實(shí)用全面的薪酬體系設(shè)計(jì)方案

1、實(shí)用全面的薪酬體系設(shè)計(jì)方案第一章總則 一、目的 薪酬是員工的勞動(dòng)報(bào)酬， 是公司對(duì)員工勞動(dòng)成果的評(píng)價(jià)，公平合理的薪 酬有利于激勵(lì)員工的積極性、 敬業(yè)精神，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。規(guī)范本次薪酬制度改革為解決公司發(fā)展期的成本控制及人員保留問題。工資報(bào)酬管理，建立起有價(jià)值的分配機(jī)制和內(nèi)在的激勵(lì)機(jī)制， 實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)性的長期發(fā)展和成長需要。薪酬管理的主要目的如下：1、保障員工基本生活水平。2、鼓勵(lì)員工高效率的工作。3、4、鼓勵(lì)員工主動(dòng)積極的提高工作能力和專業(yè)技能。充分體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則。5、吸引和留住公司需要的員工。二、適用范圍 本制度適用于某某某有限公司所有員工 （董事

2、長和總經(jīng)理、 副總經(jīng)理除 外）。三、原則 1、遵循三大價(jià)值導(dǎo)向：個(gè)人價(jià)值、崗位價(jià)值、貢獻(xiàn)價(jià)值； 2、把業(yè)績考核的結(jié)果作為確定工資報(bào)酬的直接依據(jù)，員工工資的增長 與績效考核的結(jié)果直接掛鉤， 鼓勵(lì)員工在提高工作效率的同時(shí)也要培養(yǎng) 員工主人翁的意識(shí)，讓公司與員工共同成長。3、薪酬的確定必須與公司發(fā)展戰(zhàn)略相配合，根據(jù)不同時(shí)期的公司發(fā)展 需要調(diào)整薪酬設(shè)計(jì)，達(dá)到公司可持續(xù)性長期效益增長的目的。四、依據(jù) 薪酬分配是依據(jù)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)、工作能力、工作承擔(dān)責(zé)任的大小、 效率質(zhì)量來綜合評(píng)定。五、術(shù)語說明 1、工資與薪酬勞動(dòng)法中的工資是指用人單位依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的

3、勞動(dòng)報(bào)酬，般包括月度報(bào)酬、獎(jiǎng)金、延長勞動(dòng)時(shí)間的報(bào)酬以及特殊情況下支付的報(bào)酬等。薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接報(bào)酬，其范圍較工資更廣，包 括福利（如養(yǎng)老金、 醫(yī)療保險(xiǎn)） 以及服務(wù)（帶薪休假等） ，為簡便起見， 本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，亦可稱為工資，具體包括：基本工 資、績效工資、提成工資、獎(jiǎng)金、罰款、扣款、加班工資和特別工資。2、基本工資 基本工資，即勞動(dòng)者所得工資額的基本組成部門， 用于保障員工基本生 活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，也是員工安全感的保證。較 之工資的其他組成部門具有相對(duì)穩(wěn)定性。 基本工資是根據(jù)員工所在的職 位的價(jià)值、員工所受的教育程度、技能水平、工作年限等

4、綜合考量核定 的。3、崗位工資 崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任，所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等 為依據(jù)確定的工資。崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。4、工齡工資 又稱為年功工資， 是企業(yè)按照員工的工作年數(shù)給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。此舉不 但體現(xiàn)員工在公司工作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)貢獻(xiàn)的積累的一種補(bǔ)償， 也有助于鼓 勵(lì)員工長期、 穩(wěn)定的為公司工作后的獎(jiǎng)勵(lì)。培養(yǎng)員工對(duì)公司忠誠感增加 的作用，又可以區(qū)別新老員工的工資差異化。5、學(xué)歷工資根據(jù)員工的學(xué)歷高低水平確定的報(bào)酬。6、績效工資 又可稱為考核工資，是對(duì)過去的工作表現(xiàn)、行為、成果、效率和已取得 的成就的認(rèn)可。績效工資的計(jì)算以績效考核為基礎(chǔ)，詳情按照績效考核管理辦法來執(zhí)行。公

5、司目前所采用的績效考核方式為PBC承諾績 效考核。7、獎(jiǎng)金1 ）全勤獎(jiǎng)：200元/月。凡整月員工無遲到、早退、請(qǐng)假、曠工等情況 出現(xiàn)者皆可獲得此獎(jiǎng)金。2 ）銷售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選最佳銷售冠軍，此等獎(jiǎng)勵(lì)專屬營銷部和紅娘 部員工設(shè)立，每月完成任務(wù)并銷售額達(dá)到最高者可獲得此獎(jiǎng)金。1=笛些思軍獎(jiǎng)a裘時(shí)期獎(jiǎng)金設(shè)走人數(shù)備注S月評(píng)選300元/人esai 人tt獎(jiǎng)可g加岌議，例如：戟得 月度評(píng)毬迥軍者除每月蘇得 獎(jiǎng)金外，垂度又評(píng)選再迥軍時(shí) 仍然可以S得季度獎(jiǎng)金跟眥每季度評(píng)選500元從每職1人每半年評(píng)選他元/人毎期1人fi年度怦選1000. 600X 400每朗3人冠軍、亞軍、季3）優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：此獎(jiǎng)只針對(duì)年度評(píng)選

