場(chǎng)推廣工作程序

1、市場(chǎng)推廣工作程序受控狀態(tài)：爻控發(fā)放編號(hào):生效日期： 2007-04-02版本/修改次第更改頁次/章1編制審核批準(zhǔn)生效日期1目為了耳巨啟效從實(shí)際市場(chǎng)角度出發(fā),以客觀銷售,情況為依捱L對(duì)百包千發(fā)工程進(jìn)行或參與營(yíng)銷籌劃過程,保證工程用有效營(yíng)銷策略,經(jīng)濟(jì)推廣方式,協(xié)助完成銷售狀況.2 適用范圍適用于所有銷售工程市場(chǎng)推廣工作.3 定義4 責(zé)任4.1 根據(jù)所售工程整體市場(chǎng)情況制定年度營(yíng)銷推廣方案,根據(jù)實(shí)際銷售情況匯總分析,擬定月度推廣方案.負(fù)責(zé)會(huì)同集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)接口部門對(duì)營(yíng)銷推廣外協(xié)單位進(jìn)行招投4.2 標(biāo)工作組織,對(duì)提報(bào)方案進(jìn)行會(huì)簽、修正；負(fù)責(zé)對(duì)發(fā)生營(yíng)銷推廣費(fèi)用撥款工作會(huì)簽、撥付,對(duì)主要階段性工作

2、向集團(tuán)公 司領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行匯報(bào).4.3根據(jù)集團(tuán)公司開發(fā)工程和工程銷售情況,定期進(jìn)行相關(guān)性市場(chǎng)調(diào)研工作,并 及時(shí)向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)層提交調(diào)研報(bào)告,以便集團(tuán)公司決策過程參考.4.45 程序5.1 組織工程推廣方案5.1.1 工程資料提供根據(jù)研發(fā)中央轉(zhuǎn)交資料：包括工程整體規(guī)劃方案、各單體樓座建筑施工圖紙及圖紙光盤一套、產(chǎn)品說明書等資料等,結(jié)合集團(tuán)公司對(duì)新工程前期設(shè)想和工程要求,對(duì)工程進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研工作進(jìn)行設(shè)想,明確調(diào)研方向與目標(biāo).擬寫工程籌劃方案5.1.2 外協(xié)籌劃公司根據(jù)市場(chǎng)籌劃部提供公司要求,對(duì)新工程前期定位進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研,并總結(jié)分析調(diào)研結(jié)果.依據(jù)外協(xié)籌劃公司提交調(diào)研報(bào)告,綜合市場(chǎng)情況和預(yù)期,以及公

3、司期望,集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、工程公司和銷售公司與籌劃公司溝通后,最終確定工程市場(chǎng)定位.外協(xié)單位依據(jù)調(diào)研報(bào)告和工程公司、集 團(tuán)公司對(duì)工程期望要求,綜合形成完整工程籌劃書.審批5.1.3 銷售公司經(jīng)理初步審核籌劃部提供由外協(xié)單位配合形成工程籌劃書.銷售監(jiān)督中央針對(duì)銷售公司提供工程籌劃書,組織公司相關(guān)部門進(jìn)行可行性5.1.4 研究分析,用專業(yè)、市場(chǎng)眼光對(duì)方案提出更為合理意見和建議.最后由銷售公司籌劃部對(duì)需要調(diào)整方案重新組合、調(diào)整,定稿形成整體市場(chǎng)推廣方案. 分解方案籌劃部將籌劃公司提交,經(jīng)公司確認(rèn)籌劃書進(jìn)行階段性和執(zhí)行性分解,便于5.2 籌劃方案過程限制.5.2.1 根據(jù)分解方案,籌劃部在每個(gè)月最后一次周

4、例會(huì)上結(jié)合銷售公司根據(jù)客源、房源等狀況制定促銷方案,并與銷售監(jiān)督中央、外協(xié)廣告公司三方溝通,擬5.2.2 寫月度執(zhí)行方案.該擬定月度執(zhí)行方案由銷售公司籌劃部提交銷售經(jīng)理審批.銷售監(jiān)督中央結(jié)合工程銷售公司提報(bào)執(zhí)行方案不同分段情況,組織適宜人員5.2.3 或部門參與方案評(píng)審.籌劃部接受銷售監(jiān)督中央收集各相關(guān)人員包括工程5.2.4 公司代表、銷售公司、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)等提出要求和意見,并根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況進(jìn)行篩選調(diào)整,然后重新擬訂月度執(zhí)行方案.實(shí)施方案銷售公司籌劃部將評(píng)審?fù)ㄟ^后月度執(zhí)行方案交轉(zhuǎn)銷售監(jiān)督中央,媒體廣揭發(fā)5.2.5 布由籌劃部提交設(shè)計(jì)發(fā)布方案,銷售監(jiān)督中央把握審核,由品牌公關(guān)部按計(jì)劃確定內(nèi)容聯(lián)

5、系媒體對(duì)外發(fā)布6 記錄非流程化工作聯(lián)系處理單(BT-XS-310 )撥款會(huì)簽單(BT-XS-316 )7 支持文件市場(chǎng)推廣治理制度(BT-XS-201 )8 附錄市場(chǎng)推廣工作流程圖市場(chǎng)推廣工作流程圖編號(hào)：BT-XS-101部門名稱銷售公司流程名稱概要市場(chǎng)籌劃推廣流程圖銷售經(jīng)理銷售籌劃品牌公關(guān)外協(xié)單位研發(fā)中央工程公司銷售監(jiān)督ABCDEFG123&fl 11 1 1 1 1 1組目 推廣方案1i «擬寫工程I提供項(xiàng)p籌劃方案卜目資料審批4567891011121314111II11VO組織評(píng)審明確終稿意見閨明確終稿組笏案謀形成項(xiàng)昉明確終稿體推廠萬案71r方宗II H I擬寫月 執(zhí)行方案1審批 一111II:組織評(píng)審明1F確終稿意見萬條調(diào)整T皿明確綾稿j.明確終稿Lh明確綾稿r幺日舛r胡行uk如幺口油行 一j眩督抖行四1 J 廠P 勻zL號(hào)、J 7mi. |=| J,b J1 1人c結(jié)束 市場(chǎng)籌劃推廣責(zé)任部門銷售籌劃銷售籌劃外