坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、angsha 系別：外語系系別：外語系 班級：外語班級：外語 082 學(xué)號：學(xué)號：200880314210 姓名：張瑩瑩姓名：張瑩瑩 作品：作品：坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司 2004 年年 5 月月 15 日日坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 目錄目錄1.1. 前言前言222.2. 項目背景項目背景333.3. 市場機會市場機會554.4. 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略775.5. 市場營銷市場營銷886.6. 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理10107.7. 投資分析投資分析11118.8. 財務(wù)分析財務(wù)分析11119.9. 管理體系管理體系111110.10. 機遇與風(fēng)險機遇

2、與風(fēng)險111111.11. 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資本的退出1212前前 言言 21世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟的時代，是一個創(chuàng)新的時代，創(chuàng)新能力的具備是21世紀(jì)大學(xué)畢業(yè)生的首要素質(zhì)。為了能使廣大的大學(xué)生更具有市場洞察力和實踐能力，積極響應(yīng)科教興國戰(zhàn)略，推進(jìn)素質(zhì)教育的深化開展，鼓勵和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，引導(dǎo)和激勵廣大高校學(xué)生刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質(zhì)。國家開展了“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計大賽。我們創(chuàng)業(yè)組的成員就是在這種形勢下走在了一起，決心為發(fā)展我國民族輕工業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。坪帆（commonness）鞋業(yè)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，初期以經(jīng)營手工布鞋為主。它提倡綠色生活新理念，

3、為人類提供盡善盡美的民間產(chǎn)品。公司將注重短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略相結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，形成以鞋業(yè)設(shè)計生產(chǎn)為主，兼顧鞋業(yè)附屬產(chǎn)品開發(fā)、教育、社會公益事業(yè)，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團公司。該創(chuàng)業(yè)計劃是由外語學(xué)院英語01-4孫先念發(fā)起，由經(jīng)管學(xué)院電子商務(wù)02-2李輝，會計專生本02級劉莉、劉新翠，文法學(xué)院法學(xué)02級孫健，廣告02級初建亭等具體實施的，我們將進(jìn)一步完善我們的創(chuàng)業(yè)計劃書，并且我們計劃在今年暑假帶著我們完整的創(chuàng)業(yè)計劃書尋找風(fēng)險投資家。將我們的創(chuàng)業(yè)計劃變成現(xiàn)實。2 2 項目背景項目背景 2 21 1產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景據(jù)考證，手工布鞋在中國已經(jīng)

4、有三千多年的歷史。最早的手工布鞋是在山西侯馬出土的西周武士跪像所穿的手工納底布鞋。手工布鞋經(jīng)歷了三千多年，仍為后人享用。這充分說明了柔軟舒適，透氣吸濕的手工納底布鞋所具有的強大生命力。在當(dāng)今信息化的社會，人們從小就穿經(jīng)過化學(xué)工藝加工的鞋制品，對人的腳部健康造成了一定的影響。如今，養(yǎng)生、保健、長壽已成為當(dāng)今社會非常重視的問題。對鞋制品也提出了向綠色環(huán)保型轉(zhuǎn)變。醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為：“人老腳先衰，養(yǎng)生先養(yǎng)腳” ， 人之有腳，猶似樹之有根。樹枯根先竭，人老腳先衰。人體的幾條經(jīng)絡(luò)中，足三陽、足三陰 6 條經(jīng)脈分布在腳部，踝部以下分布著33 個穴位，五臟六腑、四肢百骸在腳部都有對應(yīng)的反射區(qū)，腳與人體健康休戚相關(guān)

5、。重視腳部的保健養(yǎng)生，可起到祛病益壽的功效。俗話說：“腿勤人長壽，腳健人身壯” 。正因為如此，如今，人們的觀念趨向自然、健康，隨著手工布鞋重出江湖，回歸自然成了現(xiàn)代地球人心底共存的一份純情，懷舊與返樸成了現(xiàn)代人追趕的潮流之一。手工布鞋也將成為消費的潮流，富有濃濃中國色彩的花樣布鞋，已成為時下新潮一族的新寵，新潮與傳統(tǒng)的搭配，別有一番風(fēng)味。 關(guān)于光明日報對布鞋的調(diào)查報告：在家里穿上一雙布鞋,方便又很隨意,外出旅游時用布鞋作替換,輕松又舒適.我國是一個擁有 13 億人口的大國,我國人民歷來有穿布鞋的傳統(tǒng)，且現(xiàn)在人們連穿著也要講究健康,應(yīng)該說布鞋市場的春天已經(jīng)到來.據(jù)前不久某街道婦聯(lián)在轄區(qū)內(nèi)組織的一