6、一次，每次一名，獎(jiǎng)金設(shè)定為1000 元。但平時(shí)根據(jù)工作表現(xiàn)達(dá)到獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)勵(lì)條件的給予相對(duì)于那個(gè) 的獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到相對(duì)應(yīng)處罰條列的給予相應(yīng)的處罰和罰金。4）獎(jiǎng)勵(lì)：是對(duì)員工出色的行為給予肯定和表揚(yáng)，使人保持這種行為。獎(jiǎng)勵(lì)可用物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式進(jìn)行， 也可用非物質(zhì)形式進(jìn)行。 在本薪酬管理制 度中只針對(duì)以金錢的形式獎(jiǎng)勵(lì)。8、罰款 罰款是指公司處罰不遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度的人和事， 在本薪酬制度中 采用負(fù)數(shù)形式出現(xiàn)的就是處罰金，主要針對(duì) 2 種情況： 1）當(dāng)員工違反了本公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的某條某項(xiàng)時(shí)，按對(duì)應(yīng)的規(guī) 章制度的處罰條列進(jìn)行處罰， 處罰也分為物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式及非物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形 式，本薪酬主要針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)處罰形式。

7、2）通常員工違規(guī)受處罰， 直屬上級(jí)也要承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任受到處罰。9、扣款 主要針對(duì)請(qǐng)假、病假、工作服領(lǐng)用的情況。 公司按照相關(guān)規(guī)定扣減工資。10、加班工資 加班工資是指員工按照公司工作需要在規(guī)定工作時(shí)間之外需要繼續(xù)工 作所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。需要特別說明的是員工本職工作未按時(shí)完成，需 要在正常工作時(shí)間外加班的，公司不計(jì)算為加班工資。11、特別工資此項(xiàng)工資是對(duì)公司內(nèi)身兼多職的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、 或工作環(huán)境特別惡劣、部分銷售特殊情況的員工而特別設(shè)置的工資。此 工資是根據(jù)突發(fā)情況特別設(shè)立，隨時(shí)可增可減。第二章薪酬體系、薪酬組成公司薪酬體系由三大部分組成：固定工資 +浮動(dòng)工資+福利固走工

8、資基本工資崗位工資工齡工資學(xué)歷工資淳動(dòng)工資績效工資業(yè)績提成獎(jiǎng)金年度分紅特刷工資福制餐補(bǔ)交通補(bǔ)保險(xiǎn)亙他補(bǔ)助表2：工結(jié)構(gòu)表4U二、工資設(shè)計(jì)1、崗位工資核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)行一崗一薪制。以崗位勞動(dòng)責(zé)任大小、所需知識(shí)技能、勞 動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位是發(fā)放崗位工資唯一標(biāo)準(zhǔn)。2、績效工資 績效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)掛鉤， 體現(xiàn)了員工在考核期間內(nèi)的 工作績效并評(píng)分，根據(jù)分值來計(jì)算所應(yīng)獲得的工資。詳見績效考核管 理辦法執(zhí)行。除紅娘部及市場營銷部員工每月均需進(jìn)行兩種考核，即 績效考核和業(yè)績考核外，其他部門只需進(jìn)行績效考核?？冃Э己说挠?jì)算公式： 績效工資 =績效工資基數(shù) *績效考核的分 /100

9、3、基本工資 根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定及社會(huì)同行業(yè)基本薪酬， 再結(jié)合本公司崗位設(shè)置人員 配備綜合考慮分析，設(shè)置的最低員工生活保障工資。薪資等級(jí)結(jié)構(gòu)iSJiiS 稱蘇話弄9及迴成sut基姦丄聲向恒工資畿st丄資豐爛擴(kuò)履合計(jì)1S鷲理電WD4WJ9WDLJODO40003500問Q1測Qgo3W9wvHM0劇原黑J5 議監(jiān)4何03wa阿0IOMODZSMICCDmno45O5WSBC a啊if則0two顧掰*疊*7100dload曲*Ea(faJOOD4D(IleoD&02制 ns 13ta何心twleoQB3DQEl何0IV1300401常2DffUIDOQdQ韶門i不 sawa.鳴業(yè)11*賈員 工n則I

10、DftUIfflQmuqHSWQ科9QQ3HQIS2000&n50031003專氐臥帽、 業(yè)羽耳* a臺(tái)、文XE曾leooMMKOO月是螢辺0：IffliDMbaoD3鄧:IffliD6SODZQ悍蠱、厘 寰、SIW 員；23啣無$Q0無3Ma22DID3002Q：4ZODD20023004s 工gra員工連續(xù)工f臼游一年，從次年開抬享有工韻工資S月50元的補(bǔ)助，決后毎増枷一年, 坎年的工資上漲甜元/耳 最高達(dá)到10年封頂不再增加。5學(xué)歷T資根據(jù)員工所茯得的不同學(xué)歷按月計(jì)發(fā)的補(bǔ)肋*4:學(xué)歷工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表蠱中 +專M元/月別元/月 3元/月1W*元f月iSWS國0元伯發(fā)放說明:1 )員工入職需出

11、具相關(guān)學(xué)歷證書，經(jīng)行政人事部審核后，交復(fù)印件入 檔備存，方可獲得學(xué)歷工資。如查實(shí)員工的學(xué)歷證為虛假偽造者，公司 有權(quán)要求返還已發(fā)放的學(xué)歷工資， 并追究起相關(guān)責(zé)任，如發(fā)生嚴(yán)重?fù)p失 和影響的，公司有權(quán)上述相關(guān)部門追討賠償和損失。初中及以下的無學(xué)歷證明的均無學(xué)歷工資。成人自考、函授等取的的學(xué)歷同等有效。職稱類等級(jí)的補(bǔ)助并不包含在此范圍。具體會(huì)體現(xiàn)在崗位任職及崗 位工資上。6、獎(jiǎng)金1 )全勤獎(jiǎng)：100元/月。凡整月員工無遲到、早退、請(qǐng)假、曠工、私自 外出等以及公司認(rèn)定的其他脫崗情況出現(xiàn)者皆可獲得此獎(jiǎng)金。2 )銷售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選最佳銷售冠軍，此等獎(jiǎng)勵(lì)專屬營銷部和紅娘 部員工設(shè)立，每月完成任務(wù)并銷售額達(dá)

