林業(yè)經(jīng)濟管理學(xué)2

1、緒論： 林業(yè)：林業(yè)是直接經(jīng)營（培育、保護和利用）森林資源的物質(zhì)生產(chǎn)部門；林業(yè)不 只是向林地索取森林資源及其他林產(chǎn)品并加工利用， 而且還要充分利用森林的生 態(tài)功能，使其為社會提供生態(tài)效益和社會效益。 從林業(yè)的定義可知， 林業(yè)是國民 經(jīng)濟中一個極其重要而又特殊的部門， 該部門包括直接的物質(zhì)性生產(chǎn)和間接的物 質(zhì)性生產(chǎn)，又包括非物質(zhì)生產(chǎn)部門。林業(yè)的特點： 1、生長周期的長期性和自然性； 2、生產(chǎn)活動的風(fēng)險性；3 、經(jīng)營成果成熟期的多樣性和效果的多樣性； 4 、經(jīng)營的社會性 林業(yè)經(jīng)濟管理定義 ：是指對林業(yè)經(jīng)濟活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等 一系列管理活動的總稱。林業(yè)經(jīng)濟管理的學(xué)科特點 ：綜合性、

2、實踐性第一章：國際濕地日： 1997年 2月2日 防止荒漠化干旱日： 1995年 6月7日 林業(yè)三大體系： 生態(tài)體系、產(chǎn)業(yè)體系、生態(tài)文化體系 林業(yè)建設(shè)的重要經(jīng)驗 ：1、堅持把解放思想作為現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展的重要前提 2 、堅 持把深化改革作為現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展的根本動力3 、堅持把建設(shè)生態(tài)文明作為現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略指標(biāo)4 、堅持把興林富民作為現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展的根本宗旨5 、堅持把實施重點工程作為現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展的重要途徑6 、堅持把依法治林和科技興林作為現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展的重要手段7 、堅持把國際合作作為現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展的重要力量 林業(yè)建設(shè)的戰(zhàn)略重點：答： 1、積極應(yīng)對全球氣候變化2 、建設(shè)和保護森林生態(tài)系統(tǒng)3 、治理和改

3、善荒漠生態(tài)系統(tǒng)4 、保護和恢復(fù)濕地生態(tài)系統(tǒng)5 、嚴(yán)格保護生物多樣性6 、切實保障木材供應(yīng)7 大力發(fā)展木本糧油8 、積極開發(fā)林業(yè)生物質(zhì)能源林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的概念： 應(yīng)當(dāng)理解為能夠提供人類社會可持續(xù)發(fā)展所必須的生態(tài) 保障和產(chǎn)品保障的林業(yè)。林業(yè)可持續(xù)發(fā)展包括自然可持續(xù)性、社會可持續(xù)性和經(jīng)濟可持續(xù)性。 林業(yè)的五大轉(zhuǎn)變：答： 1、由以木材生產(chǎn)為主向以生態(tài)建設(shè)為主轉(zhuǎn)變。推進以木材生產(chǎn)向以生 態(tài)建設(shè)為主的轉(zhuǎn)變是對林業(yè)定性定位和指導(dǎo)思想的一次重大調(diào)整， 是對林業(yè) 認識的飛躍，也是林業(yè)“五大轉(zhuǎn)變”的核心。2 、由以采伐天然林為主向以采伐人工林為主轉(zhuǎn)變。有利于林業(yè)經(jīng)營改 革的深入推進； 有利于促進人工林的加速發(fā)展，

4、 并形成一套與之相適應(yīng)的政 策機制；有利于促進重點國有林場休養(yǎng)生息， 加速經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整， 早日步入 良性循環(huán)。推進這一轉(zhuǎn)變，是在首先保證滿足社會對森林生態(tài)需求的前提下， 最大限度地發(fā)揮森林綜合效益的戰(zhàn)略選擇。3 、由毀林開荒向退耕還林轉(zhuǎn)變?？梢愿淖冝r(nóng)民傳統(tǒng)的種植習(xí)慣，調(diào)整農(nóng)村土 地利用結(jié)構(gòu)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)， 培育和發(fā)展具有區(qū)域比較優(yōu)勢和市場前景的、 能代 替?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)， 為農(nóng)民增收和地方經(jīng)濟發(fā)展開辟新的途徑， 促進 農(nóng)村經(jīng)濟和社會的全面發(fā)展。4、由無償使用森林生態(tài)效益向有償使用森林生態(tài)效益轉(zhuǎn)變。它使森林的生態(tài)價值得到社會的承認， 使森林生態(tài)效益進入市場成為可能； 它為我國公益 林的

