宏基acer系類筆記本促銷策劃書(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上宏基（acer）4750系類筆記本營(yíng)銷策劃書 班級(jí)：10電信4 姓名：劉聲武 學(xué)號(hào)：校園市場(chǎng)，大學(xué)生集中的地域，同類產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入可能性不大，只有特定時(shí)間、地點(diǎn)、人群才能獲得向大學(xué)生消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)這是一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者零距離接觸的場(chǎng)所，也是一個(gè)極具開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)。1、 主推產(chǎn)品 1、市場(chǎng)分析： 筆記本電腦行業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模易觀國(guó)際預(yù)計(jì)，家用筆記本電腦未來(lái)5年的平均復(fù)合增長(zhǎng)率為52.8%，2005年的銷量將比2004年增長(zhǎng)一倍，到2009年家用筆記本市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到540萬(wàn)臺(tái)。筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購(gòu)買欲，中小城鎮(zhèn)消費(fèi)群體和二次購(gòu)機(jī)群體將是家用筆

2、記本市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。 市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)縱觀今年的筆記本電腦市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，筆記本的四大發(fā)展趨勢(shì)也愈加明顯。技術(shù)的不斷升級(jí)化、款式配置的齊全化，不但沒(méi)有讓筆記本平添些許“貴族”氣息，反而令其日趨平民化，加之銷售渠道的多樣化，讓我們更有理由相信，只要對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)群體，貫徹消費(fèi)理念，把實(shí)惠給真正需要的人群才能擴(kuò)大銷售！ 隨著科技技術(shù)的日新月異，各類電子產(chǎn)品更新普及頻率越來(lái)越短，電腦領(lǐng)域也大同小異。筆記本電腦在不斷更新?lián)Q代的同時(shí)新的模式和類型又產(chǎn)生了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，平板電腦的發(fā)展正在逐漸深入市場(chǎng)，給電腦市場(chǎng)再次帶來(lái)了電腦狂潮。但是由于平板電腦的進(jìn)入時(shí)間不長(zhǎng)，并還不能深入人心，因此作為電腦一族，更應(yīng)該抓

3、經(jīng)機(jī)遇，開闊新市場(chǎng)、新群體。2、 產(chǎn)品介紹：Acer 4750系列筆記本電腦，是Acer宏碁2011年12月推出的全能學(xué)生本。 售價(jià)在36505650之間，適合中低、中、中上消費(fèi)水平的用戶。4750是有兩個(gè)版本的，一個(gè)是i7,一個(gè)是i5,i7是四核心八線程的，I5是雙核心四線程.炫圖分別是八個(gè)圖塊和四個(gè)圖塊一起渲染。顯卡是相同型號(hào)的顯卡。這個(gè)系類的CPU的性能以這個(gè)價(jià)位來(lái)說(shuō)是很恐怖的，性能比老版本CPU強(qiáng)悍好幾倍的。屬于性能均衡的筆記本，沒(méi)有明顯的弱點(diǎn)，市場(chǎng)性價(jià)比極高。Acer 4750系列筆記本電腦除了各種配置良好之外，格外令人醒目的是總體硬盤大，適合學(xué)生存儲(chǔ)各種資料、軟件、游戲、視頻和備份

4、等，同時(shí)中上配置的4750系類筆記本的配置也相當(dāng)不錯(cuò)，同價(jià)位性價(jià)比，系統(tǒng)配置協(xié)調(diào)，使那些獨(dú)愛游戲的愛好者也能獨(dú)享游戲世界，花少量錢獲大實(shí)惠。為每一位學(xué)生量身定做，為每一類學(xué)生充分考慮，絕對(duì)適合每一位學(xué)生擁有，也能較大的吸引學(xué)生消費(fèi)。2、 目標(biāo)客戶 隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)也逐漸提高，電子產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大，電腦是大學(xué)生幾乎必不可少的一部分，不管是學(xué)習(xí)還是生活，都需要電腦的輔助！大部份學(xué)生趨于方便攜帶都會(huì)選擇選購(gòu)筆記本，但是筆記本的價(jià)格又較高于臺(tái)式，所以大學(xué)在選擇電腦時(shí)更注重價(jià)格和配置!希望花最少錢獲得做好的產(chǎn)品！目標(biāo)人群：漳州高校園區(qū)西洋和通鑫公寓沒(méi)有電腦的住宿學(xué)生。3、 活動(dòng)步

5、驟 1、促銷信息：對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售都必需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定宣傳，從而提高產(chǎn)品的知名度和品牌的樹立。相對(duì)本次促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)也不例外，但由于考慮到活動(dòng)針對(duì)的人群比較小，為了節(jié)約成本（海報(bào)相對(duì)宣傳單而言，數(shù)量要少很多可以減少印刷費(fèi)用，其次實(shí)施較為容易、省時(shí)），只進(jìn)行海報(bào)的制作和宣傳。（1）海報(bào)宣傳的內(nèi)容： 宏基（acer）品牌符號(hào)、宏基4570系類相關(guān)筆記本的彩圖（最適合學(xué)生用的筆記本：即推薦圖）。 醒目的標(biāo)題或宣傳標(biāo)語(yǔ)。 4750系類電腦的相關(guān)性能和參數(shù)。（要著重把學(xué)生關(guān)心的筆記本參數(shù)和性能標(biāo)于海報(bào)） 合理的價(jià)格和優(yōu)惠條件（憑學(xué)生證打八折），免費(fèi)贈(zèng)送的相關(guān)配件（如：鼠標(biāo)、鍵盤、耳麥、音響、電

6、腦包、筆記本貼膜等等）。 聯(lián)系方式：QQ、電話、和最近的代理銷售地址。（2） 海報(bào)的粘貼地址： 由于目標(biāo)客戶都為住宿學(xué)生，活動(dòng)無(wú)規(guī)律，唯一能固定的地方就是學(xué)生公寓，因此在粘貼海報(bào)時(shí)應(yīng)選擇最為顯眼的墻角，盡量使每一個(gè)回宿舍的同學(xué)都能看到該海報(bào)！所以適合粘貼在學(xué)生公寓大門和公共樓道。 2、尋找潛在客戶：（1）由于海報(bào)的宣傳，有意向者就會(huì)撥打聯(lián)系電話或QQ聯(lián)系咨詢，此時(shí)即可做個(gè)客戶登記，方便走宿舍時(shí)對(duì)有意向的客戶進(jìn)行解說(shuō)和介紹。（2）宣傳畢竟不可能完全到位，總會(huì)存在一些人為因素，因此我們還需對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容包括：基本資料：姓名、性別。是否有意向買電腦。如果有意向，是否打算買筆記本，并且能接受的價(jià)位范圍。希望自己買的電腦是怎么樣的配置和性能。買電腦更傾向于學(xué)習(xí)還是玩游戲。（可以根據(jù)客戶的喜好給予相應(yīng)的優(yōu)惠和配送產(chǎn)品。（3） 通過(guò)篩選問(wèn)卷調(diào)查，找出對(duì)電腦需求有意向的客戶給予登記材料。（這些有意向的同學(xué)即為潛在的客戶）3、游說(shuō) 然后按登記的材料有針對(duì)性的對(duì)客戶上門游說(shuō)。 游說(shuō)內(nèi)容包括：（1） 買筆記本的優(yōu)點(diǎn)有哪些，如：便攜，輕巧，同時(shí)還能在斷電時(shí)候通過(guò)電池續(xù)航等。（2） 宏基品牌的特色：產(chǎn)品質(zhì)量保證，相對(duì)其他品牌而言性價(jià)比高，且配置均衡。（3） Acer 4750系類筆記本的特