培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)架

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)方案書的構(gòu)架我國的教育體系到目前為止根本完善,從幼教,根底,高等,從職業(yè)到進(jìn)修,從國辦到民辦,整個(gè)教育體系的建立完善并促進(jìn)了人才的轉(zhuǎn)化,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為行業(yè)的主休是產(chǎn)業(yè)開展的產(chǎn)物,下面我們就來看看培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)方案書撰寫提要.一、商業(yè)方案書概述1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等2、公司的自然業(yè)務(wù)情況3、公司的開展歷史4、對公司未來開展的預(yù)測5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性6、公司的納稅情況二、培訓(xùn)課程研究與開發(fā)1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況三、培訓(xùn)課程或效勞1、培訓(xùn)課程的名稱、特征及性能用途2、培訓(xùn)課程的開發(fā)過程3、培訓(xùn)課程處于生命周期的哪一段4、培訓(xùn)課程的市場前景和競爭力如何5、培

2、訓(xùn)課程的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代方案及本錢四、治理團(tuán)隊(duì)和治理組織情況1、公司的治理機(jī)構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況2、公司治理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神五、培訓(xùn)行業(yè)、市場與競爭分析社會(huì)培訓(xùn)商業(yè)方案書要做好市場分析1、目標(biāo)市場2、行業(yè)分析3、競爭分析六、營銷策略1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場滲透于開拓方案6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策七、經(jīng)營方案培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)方案書重點(diǎn)內(nèi)容 1、新培訓(xùn)課程的生產(chǎn)經(jīng)營方案2、公司現(xiàn)有的水平3、品質(zhì)限制和質(zhì)量改進(jìn)水平4、現(xiàn)有

3、的設(shè)備或者將要購置的設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、培訓(xùn)課程的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程八、融資說明1、投資方案：2、融資需求九、財(cái)務(wù)方案與分析十、風(fēng)險(xiǎn)因素1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)2、市場風(fēng)險(xiǎn)3、治理風(fēng)險(xiǎn)4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)6、風(fēng)險(xiǎn)限制和防范手段十一、退出機(jī)制1、股票上市2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓3、股權(quán)回購4、利潤分紅十二、培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)方案書附件教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書編寫技巧下面是兆聯(lián)投資參謀公司老資格投資專家提供的建議,一份優(yōu)秀的教育培訓(xùn)商業(yè) 方案書應(yīng)該注意精要解答以下問題：1籌劃編寫教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您的眼光 戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目 標(biāo)是什么* 您的遠(yuǎn)大目標(biāo)是什么 企業(yè)使命與愿景是什么* 您要解決什么問

4、題對象是誰 產(chǎn)品或效勞是什么賣點(diǎn)是什么或核心盈利模式是什么* 您將來想要成為什么樣的人成為什么樣的公司企業(yè)開展目標(biāo)是什么2籌劃編寫教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您的市場時(shí)機(jī)是什么市場有多大* 您目標(biāo)的市場有多大開展有多快 市場容量與增長率如何*這個(gè)市場狀況如何有多成熟或多不成熟市場特征/趨勢與開展成熟度如何*您是否有資本/資源/條件在未來N年內(nèi)成為這個(gè)行業(yè)市場份額的前N位 排名一一市場開展目標(biāo)及自己的開展條件與時(shí)機(jī)如何3籌劃編寫教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,如何介紹您的產(chǎn)品和/或效勞*您的產(chǎn)品和/或效勞是什么 一一產(chǎn)品和/或效勞介紹如何*解決了用戶的什么問題 一一產(chǎn)品和/或效勞的使用價(jià)值如何*

5、您的產(chǎn)品和/或效勞有什么特別之處 一一產(chǎn)品和/或效勞的特點(diǎn)及差異性 如何4籌劃編寫教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您的最終用戶是誰一一如何介紹您的客戶用戶群體* 誰是現(xiàn)在的用戶 一一目標(biāo)群體分析* 誰是目標(biāo)的用戶 一一未來潛在的目標(biāo)群體是誰* 理想的用戶是什么樣的 一一典型的目標(biāo)群體是誰* 誰會(huì)付費(fèi) 一一最需要本產(chǎn)品或效勞的用戶是誰*如有可能,介紹一個(gè)具體用戶的 CASE例子.籌劃編寫教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您的企業(yè)/團(tuán)隊(duì)價(jià)值主張是什么?*您給用戶提供了什么價(jià)值一一客戶與用戶可以獲得哪些利益/價(jià)值或回*使用或購置您的產(chǎn)品后,客戶與用戶的投資回收率是什么一一分析用戶的利益/價(jià)值或回報(bào)*您解決