5、管護提供了穩(wěn)定的資金渠道， 注入了新的活力， 有利于公益林的可持續(xù) 發(fā)展；它還有利于提高公民的生態(tài)意識，調(diào)動全社會造林護林的積極性， 這是林業(yè)發(fā)展的一項重大機制創(chuàng)新。5、由部門辦林業(yè)向全社會辦林業(yè)轉(zhuǎn)變。 有利于凝聚社會共識， 更加充分地吸收 社會生產(chǎn)要素， 壯大林業(yè)建設(shè)力量； 有利于完善林業(yè)建設(shè)機制， 使林業(yè)成為一個 有義務(wù)、有責(zé)任、有利益、有活力的事業(yè)；有利于促進林業(yè)部門的職能轉(zhuǎn)變，使 之向提供公共服務(wù)和執(zhí)法監(jiān)管過度，這也是完成新時期林業(yè)建設(shè)任務(wù)的重要保證。世界林業(yè)未來發(fā)展特點： 答：1、林業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)發(fā)生變化 2 、林業(yè)功能將轉(zhuǎn)變 3 、林業(yè)的政策性加強 4 、林業(yè)國際化趨勢增強 5 、強調(diào)

6、林業(yè)的國家行為 6、林業(yè)日益社會化中國森林資源變化的特點：答： 1、森林面積持續(xù)增長 2 、森林蓄積穩(wěn)步增加3 、森林質(zhì)量有所改善 4 、林種結(jié)構(gòu)漸趨合理5 、非公有制林業(yè)成效凸顯對中國森林資源現(xiàn)狀的評價：答： 1、森林資源貧乏，屬少林國家2 、森林類型多樣，森林資源地理分布不均勻3 、用材林成熟林蓄積量持續(xù)減少，可利用森林面臨枯竭4 、有林地面積逆轉(zhuǎn)嚴(yán)重5 、林地生產(chǎn)力低下，森林質(zhì)量不高6 、人工林面積大、發(fā)展快，但質(zhì)量有待提高7 、森林資源破壞嚴(yán)重六大林業(yè)重點工程：答： 1、天然林保護工程。包括長江上游、黃河中上游地區(qū)天然林資源保護 工程；東北。內(nèi)蒙古等重點國有林區(qū)天然林資源保護工程。2

7、、退耕還林工程。包括退耕還林、封山育林、以糧代賑和個體承包。3 、京津風(fēng)沙源治理工程。主要內(nèi)容有造林營林、退耕地造林、草地治理和 水利措施。4 、“三北”和長江中下游地區(qū)等重點防護林體系建設(shè)工程。包括“三北”防 護林體系建設(shè)四期工程、 長江中下游及淮河太湖流域防護林體系建設(shè)二期工 程、沿海防護林體系建設(shè)二期工程、 珠江防護林體系建設(shè)工程、 太行上綠化 二期工程、平原二期綠化工程。5、野生動植物保護及自然保護區(qū)建設(shè)工程。主要目的是解決基因保存、生物多 樣性保護、自然保護、濕地保護等問題。6 、重點地區(qū)速生豐產(chǎn)用材林基地建設(shè)工程。第三章：林業(yè)制度的構(gòu)成 ：國家制定的正式規(guī)則、社會認為的非正式規(guī)則、