12、到最高者可獲得此獎(jiǎng)金。表命銷售希時(shí)期獎(jiǎng)金設(shè)走人數(shù)備注每月評(píng)選200元從每期1人此奨可商朕樂涮如涼得 月屋評(píng)選屜軍者陳毎月簌得 獎(jiǎng)金外季度又評(píng)迭為冠時(shí) 仍然可以荻得垂度奘金。以此每季度評(píng)選400 元 每期1人每半年評(píng)選600元/人每期1人每年度評(píng)選1000, 500, 300每期3人冠車、亞軍，季軍3）優(yōu)秀員工獎(jiǎng)： 此獎(jiǎng)只針對(duì)年度評(píng)選一次， 每次一名， 獎(jiǎng)金設(shè)定為 500 元。但平時(shí)根據(jù)工作表現(xiàn)達(dá)到獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)勵(lì)條件的給予相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng) 勵(lì)；達(dá)到處罰條列的給予相對(duì)應(yīng)的處罰和罰金。優(yōu)秀員工評(píng)選時(shí)不能出 現(xiàn)有處罰和罰金的記錄，否則不得參加評(píng)選。表氐公司獎(jiǎng)覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)考核刪獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)金出謀知?dú)w就采細(xì)月度粗極

13、主動(dòng)為公司經(jīng)營提出合理化崖i女，笄就公 司篥納取的閒啟效果的，按次訃直。元PW元/決優(yōu)秀員工賈忠于守、認(rèn)真負(fù)畫、射妄時(shí)扭星完感任 埶3友獲譚考核最喜禪分者！能作為全 體員工的學(xué)習(xí)模仿者；全年沒有處罰記錄的。500元/人f ；靈見義畫掏獎(jiǎng)勒信節(jié)約獎(jiǎng)年度為護(hù)公司財(cái)物，便蟲司免賈經(jīng)濟(jì)損尖和名譽(yù) 損罠的出面制止的行為和提前預(yù)告春屬于見 文更対*保護(hù)址S花一草一木k不使用紙杯、 不浪霍A4紙、水電、卩牛紙等一切公司財(cái) 產(chǎn)有突出表現(xiàn)者是為勒儉節(jié)釣。5元“20口元/灰+8.罰款表丫二公司罰款一菟表罰款內(nèi)容罰款標(biāo)準(zhǔn)疋1。分鐘1分鐘丿1元迅到.早退、私自外出辦哉事30分鐘1分鐘75元31分軸扣瞭半天工資/次出勤

14、-天mi-3倍工資曠工兩天扣燎2倍工資三天扣除3倍工資三天以上視對(duì)自動(dòng)離工作時(shí)間伽利事的5元/次委托他人為S欺瞞的撫云體犁助欺病的5元/次速叵處司各項(xiàng)規(guī)章制度榮列的20100農(nóng)戲無故席g類會(huì)和g訓(xùn)、S動(dòng)的應(yīng)坎司在廁所者0元必：覿章 制度在工作期間無te對(duì)內(nèi)對(duì)外打架、架、 打牌、打游社等元關(guān)工作音1DD元丿次從因菅JE不善毛冥、質(zhì)壞址司!M物的按損奘的51C5M遊行賠償處罰，上不封頂，最低不 得ft于W元/次丿人。圖事推卸吉任J據(jù)禍他八S實(shí)者視情節(jié)程廢毎次100元Fo元處罰釦茸他在規(guī)章制度獎(jiǎng)懲制度中桀列中鮭犯 的，15照獎(jiǎng)廷條列執(zhí)行。員工經(jīng)習(xí)頭以欺騙或不正當(dāng)a由來逃避工作利拖延 工作，不交任奔者

15、，按獎(jiǎng)懲制度予以重罰。9、扣款主要針對(duì)各類請(qǐng)假扣款標(biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假（未出示有效的醫(yī)院正面）按每天工 資基數(shù)扣除。按 26 天計(jì)算，減去應(yīng)扣除的天數(shù)。10、加班工資 加班工資是指員工在正常工作外， 為了完成額外的工作任務(wù)而獲得的工 資。凡是本職工作未按時(shí)完成需要加班者，不計(jì)算加班。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：公司目前按補(bǔ)休來計(jì)算加班，不予工資形式發(fā)放。a.按每天工作8小時(shí)計(jì)算。加班超過4小時(shí)的可補(bǔ)休半天，超過7小時(shí) 的可補(bǔ)休 1 天，以此類推。11、特別工資 凡達(dá)到下列條件的員工，可給予特別工資： 1）特別技能、特別身份的員工； 2）身兼多職，貢獻(xiàn)突出的員工； 3）部門銷售人員特殊情況者； 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：總

16、經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)按照實(shí)際情況擬定，并計(jì)入員工每月 工資中核算。第三章工資晉級(jí)一、工資晉級(jí)、降級(jí) 1、績效考核達(dá)到晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的給予同崗位的晉級(jí)調(diào)整； 2、績效考核達(dá)到降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的給予同崗位降級(jí)調(diào)整； 3、工資晉升與下降的調(diào)整時(shí)間為每季度一次，每月績效考核結(jié)果累積 三個(gè)月就是季度工資升降的依據(jù)。4、績效考核結(jié)果達(dá)不到升級(jí)和下降的，下期仍保持原工資。5、薪酬根據(jù)工作崗位的不同給予不同的調(diào)薪，薪隨崗變。6、員工薪資已達(dá)到本崗位最高工資值仍然考核達(dá)到晉升資格的保持本 崗位最高工資發(fā)放不再上升。 但應(yīng)考慮給予該員工升職到更為重要的崗 位發(fā)揮所長，升職的后的工資按新崗位的最低工資開始計(jì)發(fā)。7、當(dāng)員工薪資連續(xù)三

