2018年房地產經紀人考試業(yè)務操作知識點試題附答案

1、2018年房地產經紀人考試業(yè)務操作知識點試題1 1 .樓盤推廣中市場主題的確定是以（）（）為基礎的。A.A.產品定位B.B.客戶定位C.C.形象定位D.D.功能定位2 2 .戶外廣告不具備的（）（）特點。A.A.長期性B.B.固定性C.C.覆蓋率圖D.D.集中3 3 .廣告推廣的周期循環(huán)為（）。A.A.發(fā)布一評估效果一跟蹤調研一調整一發(fā)布B.B.發(fā)布一跟蹤調研一評估效果一調整一發(fā)布C.C.發(fā)布跟蹤調研一調整一發(fā)布D.D.發(fā)布一評估效果一調整一跟蹤調研4 4 .房地產營銷模式中不常見的是（）。A.A.職能式組織B.B.集團式組織C.C.市場式組織D.D.產品式組織5 5 .房地產企業(yè)根據市場需求

2、， 通過不斷完善和改進住宅產品， 擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。A.A.服務策略B.B.活動策略C.C.產品效應策略D.D.關系策略6 6 .廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和（）（）測定。A.A.廣告社會效果B.B.廣告媒體效果D.D.廣告創(chuàng)意效果7 7 .房地產銷售一般分為銷售準備和（）（）階段。A.A.銷售實施B.B.售后服務C.C.廣告定價D.D.營銷策劃8 8 .未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）（）條件。A.A.封頂B.B.驗收C.C.預售D.D.規(guī)劃9 9 .房地產銷售一般根據項目銷售量.銷售目標和（）（）等因素決定銷售人員人數。A.A.銷售進度

3、B.B.銷售難度D.D.物業(yè)檔次1010 . .項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的（）。A.A.產品推廣B.B.形象推廣C.C.客戶推廣D.D.價格推廣1111 B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.BB2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.B1 1 .根據購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和（A.A.租賃市場B.B.抵押市場C.C.銷售市場D.D.投資市場2 2 .最接近完全競爭的房地產市場是（）。A.A. 土地市場B.B.增量市場C.C.存量市場D.D.抵押市場3 3.一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產是（）。A.A.存量房地產B.B. 土地C.C

4、.增量房地產D.D.房屋4 4.房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發(fā)項目的（）（）入手。A.A.土地狀況B.B.交通狀況C.C.周邊周邊景觀D.D.社會需求5 5 .房地產銷售階段市場調查的要點是（）。A.A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整D.D.價格調查、客戶需求調查6 6 .房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和（）。A.A.定性調查法B.B.抽樣法C.C.實驗法D.D.重點調查法7 7 . .不屬于房地產市場供給調查的內容是（）（）A.A.區(qū)

5、域在售項目推出的單位.面積.戶型調查8 8 . .區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查C.C.總體供給的預測調查D.D.房地產細分市場供給調查9 9 .按照（）來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。A.A.調查的側重點B.B.選擇調查對象的方式C.C.抽樣方法C.C.調查所采用的模型1010 隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和（）。A.A.簡單隨機抽樣B.B.任意隨機抽樣C.C.就便隨機抽樣D.D.配額隨機抽樣1111 . .房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查.因果性調查和（A.A.現(xiàn)時性調查B.B.定性調查C.C.預測性調查D.D.回顧性調查1 1 .D2.C3.C4.A5.

6、A6.C7.B8.B9.A10.C.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C1 1 .房地產項目定位的核心內容是（）。）來確A.A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴B.B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C.C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.D.產品定位、客戶定位和形象定位2 2 . .對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是（）（）方法。A.A.市場行為記錄B.SWOTB.SWOT 分析C.C.規(guī)劃與建筑策劃D.D.市場細分3 3 .WT.WT 對策是指（）。A.A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在

7、于努力使這兩種因素都趨于最大B.B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小4 4 .在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于（）（）階段的內容。A.A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.B.建筑策劃到建筑設計C.C.總體規(guī)劃到建筑設計D.D.建筑設計到營銷策劃5 5 .影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和（）。A.A.政策因素B.B.經營目標因素C.C.

