場(chǎng)拓展計(jì)劃書

1、場(chǎng)開拓計(jì)劃尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好！非常感謝能夠擁有與您交流的時(shí)機(jī),由此所述操作思路偏頗之處,望予修正.本人有幸成為恒弘一員,將在2021年下半年著手以下幾方面工作：一、建立執(zhí)行力拓展水平強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)十人：其中地推組主管一人、地推組兩人.預(yù)備主管兩人、業(yè)務(wù)組三人、行政內(nèi)勤一人.現(xiàn)階段以學(xué)習(xí)和市場(chǎng)前期摸底開發(fā)為主.第三季度開始以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)作為團(tuán)隊(duì)價(jià)值取向.在日常治理中我們要做到以下幾點(diǎn),1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析；2、做銷售方案和營(yíng)銷策略；3、制定銷售治理制度,并以身作那么；4、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平培訓(xùn)；5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；6、定期向公司匯報(bào)情況；二、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)拓展定位分析：

2、地推組定義為戰(zhàn)略性團(tuán)隊(duì)：主要推進(jìn)重慶每一個(gè)辦公樓盤和企業(yè)園區(qū)以及周邊的二手交易單位,保證建立聯(lián)系.爭(zhēng)取在年底前掌握重慶八成以上的商務(wù)寫字樓信息.開展策略目標(biāo)：精耕型市場(chǎng)劉崇武、龐榮俊、鞏永生、陳家瑞業(yè)務(wù)組定義為拓展型團(tuán)隊(duì)：主要推進(jìn)渠道和零售業(yè)務(wù)、銷售預(yù)測(cè)等,進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)細(xì)分；開展策略目標(biāo)：拓展型市場(chǎng)蘇建超、王城、駱敏、羅陽 大客戶定義為提升型市場(chǎng)：有重要增長(zhǎng)潛力市場(chǎng),在區(qū)域市場(chǎng)有影響力,能在所在市場(chǎng)起重要樣板作用的重點(diǎn)工程.開展策略目標(biāo)：提升型市場(chǎng)楊建生、雷彩霞三、營(yíng)銷目標(biāo)1,下半年整體業(yè)績(jī)目標(biāo)1780萬.其中地推組850萬、業(yè)務(wù)組930 力O2.年銷售目標(biāo)到達(dá)3000萬；第二年銷售目標(biāo)到達(dá)50

3、00萬.四、打造樣板市場(chǎng),通過樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：A.總結(jié)一套模式,通過樣板市場(chǎng),總結(jié)可行的、有效的、 能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式,起 到以點(diǎn)帶面的作用.B.培養(yǎng)好銷售隊(duì)伍,樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和 銷售實(shí)戰(zhàn)課堂,為開拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品 牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì).C.樹立一個(gè)典范,發(fā)揮典范的力量,為整個(gè)空白區(qū)域樹 立以個(gè)學(xué)習(xí)的模典范,為經(jīng)銷商、銷售人員樹立市場(chǎng) 前景無限美好的案例和信心.五、銷售人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開拓、活動(dòng)開展等1 .三個(gè)月以來我們總共備案目標(biāo)客戶 364組,其中有效備案客戶113 組,重要跟進(jìn)客戶31組.2 .掌握辦公樓盤企業(yè)園區(qū)信息 61個(gè).建立聯(lián)系的46個(gè).3 .方案下半年收集有效客戶信息 570個(gè),完成目標(biāo)產(chǎn)值1780萬.4 .團(tuán)隊(duì)銷售人員主要工作跟進(jìn)、簽約、設(shè)計(jì)、收款.根據(jù)洽談對(duì)有合 作意向的準(zhǔn)客戶要及時(shí)進(jìn)行溝通和跟進(jìn), 解決客戶疑問、合理且真實(shí) 的解答、逐步掃除客戶疑團(tuán)、趁熱打鐵簽訂合同.六、總結(jié)以上是我部門開拓市場(chǎng)思路和方法, 我們一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打, 當(dāng)然好的方案只是市場(chǎng)開拓的第一步,重要的還是方案的執(zhí)行力,市 場(chǎng)的拓展80麻自執(zhí)行力,市場(chǎng)開拓不是孤立存在的,它依賴于企業(yè) 的治理、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、