新感覺(jué)報(bào)亭創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、目錄一、項(xiàng)目描述 2（一）報(bào)亭服務(wù)宗旨 2（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨 2（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù) 2（四）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 2二、產(chǎn)品和服務(wù) 2三、市場(chǎng)分析 3（一） 報(bào)干刊市場(chǎng)需求分析 3（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) SWOT 分析 四、營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施計(jì)劃（一） 營(yíng)銷(xiāo)策略 4（二） 實(shí)施計(jì)劃 5五、資金曲:需要（一） 第一年投入 6（二） 資金來(lái)源 6六、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策 七、附錄附錄 1 重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院新感覺(jué)報(bào)亭財(cái)務(wù)制度附錄 2 新感覺(jué)報(bào)亭工作合同書(shū)一、項(xiàng)目描述（一）報(bào)亭服務(wù)宗旨我心里，只為您， “新感覺(jué)” 用心為您服務(wù)，真心為您 而來(lái)。（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，

2、 報(bào)紙和雜志這些傳統(tǒng)的傳媒行業(yè)的發(fā)展有其自身 的優(yōu)勢(shì)。在學(xué)校開(kāi)設(shè)一個(gè)校園報(bào)亭新感覺(jué)報(bào)亭， 一方面為廣大的師生提供精 神食糧 ,另一方面是為了培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力 ,積累經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)業(yè)服務(wù)的對(duì)象主要是學(xué)生。 顧客就是上帝， 顧客的需要直接決定報(bào)亭利潤(rùn) 的多少。因此，“校園報(bào)亭”要校仿許多經(jīng)營(yíng)好的報(bào)亭，加強(qiáng)管理。（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)新感覺(jué)報(bào)亭營(yíng)業(yè)地點(diǎn)為了方便全校所有的學(xué)生，特別是男生 8、9、10 舍的 同學(xué)。主要經(jīng)營(yíng)報(bào)紙和雜志，兼營(yíng)銷(xiāo)售電信網(wǎng)卡、桶裝水、文具、賀卡，節(jié)假日 重慶龍門(mén)陣門(mén)票和快遞收發(fā)等。（四）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)雖然手機(jī)、 MP4、MP5 和電腦等已經(jīng)逐步走進(jìn)大學(xué)校園，但是作為傳統(tǒng)媒

3、介，報(bào)紙、雜志并沒(méi)有因此而淡出我們的生活， 我們的目標(biāo)之一是讓它們以一種 全新的面貌投入到更廣泛的學(xué)生中。 廣大學(xué)生關(guān)心國(guó)家大事的意識(shí)還很淡薄， 思 想修養(yǎng)等有待提高，更應(yīng)該通過(guò)閱讀報(bào)刊、書(shū)籍等擴(kuò)展自己的視野。新感覺(jué)報(bào)亭利潤(rùn)方面的戰(zhàn)略目標(biāo)是第一年依托學(xué)工處的投資創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)盈 利，奠定好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，逐步壯大自身 綜合實(shí)力，同時(shí)爭(zhēng)取有較好的投資回報(bào)， 并在學(xué)生群體中建立良好的形象和品牌。二、產(chǎn)品和服務(wù)“新感覺(jué)報(bào)亭” 主要經(jīng)營(yíng)報(bào)紙和雜志，兼營(yíng)銷(xiāo)售電信網(wǎng)卡、桶裝水、文具、 賀卡，節(jié)假日重慶龍門(mén)陣門(mén)票和快遞收發(fā)等。 以便于同學(xué)全身心的投入到學(xué)習(xí)中 去提供更便捷的服務(wù)，