8、供求因素D.D.項目因素6 6 .在以提高市場占有率為主要目標， 營銷利潤為次要目標時， 應采取的定價策略是 （） 。A.A.高價策略B.B.低價策略C.C.中價策略D.D.成本價策略7 7 .“撇脂定價策略”是指的（）（）定價策略。A.A.低開高走8 8 . .低開低走C.C.高開低走D.WjD.Wj 開（WjWj 走8 8 .銷售過程中的難點戶型是指（）。A.A.目標客戶不接受的戶型9 9 . .經市場難難以消化的戶型C.C.設計有缺陷的戶型D.D.面積大的戶型1010 在房地產市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略（）。A.A.低價策略B.B.高價策略C

9、.C.中價策略D.D.市場策略1111 . .在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于A.A.小幅遞增()。B.B.前快后慢C.C.前慢后快D.D.吸引需求1 1 .D2.D3.D4.B5.D6.B7.C8.B9.C10.A.D2.D3.D4.B5.D6.B7.C8.B9.C10.A1 1 .樓盤推廣中市場主題的確定是以（）（）為基礎的。A.A.產品定位B.B.客戶定位C.C.形象定位D.D.功能定位2 2 .戶外廣告不具備的（）（）特點。A.A.長期性B.B.固定性C.C.覆蓋率圖D.D.集中3 3 .廣告推廣的周期循環(huán)為（）。A.A.發(fā)布一評估效果一跟蹤調研一調整一發(fā)布B.B.發(fā)布

10、一跟蹤調研一評估效果一調整一發(fā)布C.C.發(fā)布跟蹤調研一調整一發(fā)布D.D.發(fā)布一評估效果一調整一跟蹤調冊4 4 .房地產營銷模式中不常見的是（）。A.A.職能式組織B.B.集團式組織C.C.市場式組織D.D.產品式組織5 5 .房地產企業(yè)根據市場需求，通過不斷完善和改進住宅產品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。A.A.服務策略B.B.活動策略C.C.產品效應策略D.D.關系策略6 6 .廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和A.A.廣告社會效果（）（）測定。B.B.廣告媒體效果C.C.廣告心理效果D.D.廣告創(chuàng)意效果7 7 .房地產銷售一般分為銷售準備和（）（）階段。A.A.

11、銷售實施B.B.售后服務C.C.廣告定價D.D.營銷策劃8 8 .未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）（）條件。A.A.封頂B.B.驗收C.C.預售D.D.規(guī)劃9 9 .房地產銷售一般根據項目銷售量.銷售目標和（）（）等因素決定銷售人員人數。A.A.銷售進度B.B.銷售難度C.C.廣告投放D.D.物業(yè)檔次1010 . .項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的（）。A.A.產品推廣B.B.形象推廣C.C.客戶推廣D.D.價格推廣1111 B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.BB2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.B1 1.根據購買目的的不同，房地產市場分

12、為自用市場和（A.A.租賃市場B.B.抵押市場C.C.銷售市場D.D.投資市場2 2.最接近完全競爭的房地產市場是（）。A.A. 土地市場B.B.增量市場C.C.存量市場D.D.抵押市場3 3.一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產是（）。A.A.存量房地產B.B. 土地C.C.增量房地產D.D.房屋4 4.房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發(fā)項目的（）（）入手。A.A.土地狀況B.B.交通狀況C.C.周邊周邊景觀D.D.社會需求5 5 .房地產銷售階段市場調查的要點是（）。A.A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.C.競爭

13、項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整D.D.價格調查、客戶需求調查6 6 .房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和（）。A.A.定性調查法B.B.抽樣法C.C.實驗法D.D.重點調查法7 7 . .不屬于房地產市場供給調查的內容是（）（）A.A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調查8 8 . .區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查C.C.總體供給的預測調查D.D.房地產細分市場供給調查9 9 .按照（）來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。A.A.調查的側重點B.B.選擇調查對象的方式C.C.抽樣方法C.C.調查所采用的模型1010 隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽

14、樣和（）。A.A.簡單隨機抽樣B.B.任意隨機抽樣C.C.就便隨機抽樣D.D.配額隨機抽樣1111 . .房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查.因果性調查和（A.A.現(xiàn)時性調查B.B.定性調查）來確C.C.預測性調查D.D.回顧性調查1 1 .D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C2 2 .下列屬于房地產居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有（）。A.A.按揭費用表B.B.樓盤廣告C.C.房產展銷會D.D.售樓書E.E.轉移登記稅費表3 3 . .租賃居間主要業(yè)務包括（）。A.A.房屋理財B.B.招租居間業(yè)務