8、實施機制林權(quán)的概念： 是林業(yè)政策的核心，產(chǎn)權(quán)是廣義的所有權(quán)，包括占有權(quán)（狹義的） 、 使用權(quán)、收益權(quán)、處分權(quán)等林權(quán)的主體 ：是指森林、林木、林地的所有者或使用者。林權(quán)的客體： 是指向具體物，包括森林、林木、林地。林權(quán)的法律特征包括： 1、林木、林地屬于生產(chǎn)資料2 、森林、林木、林地是可分物3 、森林、林木、林地屬于限制轉(zhuǎn)物林權(quán)的特點：答： 1、林權(quán)客體的關(guān)聯(lián)性2 、林權(quán)的特殊約束性3 、林權(quán)的外部性4 、林權(quán)收益預(yù)期的不確定性5 、林權(quán)計量的困難性 林業(yè)“三定”：指穩(wěn)定山權(quán)林權(quán)、劃定自留山、確定林業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制 林業(yè)“四荒”指荒山、荒地、荒溝和荒灘。 資源：指構(gòu)成自然界的物質(zhì)，供人類生活的來源。

9、 森林：是以樹木為主體所組成的地表生物群落。森林資源： 是指以多年生喬木為主體， 包括以森林資源環(huán)境為條件的林地及其動物、植物、 微生物等及其生態(tài)服務(wù)， 具有一定生物結(jié)構(gòu)和低端類型并形成特有的 生態(tài)環(huán)境。森林資源的分類：按起源分：天然林資源、人工林資源、人工天然林資源、天然次生林資源按物質(zhì)結(jié)構(gòu)層次分：林地資源、林木資源、林區(qū)野生植物資源、林區(qū)野生動物 資源、林區(qū)微生物資源、森林環(huán)境資源 按經(jīng)營目的分類：防護林、用材林、經(jīng)濟林、薪炭林和特種用途林。 林地資源的經(jīng)濟屬性： 林地資源生產(chǎn)性、林地資源有限性、地域性和 不可替代性、開發(fā)利用的可選擇性、生產(chǎn)經(jīng)營的排他性、使用效益的多樣 性林價的概念：廣義

10、： 指森林資源價值的貨幣表現(xiàn)。包括 1、森林主產(chǎn)品木材 的價值， 2、森林的非木產(chǎn)品由森林群落的存在而產(chǎn)生各種動、 植物及 微生物產(chǎn)品的價值， 3、森林多種生態(tài)防護功能和社會效益的價值。 狹義：指林地上立木價值的貨幣表現(xiàn)，即立木價格 森林資源生態(tài)效益的內(nèi)涵： 指森林具有的生態(tài)效用性總和，包括森林涵養(yǎng)水源、 水土保持、防風(fēng)固沙、固碳持氧、凈化大氣、消除噪音、減輕水旱災(zāi)、保 護野生生物、增加旅游效益等方面的價值體現(xiàn)。（敘述題）森林資源生態(tài)效益評價的理論依據(jù)： 答：1、森林資源協(xié)同發(fā)展理論 2 、森林資源資產(chǎn)化管理理論 3、公共性理論：又稱為非排他性和非競爭性4 、外部性理論： 指某些經(jīng)濟活動能影響

11、他人的福利， 而這種影響不能 通過市場來買賣。林業(yè)經(jīng)營的特點（從生產(chǎn)角度看）：1生產(chǎn)周期的長期性和自然力作用的獨立性2 、林業(yè)經(jīng)營成果和相應(yīng)效益的多樣性3 、林業(yè)經(jīng)營的公益性從林業(yè)經(jīng)濟管理角度看：1、天然林和人工林共存2、人工培育森林生產(chǎn)時間長，資金周轉(zhuǎn)慢3、森林資源可能再生4、可以充分而有效的利用自然力5、林業(yè)經(jīng)濟集經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益于一體6 、林業(yè)是具有三種產(chǎn)業(yè)屬性的產(chǎn)業(yè)體系林業(yè)經(jīng)營的主體：是進行經(jīng)營決策和實施經(jīng)營措施并對經(jīng)營成果承擔(dān)責(zé)任的個人 或單位。林業(yè)經(jīng)營的客體：是生產(chǎn)活動的物質(zhì)要素或經(jīng)營的對象。主要的經(jīng)營形式：承包經(jīng)營和租賃經(jīng)營 其主要區(qū)別：承包經(jīng)營租賃經(jīng)營經(jīng)營權(quán)的取得以