17、個(gè)月考核結(jié)果都不及格，已降級(jí)到本崗位最低工 資將不在下降，但應(yīng)對(duì)其做調(diào)整崗位、勸退、辭退等處理。第四章 試用期薪酬 試用期是包括在勞動(dòng)合同期限內(nèi)， 勞動(dòng)關(guān)系還處于非正式狀態(tài)，用人單 位對(duì)勞動(dòng)者是否合格正在進(jìn)行觀察和考核期，到期者需進(jìn)過公司考核， 考核通過者，均需辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，方可成為正式員工。一、適用范圍 1、通過招聘進(jìn)入本公司登記在冊的試用期員工； 2、其他經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)直接錄入為正式員工的不再此列。二、試用期員工工資 1、試用期工資 =（基本工資 +崗位工資 +績效工資） *80%+提成工資 -罰 款 - 扣款； 2、試用期員工只要產(chǎn)生銷售業(yè)績，按業(yè)績提成管理辦法規(guī)定給予 公平的提成工資。3

18、、試用期一般為 13 個(gè)月。其他特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的可以特殊處 理。4、新員工不進(jìn)行績效考核，指進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。5、新員工試用期滿，經(jīng)考核后，合格者轉(zhuǎn)正辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，工資調(diào)整 為崗位最低等級(jí)工資的 100% 計(jì)發(fā)?？己瞬缓细裾呋蜓娱L試用，或予以 接觸雇傭關(guān)系。三、代扣款項(xiàng)依據(jù)國家法規(guī)和公司相關(guān)制度，公司可從員工工資中直接扣除下列款項(xiàng)：1、員工工資個(gè)人所得稅；2、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；3、員工私人借款、賠償金、罰款；4、員工工作服 50% 的費(fèi)用，待員工工作滿一年后，此款可歸還員工；5、應(yīng)由員工個(gè)人負(fù)擔(dān)但公司已墊付的費(fèi)用；6、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)；7、與公司定有協(xié)議

19、、應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；8、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的，應(yīng)從工資中扣除的款 項(xiàng)。第五章 提成管理、提成類型 提成總體分為兩種形式：內(nèi)部提成及外部提成。、內(nèi)部提成內(nèi)部提成主要針對(duì)公司內(nèi)部員工， 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則, 以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，為公司及個(gè)人 創(chuàng)造效益。1、內(nèi)部提成又分為三種類型：個(gè)人提成、部門經(jīng)理、協(xié)助提成1）個(gè)人提成比率標(biāo)準(zhǔn)詳見表 8:裘fl=個(gè)體捉慮比耘twj程成百分比加E比側(cè)蓿售人員1OOK39i無撥月青核岌鎖，懺問一個(gè)俏售 型員工均粧照此糞提成，無論 是我馳是齪員2尿無無沒肓提無部門経理100962刖無按月骨核發(fā)恥 部

20、門領(lǐng)辱対總 tf畀負(fù)貴，也對(duì)總的誚售業(yè)塔1琳無iQi.SW無滾有提成無醫(yī)售總監(jiān)100%1開無按年肴核Sftb對(duì)址司Sft務(wù) H負(fù)青，也耐總?cè)蝿?wù)as咸。0 5?6無協(xié)助提成1009631L主嘆加稱4CK按月勵(lì)單獨(dú)分酉h任何員工 在完咸崟單時(shí)應(yīng)將諸售握咸分 岀一部分紿予輔助的同事。2省主&0盼輔4VW3 時(shí)49%主feO驗(yàn)-輛4CK沒肓提沒fl提2、任何提成均須在會(huì)員繳費(fèi)且不會(huì)退費(fèi)的情況下執(zhí)行，凡會(huì)員選擇的 是分期付款的提成將在最后一次全額付清時(shí)提取。3、凡會(huì)員過后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi)，且又被公司批準(zhǔn)的，按退費(fèi)總金額的30%處于罰款，紅娘部負(fù)責(zé)人及市場營銷部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不善之責(zé)按5: 5 的比例分別扣款，

21、承擔(dān)本次罰款中的 50%。另外50%由專屬紅娘及營 銷服務(wù)專員承擔(dān)，按5: 5的比例分別扣款。三、外部提成外部提成主要針對(duì)客戶引薦、推薦、介紹等的形式，這里我們統(tǒng)稱推薦 獎(jiǎng)。強(qiáng)調(diào)推薦者有推薦獎(jiǎng)勵(lì)，為擴(kuò)大公司知名度及擴(kuò)展銷售渠道的一種 獎(jiǎng)勵(lì)方法。1、外部提成只有一種方式，提成標(biāo)準(zhǔn)詳見表9：丟9：外昶咸標(biāo)淮裘306須TJJ-1閔工人介 紹朋友入會(huì)繳畫總額的10*公司按逼實(shí)際收到被 推茬會(huì)員入會(huì)繳納的 金額后支忖。迎清稍售部門同事協(xié) 助賓咸的，推茬獎(jiǎng)金按TD曠30的分既QTJJ-2非:處可員 工推e的會(huì) 辯尋TPS處司按瞳實(shí)際收到械 推薦合員入會(huì)發(fā)艄的 金額后支付。憩倩誚害部門接待的 給予加入亦月任