15、C.C.代租代管D.D.項目轉讓與合作E.E.租售結合A.A.買賣投資B.B.置業(yè)消費投資C.C.置業(yè)租賃投資D.D.房屋租賃投資E.E.房屋理財4 4 . .下列屬于房地產買賣經營投資成本的是（）（）。A.A.購置價款 B.B.改造費用C.C.經營費用D.D.空置費用E.E.押金利息5 5 .下列（）情形下，房屋出租人有權終止合同。A.A.房屋承租人擅自轉讓房屋8 8 . .承租人累計拖欠房租 3 3 個月以上C.C.承租人經出租人同意將房屋全部轉租D.D.承租人故意損壞承租房屋E.E.承租人擅自改變房屋用途6 6 .房地產經營投資的特征包括（）。A.A.投資的產品價值具有雙重性B.B.價格

16、具有多樣性C.C.投資回收期短D.D.投入量大E.E.投入量大7 7 .下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是（）。A.A.使用方法8 8 . .空間形式C.C.場地條件D.D.功能要求E E 用途8 8.影響房地產價格的市場因素不包括（）。A.A.經紀發(fā)展狀況8 8 . .客戶取向C.C.發(fā)展商營銷目標D.D.周邊環(huán)境景觀E.E.發(fā)展商知名度9 9 .作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是( ()。A.A.根據企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行B.B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利C.C.比較靈活D.D.考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關系E.E.普遍采納可以使競

17、爭趨于穩(wěn)定1010 . .房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。A.A.房屋所有權人1111 房屋使用權人C.C.房屋委托代管理人D.AD.A 或 C CE.AE.A 或 B B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD多項選擇題1 1 . .房地產行政管理部門對房地產經紀行業(yè)的年檢主要是檢查房地產經紀組織（）（）等情況。A.A.現(xiàn)金流狀況B.B.資產規(guī)模變化C.C.經營業(yè)務范圍D.D.注冊地點

18、E.E.持證從業(yè)人員情況2 2 .下列房地產轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有（）。A.A.購房人查詢樓盤的基本情況B.B.購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同C.C.辦理預售合同文本登記備案D.D.商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋E.E.辦理交易過戶登記手續(xù)3 3 .房地產買方代理業(yè)務是房地產經紀人以委托人名義（）（）的行為。A.A.承租房屋8 8 . .出讓房屋C.C.購買住宅D.D.購買商業(yè)用房E.E.出售商品房4 4 . .確定一宗房產或地產是否設定了抵押權的方法有（）（）。A.A.查看該土地的土地使用證B.B.查看該在建房產的建設用地規(guī)劃許可證C.C.查看該期房的建設進

19、度D.D.查看該房產的房屋所有權證E E 到房地產登記機關查詢5 5 .房地產經紀活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產經紀活動應當遵循的原則有（）。A.A.誠實守信原則B.B.公開原則C.C.平等原則D.D.自愿原則E.E.客觀公正原則6 6 .根據工作周期，經加工整理形成的房地產經紀信息表格一般分為（）（）。A.A.日報表B.B.周報表C.C.月報表D.D.綜合信息表E.E.專項信息表7 7 . .申請房地產轉移登記應提交的文件有（）（）。A.A.證明房地產權屬發(fā)生轉移的文件8 8 . .身份證明C.C.房地產權屬證書D.D.房屋滅失的證明E.E.建設工程規(guī)劃許可證8 8 .

20、房地產居間業(yè)務流程中的主要環(huán)節(jié)有（）（）。A.A.居間業(yè)務洽談B.B.物業(yè)投資C.C.代理委托人辦理房地產權屬登記備案D.D.信息收集與傳播E.E.傭金結算9 9 . .以劃撥方式取得土地使用權的，土地使用權初始登記要提交的文件有（）（）。A.A.已付清土地使用權出讓金的證明B.B.身份證明C.C.初始登記申請書D.D.土地使用權出讓合同E.E.地籍圖1010 . .獲取房地產經紀信息的途徑有（）（）。A.A.從有關單位內部獲取B.B.從報紙傳播的信息收集C.C.通過行政指令收集D.D.現(xiàn)場收集E E 利用網絡獲取1111 . .下列關于房地產抵押權設定的各種表述中，正確的有（）（）。A.A.

