藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規(guī)劃。一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：1、時(shí)非,準(zhǔn)備不及時(shí)，至U了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間 不夠安排，談判、設(shè)計(jì) DM物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只 能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不 管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政 府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪 費(fèi)。4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力

2、緊，人手不夠。5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：1、 把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè) 促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。2、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合 季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單夾頁(yè)的形式增加，一般以 3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門(mén)店；5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方

3、案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及 列標(biāo)準(zhǔn)指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后弁沒(méi)有這么 難，我們看下表：年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排序號(hào) 節(jié)目 日期 主題 提綱元旦1月1日新年 春節(jié)1月31日新年元宵節(jié)2月14日元宵情人節(jié)2月14日情人節(jié)婦女節(jié)3月8日女性用品清明節(jié)4勞動(dòng)節(jié)5月1青年節(jié)母親節(jié)5月11日母親禮品兒童節(jié)6月1日兒童商品端午節(jié)日父親節(jié)6月15日父親禮品七夕節(jié)7月2日中國(guó)情人節(jié)教師節(jié)9108教師禮品中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)10月1日重陽(yáng)節(jié)10月2感恩節(jié)11月27日感恩活動(dòng)圣誕節(jié)12月25日萬(wàn)圣節(jié)10月31日一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季防流感、夏季防

4、暑、冬季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一 年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買(mǎi) 的因素。2、節(jié)日對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一 定要明朗5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身弁沒(méi)有什么一定要購(gòu)買(mǎi)什么的要求。2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷(xiāo)售的商機(jī)

5、（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(xiāo)（如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等）。5）某些地區(qū)特有的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng):（如集市以及地方特 色的節(jié)日，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等）五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)的容第1類(lèi)節(jié)日：（五一、國(guó)慶節(jié)）弁沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)別的商品, 它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)， 所以這類(lèi)型的節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題弁不以節(jié)日為題，我們要考

6、慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的時(shí)間舉辦 商品的優(yōu)惠活動(dòng)。第2類(lèi)節(jié)日：碎抑楸是第1類(lèi)節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類(lèi)，是有節(jié)日氛圍的。第3類(lèi)節(jié)日：（情人冷婦女花圣誕節(jié)）的洞住題就是談以節(jié)日為題重點(diǎn)突出在宣 傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi);4、5類(lèi)節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。六、我們分析藥房的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，藥房在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái) 就給大家分析一下:凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是 以活動(dòng)的優(yōu)惠容來(lái)做主

7、要宣傳點(diǎn)。3月8日,作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳弁舉辦針對(duì)婦科 促銷(xiāo)活動(dòng)。仆 W日，我fi何以斃見(jiàn)宣傳重容而柿府舊氛1,而情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，藥房越來(lái)越直接的采取品牌特價(jià)形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)：1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式2、豐富容具有可讀性的、版面美觀的DM3、4、5、6、7有效利用廠家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng)。藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷(xiāo)售很有幫助員工熟悉活動(dòng)的容并積極專(zhuān)業(yè)的給顧客推薦O有效的員工促銷(xiāo)考核方案。、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷(xiāo)活

8、動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。8、完善的促銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)操作流程。9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的。七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規(guī)各部門(mén)的 工作職責(zé)。I年度促WWW#促銷(xiāo)方案（說(shuō)明:儲(chǔ)肖時(shí)訶、甫、儲(chǔ)儲(chǔ)肖荏費(fèi)服等激勵(lì)方案等）促銷(xiāo)洞鄱門(mén)工（何胴安H法促錦和須口促銷(xiāo)商品配置表促銷(xiāo)物料分配表月度促銷(xiāo)市海羨促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表月度促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量評(píng)估表這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的 操作流程。八特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苫血的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況。第二、堅(jiān)持努力尋找有賣(mài)