22、勢完 成里中參勻業(yè)痛*複 與提咸-2、任何人推薦來的繳費(fèi)會(huì)員入會(huì)后，均需分配專屬紅娘及專屬營銷服 務(wù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。并計(jì)入該人員的業(yè)績考核中，出現(xiàn)投訴和退費(fèi)的，專 屬服務(wù)人員都要收到相應(yīng)的處罰。3、凡客戶推薦來的會(huì)員過后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi)，且又被公司批準(zhǔn)的，按退 費(fèi)總金額的20%處于罰款，紅娘部負(fù)責(zé)人及市場營銷部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不 善之責(zé)按5： 5的比例分別扣款，承擔(dān)本次罰款中的50%。另外50%由 專屬紅娘及營銷服務(wù)專員承擔(dān)，按 5: 5的比例分別扣款。第六章薪酬支付一、日工資計(jì)算1、執(zhí)行月薪制的員工，日工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按照月平均上班天數(shù)計(jì)算，即 26 天。2、非全勤人員、工資計(jì)算期間中途聘用或離職的人員計(jì)

23、算公式： 當(dāng)月工資 =月工資標(biāo)準(zhǔn) *實(shí)際工作日 /26 3、身兼多職的員工可以在一個(gè)同時(shí)獲得兩個(gè)以上崗位的工資，但僅限 于領(lǐng)取崗位工資和績效工資， 基本工資不得獲取。 獲得兩個(gè)崗位的工資 就要接受兩個(gè)崗位的績效考核?？己瞬缓细裾卟坏靡蝗硕鄭彙６?、工資支付流程 1）各部門負(fù)責(zé)人在每月 5 日以前將上月績效考核結(jié)果交到行政人事部； 2）行政人事部須于每月 5 日以前將上月考勤表完成； 3）行政人事部于 10 日以前將考核結(jié)果復(fù)查完畢后結(jié)合考勤表交到財(cái)物 部； 4）每月 15 日以前財(cái)務(wù)部將統(tǒng)一發(fā)放工資。 若遇休息和節(jié)假日提前或順 延發(fā)放。第六章 附則 一、本制度由公司總經(jīng)理審批簽字后生效實(shí)施。二、

24、本制度由總經(jīng)辦擬定、制作、修訂、解釋，其他無效。工資計(jì)算例子： 1、銷售人員甲為銷售部員工轉(zhuǎn)正后 1 個(gè)月，為?？粕?，工資按 21 級(jí)核 算，上月他的任務(wù)量定額為 6 萬元，完成 3.9 萬元，完成率為 65% 。上 月績效考核的分 75 分，遲到 5 分鐘。工資組成是： 基本工資 +崗位工資 +績效工資 +提成工資 +工齡工資 +學(xué)歷 工資+獎(jiǎng)金-罰款=當(dāng)月工資 績效工資計(jì)算：基數(shù) 500 元，考核得分 75 分， 500*75/100=375 的績 效工資 提成工資計(jì)算：完成 65%，按 2%提成， 39000*0.02=780 元提成工資計(jì)算數(shù)值： 1800+600+375+780+0+

25、50+0-5=3600 元此員工本月計(jì)發(fā)工資為：3600 元正。實(shí)用全面的薪酬體系設(shè)計(jì)方案第一章總則、目的薪酬是員工的勞動(dòng)報(bào)酬， 是公司對(duì)員工勞動(dòng)成果的評(píng)價(jià)，公平合理的薪 酬有利于激勵(lì)員工的積極性、 敬業(yè)精神，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。規(guī)范本次薪酬制度改革為解決公司發(fā)展期的成本控制及人員保留問題。工資報(bào)酬管理，建立起有價(jià)值的分配機(jī)制和內(nèi)在的激勵(lì)機(jī)制， 實(shí)現(xiàn)公司 可持續(xù)性的長期發(fā)展和成長需要。薪酬管理的主要目的如下： 1、保障員工基本生活水平。2、鼓勵(lì)員工高效率的工作。3、充分體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則。4、鼓勵(lì)員工主動(dòng)積極的提高工作能力和專業(yè)技能。5、吸引和留住公司需要的

26、員工。、適用范圍 本制度適用于某某某有限公司所有員工 （董事長和總經(jīng)理、 副總經(jīng)理除 外）。三、原則 1、遵循三大價(jià)值導(dǎo)向：個(gè)人價(jià)值、崗位價(jià)值、貢獻(xiàn)價(jià)值；2、把業(yè)績考核的結(jié)果作為確定工資報(bào)酬的直接依據(jù)，員工工資的增長 與績效考核的結(jié)果直接掛鉤， 鼓勵(lì)員工在提高工作效率的同時(shí)也要培養(yǎng) 員工主人翁的意識(shí)，讓公司與員工共同成長。3、薪酬的確定必須與公司發(fā)展戰(zhàn)略相配合，根據(jù)不同時(shí)期的公司發(fā)展 需要調(diào)整薪酬設(shè)計(jì)，達(dá)到公司可持續(xù)性長期效益增長的目的。四、依據(jù) 薪酬分配是依據(jù)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)、工作能力、工作承擔(dān)責(zé)任的大小、 效率質(zhì)量來綜合評(píng)定。五、術(shù)語說明 1、工資與薪酬勞動(dòng)法中的工資是指用人單位依據(jù)國家有

27、關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬，般包括月度報(bào)酬、獎(jiǎng)金、延長勞動(dòng)時(shí)間的報(bào)酬以及特殊情況下支付的報(bào)酬等。薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接報(bào)酬，其范圍較工資更廣，包 括福利（如養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)）以及服務(wù)（帶薪休假等） ，為簡便起見， 本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，亦可稱為工資，具體包括：基本工 資、績效工資、提成工資、獎(jiǎng)金、罰款、扣款、加班工資和特別工資。2、基本工資 基本工資，即勞動(dòng)者所得工資額的基本組成部門， 用于保障員工基本生 活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，也是員工安全感的保證。較 之工資的其他組成部門具有相對(duì)穩(wěn)定性。 基本工資是根據(jù)員工所在的