21、抵押雙方到登記機關辦理抵押登記B.B.抵押權人保管房地產他項權利證書C.C.抵押人保管經注記的房地產權屬證書D.D.登記機構保管房地產權屬證書E.E.債務履行完畢，抵押權人向登記機關辦理抵押注銷手續(xù)，并通知抵押人1212 . .下列關于房地產居間的說法中，不正確的有（）。A.A.實際中，房地產指示居間和房地產媒介居間完全獨立B.B.居間合同的委托人的給付義務具有確定性C.C.不能以房地產經紀人的名義訂立房地產交易合同D.D.房地產經紀人代表委托人訂立房地產交易合同E.E.房地產交易過程完成后，可以進行傭金結算多項選擇題答案1:1:C.D.E.2C.D.E.2: :A.B.E.3A.B.E.3:

22、 :A.C.D.4A.C.D.4: :A.B.D.E.5A.B.D.E.5: :A.C.D.6A.C.D.6: :A.B.C.7A.B.C.7: :A.B.A.B.C.8C.8: :A.D.E.9A.D.E.9: :B.C.E.10B.C.E.10: :A.B.E.11A.B.E.11: :A.B.C.12A.B.C.12: :A.B.D.E.A.B.D.E.1 1.下列屬于房地產居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有（）。A.A.按揭費用表B.B.樓盤廣告C.C.房產展銷會D.D.售樓書E.E.轉移登記稅費表2 2 . .租賃居間主要業(yè)務包括（）。A.A.房屋理財B.B.招租居間業(yè)務C.C.代租代管

23、D.D.項目轉讓與合作E.E.租售結合3 3 .房地產經營投資包括（）。A.A.買賣投資B.B.置業(yè)消費投資C.C.置業(yè)租賃投資D.D.房屋租賃投資E.E.房屋理財4 4 . .下列屬于房地產買賣經營投資成本的是（A.A.購置價款 B.B.改造費用C.C.經營費用D.D.空置費用E.E.押金利息5 5 .下列（）情形下，房屋出租人有權終止合同。A.A.房屋承租人擅自轉讓房屋B.B.承租人累計拖欠房租 3 3 個月以上C.C.承租人經出租人同意將房屋全部轉租D.D.承租人故意損壞承租房屋E.E.承租人擅自改變房屋用途6 6 .房地產經營投資的特征包括（）。A.A.投資的產品價值具有雙重性B.B.

24、價格具有多樣性C.C.投資回收期短D.D.投入量大E.E.投入量大7 7 .下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是（）。A.A.使用方法8 8 . .空間形式C.C.場地條件D.D.功能要求E E 用途8 8.影響房地產價格的市場因素不包括（）。A.A.經紀發(fā)展狀況B.B.客戶取向C.C.發(fā)展商營銷目標D.D.周邊環(huán)境景觀E.E.發(fā)展商知名度9 9.作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是（）。A.A.根據企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行B.B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利C.C.比較靈活D.D.考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關系E.E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)

25、定10.10.房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的（）。B.B.房屋使用權人C.C.房屋委托代管理人D.AD.A 或 C CE.AE.A 或 B B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1 1 .下列屬于房地產居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有（）。A.A.按揭費用表B.B.樓盤廣告C.C.房產展銷會D.D.售樓書E.E.轉移登記稅費表2 2 . .租賃居間主要業(yè)務包括（）。A.A.房屋理財B.B.

26、招租居間業(yè)務C.C.代租代管D.D.項目轉讓與合作E.E.租售結合3 3 .房地產經營投資包括（）。A.A.買賣投資B.B.置業(yè)消費投資C.C.置業(yè)租賃投資D.D.房屋租賃投資E.E.房屋理財4 4 . .下列屬于房地產買賣經營投資成本的是（）（）。A.A.購置價款 B.B.改造費用C.C.經營費用D.D.空置費用E.E.押金利息5 5 .下列（）情形下，房屋出租人有權終止合同。A.A.房屋承租人擅自轉讓房屋B.B.承租人累計拖欠房租 3 3 個月以上C.C.承租人經出租人同意將房屋全部轉租D.D.承租人故意損壞承租房屋E.E.承租人擅自改變房屋用途6 6 .房地產經營投資的特征包括（）。A.

27、A.投資的產品價值具有雙重性B.B.價格具有多樣性C.C.投資回收期短D.D.投入量大E.E.投入量大7 7 .下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是（）。A.A.使用方法8 8 . .空間形式C.C.場地條件D.D.功能要求E E 用途9 9 .影響房地產價格的市場因素不包括（）。A.A.經紀發(fā)展狀況B.B.客戶取向C.C.發(fā)展商營銷目標D.D.周邊環(huán)境景觀E.E.發(fā)展商知名度1010 作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是（）。A.A.根據企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行B.B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利C.C.比較靈活D.D.考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關系E.E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定1111. .房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。A.A.房屋所有權人B.B.房屋使用權人C.C.房屋委托代管理人D.AD.A 或 C CE.A 或 B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1212 市場細分的要求包括（）。A.A.可測量性B.B.個