4、從而拓寬視野，與社會(huì)緊密的聯(lián)系在一起。三、市場(chǎng)分析（一） 報(bào)刊市場(chǎng)需求分析中國(guó)報(bào)刊業(yè)經(jīng)歷了 30 多年的蓬勃發(fā)展期。初期，黨報(bào)獨(dú)攬?zhí)煜拢?20 世紀(jì) 80 年代，晚報(bào)勃興，副刊繁榮，生活味、趣味性漸濃； 90 年代中，都市報(bào)興起， 從此引領(lǐng)市民生活。時(shí)尚類(lèi)、家庭生活類(lèi)、文摘類(lèi)、教育輔導(dǎo)類(lèi)雜志大放異彩。 中國(guó)報(bào)刊業(yè)變得紛繁多樣之時(shí)， 也為激烈的市場(chǎng)大戰(zhàn)埋下了種子。 從價(jià)格戰(zhàn)、 優(yōu) 惠贈(zèng)品戰(zhàn)到規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，報(bào)刊業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)時(shí)代。近年來(lái)，中國(guó)報(bào)刊業(yè)的發(fā)展十分迅速。 多項(xiàng)指標(biāo)增勢(shì)強(qiáng)勁， 報(bào)紙出版能力不 斷提高，世界報(bào)業(yè)大國(guó)的地位得到進(jìn)一步鞏固， 中國(guó)出版的各類(lèi)報(bào)刊已基本上滿(mǎn) 足社會(huì)各層次的需求。

5、都市報(bào)已成報(bào)刊業(yè)中的主力媒體， 是最活躍最有影響力的 媒體。從整個(gè)報(bào)刊發(fā)展趨向看， 細(xì)分性深度化的報(bào)道評(píng)論是紙質(zhì)報(bào)刊區(qū)別于其他媒 介和贏取“資深”讀者的核心競(jìng)爭(zhēng)力；從單個(gè)報(bào)刊來(lái)看，發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)，最 大限度地利用優(yōu)勢(shì)資源， 從而創(chuàng)新性地解放出最大的新聞出版生產(chǎn)力， 已是經(jīng)營(yíng) 性新聞機(jī)構(gòu)作為新聞信息市場(chǎng)供給者角色的最好選擇。現(xiàn)在的中國(guó)大學(xué)是一個(gè)擁有眾多人數(shù)的大學(xué)， 龐大的閱讀群顯然為報(bào)刊的發(fā) 展奠定了基礎(chǔ)。我們新感覺(jué)報(bào)亭針對(duì)不同受眾（主要面向大學(xué)生） ，調(diào)查報(bào)刊、 雜志需求。男女同學(xué)在報(bào)亭上都不難找到適合自己口味的報(bào)刊、雜志?！靶@報(bào)亭”在校園中獨(dú)此一家，主要的市場(chǎng)放在學(xué)校，服務(wù)的客戶(hù)是全 校

6、師生。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于學(xué)生來(lái)講，來(lái)學(xué)校是為了能學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)，作為一 個(gè)沒(méi)有收入的消費(fèi)群體，因此消費(fèi)水平不高。新感覺(jué)報(bào)亭出售主要是價(jià)格中等， 信息量大，在社會(huì)上有好的口碑，并適合學(xué)生閱讀的報(bào)紙和雜志。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析但是學(xué)校附近的書(shū)店， 書(shū)店里同樣經(jīng)營(yíng)報(bào)紙和雜志， 這個(gè)無(wú)疑給我們的報(bào)亭 經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)，影響我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。校園書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者們有足夠的資金購(gòu)進(jìn)多種多樣， 不同價(jià)位的報(bào)刊雜志， 但 是作為我們學(xué)生的我們， 我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的資金支持做后盾， 因而無(wú)法擴(kuò)大銷(xiāo) 售高價(jià)位，多品種的書(shū)籍。 但是他們沒(méi)有我們團(tuán)隊(duì)了解大學(xué)生的需求， 不能抓住 大學(xué)生的心理， 也就是說(shuō)他們進(jìn)的書(shū)的種類(lèi)