28、職 位的價(jià)值、員工所受的教育程度、技能水平、工作年限等綜合考量核定 的。3、崗位工資 崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任，所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等 為依據(jù)確定的工資。崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。4、工齡工資 又稱為年功工資， 是企業(yè)按照員工的工作年數(shù)給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。此舉不 但體現(xiàn)員工在公司工作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)貢獻(xiàn)的積累的一種補(bǔ)償， 也有助于鼓 勵(lì)員工長期、 穩(wěn)定的為公司工作后的獎(jiǎng)勵(lì)。培養(yǎng)員工對(duì)公司忠誠感增加 的作用，又可以區(qū)別新老員工的工資差異化。5、學(xué)歷工資 根據(jù)員工的學(xué)歷高低水平確定的報(bào)酬。6、績效工資又可稱為考核工資，是對(duì)過去的工作表現(xiàn)、行為、成果、效率和已取得 的成就的認(rèn)可?？冃ЧべY的計(jì)

29、算以績效考核為基礎(chǔ)，詳情按照績效考核管理辦法來執(zhí)行。公司目前所采用的績效考核方式為PBC承諾績 效考核。7、獎(jiǎng)金1 ）全勤獎(jiǎng)：200元/月。凡整月員工無遲到、早退、請(qǐng)假、曠工等情況 出現(xiàn)者皆可獲得此獎(jiǎng)金。2 ）銷售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選最佳銷售冠軍，此等獎(jiǎng)勵(lì)專屬營銷部和紅娘 部員工設(shè)立，每月完成任務(wù)并銷售額達(dá)到最高者可獲得此獎(jiǎng)金。1=第些冠轂竝時(shí)期獎(jiǎng)金設(shè)走人數(shù)備注S月評(píng)S300元/人tt獎(jiǎng)可盞加發(fā)啟，例如：騎得 月度評(píng)毬迥者除每月蘇得 獎(jiǎng)金外，季度又評(píng)選対迥軍時(shí) 仍孵可以S得季度獎(jiǎng)金跟眥每季度評(píng)選500元丿人每期1人每半年評(píng)選700元丿人歸期1人毎年度評(píng)選10)0、600. 400毎朗3人3）優(yōu)秀員

30、工獎(jiǎng)：此獎(jiǎng)只針對(duì)年度評(píng)選一次，每次一名，獎(jiǎng)金設(shè)定為1000 元。但平時(shí)根據(jù)工作表現(xiàn)達(dá)到獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)勵(lì)條件的給予相對(duì)于那個(gè) 的獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到相對(duì)應(yīng)處罰條列的給予相應(yīng)的處罰和罰金。4）獎(jiǎng)勵(lì)：是對(duì)員工出色的行為給予肯定和表揚(yáng)，使人保持這種行為。獎(jiǎng)勵(lì)可用物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式進(jìn)行， 也可用非物質(zhì)形式進(jìn)行。 在本薪酬管理制 度中只針對(duì)以金錢的形式獎(jiǎng)勵(lì)。8、罰款 罰款是指公司處罰不遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度的人和事， 在本薪酬制度中 采用負(fù)數(shù)形式出現(xiàn)的就是處罰金，主要針對(duì) 2 種情況： 1）當(dāng)員工違反了本公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的某條某項(xiàng)時(shí)，按對(duì)應(yīng)的規(guī) 章制度的處罰條列進(jìn)行處罰， 處罰也分為物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式及非物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形 式，本薪酬主

31、要針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)處罰形式。2）通常員工違規(guī)受處罰， 直屬上級(jí)也要承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任受到處罰。9、扣款 主要針對(duì)請(qǐng)假、病假、工作服領(lǐng)用的情況。 公司按照相關(guān)規(guī)定扣減工資。10、加班工資 加班工資是指員工按照公司工作需要在規(guī)定工作時(shí)間之外需要繼續(xù)工 作所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。需要特別說明的是員工本職工作未按時(shí)完成，需 要在正常工作時(shí)間外加班的，公司不計(jì)算為加班工資。11、特別工資此項(xiàng)工資是對(duì)公司內(nèi)身兼多職的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、 或工作環(huán)境特別惡劣、部分銷售特殊情況的員工而特別設(shè)置的工資。此 工資是根據(jù)突發(fā)情況特別設(shè)立，隨時(shí)可增可減。第二章薪酬體系、薪酬組成公司薪酬體系由三大部分組成：固定工資

32、 +浮動(dòng)工資+福利固走工資基本工資崗位工資工齡工資學(xué)歷工資淳動(dòng)工資績效工資業(yè)績提成獎(jiǎng)金年度分紅特刷工資福制餐補(bǔ)交通補(bǔ)保險(xiǎn)亙他補(bǔ)助表2：工結(jié)構(gòu)表4U二、工資設(shè)計(jì)1、崗位工資核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)行一崗一薪制。以崗位勞動(dòng)責(zé)任大小、所需知識(shí)技能、勞 動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位是發(fā)放崗位工資唯一標(biāo)準(zhǔn)。2、績效工資 績效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)掛鉤， 體現(xiàn)了員工在考核期間內(nèi)的 工作績效并評(píng)分，根據(jù)分值來計(jì)算所應(yīng)獲得的工資。詳見績效考核管 理辦法執(zhí)行。除紅娘部及市場營銷部員工每月均需進(jìn)行兩種考核，即 績效考核和業(yè)績考核外，其他部門只需進(jìn)行績效考核?？冃Э己说挠?jì)算公式： 績效工資 =績效工資基數(shù) *

33、績效考核的分 /100 3、基本工資 根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定及社會(huì)同行業(yè)基本薪酬， 再結(jié)合本公司崗位設(shè)置人員 配備綜合考慮分析，設(shè)置的最低員工生活保障工資。薪資等級(jí)結(jié)構(gòu)iSJiiS 稱蘇話弄9及迴成sut基姦丄聲向恒工資畿st丄資豐爛擴(kuò)履合計(jì)1S鷲理電WD4WJ9WDLJODO40003500問Q1測Qgo3W9wvHM0劇原黑J5 議監(jiān)4何03wa阿0IOMODZSMICCDmno45O5WSBC a啊if則0two顧掰*疊*7100dload曲*Ea(faJOOD4D(IleoD&02制 ns 13ta何心twleoQB3DQEl何0IV1300401常2DffUIDOQdQ韶門i不 sawa.