6、了客戶與用戶的什么問題 一一您的產(chǎn)品或效勞解決了本行業(yè)的那*您的產(chǎn)品和/或效勞的性質(zhì) 一一是奢侈品有益的東西還是必需品.?6籌劃編寫教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您如何銷售營銷策略與銷售計(jì) 劃*銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么周期有多長一一銷售方案與周期如何?*您的銷售和市場方針或策略是什么 一一銷售戰(zhàn)略與模式如何*您當(dāng)前或未來方案的銷售鏈?zhǔn)鞘裁?一一目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何 7籌劃編寫教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您如何吸引客戶*每個(gè)用戶均要花費(fèi)多少錢 一一產(chǎn)品或效勞定價(jià)如何*在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同為什么 一一今后市場開展或季節(jié)變化對 產(chǎn)品或效勞定價(jià)的影響*用戶的永久價(jià)值是什么 一一今后市場變化不會(huì)影

7、響本工程產(chǎn)品或效勞價(jià) 值的方面是什么8籌劃編寫教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您的治理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有誰未來如 建完善?*您的治理團(tuán)隊(duì)有誰 一一治理團(tuán)隊(duì)介紹,現(xiàn)在有的及擬定好的*他們有什么經(jīng)驗(yàn) 一一介紹關(guān)鍵人員的經(jīng)驗(yàn)*欠缺那些環(huán)節(jié)有什么方案去彌補(bǔ) 一一目前治理團(tuán)隊(duì)的缺乏之處及以后補(bǔ)方法是什么 9籌劃編制教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您的收入模式是什么* 如何賺錢 主要收入項(xiàng)是什么* 您的收入模式一一主要收入是什么* 需要怎樣才能盈利一一實(shí)現(xiàn)收入盈利的關(guān)鍵 10籌劃編制教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您的工程現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步* 您的工程現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了包括 一一技術(shù)/產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)狀況/營 業(yè)收入* 您工

8、程目前的進(jìn)展情況如何問題如何前景如何* 您將來的方案是什么打算如何改變現(xiàn)在問題 11籌劃編制教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您的融資方案是什么* 目前已經(jīng)得到了什么入股投資或貸款一一已經(jīng)投入的資金額度與來源是多少* 未來希望得到多少投資比例如何 一一還需要籌措投入的資金額度與比 例是多少* 資金打算用在什么地方 一一資金使用方案如何* 假設(shè)需求資金代為后可以支持多久屆時(shí)公司是否能夠開展到一個(gè)重要的 Milestone里程碑一一投入以上資金后的工程開展目標(biāo)是什么* 除以上資金需求外,您還打算吸引多少資金什么時(shí)候一一后續(xù)再投資資金需求多少與需求時(shí)間如何 12編制教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您的競爭

9、對手是誰* 誰是您當(dāng)前和未來潛在的競爭對手一一目前主要的競爭對手有哪些* 誰有可能和您工程競爭,誰有可能和您工程合作一一區(qū)分競爭對手與合作對象* 您的優(yōu)勢和弱點(diǎn)如何 一一請?zhí)峁└偁幈容^分析或SWOT分析* 您有什么特殊特別之處 一一請?zhí)峁┳约旱母偁巸?yōu)勢點(diǎn)分析 13編制教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,您有什么合作伙伴* 誰是您當(dāng)前/未來的銷售或技術(shù)或治理合作伙伴 一一市場與技術(shù)方面 的戰(zhàn)略合作伙伴如何* 這些合作伙伴的可靠程度如何 一一與這些當(dāng)前/未來合作伙伴的利益關(guān) 系或緊密度如何 14編制教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中,請解釋適合哪些方向的投資商* 您的工程和哪些投資者的方向/經(jīng)驗(yàn)吻合 一一適合

10、哪些行業(yè)方向的投資* 您的工程與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)或競爭一一從產(chǎn)業(yè)鏈或行業(yè)關(guān)聯(lián)度分析,為什么適適宜合這類投資商 15編制教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書過程中的其它重要問題：* 您的工程成功的前提條件是什么這些成功前提條件已經(jīng)具備多少或還只是假設(shè) 一一成功的前提條件是否具備* 有什么不確定因素有可能一夜之間改變您的生意新科技,新市場成員,規(guī)那么法規(guī)的變化一一風(fēng)險(xiǎn)因素分析*您公司或工程的薄弱環(huán)節(jié)是什么目前的薄弱環(huán)節(jié)以后如何彌補(bǔ)兆聯(lián)公司教育培訓(xùn)工程商業(yè)方案書案例格式1 .工程概要2 .辦學(xué)企業(yè)與辦學(xué)思路2.1. 辦學(xué)企業(yè)2.2. 辦學(xué)動(dòng)機(jī)2.3. 辦學(xué)目標(biāo)2.3.1. 總體開展目標(biāo)2.3.2.