12、承諾交納一定稅利為 條件；以罰款或扣發(fā)工資 獎金為風(fēng)險擔(dān)保以交付租金、取消工資獎 金為代價；以個人及家庭 財產(chǎn)抵押承擔(dān)責(zé)任承包者除完成上繳稅利 夕卜，還要對資產(chǎn)比值及企 業(yè)發(fā)展負債承擔(dān)者不承擔(dān)企業(yè)發(fā)展 的責(zé)任法律關(guān)系不構(gòu)成獨立民事合同（以 經(jīng)營目標(biāo)為標(biāo)的）以企業(yè)資產(chǎn)的讓渡為標(biāo) 的，構(gòu)成民事合同關(guān)系利潤分配在扣除稅金、折舊和職工 福例外，再按合同中確定 比例歸還承包者納稅后，全歸承租者破產(chǎn)處理只負被扣發(fā)一定比例的 工資或責(zé)任的罰款用自己抵押的財產(chǎn)來補 償林業(yè)股份制包括林業(yè)股份有限公司和林業(yè)有限責(zé)任公司企業(yè)的概念：是從事商品生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟活動，以營利為目的，依法自主經(jīng)營，實行獨立核算，自負

13、盈虧、自我發(fā)展、自我約束，享有民 事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)，并體現(xiàn)一定生產(chǎn)關(guān)系的經(jīng)濟實體。公司的概念：是指依法設(shè)立，以贏利為目的，獨立承擔(dān)民事，從事生產(chǎn)或服務(wù)性 業(yè)務(wù)。構(gòu)成企業(yè)的要素：7m （資金、市場、人力資源、機器設(shè)備、材料、管理、技術(shù)、） 企業(yè)的特征：贏利性、自主性、風(fēng)險性、市場性。企業(yè)制度的構(gòu)成內(nèi)容：業(yè)主制企業(yè)、合伙制企業(yè)、公司（法人）制企業(yè) 現(xiàn)代企業(yè)制度的基本特征：產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué) 林業(yè)企業(yè)的概念：是指為適應(yīng)市場需要，在森林資源再生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，以滿足社 會和人民對各種林產(chǎn)品的需求為目標(biāo)，依法自主經(jīng) 營、自負盈虧、具有法人資格的從事培育、保護、開 發(fā)利用森林資源及其相

14、關(guān)的多種經(jīng)營活動的經(jīng)濟實 體，是法律所確認并保護、相對獨立的商品生產(chǎn)者和 經(jīng)營者。企業(yè)管理的主體： 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和全體職工企業(yè)管理的客觀對象： 企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動企業(yè)管理的目的： 充分利用各種資源，以最佳的資源配置保證整個生 產(chǎn)經(jīng)營活動統(tǒng)一協(xié)調(diào)，以達到提高企業(yè)的經(jīng)濟效益 和社會效益的根本目的企業(yè)管理的職能包括： 計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制企業(yè)管理的基本職能：創(chuàng)新 林業(yè)企業(yè)的全面綜合管理主要包括：答： 1、以滿足社會需要、實現(xiàn)經(jīng)營目的為目標(biāo)的全面計劃管理2 、以發(fā)展品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)的全面質(zhì)量管理3 、以提高經(jīng)濟效益、增加國家與企業(yè)收益為目標(biāo)的全面經(jīng)濟核算4 、以調(diào)動職工積極性、開發(fā)人才為目標(biāo)

