2018年集團公司年終工作總結

1、2018年集團公司年終工作總結在集團公司領導下，公司按照年初確定的各項工作目標，以市場開拓為龍頭，以強化內(nèi)部管理為主線，以調(diào)整結構、集中效益為手段，公司呈平緩發(fā)展的態(tài)勢。截止 1010 月底實現(xiàn)經(jīng)營開拓量 12.4512.45 億元，簽約量 9.539.53 億元，完成總產(chǎn)值 10.310.3 億元。一、積極調(diào)整經(jīng)營開拓思路，搶抓市場先機截止至 XXXX 年 1111 月 9 9 日公司共參加投議標項目 152152 項，中標 7474 項，中標率為 49%,49%,累計完成經(jīng)營開拓量 12.412.45 5 億元， 簽約量 9.39.35 5 億元， 完成了全年計劃開拓量 17.17.3 3

2、 億元的 72%72%。為使公司渡過難關，乘勢而上，公司把經(jīng)營開拓放在首位來抓，一是公司堅定不移地貫徹集團大市場、大項目、大業(yè)主”的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司在年初就明確十大市場，二十大重點項目，領導親自掛帥，全過程跟蹤，使經(jīng)營開拓保持平緩發(fā)展的態(tài)勢。二是全面實施經(jīng)營開拓三級聯(lián)動”，由公司領導、市場經(jīng)營部、各子分公司、項目部作為經(jīng)營開拓的三個層面有機結合起來，在公司的統(tǒng)一調(diào)度下，三方協(xié)調(diào)開展營銷工作。領導班子推行領導營銷“232BU232BU 度，領導每個月至少拜訪2 2 個及以上業(yè)主單位，至少拜訪 3 3 個及以上設計院，至少跟蹤 2 2 個及以上可靠的項目信息。同時，在各子分公司、項目部推行幺院兩司三

3、項目”的經(jīng)營理念。以確保了老市場不斷安定，新市場不斷拓展。XXXX 年僅湘鋼、新鋼和杭鋼三處老市場就中標8 8 項工程，新增合同額 1.31.3 億元。在安定老市場的同時，新開第 1 1 頁共 4 4 頁辟了貴州鋼廠，云南路橋、北京湖南大廈、南京鋼廠、印鋼等 5 5 個市場三是調(diào)整市場經(jīng)營部的運營模式，將市場經(jīng)營部一分為二，把市場開拓與投標報價分開，并取消了市場經(jīng)營部的承包運營模式，使市場經(jīng)營部所有員工一心一意開拓市場。四是健康規(guī)章制度，完善激勵政策，不斷提高經(jīng)營人員的工作積極性，公司從頭制訂了營業(yè)開拓獎勵辦法，使經(jīng)營人員始終感到肩上有壓力，工作有動力，保證了中標率的不斷提高，XXXX 年中標

4、率達 49%o49%o五是進一步規(guī)范投標秩序， 公司成立了投標評審委員會， 確保投標報價的合理和確鑿，提前預防和鑒別合同條款中存在的風險，提高公司中標率，規(guī)避公司投標風險。二、進一步加強基礎管理，提高企業(yè)競爭力1 1、狠抓項目管理，提高企業(yè)管理水平工程項目管理是公司的工作重點，我們以建設優(yōu)質(zhì)工程、精品工程為目標，強化項目管理，在施工中認真貫徹 iso9001iso9001 質(zhì)量體系標準，嚴格執(zhí)行施工技術規(guī)范，實行領導對口監(jiān)管巨大項目及工作聯(lián)系點制度，確保項目工程的安全、質(zhì)量、進度、成本等達到預期的目標。一是狠抓項目質(zhì)量管理，吸取沙鋼質(zhì)量事故的慘痛教訓，為挽回二十三冶的聲譽，公司不惜一切代價，將

5、沙鋼工程不合格的部分推倒重來，公司從頭組建精干隊伍，領導前往現(xiàn)場親臨指揮，使該工程按第 2 2 頁共 4 4 頁期交工，并一次性驗收合格，得到甲方的充分肯定。自沙鋼質(zhì)量事故后，公司努力創(chuàng)建精品工程，將南京西湖苑工程、陽春新鋼鐵高爐工程、湘鋼 2 2 號高爐易地大修工程、北京湖南大廈等工程列為公司重點項目。特別是要將北京湖南大廈工程打造成二十三冶的精品工程。XXXX 年，公司承接的株洲市水岸春天 a4a4 棟工程榮獲湖南省優(yōu)質(zhì)工程獎。嘉盛和園工程、錦繡江山二期工程、湘潭分公司湘鋼 2 2 號高爐工程三個 qcqc 小組榮獲湖南省優(yōu)異 qcqc 小組稱號。由公司編制的大截面鋁母線 migmig 焊

6、工法、早拆模板體系工法、高爐本體大（中）修工程冷卻壁安裝施工工法、高爐爐殼工廠開孔制作施工工法獲中國有色金屬建筑行業(yè)部級工法。二是狠抓項目過程管理。認真執(zhí)行項目規(guī)范化文件，抓好重點項目規(guī)范化管理的試點工作，對嘉盛國際廣場項目、頤景園、四川綿竹城北中學、陽春新鋼鐵及南方印象等姓名進行“10+10+覦劃化管理培訓，并逐步推廣實施。對新開工的工程嚴格按照“10+10+覷范化管理實施，切實加強項目基礎管理，實現(xiàn)降耗增效，提高了公司的整體管理水平。進一步加強工程項目和重點工程的監(jiān)管，實行公司領導對口監(jiān)管項目與工作聯(lián)系點制度，對在建項目的安全生產(chǎn)、工程進度、質(zhì)量、文明施工及成本控制、“10+110+1 規(guī)

7、范化管理制度執(zhí)行等情況進行監(jiān)管，以保證在建項目生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行。2 2、安全生產(chǎn)平緩進行第 3 3 頁共 4 4 頁(1)(1)根據(jù)集團公司總體安排，結合公司的實際情況，調(diào)整了安全生產(chǎn)管理委員會，超過 50005000 萬元以上的工程項目均設立了安全總監(jiān)。各子分公司、項目部均成立了相應的安全生產(chǎn)管理機構，設置了專(兼)職安全員，從而形成了安全生產(chǎn)管理橫向到邊、縱向到底的管理體系。(2)(2)對在建工程進行地毯式安全質(zhì)量大檢查，對檢查督查發(fā)現(xiàn)的各類隱患，特別是巨大隱患，排查一處整改一處，一抓到底，隱患整改率達 100%100%。(3)(3)在全司范圍內(nèi)開展安全生產(chǎn)月”系列活動，對全司所有在建工程進行隱患排查治理安全質(zhì)量大檢查，組