7、有點(diǎn)盲目， 而我們是根據(jù)大學(xué)生現(xiàn)階 段的需求購(gòu)進(jìn)報(bào)刊雜志的。(三) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) SWOT 分析1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)( S): 我們的團(tuán)隊(duì)都是熱血澎湃的青年，創(chuàng)業(yè)有激情，而且創(chuàng)意性也比較多，了解 自己身邊同學(xué)的所需所求。 在學(xué)工處的幫助下， 報(bào)亭的位置有優(yōu)勢(shì)， 方便學(xué)生購(gòu) 買(mǎi)。2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì) (W) ：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的資金支持做后盾， 因而無(wú)法擴(kuò)大銷(xiāo)售高價(jià)位， 多品種的書(shū)籍， 無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生們的多層次的需求。 在初期，我們的購(gòu)進(jìn)書(shū)籍方面的渠道方面經(jīng)驗(yàn) 會(huì)略有不足。作為青年一代，我們?nèi)菀坠虉?zhí)己見(jiàn)，做出錯(cuò)誤決策。3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì) (O)：學(xué)校鼓勵(lì)我們自主創(chuàng)業(yè)， 并且能夠給我們?cè)谟布咸峁椭?我們的

8、報(bào)亭在 學(xué)校獨(dú)一無(wú)二，學(xué)校學(xué)生多報(bào)亭市場(chǎng)需求比較大。4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的威脅 (T) ： 我們的競(jìng)爭(zhēng)者主要是學(xué)校的幾個(gè)書(shū)店。書(shū)店有足夠的空間讓學(xué)生自由選書(shū)， 而我們報(bào)亭空間小，學(xué)生只能看到部分雜志，需要的書(shū)籍我們也不能全部提供。四、營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施計(jì)劃(一)營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品定位策略： 報(bào)刊、雜志市場(chǎng)定位跟目標(biāo)顧客群的性別、顧客消費(fèi)心理及文化背景相關(guān)。 性別定位：由于主要顧客群中男性顧客占有很大的比例， 因此雜志類(lèi)以主要 以體育類(lèi)， 報(bào)刊類(lèi)和電子游戲類(lèi)為主， 但是我們不會(huì)放棄女同學(xué)的市場(chǎng)， 主要以 文學(xué)類(lèi)，生活類(lèi)和娛樂(lè)類(lèi)為主 。消費(fèi)心理及文化背景定位： 選擇高價(jià)位雜志的顧客， 追求品牌、 情調(diào)勝過(guò)追 求

9、書(shū)籍的內(nèi)容；選擇中低價(jià)位的顧客，追求的是書(shū)籍的內(nèi)容。通常消費(fèi)者、大學(xué) 生個(gè)人會(huì)選擇中低檔的書(shū)籍，所以我們的書(shū)源以中低檔為主2、發(fā)展策略（1）起步階段 .新感覺(jué)報(bào)亭第一年的發(fā)展策略主要做各種報(bào)紙雜志的零售,依托校學(xué)工處的幫助 ,郵局的供貨 ,實(shí)現(xiàn)贏利 .（2）發(fā)展階段 .第二年發(fā)展策略是在銷(xiāo)售好報(bào)紙雜志的同時(shí) ,走多元化道路 , 購(gòu)進(jìn)游戲點(diǎn)卡 ,節(jié)日賀卡 ,各種小掛件等 .（3）回報(bào)階段 .利用前兩年的經(jīng)驗(yàn)和積累的資金 ,積極做好組織管理 ,把握資 金投入的風(fēng)險(xiǎn)性動(dòng)態(tài) ,控制好資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn) .3、渠道策略：（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員、大學(xué)生兼職人員分區(qū)域人員推銷(xiāo)的直接渠道策略。（2）與運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等渠道

10、成員單位的良好合作策略。4、促銷(xiāo)策略廣告以及銷(xiāo)售促進(jìn)：（1）、我們以校園型條幅、學(xué)校廣播站、信息欄張貼廣告、傳單等。（2）、我們宣傳活動(dòng)，主要有現(xiàn)場(chǎng)展示、同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)參與試做，做的好的 可以有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，同時(shí)獲得我們報(bào)亭的 VIP 卡。（3）、文化營(yíng)銷(xiāo)即宣傳我們報(bào)亭與其他書(shū)店的不同的特點(diǎn) .人員促銷(xiāo) :通過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員、 大學(xué)生兼職人員的促銷(xiāo)以及學(xué)院內(nèi)的老師、 學(xué)院外的校 友等資源的推介。公共關(guān)系促銷(xiāo) 在平時(shí)，可以結(jié)合大學(xué)生的勤工儉學(xué)而為其提供實(shí)踐訓(xùn)練崗位。 另外在校內(nèi) 適當(dāng)開(kāi)展一些公益性活動(dòng)，例如校園籃球賽、歌詠比賽、資助貧困生。（二）、實(shí)施計(jì)劃 我們立足于三部分：前期報(bào)亭準(zhǔn)備、中期跟進(jìn)目標(biāo)市

