fā)貨型號、數(shù)量、質量、運輸方式等。同時 勤于回訪用戶，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，并及時向單位反饋用戶信息, 以便單位領導正確決策。二要手勤。任何用戶來電要隨時準確記錄， 發(fā)貨記錄、報表填寫、合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦。用 戶資料的收集是個繁雜緩慢的過程，要勤于補充、用戶檔案，保證資 料完

4、備。三要腿勤。與業(yè)務相關的生產(chǎn)部、財務部、質檢部多走動、 常聯(lián)系，了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài)、產(chǎn)品質量、票據(jù)開具等，事事做到心 中有數(shù)。四要腦勤。對收集的信息和各月業(yè)務報表，要動腦分析研究, 采取歸納比較、判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質，分析用戶購貨周期、產(chǎn)品的市場占有額、潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考、善于思考 的習慣。（二）要有及時性。除了要在勤字上下功夫，做銷售內勤還要體 現(xiàn)在一個“快”字上，要具有很強的時間觀念和責任意識，要強調工 作實效，辦事不拖拉。在用戶具備購貨意向時，應在第一時間引導用 戶，傳送公司產(chǎn)品相關資料。尤其是起草合同要盡量往前趕，能現(xiàn)在 完成的決不拖到下一刻，要干凈利索。當然，在

5、追求工作效率的同時, 不能忽視工作的準確程度，要保持頭腦清醒，忙而不亂。（三）要有條理性。內勤工作涉及面廣、工作量大，既有緊迫性 的業(yè)務工作，也有瑣碎的事務性工作，因此非常繁雜。這就要求工作 要有條理性。一是要物放有序。比如企業(yè)產(chǎn)品資料、用戶檔案、統(tǒng)計 臺帳、樣品郵寄資料要分類編號存放，確保查找方便。二是處理事務 要分清輕重緩急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急辦，有的事情時效 性很強，不能拖延，要抓緊去辦，比如訂單處理、用戶投訴、統(tǒng)計月 報表等，做到確保重點，統(tǒng)籌兼顧。二、要增強三種能力，切實履行崗位職責（一）增強業(yè)務知識的能力。要想爭取訂單，必須具有過硬的業(yè) 務知識能力，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知

6、識，包括產(chǎn)品各方面性能、用途、優(yōu)缺點，甚至生產(chǎn)工藝、設備改造、質檢等基本知識。同時還要不斷學習用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的技術要求、生產(chǎn)流程知識，了解其生產(chǎn)動態(tài)，只有對用戶的質疑咨詢解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。（二）增強協(xié)調溝通的能力?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”，隨時都有意想不到的事情發(fā)生，而銷售內勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口，協(xié)調結果好壞直接關系到企業(yè)形象與利益。由于有些產(chǎn)品質量沒有硬性指標，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達成一致意見的，這就很容易造成不必要糾紛。比如同樣白度級別的礦產(chǎn)品高嶺土，卻表現(xiàn)出灰白、亮白、青白幾個不同狀態(tài)，用戶往往會提出貨物質量異議。溝通、解釋、協(xié)商、再

7、溝通?， 在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意。（三）增強引導用戶購買的能力。銷售內勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢，這就需要銷售內勤根據(jù)咨詢內容判斷用戶是否具有購買意向，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。第一步要引導用戶認知企業(yè)產(chǎn)品、質量、服務，包括企業(yè)文化，第二步要學會分解費用為用戶算賬，最后通過寄送樣品，逐步滿足用戶小試、中試等小批量產(chǎn)品需求，從而在不斷地溝通交往中將一個電話咨詢者發(fā)展成真正用戶。三、不斷加強自身修養(yǎng)，提高綜合素質在日益激烈的競爭中，銷售內勤人員只有不斷加強業(yè)務學習，提高綜合素質和自身修養(yǎng)才能