6、項專題市場調(diào)查顯示,在受訪的 500 戶家庭中,85以上的家庭都表示,無論做客訪友或用作休閑,布鞋的舒適程度是其它鞋品所不能替代的。作為一種民族傳統(tǒng)產(chǎn)品，輕巧舒適便宜的布鞋，曾一度受到市場的冷落。但在近年來的市場上，昔日被視為“老土”的布鞋，經(jīng)過一番改良和包裝，以其質(zhì)樸和新潮的形象再現(xiàn)“江湖”，并成為城市的一種流行時尚，迎合了現(xiàn)代都市人的審美需要和消費心理。并且還遠(yuǎn)銷海外，深受國外消費者的青睞?，F(xiàn)在的布鞋一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，呈現(xiàn)出品種多樣化、色彩多重化、面料柔軟化、工藝先進(jìn)化的嶄新格局。在北京王府井的一家鞋店，造型新穎的工藝布鞋、牛仔布鞋、體操布鞋、芭蕾布鞋、時裝布鞋、網(wǎng)花鞋

7、、繡花鞋，品種可謂琳瑯滿目。而圖案設(shè)計既有黑色與白色相配、粉紅色與白色交融，又有玫瑰紅和血青等色調(diào)的布料拼鑲，并充分運用朵花、碎花、暗花、繡花、格花、珠花綴飾等現(xiàn)代工藝。 傳統(tǒng)布鞋多以棉布“蓋面”，如今已發(fā)展到平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等，并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費者對布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適的多方需求。此外，過去以縫制為主的布鞋制作工藝，如今已發(fā)展到模壓、注塑；鞋底也一改過去手工或機械層疊的陳舊工藝，在橡膠底上襯墊一層麻編底，改變了老式布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。 新款布鞋似乎更受年輕人的青睞，因為它可以與休閑裝、裙裝甚至?xí)r裝輕松搭配，穿出前衛(wèi)

8、和新潮來。但是目前市場上也有明顯的不足，面對國內(nèi)外對布鞋需求量的增加，我國沒有形成集團化生產(chǎn)，沒有形成布鞋類的品牌，這樣在國內(nèi)外的市場上銷售價格必將受到一定的影響。中國的布鞋在國際市場上也很難長遠(yuǎn)的站住腳。針對目前市場上的這些漏洞，我們覺得中國布鞋市場迫切的需要有一個能撐起腰的企業(yè)，創(chuàng)造出中國的品牌，進(jìn)軍國內(nèi)和國際市場。2.2. 2.2.產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述坪帆布鞋特點坪帆布鞋特點基于中國傳統(tǒng)工藝的坪帆手工布鞋除具有傳統(tǒng)布鞋的優(yōu)點以外，還修補了傳統(tǒng)布鞋所具有的不足。 綠色、休閑、保健、透氣、保暖、吸潮、輕便、舒適、除汗、除臭、純棉底料、鞋底用麻線手工納制，具有收藏價值。 適合旅游、休閑、室內(nèi)、開車

9、等任何場合穿著。也是您饋贈朋友、孝敬父母的最佳禮品。 使用純棉或真絲制造的布鞋，能保持干燥，防止病菌生存，減少腳病產(chǎn)生，有祛病益壽目的。 一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，使我們的品種多樣化、色彩多重化、面料柔軟化、工藝先進(jìn)化。 采用平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等原料“蓋面” ，并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費者對布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適的多方需求。 鞋底一改過去手工或機器層疊的陳舊工藝，在鞋底上抻墊一層麻編底，改變了傳統(tǒng)布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。坪帆鞋業(yè)有限公司的前景坪帆鞋業(yè)有限公司的前景坪帆手工布鞋是在目前市場上倡導(dǎo)綠色環(huán)保型鞋制品的前提下產(chǎn)生