11、場(chǎng)、后期拓展目標(biāo)市場(chǎng)。1、前期報(bào)亭準(zhǔn)備 （1）、調(diào)查學(xué)生所需報(bào)刊書(shū)籍：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查出學(xué)生所需書(shū)籍。 （2）、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)動(dòng)員大會(huì)，確保下學(xué)期開(kāi)學(xué)報(bào)亭開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)。（3）、實(shí)地觀察和策劃具體工作方案。2、中期發(fā)展階段以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道， 加大 宣傳力度，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。3、后期服務(wù)到位 發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)管及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)， 做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶(hù)關(guān) 系管理工作。五、資金需要（一）第一年投入其中固定費(fèi)用：1、辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用約 500 元；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善；宣傳廣告 及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用約 300元；資料費(fèi)及銷(xiāo)售費(fèi)用 200

12、元；人員工資 3000 元，其他 開(kāi)支 500 元。2、報(bào)紙雜志、 1個(gè)取暖器、 1個(gè)垃圾桶、 2張凳子等大約 12000元3、宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用 200 元（二）資金來(lái)源： 主要靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌六、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策1、新感覺(jué)報(bào)亭所面臨的微觀方面風(fēng)險(xiǎn)因素主要有： 資金如何運(yùn)作、 設(shè)備如何購(gòu)買(mǎi)才最經(jīng)濟(jì)劃算以及設(shè)備的更新折舊、 學(xué)生對(duì)我們所 購(gòu)進(jìn)書(shū)籍報(bào)紙雜志的喜好程度、校園書(shū)店的建立等2、新感覺(jué)報(bào)亭所面臨的宏觀方面風(fēng)險(xiǎn)因素主要有：各種報(bào)刊雜志價(jià)格的變動(dòng)， 以及報(bào)亭市場(chǎng)的不確定性、國(guó)家政策對(duì)報(bào)刊業(yè)的影響。3、資金的運(yùn)作影響報(bào)亭的進(jìn)一步拓展。附錄 1重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院“新感覺(jué)”報(bào)亭財(cái)務(wù)制度為了規(guī)范

13、報(bào)亭工作人員的行為，報(bào)亭員工必須嚴(yán)格按照各項(xiàng)操作規(guī)程辦事， 在收款時(shí)自覺(jué)遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度，對(duì)于違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的行為， 要敢于制止和揭發(fā)，起到有效的自制、監(jiān)督作用。具體要求如下：1. 每天營(yíng)業(yè)前，經(jīng)理及員工必須認(rèn)真核對(duì)郵局的送貨單與實(shí)收數(shù)是否一致， 并做好交班工作，不得向無(wú)關(guān)人員泄露有關(guān)本報(bào)亭營(yíng)業(yè)收入情況資料及數(shù)據(jù)。2. 收款過(guò)程中做到快、準(zhǔn)、不錯(cuò)收、不漏收，收現(xiàn)金時(shí)應(yīng)注意辨別真?zhèn)魏蛶?面是否完整無(wú)損。除人民幣外，其他幣別的硬幣不接收。如出現(xiàn)假幣，由當(dāng)班員 工及經(jīng)理承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。3. 工作時(shí)間不得攜帶私人款項(xiàng)上崗，每日收入現(xiàn)金，必須切實(shí)執(zhí)行 "長(zhǎng)繳短 補(bǔ)"的規(guī)定