8、夠脫穎而出。一是業(yè)務要精。要加強產(chǎn)品應用技術知識、營銷理論、消費者心理學、法律法規(guī)的學習，提高自身業(yè)務技能及判斷事物的能力。做到干一行、愛一行、專一行，并善于總結、 善于思考、善于創(chuàng)新，爭取成為 “多面手”， 做個好 “雜家” 。二是作風要實。銷售內勤工作一定要實實在在，實事求是，要從自我做起，從小事做起，善于將簡單、重復的瑣事串聯(lián)起來，形成體系，把握好工作方向，服從整體工作。通過實實在在的工作和扎扎實實的作風維護好企業(yè)利益與形象。三是紀律要嚴。要嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，防止違規(guī)違紀問題的發(fā)生。銷售內勤工作紛繁雜亂，只有不斷學習、勤于實踐，善于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內勤工作，真正發(fā)揮好

9、企業(yè)與用戶的紐帶作用。當然這個對于我來說可能有點遠, 可這是一個銷售內勤的基本工作，所以我得慢慢的去學，不過現(xiàn)在得把眼前的問題解決了，那就是溝通與接電話的問題。準備于7 天后把它們解決了。在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天去看看，使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。銷售內勤崗位職責一、與市場銷售人員的聯(lián)系1 、每周工作小結及市場銷售數(shù)據(jù)報表的收集、，及時上報主管領導。 2 、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，并及時備案存檔。3 、 銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達。(1) 按要求進行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式

10、報公司銷售經(jīng)理。(2) 銷售人員所需資料的;(3) 日常材料 ( 包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);(4) 定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理1 、銷售物料的管理(1)文件、材料、樣品、彩頁等(雙人或多人復核);(2)寄出材料的登記、查收、核實; 樣品領用、發(fā)放的登記; (3) 物品、資料信息的寄出方式的選擇;(5) 商業(yè)客戶的材料的核實登記、歸檔 ( 證照、 證書、 開票信息 ); (5)接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件; (6) 對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理; (7) 建立客戶檔案，并定

11、期進行回訪。2 、購銷合同的存檔、登記對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的合同履行一覽表，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給客戶。3 、發(fā)貨 ( 雙人或多人復核)發(fā)貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發(fā)貨金額; 發(fā)貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單; 確認發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤; 根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。4 、開票 （ 雙人或多人復核）開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內容相符。5 、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件三、銷售部內部管理1

12、、對日常材料的復印、蓋章等的工作掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。2 、 彩頁、名片印制，快遞費用結算等的工作（ 包括向公司財務借備用金，月底結算）3 、公司對外業(yè)務的交流（ 包括選擇公司業(yè)務合作伙伴）負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實 ; 負責商業(yè)客戶業(yè)務往來和登記管理，負責商業(yè)客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管; 以及一些物流公司的篩選。4 、每日公司郵箱、公司_、行業(yè)網(wǎng)站的查看，網(wǎng)絡信息的管理和維護 四、對外招商1 、 依托互聯(lián)網(wǎng)平臺對外公司招商信息的和發(fā)布; 2、負責招商信息的

13、處理、回饋、聯(lián)系;3 、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作，通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài)，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。銷售人員薪酬考核管理及辦法為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，本著公平、激勵、競爭性與經(jīng)濟性、 穩(wěn)定及控制性的原則，薪酬制度必須能給銷售人員足夠的激勵，能調動銷售部所有員工的積極性，為實現(xiàn)公司的銷售目標積極地、不懈努力工作，取得最佳銷售業(yè)績，也為自己贏得豐厚的薪酬。特制定本辦法。6.7.1 薪資構成第一條、薪資結構薪資總額 =基本工資提成 績效工資 -獎罰 其他福利與津貼（駐外補貼 通訊補貼工齡工資 ） 。見附表：職級別 基本 工資基數(shù)績效 工資通訊