15、的全面人事與勞動管理 林業(yè)企業(yè)管理的特點：答： 1、林業(yè)生產(chǎn)過程的多樣性2 、林業(yè)各生產(chǎn)過程的周期長短不一3 、營林生產(chǎn)時間與勞動時間的不一致性4 、林業(yè)生產(chǎn)過程的地域分散性5 、林業(yè)生產(chǎn)過程效益的二重性人力資源： 指一定時間、一定空間地域內(nèi)具有智力勞動和體力勞動的人們 的總和人力資源的特征 ：主體性、能動性、價值性人力資源開發(fā)的內(nèi)容 ：德、能、勤、績?nèi)肆Y源開發(fā)的四個基本途徑 ：人力投入、人力配置、人力發(fā)展、人力資 源的激勵人力資源開發(fā)的三個評價 ：對事不對人的崗位評價； 對人不對事的人員素質(zhì)評價； 對人與事相結(jié)合，側(cè)重于結(jié)果的績效評價 績效考評的基本內(nèi)容：德、能、勤、績 激勵的五種類型：精

16、神激勵、物質(zhì)激勵、情感激勵、目標(biāo)激 勵、懲罰性激勵林業(yè)企業(yè)資金運動： 資金的籌集、投放、耗費、收回、分配企業(yè)是籌資動機主要包括擴張籌資動機、償債籌資動機和混合籌資動機三 種企業(yè)籌資渠道：國家財政性資金渠道、銀行信貸資金渠道、非銀行金融結(jié) 構(gòu)資金渠道、企業(yè)其他資金渠道、民間資金渠道、企業(yè)自留資 金渠道林業(yè)企業(yè)資金的分類： 按生產(chǎn)過程作用的不同分類：生產(chǎn)流域和流通領(lǐng)域 按用途和價值轉(zhuǎn)移方式的不同：固定資產(chǎn)和流動資金 按取得和來源不同：自由資金和借入資金 按國家分配方式不同：國家財政資金和信貸資金資產(chǎn)：國家、企業(yè)、事業(yè)及個人所擁有的或長期控制能與貨幣計量的經(jīng)濟 資源。固定資產(chǎn)：是指使用期限較長、單價

17、值較高而且在使用中保持原有的實物形態(tài)的資產(chǎn)。固定資產(chǎn)的特點：固定資產(chǎn)的用途相對穩(wěn)定、數(shù)量比較穩(wěn)定、其價值轉(zhuǎn)移 與實物形態(tài)變化相分離固定資產(chǎn)的損耗：有形（物質(zhì)損耗、自然損耗） 、無形（價值損耗、效能損 耗）流動資產(chǎn)：是指企業(yè)所擁有或控制的可以在一年或者超過一年的一個營業(yè) 周期內(nèi)變現(xiàn)或者耗用的資產(chǎn)。流動資產(chǎn)特點：流動性大，占用形態(tài)不斷發(fā)生變化、具有波動性，數(shù)量和 需求量都不斷變化、容易變現(xiàn)性、流動資產(chǎn)是一次性轉(zhuǎn)移、消 耗無形資產(chǎn)：是指無實物形態(tài)的，企業(yè)用于生產(chǎn)商品或提供勞務(wù)、出租和他 人，或為了行政管理目的而持有的，使用年限超過一年的非貨 幣性資產(chǎn)。無形資產(chǎn)的特點：無實物性、高效性、排他性、不確定

18、性 無形資產(chǎn)的形式：專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、土地使用權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、 專有技術(shù)和商譽等林木資產(chǎn)的概念：是場圃擁有或控制的能以貨幣計量的活立木價值，是營 林生產(chǎn)的產(chǎn)品和在產(chǎn)品，是既不同于固定資產(chǎn)有別于流動資產(chǎn) 的一種特殊資產(chǎn)。林木資產(chǎn)的基本特點：答： 1、林木資產(chǎn)存在的依附性2 、林木資產(chǎn)價值的不確定性3 、林木資產(chǎn)生產(chǎn)的周期性4 、林木資產(chǎn)效用的多樣性 林地資產(chǎn)的特點：公有屬性、有限性和稀缺性、永續(xù)利用、不可移動性、 用途多樣性科學(xué)：是指在長期實踐中， 積累起來的認識客觀事物發(fā)展規(guī)律的知識體系。 技術(shù)：指人類根據(jù)實踐經(jīng)驗的科學(xué)原理發(fā)展起來的操作工藝和技能以及與 之其適應(yīng)的生產(chǎn)工具。林業(yè)技術(shù)：是