11、階段開展目標(biāo)2.3.3. FF企業(yè)辦學(xué)目標(biāo)2.4. 辦學(xué)優(yōu)勢與機(jī)遇分析2.4.1. 國家與地方政策支持2.4.2. 地理位置與市場優(yōu)勢2.4.3. 企業(yè)辦學(xué)條件與資源2.5. 特色化辦學(xué)思路2.6. 市場化創(chuàng)新開展思路2.7. 產(chǎn)學(xué)研一體化辦學(xué)開展思路2.8. 校企結(jié)合開展策略2.9. 中外合作辦學(xué)思路2.10. 可持續(xù)開展策略3 .職業(yè)教育與培訓(xùn)效勞內(nèi)容3.1. 學(xué)校性質(zhì)、校址與規(guī)模3.2. 專業(yè)設(shè)置原那么與特點(diǎn)3.3. 擬開設(shè)的專業(yè)3.4. 職業(yè)技能培訓(xùn)效勞3.4.1. 培訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)3.4.2. 預(yù)期培訓(xùn)作用與效果3.5. 技工人才信息效勞職業(yè)教育與就業(yè)市場分析4.1. 中國職業(yè)教育市

12、場4.1.1. 中國職業(yè)教育的現(xiàn)狀4.1.2. 中國職業(yè)教育的主要問題4.1.3. 中國職業(yè)教育前景4.2. 中國就業(yè)狀況分析4.2.1. 就業(yè)形勢分析4.2.2. 畢業(yè)生就業(yè)形勢分析4.2.3. 中國未來就業(yè)前景4.2.4. 中國政府積極的就業(yè)促進(jìn)政策4.3. 職業(yè)培訓(xùn)市場分析4.4. 中國技工人才供需狀況分析4.4.1. 各地有關(guān) 技工荒的報(bào)導(dǎo)4.4.2. 數(shù)控人才的需求狀況4.4.3. 汽車維修行業(yè)人力資源需求狀況見附件 2A4.4.4. 護(hù)理人力資源需求狀況見附件3A4.4.5. 計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人力資源需求狀況見附件4A4.4.6. 包裝、會(huì)展等專業(yè)人才的市場需求分析4.4.7. 技工

13、荒的原因分析4.5. 中國民辦學(xué)校市場競爭分析4.6. 區(qū)域民辦教育狀況4.7. 學(xué)校所在的地方經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r4.7.1. 學(xué)校所在的省4.7.2. 學(xué)校所在的市核心競爭力培育與品牌開展策略5.1. 學(xué)校組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)5.2. 產(chǎn)權(quán)股權(quán)結(jié)構(gòu)治理5.2.1. 建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)5.2.2. 股份制章程及專家持股方案5.3. 師資隊(duì)伍建設(shè)5.4. 素質(zhì)教育策略5.4.1. 素質(zhì)教育目標(biāo)5.4.2. 素質(zhì)教育策略5.5. 品牌戰(zhàn)略與傳播策略5.5.1. 品牌資源利用與媒介工具選擇5.5.2. 媒介傳播工具實(shí)施的細(xì)分策略5.5.3. 品牌的口碑傳播策略5.6. 形象設(shè)計(jì)與塑造工程教育集團(tuán)化開展戰(zhàn)略6.

14、1. 組建職業(yè)教育集團(tuán)的必要性6.2. 職業(yè)教育集團(tuán)化開展思路6.3. 職業(yè)教育集團(tuán)化實(shí)施策略6.4. 職業(yè)教育集團(tuán)組建時(shí)機(jī)選擇6.5. 職業(yè)教育集團(tuán)組建步驟與章程7.招生、培訓(xùn)與就業(yè)效勞策略7.1. 招生策略7.2. 招生籌劃指導(dǎo)思想7.3. 招生籌劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)7.4. 培訓(xùn)市場拓展模式7.5. 培訓(xùn)市場拓展策略7.6. 畢業(yè)生就業(yè)效勞7.6.1. 畢業(yè)生就業(yè)效勞工作根本原那么7.6.2. 具體策略與舉措學(xué)校根底建設(shè)方案8.1. 根底設(shè)施建設(shè)方案8.1.1. 學(xué)校籌建準(zhǔn)備工作進(jìn)展8.1.2. 校園建設(shè)規(guī)劃的原那么與思路8.1.3. 實(shí)踐教學(xué)根底建設(shè)8.2. 實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方案8.2.1. 實(shí)訓(xùn)基地功能8.2.2. 實(shí)訓(xùn)基地特色8.2.3. 實(shí)訓(xùn)基地