14、補貼工齡工資總計 獎金（ 提成 ） 備注月薪年薪銷售統(tǒng)計、內勤銷售經(jīng)理（ 略 ） G 2000 500 150 300 50 3000 36,000備注：見習期銷售工程師發(fā)放3 個月的基本工資，3 個月后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。第二條、基本工資的級別請參照人力資源部各個崗位各級別工資標準的相關規(guī)定。第三條、績效工資1、績效工資=回款完成率X （績效工資基數(shù)X 30%）銷售任務完成 率X（績效工資基數(shù)x 30%）（績效工資基數(shù)X 40%）x銷售過程管理考 核分數(shù)。2、銷售任務完成率=當年實際銷售額+銷售任務（最高按 100%計算 ） 3、 銷售過程管理考核分數(shù)見銷售部銷售人員績效考核表。第四條、差

15、旅費按照銷售部差旅費標準執(zhí)行，其中A-E 屬于員工標準，F(xiàn) 級以上請參照銷售部差旅費標準。第五條、銷售提成請參照本管理辦法的6.7.2 銷售部銷售人員提成計算辦法中之相關規(guī)定。第六條、招待費（ 見本章第七條提成計算之第2 款 ） 6.7.2 銷售部銷售人員提成計算與兌現(xiàn)管理辦法第一條 本辦法的適用范圍為公司銷售部全體銷售人員。第二條 年度提成的考核期間與每年會計年度（1 月 1 日至 12 月 31日 ） 一致。 （ 或按合同簽定之日起一年內進行考核）第三條年度提成的決算截止時間為每年12 月 31 日。 第四條 年度提成以年度回款額為計算基準。第五條新進銷售人員與轉正后的銷售人員銷售任務基準

16、。1 、 新進銷售人員從入職之日起年度回款額需滿足回款額規(guī)定才可享受銷售提成。新進銷售人員回款額規(guī)定如下：年度在本公司工作時限 任務額 備注從入職之日起連續(xù)工作10 個月 200 萬元 或者，至少簽定2 個單70 萬元以上的合同8個月n從入職之日起連續(xù)工作（1） 轉正之后連續(xù)工作滿一年以上的銷售人員，從轉正之后連續(xù)工作滿一年之日起開始計算，年度任務額必須滿足任務額規(guī)定才可享受銷售提成。任務額規(guī)定如下：連續(xù) 8 個月未完成基本銷售任務，績效工資基數(shù)下降20%，連續(xù)16個月未完成基本銷售任務80%，績效工資基數(shù)下降40%。與同時執(zhí)行本章 6.7.1 薪資構成中第三條的管理規(guī)定。_電商銷售內勤部門工

17、作計劃。第六條 回款額提成比例根據(jù)年度回款額實行分段遞增。見下表：回款提獎比例表序號 年度合同累積的總回款額（合同額-質保）第一年XXY%< 70% 第二年 XXY%< 15% 第三年 XXY%< 15%年度回款額X, 萬元 （ 總 ） 提獎比例兌現(xiàn)的提獎比例 兌現(xiàn)的提獎 比例 兌現(xiàn)的提獎比例3 200 <X銷售工作計劃xx 年，隨著公司整體戰(zhàn)略布局，結合本部門實際開展業(yè)務情況，粗線地談一下工作思路。時間已經(jīng)過去6 個月， 在本年度剩下的時間內， 開展保險營銷還是主要依靠公司強有力的人脈資源，維護好已有客戶，走訪、開發(fā)擬定的重點客戶的業(yè)務拓展，適時開發(fā)新客戶，儲備新的分

18、供方資源，配合公司做好維持保險銷售代理資質等一系列工作。與公司的合作模式?jīng)Q定了在前期開發(fā)新客戶的時候，需要公司提供聯(lián)系渠道，精準定位聯(lián)系人員，力爭客戶滿意，公司有新的保險客戶，達成所愿。方式針對客戶和潛在客戶的保險需求，協(xié)同分供方提供專業(yè)的建議和解決方案，如果公司在諸如資質等臨時性問題，協(xié)助分供方解決，滿足公司回款要求。力爭在 3 個月的時間內，建立新的分供方渠道供客戶選擇，提供以壽險為主的主要業(yè)務，以及財產(chǎn)險為輔的可能。這樣開展業(yè)務還可以極大地避免獨家分供方風險存在。_電商銷售內勤部門工作計劃。采取的主要措施有：尋找其他與客戶對等的分供方，進行價格、質量、資質、業(yè)務需求、結算等多方面的比較，