10、的，具有很強的生命力，它必將成為統(tǒng)領(lǐng)中國布鞋行業(yè)的企業(yè)。以其自身的優(yōu)點奪得消費者的青睞。坪帆鞋業(yè)的前期產(chǎn)品-坪帆牌手工布鞋，將要進(jìn)入旅游、休閑、家居、開車等鞋制品使用范圍，逐步拓展公司業(yè)務(wù)，發(fā)展成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團公司。 3 3 市場機會市場機會 概述概述坪帆鞋業(yè)的消費群體是廣大民眾和國外消費者，所以在公司成立初期，要做好對公司形象的宣傳。人員推銷是最好的銷售方式。坪帆鞋業(yè)會根據(jù)市場調(diào)查針對具體人群設(shè)計出不同款式的鞋。工商管理部門等國家管理機構(gòu)制定的法規(guī)政策會對其發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。并且要順利進(jìn)行生產(chǎn)還要到有關(guān)部門辦理相關(guān)證件，例如：鞋業(yè)生產(chǎn)

11、許可證 、 產(chǎn)品銷售許可證 、產(chǎn)品合格證等等。 購買決策過程購買決策過程產(chǎn)品銷售中，我們計劃在全國誠招代理商。所以現(xiàn)在就有以下這幾個銷路：代理商、鞋業(yè)經(jīng)銷商等等。購買決策流程圖如下：購買決策流程圖圖 1.購買反饋 推銷、售后服務(wù) 推銷 贈送 是 推銷 贈送 否 網(wǎng)絡(luò)宣傳 促銷經(jīng)調(diào)查，坪帆鞋業(yè)公司初期生產(chǎn)的手工布鞋的主要銷售渠道為：代理商公益活動網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)銷商商品展銷會消費者決定購買結(jié)束 廠家直銷/各地代理商銷售初期的手工布鞋銷售主要采取這種方式，之所以采取在各地尋找代理商，主要是考慮到能夠堅守進(jìn)入壁壘，更容易進(jìn)入新市場。另外，各地的代銷商在本地已經(jīng)有一定的消費者，這樣經(jīng)過他們的推薦，也更容易讓

12、廣大民眾所接受。在廠家直銷方面，應(yīng)考慮到和其他代理商價格不應(yīng)該差別很大，主要還要靠代理商銷售，所以在公司采取直銷時要充分考慮到代理商因素。公司也可以在自己的商務(wù)網(wǎng)站上搞一些社會調(diào)查、有獎競答、產(chǎn)品熱銷、產(chǎn)品郵購等等，這樣消費者可以直接和廠家接觸，有利于我們收集到第一手的資料，為我們今后產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提供思路。通過國際批發(fā)公司銷售 這主要是為了使公司的產(chǎn)品更容易進(jìn)入國際市場。根據(jù)市場調(diào)查，外國人對中國的手工布鞋，尤其是經(jīng)過一番改良和包裝，以其質(zhì)樸和新潮的形象再現(xiàn)“江湖”，能與現(xiàn)今流行的休閑裝、裙裝輕松搭配，深深吸引了國外的消費者。經(jīng)過這些國際商務(wù)公司使我們的產(chǎn)品打入國際市場更容易。競爭產(chǎn)品和

13、競爭對手競爭產(chǎn)品和競爭對手 目前市場中鞋制品可以說是太豐富了，也有一些市場眼光敏銳的生產(chǎn)商，投資手工布鞋的生產(chǎn)，但目前還沒有形成大的規(guī)模。連同布鞋的替代品生產(chǎn)廠商一同構(gòu)成了我公司的競爭對手。競爭影響力量分析競爭影響力量分析競爭影響力量圖圖 2.競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢，資源可獲性強。適應(yīng)當(dāng)今提倡的綠色消費，并且可以提供大量的工作崗位。潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入經(jīng)銷商供應(yīng)商坪帆手工布鞋同類產(chǎn)品競爭3.4.3.4. 政策方針和政策方針和 WTOWTO 的影響的影響 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在政策上，政府會給于一定的優(yōu)惠，例如在稅收上等等。另外有資料顯示，中國加入 WTO 以后有利于中國中小型企業(yè)的發(fā)展，而公司初

14、期是屬于這個群體的。 4.4.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略4.1.4.1. 公司概述公司概述 坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，初期以經(jīng)營手工布鞋為主。它提倡綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的民間產(chǎn)品。公司將注重短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略相結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，形成以鞋業(yè)設(shè)計生產(chǎn)為主，兼顧鞋業(yè)附屬產(chǎn)品開發(fā)、教育、社會公益事業(yè)，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團公司。4.2.4.2. 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司在 35 年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。公司使命公司使命 讓全體公民走歡樂的路，走健康的路，走幸福的路。經(jīng)營宗旨經(jīng)營宗旨 以人為本，關(guān)注綠色。4.