19、指在林業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營管理活動中，勞動手段、勞動方法、技 能、生物技術(shù)、工藝技術(shù)、管理技術(shù)、生產(chǎn)資源的組合和利用 方式等的總稱。林業(yè)技術(shù)的特點：結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性、學(xué)科的綜合性、環(huán)境的適應(yīng)性、開發(fā)的 長期性、應(yīng)用的分散性、收益的不穩(wěn)定性 發(fā)展林業(yè)技術(shù)的基本途徑：林業(yè)技術(shù)的開發(fā)、林業(yè)技術(shù)的轉(zhuǎn)移 林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的三個標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 流動資產(chǎn)的特點：1、流動性大，占用形態(tài)不斷發(fā)生變化2、具有波動性，數(shù)量和需求都不斷變化3、容易變化性林業(yè)產(chǎn)業(yè)：是以獲取經(jīng)濟效益為目的，以森林資源為基礎(chǔ)，以技術(shù)和手段 為手段，有效組織生產(chǎn)和提供各種物質(zhì)、非物質(zhì)產(chǎn)品的行業(yè)。 林業(yè)第一產(chǎn)業(yè)：包括林木質(zhì)林產(chǎn)品和非林木質(zhì)林

20、產(chǎn)品生產(chǎn) 第二產(chǎn)業(yè)：包括林木質(zhì)林產(chǎn)品和非林木質(zhì)林產(chǎn)品的加工制造業(yè)第三產(chǎn)業(yè)：包括森林生態(tài)服務(wù)業(yè)、森林旅游服務(wù)業(yè)和其他森林服務(wù)業(yè) 非木質(zhì)林產(chǎn)品： 果實、飲料、調(diào)料、工業(yè)原料、林木種子等 林產(chǎn)品市場的構(gòu)成要素 ：市場=人口+購買力 +購買欲望 影響林產(chǎn)品定價的因素 ：成本因素、市場需求、競爭因素、政策因素、定 價目標(biāo)市場調(diào)查： 以商品的購買者和市場經(jīng)銷的各組合要素為對象，運 用科學(xué)的方法，收集、記錄、整理和分析所有情報和 信息資料，從而掌握市場的現(xiàn)狀及其未來發(fā)展趨勢的 一種企業(yè)經(jīng)營活動。市場調(diào)查的原則： 準(zhǔn)確性、時效性、全面性、經(jīng)濟性、科學(xué)性 市場預(yù)測： 就是根據(jù)過去和現(xiàn)在的資料， 通過定性與定量分

21、析， 找出事物發(fā)展的 內(nèi)在規(guī)律、預(yù)見或推斷其未來發(fā)展變化的活動。市場預(yù)測的內(nèi)容：市場需求預(yù)、企業(yè)需求預(yù)測、商品資源預(yù)測、商品飽和點的預(yù) 測。對企業(yè)來說，經(jīng)營活動包括： 市場營銷的觀念含義： 是指企業(yè)在社會、 企業(yè)和用戶個人之間， 選擇營銷利益重 點的指導(dǎo)思想。市場營銷的觀念發(fā)展所經(jīng)歷的時期： 生產(chǎn)中心時期、 銷售中心時期、 營銷中心時 期、社會及環(huán)境中心時期市場營銷觀念的類型： 企業(yè)目的的導(dǎo)向觀念、 消費者導(dǎo)向觀念、 社會責(zé)任導(dǎo)向觀 念市場細分定義： 指辨別具有不同欲望和需求的消費者群體， 通過求同存異， 加以 分別歸類，把具有同類需求的消費者劃分成為同一細分市場。 需要指出的是， 市 場細分不是根據(jù)產(chǎn)品的分類來進行的， 而是從消費者的角度進行劃分的， 消費者 的需要、動機、購買行為的差異性是市場細分的理論基礎(chǔ)。同時，細分后的市場 上消費者的同類性只能是求大同存小異，不可能達到完全相同。細分市場的依據(jù)：地理依據(jù)、用戶類別、心理因素、經(jīng)濟因