19、選擇質量好價格低的適宜操作的分供方。勤儉節(jié)約，避免浪費，保險方案設計要合理；在公司利益最大化前提下，加強培養(yǎng)服務意識，競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識。要借助服務贏得市場，贏得用戶的信任。注意業(yè)務培訓，是獲得保險銷售資質的需要，也是市場競爭、客戶日益發(fā)展要求的需要。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識人力資源行業(yè)各類與公司發(fā)展相當?shù)耐袠I(yè)，以備作需要時能及時做好項目配合，達到多贏。與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，達到思想和情感上的交融。適當接觸分供方，以利工作。對客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。銷售工作具體量化任務_電商銷售內勤部

20、門工作計劃。1 、制定出月計劃和周計劃。每天至少打10 個電話，每周至少拜訪 5 位 客戶和潛在客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京交通擁堵情況，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點；按照保險的理論，筑巢；既節(jié)約時間成本，又方便拜訪客戶；填寫銷售工作日志（詳見附件1）3 、了解每日最新行業(yè)信息，掌握客戶基本動向，了解分供方的情況，協(xié)調關系；多渠道搜集信息供公司決策參考；4 、做好每周的工作記錄，根據(jù)保險銷售開發(fā)工作特點和進度，安排具體工作的落實和跟進；以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項及進度，確保整體工作計劃的落實；5 、建立定期回

21、訪制度，加深與客戶情感交流，便于開發(fā)客戶的其他可能的業(yè)務；6 、 協(xié)助分供方做好招投標的準備工作，充分做好分供方與客戶間的橋梁作用；同時是防止業(yè)務流失的有效手段；7 、 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，不斷提高自己的能力；8 、定期與公司其他部門溝通，共同解決工作中出現(xiàn)的問題，對客戶提出的其他合理要求，適合公司其他部門跟進的信息，即時共享；9 、 6-9 月，調研市場，分析潛在客戶并適時接觸客戶，做好一手資料的留存，為下一步建立客戶檔案做好充分準備；10-12 月，假日節(jié)日多，與客戶多交流，回訪，為新一年工作做好基礎，同時利用假日營銷多認識一

22、些人，團體，為進一步開展工作奠定基礎。（詳見附件1、 2、 4、 5）以上就是本年度的工作計劃和安排，望指正！王學杰附件：銷售工作日志1 、 銷售工作日志2 、 每月銷售活動分析表每月銷售活動分析表周年檢視記錄3 、周年檢視記錄客戶家庭資料表4 、壽險客戶家庭資料表5 、客戶家庭資料表的填寫調查表的填寫任職崗位名稱、要求職位名稱銷售總監(jiān)直屬上級總經(jīng)理職位概要 :開發(fā)、維護、制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶；工作內容 :1 、協(xié)助總經(jīng)理建立基于公司成長戰(zhàn)略的銷售計劃；2 、制定并組織實施針對央企客戶的保險銷售方案；并積極開發(fā)與客戶對等的分供方；3 、與客戶、分供方、同行業(yè)間

23、建立良好的合作關系；4 、引導和控制市場銷售工作的方向和進度；5 、組織所屬部門開發(fā)人力資源為主線的銷售方案，完成銷售計劃及督促回款任務完成；6 、管理銷售人員，提出和審核對下屬部門的人員調配、培訓、考核意見；7 、 掌握人力資源市場動態(tài)，熟悉市場狀況；8 、 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；9 、 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果；10 、進行客戶分析，建立客戶關系，進一步挖掘用戶需求；11 、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；12 、完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務。任職資格:教育背景:管理、市場營銷等相關專業(yè)本科以上學歷。培訓經(jīng)歷:受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場

24、營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務管理等方面的培訓。經(jīng) 驗 : 8 年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗。技能技巧 :1 、熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；2 、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；3 、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；4 、良好的口頭及書面表達能力。態(tài) 度:1 、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；2 、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力；3 、優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調、談判能力；4 、具有高度的工作熱情和責任感。職位名稱銷售經(jīng)理直屬上級銷售總監(jiān)職位概要 :銷售