15、3.4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略. .初期（初期（1-31-3 年）年） 在這一個階段，主要是吸引風(fēng)險投資者，并且公司處于種子階段，主要突破設(shè)計和技術(shù)上的雙突破，實現(xiàn)具有公司自己特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)布鞋制品市場；. .中期（中期（4-64-6 年）年） 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；提升市場占有率。產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；. .長期（長期（7-107-10 年）年） 利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢，樹

16、立中國的布鞋品牌，提高在國際市場的占有率。發(fā)展成為跨過性質(zhì)的集團公司。逐步拓展公司多元化經(jīng)營。產(chǎn)品延伸見圖 3：坪帆手工布鞋老年俱樂部服裝教育其他鞋制品5.5.市場營銷市場營銷廣大的人民群眾和國外消費者，在初期主要關(guān)注老年。保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的綠色消費的健康理念。我們將采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝，樹立產(chǎn)品良好的包裝形象。并且我們在售前、售中、售 后將提供完善的服務(wù)。為客戶和我們公司提供一個良好的溝通橋梁。我公司的產(chǎn)品主要是要形成品牌。公司初期應(yīng)該采用單一品牌策

17、略，因為在初期公司尚處于種子公司階段，各項設(shè)施都不完善，不應(yīng)從多方面入手。應(yīng)該尋找一個切入口打入市場。初期要主要做好公益廣告，用來宣傳公益事業(yè)或公益道德的廣告，它可以實現(xiàn)企業(yè)自身目標(biāo)與社會目標(biāo)的融合，有利于樹立并強化企業(yè)形象。在區(qū)域上實現(xiàn)從地區(qū)性到全國性發(fā)展的戰(zhàn)略。在選擇廣告媒體上，針對報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)各自的特點，選擇合適的媒體。在媒體費用上，要預(yù)計目標(biāo)市場的收視者或收閱、收聽者人數(shù)，例如：若用電視做廣告需支付 20000 元，預(yù)計目標(biāo)市場收視者為 2000 萬人，則每千人支付廣告費用 1 元；若用報紙做媒體，費用 10000 元，預(yù)計目標(biāo)市場收閱者為 500 萬人，則每千人支付廣告費用

18、 2 元，所以應(yīng)該選擇電視做廣告媒體。投入時，要著重做好產(chǎn)品宣傳廣告，對新產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，確立品牌。在這時期，我公司將采用快速滲透策略，即以低價格和高促銷廣告推出新產(chǎn)品，目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，這樣，我方可獲得最快的市場滲透率和最高的市場占有率。本著“內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”的經(jīng)營理念，我公司要正確處理與社會公眾的關(guān)系，將企業(yè)的有關(guān)信息及時、準(zhǔn)確、有效地傳送到特定的公眾對象。提高企業(yè)的知名度和聲譽。給公眾留下良好的印象。進(jìn)行：宣傳性公關(guān)，咨詢性公關(guān)，交際性公關(guān)，服務(wù)性公關(guān)，社會性公關(guān)。贈送代購券、提供贈品、商品展銷等等。在后期服務(wù)重要突出質(zhì)量第一，建立以質(zhì)量為核心的企業(yè)文化，全體

19、員工要樹立質(zhì)量第一的服務(wù)觀念。要重視人的因素，以人為中心服務(wù)，重視員工培訓(xùn)，讓員工掌握新的服務(wù)技巧，改善服務(wù)態(tài)度。廣告要強調(diào)質(zhì)量，善于接受顧客的反饋，請現(xiàn)有的顧客“現(xiàn)身說法”介紹購買后的心理感受。 6.6.生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理本節(jié)將在以后的復(fù)賽中作具體闡述，現(xiàn)在由于篇幅和時間問題一下圖做表示：圖 4. 是 否 12 個月 36 個月 12 個月申請必要證件籌集資金生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳購置設(shè)備租賃廠房小規(guī)模生產(chǎn)市場推廣，包括試投放，贈送規(guī)模生產(chǎn)市場銷售可行性分析結(jié)束7.7.投資分析投資分析8.8.財務(wù)分析財務(wù)分析9.9.管理體系管理體系9.19.1 公司性質(zhì)公司性質(zhì)有限責(zé)任公司9.29.2 組織形式組織形式公司初期為了便于管理，擬采用以下組織形式：圖 5 公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會營銷部產(chǎn)品研發(fā)部財務(wù)部總經(jīng)理法律部10.10.機遇與風(fēng)險機遇與風(fēng)險 在復(fù)賽過程中將做進(jìn)一步講述（這部分我們打算從四個階段來分析公司的機