效果評估設(shè)計方案.doc

1、9、效果評估方案（一）市場評價指標(biāo)1、銷售額該指標(biāo)的測定必須有具體的量化的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，弁根據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進(jìn)行比 較分析。2、鋪貨率將新的鋪貨點(diǎn)數(shù)除以所有的鋪貨點(diǎn)數(shù)，將所得結(jié)果與原鋪貨率比較，即可得知鋪貨率 的提升狀況。3、參與人數(shù)參與人數(shù)的多寡，是評定促銷效果的重點(diǎn)。（二）經(jīng)濟(jì)利益評價促銷利潤增加額計算公式：促銷利潤增加額=本期銷售利潤-前期銷售利潤（三）營業(yè)推廣策略事前促銷評價評價方法對消費(fèi)者促銷（1 ）征求意見法（其目的在于評估該計劃的可行性和有效性）（2）實(shí)驗(yàn)法（在控制的條件下對所研究的對象的一個或多個因素進(jìn)行操縱，測定這 些因素之間的關(guān)系，此方法科學(xué)，能夠獲得較真實(shí)的資料）（3

2、）專家意見法（根據(jù)專家專業(yè)的及資深的意見來評估消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、意向、態(tài)度等方面的信息）對中間商促銷（1）經(jīng)銷商征詢（采用直接或間接的征詢方式來進(jìn)行意見征詢）（2）深入訪查法（就是把研究員事先擬定的調(diào)查項(xiàng)目或問題以某種方式向被調(diào)查者 提出，要求給予大夫，由此獲取被調(diào)查者的動機(jī)、意向、態(tài)度等方面的信息）（3）綜合分析法（綜合實(shí)地調(diào)查到的想法與意見與事后的觀察及有關(guān)的數(shù)據(jù)分析來 總結(jié)）（四）營業(yè)推廣策略事中促銷評價評價方法消費(fèi)者調(diào)查法，調(diào)查內(nèi)容可分三個方面：(1 )促銷活動進(jìn)行期間消費(fèi)者對促銷活動的反應(yīng)，可以通過現(xiàn)場記錄來分析 消費(fèi)者參與的數(shù)量、購買量、重復(fù)購買率、購買量的增幅等(2)參與活動的消

3、費(fèi)者結(jié)構(gòu)，包括新、老消費(fèi)者比例；新、老消費(fèi)者的重復(fù) 購買率；新消費(fèi)者數(shù)量的增幅等。(3)消費(fèi)者意見，包括消費(fèi)者參與動機(jī)、態(tài)度、要求、評價等綜合上述幾方面的分析，就可大致掌握消費(fèi)者對促銷活動的反應(yīng)，客觀評價促銷活動的效果。(五)營業(yè)推廣策略的事后促銷評價評價方法(1 )前后比較法(即將開展促銷活動之前、之中和之后三段時間的銷售額(量)進(jìn)行比較來測評效果。)(2 )觀察法(通過觀察消費(fèi)者對促銷活動的反應(yīng)，從而得出對促銷效果的綜合 評價。主要是對消費(fèi)者參加競賽與抽獎的人員、優(yōu)惠券的回報率、贈品的償 付情況等加以觀察，從中得出結(jié)論)(3 )市場調(diào)查法，它包括確定調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查法的實(shí)施方式兩方面內(nèi)容：確

4、定調(diào)查項(xiàng)目。調(diào)查的項(xiàng)目包括促銷活動的知名度、消費(fèi)者對促銷活動的認(rèn)同度、銷勢增長(變化)情況、企業(yè)的形象在前后變化情況等。市場調(diào)查法的實(shí)施方式。 一般來說,采用的方法是尋找一組消費(fèi)者樣本和、 他們面談，了解有多少消費(fèi)者還記得促銷活動，他們對促銷的印象如何， 有多少人從中獲得利益，對他們今后的品牌選擇有何影響等等。通過分析 這些問題的答案，就可以了解到促銷活動的效果。10、策劃進(jìn)度表促銷活動形式：時間：2012年6月1日至8月30日地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)商品促銷組織：(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈

5、，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺， 如顧客一次性購買三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念o 贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須 確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。啤酒節(jié)”開幕式活動時間：2012年6月1日晚7: 00? 8: 30活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié) ”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1、 本次 “啤酒節(jié) ”的時間2、 參展的啤酒品牌3、 活動期間的優(yōu)惠政策4、 “啤酒之夜 ”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳

6、說，介紹如下內(nèi)容：1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)?、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族啤酒之夜活動主題：由一家啤酒公司冠名活動時間：2012年6 月15日至8 月10日晚19：0020：30活動內(nèi)容：一、開獎二、啤酒傳說三、啤酒表演四、啤酒知識搶答五、各種飲啤酒競技六、啤酒品評七、趣味游戲“啤酒節(jié) ”閉幕式活動時間：2012年 8 月 30日晚7： 00? ? 8： 30活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：一、開場歌舞表演二、啤酒競猜游戲有獎表演三、歌舞表演四、宣布“啤酒節(jié) ”圓滿謝幕11、策劃活動所需的

7、物品及場地一、時間：2012年 6 月 1 日至8 月 29日場地：超市門店內(nèi)所需物品：廣播專題廣告帶方式及安排：安排超市廣播專員全天候廣播播放二、時間：2012年 6 月 1 日至8 月 9 日場地：賣場內(nèi)外所需物品：DM啤酒節(jié)專版廣告、汽球條幅、啤酒氣模方式及安排：1、推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活 動安排詳盡告之。2、DM介格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳。3、賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。4、店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模三、時間：“ 啤酒節(jié) ” 開幕式與“ 啤酒狂歡夜”場地：超市中廳設(shè)表演臺所需物品：1、試飲臺8個，凳子8個：（包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實(shí)際操作定量采購）2、冰桶4個（及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可從成本上大大節(jié)約了開支）3、條幅8條，（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時）用 KT板或噴繪制作，必須保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢暫定4、中型喊話器2個，小型音響播放器 1個。（加上公司產(chǎn)品 CA份）5、登記表若干份：（每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息）方式：晚會安排與布置：1、安排、確定中廳背墻的廣告及賣場內(nèi)廣播