25、區(qū)域內市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立長期客戶關系，樹立公司品牌形象。工作內容 :1 、 協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持；2 、完成市場調研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務等工作；3 、協(xié)助銷售總監(jiān)做好與客戶、分供方、同行業(yè)間建立良好的合作關系；4 、 執(zhí)行公司渠道銷售政策，完成部門銷售目標；5 、 定期向營銷總監(jiān)和相關部門提供有關銷售情況、費用控制等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持；6 、負責審核產(chǎn)品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作；7 、參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況；8 、完成銷售總監(jiān)交辦

26、的其他工作任務。任職資格:教育背景:管理、市場營銷等相關專業(yè)本科以上學歷。培訓經(jīng)歷:市場營銷管理、 銷售管理、 公共關系、推銷技巧培訓。經(jīng) 驗 : 5 年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗。技能技巧 :熟練使用WORD,EXCEIPPT等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識；熟練的英語應用能力。態(tài) 度:具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力。實習報告題 目 系 （部） 經(jīng)濟管理系專 業(yè) 電子商務指導教師XXX作 者 王小小在我即將畢業(yè)之際，通過投簡歷、面試、考核、參考等層層把關之后，我來到了五新公司實習，這是一次難得的機會，也是一次非常嚴峻的考驗。在這接近半

27、年的實習經(jīng)歷中，讓我受益匪淺，學到了原本在課本上學不到的一些東西，使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏。如果說在象牙塔是看市場還是比較感性的話，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，那就理性的多了。市場的競爭受市場規(guī)則的約束，生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何避免風險、如何開拓市場、如何保證企業(yè)的生存與發(fā)展，這一切都是要通過對社會有一定把握，制定相關的計劃才能使自身企業(yè)突出重圍與其他有實力的企業(yè)互相抗衡。一、實習目的實習時一項綜合性、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞實習時學生把所學的知識運用到時間中的一個過程，學習的

28、目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了學到的文化知識理論正確運用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論，不斷在實踐中己。當我們把所學的知識運用到實踐中去，才能真正體現(xiàn)它的價值。通過實習，我們要努力的提高自身的動手能力，在實踐過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去不斷改進反饋到學習中去。二、實習時間xx 年 12 月 1 日 xx 年 5 月 1 日三、實習地點1399 號 五新公司四、實習單位及部門五新公司市場部五、實習內容（一）公司簡介五新公司位于成都經(jīng)濟區(qū)，是五新集團旗下的一家專業(yè)智能設備制造企業(yè)，注冊資金2000 萬人民幣，占地面積45000平方米。公司擁有專業(yè)、強

29、大的技術研發(fā)團隊，設有智能停車研發(fā)中心與高鐵事業(yè)研發(fā)部兩個技術創(chuàng)新團隊。（二）實習過程在五新公司市場部的實習過程里，需要要經(jīng)歷以下幾個方面1 、上崗前培訓在剛到公司的時候，公司每一個部門的一個主要負責人就對我們進行了為期三天的上崗前的培訓，主要是讓我們了解公司的發(fā)展歷程、所生產(chǎn)的產(chǎn)品及一些規(guī)章制度。讓我們大致的有一個了解，通過這些來了解熟悉公司，在行為舉止上來嚴格要求自己，在真正意義上成為 一個全能的工作者。2 、產(chǎn)品的了解到公司后的第二個星期，市場部的主要負責人就對我們進行了一項關于我們需要銷售產(chǎn)品的培訓，在培訓中，主要是讓我們了解公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品及在。我們以前生產(chǎn)設備的，但是，隨著市場的一些走向，公司開始自主研發(fā)了一項新的產(chǎn)品：車庫。我們就是要把公司的這項新產(chǎn)品推向市場，讓廣大市民知道我們的產(chǎn)品，對我們的產(chǎn)品感興趣。簡易升降式停車庫一個車庫泊兩臺車（ 最適宜多車型家庭用）