34、鳴業(yè)11*賈員 工n則IDftUIfflQmuqHSWQ科9QQ3HQIS2000&n50031003專氐臥帽、 業(yè)羽耳* a臺(tái)、文XE曾leooMMKOO月是螢辺0：IffliDMbaoD3鄧:IffliD6SODZQ悍蠱、厘 寰、SIW 員；23啣無$Q0無3Ma22DID3002Q：4ZODD20023004s 工gra員工連續(xù)工f臼游一年，從次年開抬享有工韻工資S月50元的補(bǔ)助，決后毎増枷一年, 坎年的工資上漲甜元/耳 最高達(dá)到10年封頂不再增加。5學(xué)歷T資根據(jù)員工所茯得的不同學(xué)歷按月計(jì)發(fā)的補(bǔ)肋*4:學(xué)歷工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表蠱中 +專M元/月別元/月 3元/月1W*元f月iSWS國0元伯發(fā)放

35、說明:1 )員工入職需出具相關(guān)學(xué)歷證書，經(jīng)行政人事部審核后，交復(fù)印件入 檔備存，方可獲得學(xué)歷工資。如查實(shí)員工的學(xué)歷證為虛假偽造者，公司 有權(quán)要求返還已發(fā)放的學(xué)歷工資， 并追究起相關(guān)責(zé)任，如發(fā)生嚴(yán)重?fù)p失 和影響的，公司有權(quán)上述相關(guān)部門追討賠償和損失。初中及以下的無學(xué)歷證明的均無學(xué)歷工資。成人自考、函授等取的的學(xué)歷同等有效。職稱類等級(jí)的補(bǔ)助并不包含在此范圍。具體會(huì)體現(xiàn)在崗位任職及崗 位工資上。6、獎(jiǎng)金1 )全勤獎(jiǎng)：100元/月。凡整月員工無遲到、早退、請(qǐng)假、曠工、私自 外出等以及公司認(rèn)定的其他脫崗情況出現(xiàn)者皆可獲得此獎(jiǎng)金。2 )銷售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選最佳銷售冠軍，此等獎(jiǎng)勵(lì)專屬營銷部和紅娘 部員工設(shè)立

36、，每月完成任務(wù)并銷售額達(dá)到最高者可獲得此獎(jiǎng)金。表命銷售希時(shí)期獎(jiǎng)金設(shè)走人數(shù)備注每月評(píng)選200元從每期1人此奨可商朕樂涮如涼得 月屋評(píng)選屜軍者陳毎月簌得 獎(jiǎng)金外季度又評(píng)迭為冠時(shí) 仍然可以荻得垂度奘金。以此每季度評(píng)選400 元 每期1人每半年評(píng)選600元/人每期1人每年度評(píng)選1000, 500, 300每期3人冠車、亞軍，季軍3）優(yōu)秀員工獎(jiǎng)： 此獎(jiǎng)只針對(duì)年度評(píng)選一次， 每次一名， 獎(jiǎng)金設(shè)定為 500 元。但平時(shí)根據(jù)工作表現(xiàn)達(dá)到獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)勵(lì)條件的給予相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng) 勵(lì)；達(dá)到處罰條列的給予相對(duì)應(yīng)的處罰和罰金。優(yōu)秀員工評(píng)選時(shí)不能出 現(xiàn)有處罰和罰金的記錄，否則不得參加評(píng)選。表氐公司獎(jiǎng)覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)考核刪獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)

37、金出謀知?dú)w就采細(xì)月度粗極主動(dòng)為公司經(jīng)營提出合理化崖i女，笄就公 司篥納取的閒啟效果的，按次訃直。元PW元/決優(yōu)秀員工賈忠于守、認(rèn)真負(fù)畫、射妄時(shí)扭星完感任 埶3友獲譚考核最喜禪分者！能作為全 體員工的學(xué)習(xí)模仿者；全年沒有處罰記錄的。500元/人f ；靈見義畫掏獎(jiǎng)勒信節(jié)約獎(jiǎng)年度為護(hù)公司財(cái)物，便蟲司免賈經(jīng)濟(jì)損尖和名譽(yù) 損罠的出面制止的行為和提前預(yù)告春屬于見 文更対*保護(hù)址S花一草一木k不使用紙杯、 不浪霍A4紙、水電、卩牛紙等一切公司財(cái) 產(chǎn)有突出表現(xiàn)者是為勒儉節(jié)釣。5元“20口元/灰+8.罰款表丫二公司罰款一菟表罰款內(nèi)容罰款標(biāo)準(zhǔn)疋1。分鐘1分鐘丿1元迅到.早退、私自外出辦哉事30分鐘1分鐘75元31

38、分軸扣瞭半天工資/次出勤-天mi-3倍工資曠工兩天扣燎2倍工資三天扣除3倍工資三天以上視對(duì)自動(dòng)離工作時(shí)間伽利事的5元/次委托他人為S欺瞞的撫云體犁助欺病的5元/次速叵處司各項(xiàng)規(guī)章制度榮列的20100農(nóng)戲無故席g類會(huì)和g訓(xùn)、S動(dòng)的應(yīng)坎司在廁所者0元必：覿章 制度在工作期間無te對(duì)內(nèi)對(duì)外打架、架、 打牌、打游社等元關(guān)工作音1DD元丿次從因菅JE不善毛冥、質(zhì)壞址司!M物的按損奘的51C5M遊行賠償處罰，上不封頂，最低不 得ft于W元/次丿人。圖事推卸吉任J據(jù)禍他八S實(shí)者視情節(jié)程廢毎次100元Fo元處罰釦茸他在規(guī)章制度獎(jiǎng)懲制度中桀列中鮭犯 的，15照獎(jiǎng)廷條列執(zhí)行。員工經(jīng)習(xí)頭以欺騙或不正當(dāng)a由來逃避工作

