房地產(chǎn)銷售年終年終工作總結(jié)模板5篇

1、房地產(chǎn)銷售年終年終工作總結(jié)模板 5 篇又到一年年終時(shí)，寫好年終工作總結(jié)是我們?cè)诼毜拿恳晃粏T工在年終時(shí)最想做好 的事情 !下面是由小編為大家整理的 “房地產(chǎn)銷售年終年終工作總結(jié) ”，僅供參考，歡迎 大家閱讀。房地產(chǎn)銷售年終年終工作總結(jié) （一）新年伊始， 20xx 年就在第一聲鐘聲走完了?；厥淄ィ?20xx 年里，有的得與 失都盡收眼底。沒錯(cuò)。 20xx 年完了，在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。規(guī)劃好明天，做好今但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了 20xx ，就做好備戰(zhàn) 20xx 的準(zhǔn)備。 不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，天?！敖裉臁庇肋h(yuǎn)是 “昨天”死去的人所希

2、望的 “明天”。我愛上了這份工作，也我從門外漢一直成長(zhǎng)自 20xx 年入職以來，不長(zhǎng)不短也大半年時(shí)間了，說實(shí)話， 在工作中學(xué)到了不少社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時(shí)間里，到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司 的大力培養(yǎng)和支持。在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績(jī)?cè)??？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績(jī)就不 盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭(zhēng)吵，被客戶罵過 ;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因?yàn)?“知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)

3、不如愛業(yè)，愛業(yè)不如 樂業(yè)”!說實(shí)話，期間如果說心態(tài)沒有浮動(dòng)過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場(chǎng)下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事 “貴在堅(jiān)持 ”，“堅(jiān)持就是勝利 ”真!的， 人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的!不過，我堅(jiān)信 !我的堅(jiān)持沒錯(cuò)，靠譜 !20xx 已經(jīng)如約而至 !所以，不管 20xx 做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始， 以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接 20xx 新的挑戰(zhàn) !延續(xù) 20xx 年里優(yōu)良的東西，摒棄 20xx 年里不好的東西，盡的努力去完成 20xx 的工作 !在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完 成新的挑戰(zhàn) !20xx 年，希望所有

4、的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X，咱們都把錢掙了，那公 司的效益就顯而易見了 !房地產(chǎn)銷售年終年終工作總結(jié) （二）又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)光過得飛快，不知不覺中， 充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。20XX年的4月，我第一次來到XX這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊 的位置和基本情況，并且對(duì)競(jìng)品樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場(chǎng)經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué) 習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已

5、 逐漸平穩(wěn)下來。通過近一年的工作積累和摸索，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我 個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多， 當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈。從 x 月份到現(xiàn)在，各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)，開盤、特價(jià) 房、10萬首付、買房送奔馳、體驗(yàn)式營(yíng)銷等等。而我們項(xiàng)目在 x月1號(hào)售樓處正式開 放?？蛻魧?duì)我們期待很大，但因開盤時(shí)間在 12月 21號(hào)，從售樓處開放到開盤間隔太 久，客戶流失很多。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)討論，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀。近一年我取得了一些成績(jī)，但

6、離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì) 事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶，要把我們 的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)槲磥砦覀儾攀侵行摹Ｔ诶峡蛻舻木S護(hù)上，及時(shí)向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū) 域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心， 客戶認(rèn)可你，才會(huì)向他們的親 朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場(chǎng)行情不理想，但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手。 81 省道副線貫穿上馬工業(yè)

7、區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街、XX、菜場(chǎng)、超市。小一期結(jié)頂后，可以把 XX樓外 立面和部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗(yàn)。20xx 年對(duì)我來說是一個(gè)攻堅(jiān)年，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，了解客戶需求，挖掘市場(chǎng)潛在新一年里，我會(huì)多學(xué)多問，切 實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)，力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們 20xx 年度面臨的重要課題。彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售 XX套，分解目標(biāo)任務(wù), 就離大目標(biāo)更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。最后，預(yù)祝我們 20xx 年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。xx 企房地產(chǎn)銷售年終年終工作總結(jié) （三）

8、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。XX是XX銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為 銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要 求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一 名合格的銷售人

9、員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在 這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完 成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 X 月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最 后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得 到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。20xx 年下旬公司與 xx 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此 期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造 出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工

10、作量的增加 以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色 并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出 弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房 也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。20xx 年一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新

11、的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之 地。房地產(chǎn)銷售年終年終工作總結(jié) （四）歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。 20xx 年的腳步就要遠(yuǎn) 去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí) 地的走完了充實(shí)的這一年。感謝 xx 集團(tuán) xx 夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長(zhǎng)著。 人的一生其實(shí)很短，但一定要過得有意義 ;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡(jiǎn)單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成

12、績(jī)，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f： 我也是幸福的。一年來，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說話，多做事，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的 價(jià)值。自 20xx 年底到 20xx 年 12 月份，成功銷售商鋪 26 套，總價(jià)值為： xx 元 ; 收到款 項(xiàng)約為 1 千多萬元，其中：二期商鋪 22 套，一期 4 套商鋪全部售畢，為客戶辦理好 房產(chǎn)證手續(xù) ;相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。20xx 年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與 xx 一起，身兼數(shù)職，將工作中 的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作。 客戶走我們才會(huì)走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。20xx 年 2 月份，一些前期，拖欠公司

13、費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面，通聯(lián)系，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝 耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收 繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。20xx 年 3 月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng) 新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng) 并掌握所屬 工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭(zhēng)超前完成每月的 任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。20xx 年 4、5 月份，和新同事一起，動(dòng)之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的 年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部

14、收繳到位?？們r(jià)款為： xx 元。累計(jì)約二百多百萬元。并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營(yíng)業(yè)收入約為：20xx 年 6月，并將新做的 a3 棟 12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好 各套倉(cāng)庫(kù)的標(biāo)識(shí)工作，廣告牌招租方面：xx 元。公司沿二零六國(guó)道的路牌廣告 42 塊全部招商完畢，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：xx 萬元。20xx 年 10 月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓 公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè) 費(fèi)相關(guān)年收入約： xx 多萬元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，

15、并成功將 招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲 xx 的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉(cāng)庫(kù)全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營(yíng)銷及網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷方式，招商進(jìn)駐市場(chǎng)。時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購(gòu)房戶，推房，看房，成功幫助他們 將 空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場(chǎng)，時(shí)時(shí)樹立 “我是潤(rùn)東人 ”的窗口形象，讓客戶 更加信賴公司。達(dá)到良好的 “口碑效應(yīng) ”。受到客戶好評(píng)。誠(chéng)然，所取得的這些成績(jī)是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。 在此表示深深的感謝。當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，

16、離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在 一定的距離。在就要到來的 20xx 年，我將爭(zhēng)取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)， 將剩余 *套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備 案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭(zhēng)取公司利潤(rùn)最大化。我會(huì)從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市 場(chǎng)行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場(chǎng)調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí)。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物 業(yè) 各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及

17、時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們 團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也 力爭(zhēng)作 公司優(yōu)秀標(biāo)兵。請(qǐng)各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督 !我會(huì)加油!并祝潤(rùn)東集團(tuán) 咱們這 可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá) !謝謝 !房地產(chǎn)銷售年終年終工作總結(jié) （五）又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有 碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。20xx 年的春節(jié)已過 ;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們 的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著

18、電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的 發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至 x 月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xx 城的售樓部 ;這個(gè) xx 人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過了“面試官 ”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白 的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照 顧下有同事的支持和幫助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐 心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和 急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。通過了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī) 劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng) 然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá) 各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想，后 來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距，我