14、，不得以長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)款或短款，必須如實(shí)向上級(jí)匯報(bào)。備用金， 必須班班交接，天天核對(duì)，具有書(shū)面記錄，并在班前班后準(zhǔn)備足夠零鈔。4. 負(fù)責(zé)收銀和結(jié)賬工作，做到一絲不茍，大公無(wú)私，不多收、少收客人的現(xiàn) 金，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度， 按規(guī)定辦事，不弄虛作假， 原則上的問(wèn)題要多請(qǐng)示、 勤匯報(bào)，自作主張或責(zé)任心不強(qiáng)出現(xiàn)賬虧，錢(qián)虧，責(zé)任自負(fù)，并承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)責(zé) 任。外加罰款 10 元。5. 實(shí)行賬錢(qián)分離， 不許一人既管賬又管錢(qián)， 不許少收客人的現(xiàn)金， 工作中光 明磊落，出現(xiàn)挪用公款、貪污錢(qián)財(cái)，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后，需交還所挪用公款及貪污錢(qián) 財(cái)，并視情節(jié)輕重給予罰款、開(kāi)除或送交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理。6. 當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)好管家，把好經(jīng)

15、濟(jì)關(guān)，一切以大局為重， 個(gè)人利益服從集體利益， 嚴(yán)字當(dāng)頭，做好本職工作， 除了向經(jīng)理匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況外， 不能向任何人講經(jīng)營(yíng)數(shù) 字，否則承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任 20 元。7. 員工與經(jīng)理一起清點(diǎn)周轉(zhuǎn)金， 無(wú)誤后在登記簿上簽收， 班次之間必須辦理 周轉(zhuǎn)金交接手續(xù)，并在員工周轉(zhuǎn)金交接登記簿上簽字。8. 查閱員工交接記事本，了解上班遺留問(wèn)題，以便及時(shí)處理。9. 員工在本班次營(yíng)業(yè)結(jié)束后， 應(yīng)做單班結(jié)賬； 財(cái)務(wù)主管在本日營(yíng)業(yè)工作結(jié)束 后，應(yīng)做總班結(jié)賬，仔細(xì)核對(duì)當(dāng)日的銷(xiāo)售情況及收入情況。附錄 2新感覺(jué)”報(bào)亭工作合同書(shū)甲方： 乙方： 甲方招用乙方以非全日制用工形式在重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院 “新感覺(jué)”報(bào)刊 亭工作，根據(jù)國(guó)家、

16、省、市有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方平等協(xié)商，訂立工作合同如下：一、勞動(dòng)合同期限本合同期限自 年月日至 年月日止。二、工作內(nèi)容甲方根據(jù)工作需要， 安排乙方在報(bào)刊亭工作， 甲方根據(jù)工作需要， 按照合理 誠(chéng)信原則， 可變動(dòng)乙方工作的報(bào)刊亭時(shí)間。 乙方須根據(jù)甲方規(guī)定的崗位工作職責(zé) 和要求，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成本職工作。三、雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方的權(quán)利和義務(wù) 1監(jiān)督報(bào)刊亭不受損傷； 2監(jiān)督檢查報(bào)刊亭的進(jìn)貨、銷(xiāo)售、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)情況； 3進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)；4在乙方未履行其義務(wù)的前提下，有權(quán)解除、終止合同。 （二）乙方的權(quán)利和義務(wù)1遵守甲方有關(guān)報(bào)刊亭的管理規(guī)定；2接受甲方的監(jiān)督檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)； 3. 建立財(cái)務(wù)賬冊(cè)，并如實(shí)記錄，接受甲方的監(jiān)督檢查；4承擔(dān)工作期間的財(cái)物意外損失； 5合理使用報(bào)刊亭資源，并保護(hù)其不受損傷。四、違約責(zé)任（一）甲方的責(zé)任1如果甲方違反合同約定致使合同不能履行給乙方造成的損失，由甲方負(fù)責(zé)賠 償。（二）乙方責(zé)任1如乙方未經(jīng)甲方批準(zhǔn)擅自經(jīng)營(yíng)其他私人業(yè)務(wù)，或者不能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)或有其 他嚴(yán)重違反合