39、利拖延 工作，不交任奔者，按獎(jiǎng)懲制度予以重罰。9、扣款主要針對(duì)各類請(qǐng)假扣款標(biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假（未出示有效的醫(yī)院正面）按每天工 資基數(shù)扣除。按 26 天計(jì)算，減去應(yīng)扣除的天數(shù)。10、加班工資 加班工資是指員工在正常工作外， 為了完成額外的工作任務(wù)而獲得的工 資。凡是本職工作未按時(shí)完成需要加班者，不計(jì)算加班。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：公司目前按補(bǔ)休來計(jì)算加班，不予工資形式發(fā)放。a.按每天工作8小時(shí)計(jì)算。加班超過4小時(shí)的可補(bǔ)休半天，超過7小時(shí) 的可補(bǔ)休 1 天，以此類推。11、特別工資 凡達(dá)到下列條件的員工，可給予特別工資： 1）特別技能、特別身份的員工； 2）身兼多職，貢獻(xiàn)突出的員工； 3）部門銷售人員特

40、殊情況者； 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)按照實(shí)際情況擬定，并計(jì)入員工每月 工資中核算。第三章工資晉級(jí)一、工資晉級(jí)、降級(jí) 1、績效考核達(dá)到晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的給予同崗位的晉級(jí)調(diào)整； 2、績效考核達(dá)到降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的給予同崗位降級(jí)調(diào)整； 3、工資晉升與下降的調(diào)整時(shí)間為每季度一次，每月績效考核結(jié)果累積 三個(gè)月就是季度工資升降的依據(jù)。4、績效考核結(jié)果達(dá)不到升級(jí)和下降的，下期仍保持原工資。5、薪酬根據(jù)工作崗位的不同給予不同的調(diào)薪，薪隨崗變。6、員工薪資已達(dá)到本崗位最高工資值仍然考核達(dá)到晉升資格的保持本 崗位最高工資發(fā)放不再上升。 但應(yīng)考慮給予該員工升職到更為重要的崗 位發(fā)揮所長，升職的后的工資按新崗位的最低工資開始計(jì)

41、發(fā)。7、當(dāng)員工薪資連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果都不及格，已降級(jí)到本崗位最低工 資將不在下降，但應(yīng)對(duì)其做調(diào)整崗位、勸退、辭退等處理。第四章 試用期薪酬 試用期是包括在勞動(dòng)合同期限內(nèi)， 勞動(dòng)關(guān)系還處于非正式狀態(tài)，用人單 位對(duì)勞動(dòng)者是否合格正在進(jìn)行觀察和考核期，到期者需進(jìn)過公司考核， 考核通過者，均需辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，方可成為正式員工。一、適用范圍 1、通過招聘進(jìn)入本公司登記在冊的試用期員工； 2、其他經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)直接錄入為正式員工的不再此列。二、試用期員工工資 1、試用期工資 =（基本工資 +崗位工資 +績效工資） *80%+提成工資 -罰 款 - 扣款； 2、試用期員工只要產(chǎn)生銷售業(yè)績，按業(yè)績提成管理辦法規(guī)定

42、給予 公平的提成工資。3、試用期一般為 13 個(gè)月。其他特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的可以特殊處 理。4、新員工不進(jìn)行績效考核，指進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。5、新員工試用期滿，經(jīng)考核后，合格者轉(zhuǎn)正辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，工資調(diào)整 為崗位最低等級(jí)工資的 100% 計(jì)發(fā)?？己瞬缓细裾呋蜓娱L試用，或予以 接觸雇傭關(guān)系。三、代扣款項(xiàng)依據(jù)國家法規(guī)和公司相關(guān)制度，公司可從員工工資中直接扣除下列款項(xiàng)：1、員工工資個(gè)人所得稅；2、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；3、員工私人借款、賠償金、罰款；4、員工工作服 50% 的費(fèi)用，待員工工作滿一年后，此款可歸還員工；5、應(yīng)由員工個(gè)人負(fù)擔(dān)但公司已墊付的費(fèi)用；6、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的

43、款項(xiàng)；7、與公司定有協(xié)議、應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；8、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的，應(yīng)從工資中扣除的款 項(xiàng)。第五章 提成管理、提成類型 提成總體分為兩種形式：內(nèi)部提成及外部提成。、內(nèi)部提成內(nèi)部提成主要針對(duì)公司內(nèi)部員工， 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則, 以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，為公司及個(gè)人 創(chuàng)造效益。1、內(nèi)部提成又分為三種類型：個(gè)人提成、部門經(jīng)理、協(xié)助提成1）個(gè)人提成比率標(biāo)準(zhǔn)詳見表 8:裘fl=個(gè)體捉慮比耘twj程成百分比加E比側(cè)蓿售人員1OOK39i無撥月青核岌鎖，懺問一個(gè)俏售 型員工均粧照此糞提成，無論 是我馳是齪員2尿無無沒肓提無部門経理100962刖無按月骨核發(fā)恥 部門領(lǐng)辱対總 tf畀負(fù)貴，也對(duì)總的誚售業(yè)塔1琳無iQi.SW無滾有提成無醫(yī)售總監(jiān)100%1開無按年肴核Sftb對(duì)址司Sft務(wù) H負(fù)青，也耐總?cè)蝿?wù)as咸。0 5?6無協(xié)助提成10096